夢想家顯示器品牌ppt課件

1、袋 鼠 的 夢 想？本案概述本案概述 品牌價值中心的討論品牌價值中心的討論 客戶利益點訴求討論客戶利益點訴求討論 品牌理念品牌理念品 牌 核 心 價 值 定 位品 牌 核 心 價 值 定 位 步 驟品 牌 定 位 取 向 示 意 找 位 到 位競 品 品 牌 定 位 研 討品 牌 核 心 價 值 定 位 論 證品 牌 個 性品 牌 形 象 傳 播品 牌 核 心 價 值 定 位 步 驟找 位123到 位定 位EIZOAPPLE品牌定位銷 量AOCSAMSUNGLG頂級、高端、專業(yè)時髦、視覺、文娛休閑、家用、文娛GREATWALLVIEWSONICACER經(jīng)濟、適用、行業(yè)IMAGICHKCHANN

2、S.G品 牌 定 位 取 向 示 意 找 位 到 位到 位位找競 品 品 牌 定 位 研 討實實 用用適適 用用耐耐 用用超越完美為品牌精神，超越等待為品牌中心科技、時髦可靠、精致品 牌 核 心 價 值 定 位 論 證適用：符合客戶的運用需求。適用：經(jīng)過各系列產(chǎn)品的細分定位滿足適用訴求。耐用：大廠的優(yōu)秀技術(shù)工藝和用料。對追求理性和性價比、入門級客戶以及網(wǎng)吧和行業(yè)客戶，是具有實踐吸引力的。適用、適用、耐用的定位都是以客戶運用的實踐出發(fā)定位用詞簡約明快便于記憶。袋鼠的親和力加上夢想家的勵志品牌稱號已有足夠的壓服力。能否都有清晰的中心價值？品牌中心價值可以打動消費者？能否有鮮明的個性與記憶點？品牌聯(lián)

3、想能否正面反映品牌中心價值？品 牌 個 性親和親和 具有親和力的品牌籠統(tǒng)具有親和力的品牌籠統(tǒng)勵志勵志 勵志的品牌稱號勵志的品牌稱號信譽信譽 全球最大顯示器制造商消費全球最大顯示器制造商消費勵 志信 譽親 和品 牌 傳 播2.措施辦公桌擺件辦公用品辦公桌LOGO貼電腦桌面背景1.目的提升公司員工對品牌的感知力和提升員工對品牌的榮譽感辦公區(qū)域品牌籠統(tǒng)布置品牌傳播【辦公區(qū)】品 牌 形 象 傳 播2.措施展柜籠統(tǒng)展區(qū)籠統(tǒng)玩偶擺設(shè)品牌籠統(tǒng)展架宣傳單頁1.目的展現(xiàn)品牌定位，提升品牌認知度與親和力渠道終端品牌籠統(tǒng)布置品牌傳播【渠道終端】2.措施豐富官網(wǎng)品牌文化定期媒體聯(lián)誼引入時髦網(wǎng)媒豐富網(wǎng)絡(luò)傳播方式視頻、電

4、腦桌面主題、專題、游戲1.目的充分利用官網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢最大限制傳播品牌籠統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌籠統(tǒng)展現(xiàn)品牌傳播【網(wǎng)絡(luò)】品 牌 形 象 傳 播2.措施親和力籠統(tǒng)活動實惠的促銷活動渠道大會媒體聯(lián)誼1.目的經(jīng)過各種公關(guān)活動與客戶、媒體、渠道商、消費者等建立良好關(guān)系并積極傳播品牌文化理念。公關(guān)活動品牌籠統(tǒng)展現(xiàn)品牌傳播【公關(guān)活動】品 牌 形 象 傳 播客 戶 利 益 點 訴 求FAB法那么FAB轉(zhuǎn)化為客戶利益客戶利益點 F A B 法那么F：特性：特性feature Add your textF：即特點。其實就是以前學(xué)過的賣點一樣。指的是所謂商品的新，獨特，獨一。 產(chǎn)品用料：耐用、環(huán)保、節(jié)能 參數(shù)配置：緊隨主流技

5、術(shù)配置 產(chǎn)品外觀：主流人性化設(shè)計 品牌定位：適用品牌定位：適用/適用適用/耐用耐用 F：特性：特性客戶利益點 F A B 法那么A：優(yōu)點：優(yōu)點(advantage) Add your textA：優(yōu)點。優(yōu)點就是和同等價位甚至高價位品牌之間比較的優(yōu)勢。性價比，視覺，參數(shù)配置，售后效力等都可以當(dāng)成是它的優(yōu)勢。 滿足目的市場客戶層的喜好滿足目的市場客戶層的喜好詳細到產(chǎn)品的優(yōu)點那么是指產(chǎn)品特詳細到產(chǎn)品的優(yōu)點那么是指產(chǎn)品特性的利益點如超??；性的利益點如超薄；LEDLED背光，以及背光，以及新品新品MX225HMX225H的運用的的運用的WLEDWLED屏等等。屏等等。 品牌定位：適用品牌定位：適用/適用

6、適用/耐用耐用 A：優(yōu)點：優(yōu)點客戶利益點 F A B 法那么B：利益：利益(benefit) Add your textB：利益. 能讓顧客覺得到物有所值.尤其是讓他覺得到占到廉價的心思. 就是要想花最少的錢買到稱心如意的商品。 利益：滿足客戶本身的特定需求利益：滿足客戶本身的特定需求如超薄既美觀又可以節(jié)省空間；如超薄既美觀又可以節(jié)省空間；LEDLED背光節(jié)能環(huán)保，以及新品背光節(jié)能環(huán)保，以及新品MX225HMX225H的運用的的運用的WLEDWLED屏的可視角屏的可視角度可以到達度可以到達170170度等等。度等等。 品牌定位：適用品牌定位：適用/適用適用/耐用耐用 B：利益：利益FAB 轉(zhuǎn)化

7、為客戶利益Step 1Step 2Step 3Step 4Step 5Step 6現(xiàn)實調(diào)查中開掘客戶的特殊需求；訊問技巧中開掘客戶的特殊要求；引見產(chǎn)品的特性 (闡明產(chǎn)品特點)引見產(chǎn)品的優(yōu)點 (闡明功能及特點的點)；綜述能滿足產(chǎn)品客戶的特殊益需求；構(gòu)成客戶購買利益點品 牌 理 念袋鼠的夢想【擁有夢想】用一張紙寫下他的3年內(nèi)的夢想，可以是他、也可 以是她、當(dāng)然也會是它夢想家顯示器，而夢想 家的夢想是給您 袋鼠的起跳【啟動夢想】夢想開場的地方，夢想的魅力在于它給了我們 啟動夢想的力量！追逐夢想I 自信心、戰(zhàn)略和堅持，為了夢想而斗爭。追逐夢想 II 追逐夢想的道路不會平坦，當(dāng)困難降臨的時候，堅持的理 由就非常重要，而堅持的理由就是“I LIke我喜歡.追逐夢想III 不要老是夢想不勞而獲，也不要埋怨不公平。不公平是生活的常態(tài)，他 最大的自在是可以選擇改動本人。付出真心與行動，才干等待報