市場營銷學(xué)實訓(xùn)流程及注意點_第1頁
市場營銷學(xué)實訓(xùn)流程及注意點_第2頁
市場營銷學(xué)實訓(xùn)流程及注意點_第3頁
市場營銷學(xué)實訓(xùn)流程及注意點_第4頁
市場營銷學(xué)實訓(xùn)流程及注意點_第5頁
已閱讀5頁,還剩2頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、v1.0可編輯可修改市場營銷情境體驗操作流程學(xué)生:1、使用此瀏覽器登陸,進入“益潤市場營銷實戰(zhàn)模擬平臺2”。3、使用教師給定的賬號、密碼登錄。4、修改個人信息。用戶名不要改,姓名改為“學(xué)號+姓名”,學(xué)號必須用漢字教師:5、虛擬時間設(shè)置與運行/選擇班級/開啟/運行6、以自己賬號進入,按指定行業(yè)(教師先期選定的:汽車、手機、居民住宅、旅游等,注意餐飲行業(yè)參數(shù)設(shè)置不好,可不選擇)注冊公司,開始運行。請同學(xué)注意每2分鐘代表1天。7、進入系統(tǒng)之后,操作界面上將出現(xiàn)任務(wù)概況,涵蓋了公司概況、行政中心、市調(diào)中心、產(chǎn)品中心、營銷中心、財務(wù)中心、市場統(tǒng)計、評分考核8個內(nèi)容。操作過程中建議隨時查看左下角的“系統(tǒng)幫

2、助”以便更好理解!一、公司概況:了解情況。二、行政中心:了解情況。由于課時限制,行政中心可不進行具體操作。三、市調(diào)中心:本部分要求提交在課時結(jié)束時提交STP分析和SWO分析。切記結(jié)合本公司情況做定位和SWO析一一要有“理論+公司實際情況”系統(tǒng)中有市場問卷設(shè)計、市場問卷管理、市場調(diào)查報告、STP®告、SWOT分析、SWOT析報告、競爭戰(zhàn)略報告等步驟。同學(xué)們要根據(jù)自己所進入的行業(yè),認(rèn)真做好市場調(diào)研,這是為之后企業(yè)生存,產(chǎn)品生產(chǎn)等一系列步驟做的必備鋪墊。(注意:網(wǎng)上問卷不需要同學(xué)自己編制,只要勾選,系統(tǒng)會根據(jù)同學(xué)們勾選的項目自動生成問卷,且只有兩方面:消費者需求及消費市場構(gòu)成。STP報告,

3、SWOT分析報告有數(shù)字限制,不超過250個字,超過了無法提交;但是,報告提交后還可以修改、完善。)1、市調(diào)中心:在執(zhí)行中或執(zhí)行后的調(diào)查問卷不可以修改,刪除,但在未執(zhí)行前可修改刪除,所以在設(shè)計調(diào)查問卷時要認(rèn)真思考。(類似的,產(chǎn)品生產(chǎn)中:修改計劃也只能在未生產(chǎn)之前)2、寫報告時建議在WOREt寫,因為在軟件上直接寫的話,轉(zhuǎn)到其他地方時已寫好的內(nèi)容將丟失。3、發(fā)放問卷時要注意不能重復(fù)發(fā),保存即開始發(fā)放。此部分總體思路:產(chǎn)品生產(chǎn)出來一營銷中心定價一產(chǎn)品中心(產(chǎn)品銷售選項)發(fā)布新產(chǎn)品一營銷中心建立銷售渠道(必須的操作,要不產(chǎn)品賣不出去)四、產(chǎn)品中心:“產(chǎn)品中心”的運作從“樓閣”的一樓依次向高層進行。但是

4、注意產(chǎn)品要先定價才能銷售,而定價在營銷中心操作。產(chǎn)品研發(fā)階段:4、注意產(chǎn)品在生產(chǎn)及銷售過程中有研究費用。5、一個新研發(fā)的產(chǎn)品至少要有對應(yīng)的一個銷售渠道。6、每個月都存在研發(fā)費用、基本運營費用,所以產(chǎn)品定價要時時修改,生產(chǎn)計劃要合理,不能定的太少,否則會出現(xiàn)費用支出進賬收入的負(fù)利潤。7、產(chǎn)品研發(fā)中心不止有產(chǎn)品研發(fā),還有產(chǎn)品改造,在今后的銷售階段中,公司運行良好,市場需求大,公司可以通過進一步的改造產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量以獲得更大的市場。8、產(chǎn)品研發(fā)階段很重要,包含了你對產(chǎn)品的首次介紹,同學(xué)們一定要慎重。因為我們畢竟只是網(wǎng)上模擬,你的產(chǎn)品好壞,其關(guān)鍵點就在于你對產(chǎn)品的描述。9、新研發(fā)出來的產(chǎn)品當(dāng)月可以制

5、定生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn),從第二個月起,生產(chǎn)計劃至少要提前一個月制定。建議做些生產(chǎn)規(guī)劃,還有就是做一些調(diào)查報告。制定出來的銷售計劃可以根據(jù)實際進行調(diào)整。產(chǎn)品包裝階段:10、 產(chǎn)品包裝階段中需要同學(xué)考慮的有產(chǎn)品的商標(biāo)、內(nèi)、外包裝。包裝可以找組員中電腦技術(shù)較高的同學(xué),設(shè)計新穎、有特色的標(biāo)志和包裝,贏得市場青睞。生產(chǎn)線管理階段:11、 生產(chǎn)線最好不要輕易變賣。普通生產(chǎn)線購買價格為20000000,用了2個月多后變賣價格為193018,所以個人覺得還是多少生產(chǎn)點好,合理計劃生產(chǎn)。生產(chǎn)線變賣的那個月份生計劃產(chǎn)繼續(xù)執(zhí)行,從下個月開始失效。在有剩余生產(chǎn)力的情況下,同一條生產(chǎn)線可以生產(chǎn)多種產(chǎn)品。12、 有些同學(xué)的產(chǎn)

