移動(dòng)終端銷售活動(dòng)方案

1、“匯聚品牌終端，攻占汕尾3G終端市場(chǎng)”中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東XXX汕尾分公司終端營(yíng)銷活動(dòng)總體工作方案一、活動(dòng)背景： 從1876年貝爾發(fā)明電話以來(lái)，經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，通訊服務(wù)已走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。從大哥大到數(shù)字電話，再到彩屏手機(jī)、智能手機(jī)，伴隨著移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在加速到來(lái)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的時(shí)間里，全國(guó)每年將有超過(guò)3億用戶需要更換手機(jī)。據(jù)了解，我省手機(jī)用戶已達(dá)4千多萬(wàn)戶，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)和3G網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及，移動(dòng)使用場(chǎng)景不斷拓展，智能終端出貨量和移動(dòng)應(yīng)

2、用市場(chǎng)也隨之飛速發(fā)展。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個(gè)多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，開(kāi)放合作勢(shì)必成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。二、活動(dòng)主題：匯聚品牌終端魅力，轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式三、活動(dòng)目的： 第一，推進(jìn)終端銷售轉(zhuǎn)型，一方面，進(jìn)一步加大與手機(jī)終端廠家、渠道伙伴的合作力度，通過(guò)建立完善的集中化、連鎖化的終端銷售體系，將自有營(yíng)業(yè)廳向手機(jī)連鎖賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變； 第二，通過(guò)“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同，轉(zhuǎn)變購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式，進(jìn)一步加大對(duì)客戶購(gòu)機(jī)的補(bǔ)貼力度，滿足市場(chǎng)及客戶的差異化需求。第三，通過(guò)攜手三星、HTC、華為、中興等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)廠商及蘇寧、根德電器、美喬

3、電器等汕尾大型手機(jī)電器賣場(chǎng)，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推進(jìn)手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價(jià)值創(chuàng)造。 第四，知名手機(jī)廠商定制讓品質(zhì)更有保障，豐富品牌型號(hào)讓客戶選擇更為多樣，立體化手機(jī)銷售渠道讓購(gòu)買更為便利，精細(xì)化手機(jī)資費(fèi)讓使用更加優(yōu)惠。 四、活動(dòng)時(shí)間：5月1日-12月15日五、活動(dòng)地點(diǎn)：1、中國(guó)移動(dòng)全球通大（終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式）2、玉臺(tái)山慈云公園（5.17大型促銷活動(dòng)）3、各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)（3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)）4、汕尾鐵路站（汕尾鐵路開(kāi)通儀式）六、活動(dòng)構(gòu)成：1、終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式（主題：攜手移動(dòng)，共創(chuàng)未來(lái)；時(shí)間：5月1日；地點(diǎn)：中國(guó)移動(dòng)全球通大廈）2、5.17大型促銷活動(dòng)（

4、主題：引領(lǐng)3G，移動(dòng)改變未來(lái)；時(shí)間：5月17日；地點(diǎn)：玉臺(tái)山慈云公園）3、3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)（主題：體驗(yàn)先行，惠及千萬(wàn)市民。時(shí)間：6月1日至8月31日；地點(diǎn)：各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)）4、 汕尾鐵路開(kāi)通儀式（主題： 時(shí)間：12月）7、 主辦、承辦單位：主辦單位：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東XXX汕尾分公司承辦單位：汕尾市恒信實(shí)業(yè)XXX8、 組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)：成立該項(xiàng)活動(dòng)的組織：組 長(zhǎng)： 移動(dòng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、盧國(guó)和（汕尾市恒信實(shí)業(yè)XXX項(xiàng)目經(jīng)理）副組長(zhǎng)： 移動(dòng)公司活動(dòng)對(duì)接人 、李偉進(jìn)（汕尾市恒信實(shí)業(yè)XXX項(xiàng)目經(jīng)理） 組員： 序號(hào)姓名該項(xiàng)目中的職務(wù)活動(dòng)中的職責(zé)1李羅工程總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)布置和協(xié)調(diào)2廖日昌工程主管現(xiàn)

5、場(chǎng)活動(dòng)物料的前期整理和設(shè)備調(diào)試3許楚珍設(shè)計(jì)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)和審稿4張偉鍵設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)活動(dòng)整體效果進(jìn)行評(píng)估，必要時(shí)進(jìn)行修整5王素丹海豐分公司負(fù)責(zé)人；行政文員活動(dòng)前期的策劃，和物料整理的跟蹤。6羅素傳行政文員參與協(xié)助前期活動(dòng)的策劃，對(duì)物料整理進(jìn)行落實(shí)，編制物料確認(rèn)單，活動(dòng)結(jié)束后編制剩余物料單等等7張行工程施工人員聽(tīng)從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)施工項(xiàng)目8高澤彬設(shè)計(jì)人員配合設(shè)計(jì)經(jīng)理和設(shè)計(jì)總監(jiān)帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)該活動(dòng)執(zhí)行物料、效果的設(shè)計(jì)。9林立錕工程施工人員聽(tīng)從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)施工項(xiàng)目10王禹奮噴繪師對(duì)于活動(dòng)需要噴繪的物料進(jìn)行噴繪加工，并參與現(xiàn)場(chǎng)的布置11林偉澤工程施工人員聽(tīng)從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)施工項(xiàng)目9、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 具體活動(dòng)：終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式前期宣傳： 條幅宣傳。在汕尾市區(qū)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和 DM單張宣傳 汕尾