經(jīng)銷商合作細(xì)節(jié)ppt課件

1、佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化新開經(jīng)銷商合作內(nèi)容新開經(jīng)銷商合作內(nèi)容報告人：廣州報告人：廣州KAKA佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化目錄健力寶公司簡介和品牌介紹健力寶公司簡介和品牌介紹新開經(jīng)銷商要求新開經(jīng)銷商要求公司經(jīng)營方向公司經(jīng)營方向KA客戶詳細(xì)資料客戶詳細(xì)資料目前合作客戶以及狀況目前合作客戶以及狀況合作內(nèi)容以及細(xì)節(jié)合作內(nèi)容以及細(xì)節(jié)佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化健力寶公司簡介和品牌介紹健力寶公司簡介和品牌介紹佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化新開經(jīng)銷商要求一、物流倉儲能力一、物流倉

2、儲能力1.經(jīng)銷商必須有自己倉庫以及物流團(tuán)隊(duì)，有足夠倉庫空間存放我經(jīng)銷商必須有自己倉庫以及物流團(tuán)隊(duì)，有足夠倉庫空間存放我司產(chǎn)品不可低于我司要求起貨量）；司產(chǎn)品不可低于我司要求起貨量）；2.物流配送必須在客戶訂貨的物流配送必須在客戶訂貨的48小時內(nèi)送達(dá)；逾期送貨的，產(chǎn)生小時內(nèi)送達(dá)；逾期送貨的，產(chǎn)生一切的責(zé)任和后果由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)；一個月內(nèi)累計(jì)一切的責(zé)任和后果由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)；一個月內(nèi)累計(jì)3次逾期送次逾期送貨的，我司有權(quán)力終止合作關(guān)系。貨的，我司有權(quán)力終止合作關(guān)系。二、資金二、資金全年度全年度12個月任務(wù)額必須在個月任務(wù)額必須在30萬元以上，每兩個月有一次以萬元以上，每兩個月有一次以上發(fā)貨；上發(fā)貨；三、必須

3、自有業(yè)務(wù)三、必須自有業(yè)務(wù)(運(yùn)營運(yùn)營)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)必須有業(yè)務(wù)人員配合我司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場的管控，配合我司在必須有業(yè)務(wù)人員配合我司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場的管控，配合我司在指定區(qū)域開展市場管理、促銷、拓展及打假等活動。指定區(qū)域開展市場管理、促銷、拓展及打假等活動。四、自己固定銷售網(wǎng)絡(luò)四、自己固定銷售網(wǎng)絡(luò)客戶必須有自己固定銷售渠道與客戶資源；客戶不得跨越在我司客戶必須有自己固定銷售渠道與客戶資源；客戶不得跨越在我司規(guī)定的渠道或區(qū)域外銷售，如客戶源與我司原有經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)定的渠道或區(qū)域外銷售，如客戶源與我司原有經(jīng)銷商經(jīng)營客戶相同，必須與相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行溝通得到允許才可進(jìn)行客戶相同，必須與相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行溝通得到允許

4、才可進(jìn)行銷售。銷售。注：合作必須提供營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、法人代注：合作必須提供營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、法人代表身份證復(fù)印件或掃描件；表身份證復(fù)印件或掃描件；佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化公司經(jīng)營方向公司經(jīng)營方向 業(yè)務(wù)行為經(jīng)銷商化 為了迎接新的銷售目標(biāo)與時代挑戰(zhàn)，把市場細(xì)化到每一個角落，讓更多人可以喝到我司新鮮可口產(chǎn)品，加大經(jīng)銷商的利潤與加強(qiáng)雙方合作關(guān)系，在經(jīng)銷商原有的市場基礎(chǔ)上，我司人員會把市場交到經(jīng)銷商手上，讓經(jīng)銷商自己維護(hù)并鞏固手頭上客戶，所以把業(yè)務(wù)行為交給經(jīng)銷商。 業(yè)務(wù)人員推廣化 而我司業(yè)務(wù)員工作是打開新的空白區(qū)域，然后再把這些區(qū)域交

5、到經(jīng)銷商手上讓他們自己經(jīng)營，而業(yè)務(wù)員也會負(fù)責(zé)該地區(qū)的形象推廣工作，加強(qiáng)我司在區(qū)域的品牌力和影響力。佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化KA客戶詳細(xì)資料客戶詳細(xì)資料注：黃色標(biāo)示暫時沒合作客戶，大潤發(fā)一直由鳳安在送貨，因?yàn)楣疽约敖?jīng)銷商要求提價原因，大潤發(fā)才暫時供貨。卜蜂蓮花和宏城華潤萬家便利店一直由已經(jīng)停止合作嘉信在供貨，但由于停止合作關(guān)系，所以現(xiàn)在沒供貨。華潤萬家也是因?yàn)閬嗊\(yùn)會才一起合作，因?yàn)閱纹飞?，跟蹤不到位，?dǎo)致現(xiàn)已不合作。佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化目前合作客戶目前合作客戶佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化

6、合作內(nèi)容以及細(xì)節(jié)合作內(nèi)容以及細(xì)節(jié)關(guān)于產(chǎn)品舊貨處理問題關(guān)于產(chǎn)品舊貨處理問題對于客戶經(jīng)營利潤和對于客戶經(jīng)營利潤和KA轉(zhuǎn)場要求轉(zhuǎn)場要求促銷活動執(zhí)行流程促銷活動執(zhí)行流程市場流通秩序管理規(guī)定市場流通秩序管理規(guī)定配送及倉儲存規(guī)定配送及倉儲存規(guī)定佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化關(guān)于產(chǎn)品舊貨處理問題1.經(jīng)銷商必須嚴(yán)格產(chǎn)品先出先進(jìn)原則，有序分類堆堆放產(chǎn)品，規(guī)范庫存管理。2.經(jīng)銷商滯銷品請注意警示，加快分銷進(jìn)度，并積極與當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)主管聯(lián)系，協(xié)商處理辦法，全力配合促銷方案加快分銷進(jìn)度，避免即期品產(chǎn)生。3.經(jīng)銷商如需處理即期品，我司原則上不再費(fèi)用支持。4.對于過期品，經(jīng)銷商自行承擔(dān)報廢產(chǎn)品費(fèi)

7、用。5.特價產(chǎn)品：客戶已經(jīng)在提貨享受高費(fèi)用支持，（搭贈或降低開單價），健力寶公司不再接受客戶以后任何促銷支持及退貨處理，一律由客戶自行承擔(dān)后續(xù)費(fèi)用。6.對于破損的產(chǎn)品，我司為客戶提供CAN罐裝產(chǎn)品為千份之二，而PET塑裝為萬分之四的退廠優(yōu)惠產(chǎn)品定義：產(chǎn)品定義：佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化對于客戶經(jīng)營利潤和對于客戶經(jīng)營利潤和KA轉(zhuǎn)場要求轉(zhuǎn)場要求 上面表格為我司要求，也是目前與客戶合作的毛利詳細(xì)表。 關(guān)于到轉(zhuǎn)場的問題上，我司聲明，因?yàn)樯婕暗睫D(zhuǎn)場費(fèi)用問題，我司會考慮在費(fèi)用允許或許有效益點(diǎn)情況下選擇與經(jīng)銷商合作，經(jīng)銷商必須提供一份詳細(xì)表格，并說明所需費(fèi)用情況。佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化促銷活動執(zhí)行流程促銷活動執(zhí)行流程 以上打購的為我司與客戶做核銷所需要資料，如經(jīng)銷商未能按照規(guī)定時間內(nèi)提供以上資料，核銷也未能及時核到經(jīng)銷商帳上，所產(chǎn)生后果由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。 注：更多的詳細(xì)請見以下附件表格。佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司健力寶的企業(yè)文化健力寶的企業(yè)文化市場管理秩序和配送倉儲規(guī)定 為了維護(hù)健力寶公司穩(wěn)定的市場流通秩序以及價格體系，保障公司與經(jīng)銷商的共同利益，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，并制定市場管理秩序，保證健康市場營銷環(huán)境；詳細(xì)內(nèi)容見經(jīng)銷商年度合同附件二。