6、品太單一,產(chǎn)品種類太少,計劃產(chǎn)量也設(shè)置得有點少,這樣會浪費企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)線,無法實現(xiàn)在短期快速獲取較大利潤。13、 還有在發(fā)現(xiàn)庫存產(chǎn)品很快歸零的時候,沒有及時新增生產(chǎn)線擴大生產(chǎn)規(guī)模,一般建議增加生產(chǎn)線數(shù)量。14、 由于生產(chǎn)過程中時間是不會靜止的,因此必須要時刻關(guān)注生產(chǎn)線是否已被折舊,還有生產(chǎn)計劃是否能及時補充。建議:可提前制定幾個月的生產(chǎn)計戈避免出現(xiàn)忘記制定而造成庫存量歸零,浪費成本的情況。15、 一條生產(chǎn)線可生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,只要不超過此生產(chǎn)線的月最大生產(chǎn)力,有些同學(xué)不知道,一下子購買了多條,造成浪費。16、 停止生產(chǎn)時可變賣生產(chǎn)線,增加收入產(chǎn)品生產(chǎn)階段:17、 增加產(chǎn)品生產(chǎn)計劃時,從哪天開始

7、添加計劃生產(chǎn)就從哪天算起。Eg.假設(shè)用普通生產(chǎn)線(400單位/大),從8月29日才計劃生產(chǎn)12400輛汽車,而實際產(chǎn)量只會1200輛。建議:最好提前兩三個月做好生產(chǎn)計劃,避免出現(xiàn)庫存歸零,失去市場。18、 注意不要盲目生產(chǎn)太多產(chǎn)品形成庫存積壓,要注意查看市場競爭信息中的各產(chǎn)品市場占有率和銷量來估計自己的產(chǎn)量,避免出現(xiàn)過高的庫存成本及流動資金短缺。19、 在查詢信息時如按年份查詢只顯示近幾年的信息,建議可使用“按月查詢”,時間比較短,內(nèi)容較詳細(xì),準(zhǔn)確。20、 可能出現(xiàn)庫存量為零,卻無法進行再生產(chǎn);這是因為系統(tǒng)規(guī)定當(dāng)月不能進行生產(chǎn)規(guī)劃。也就是說,即使在月初就把本月的產(chǎn)品都銷售完成,也不能在當(dāng)月增加

8、產(chǎn)品產(chǎn)量。例如,7月份只能規(guī)劃8月份的產(chǎn)品產(chǎn)量。這種情況下,我們建議同學(xué)們對自己的產(chǎn)品做出一個合理的規(guī)劃,如果實在沒有把握,可以稍微把產(chǎn)量提高,次月如果產(chǎn)品銷路不好,可以考慮降低產(chǎn)品價格,或者使用各種促銷手段來減少庫存,實現(xiàn)盈利。21、 此時應(yīng)先進入產(chǎn)品定價才能進入產(chǎn)品銷售,參考營銷中心說明。(產(chǎn)品定價是在營銷中心,而不是在產(chǎn)品中心,但是流程有所交叉,同學(xué)可能會忘記先去定價再進行產(chǎn)品銷售(發(fā)布新產(chǎn)品),會出現(xiàn)無法發(fā)布新產(chǎn)品的局面。建議熟悉操作流程)。產(chǎn)品銷售階段:22、 銷售一定是在定價之后,同學(xué)們一定要切記,否則你無法發(fā)布產(chǎn)品。(在已研發(fā)的產(chǎn)品上做修改后可不用再次發(fā)布)五、營銷中心:產(chǎn)品定價

9、階段:(產(chǎn)品定價是在營銷中心,而不是在產(chǎn)品中心,但是流程有所交叉)。23、 在做生產(chǎn)行業(yè)類的過程中,有些同學(xué)會忘記先去定價再進行產(chǎn)品銷售(發(fā)布新產(chǎn)品),會出現(xiàn)無法發(fā)布新產(chǎn)品的局面。建議熟悉操作流程。24、 定價不夠高,比如一輛汽車的生產(chǎn)成本為66785,而有些同學(xué)則定價為70000多左右。定價太低了,瀕臨虧本的風(fēng)險,在實戰(zhàn)模擬中會處于比較不利的境地,建議他們再修改產(chǎn)品價格。25、 產(chǎn)品定價可根據(jù)不同地區(qū)市場購買力等等因素的不同,進行差別定價。這個同學(xué)們可以根據(jù)自己公司的戰(zhàn)略規(guī)劃做出相應(yīng)的調(diào)整,也可以參考其他競爭者的價格。26、 修改價格也在定價中心。同學(xué)可根據(jù)產(chǎn)品PLC的不同階段做出相應(yīng)調(diào)整。

10、還可以參考市場上同類產(chǎn)品的價格來選擇是領(lǐng)導(dǎo)者定價、跟隨者定價還是低價定價。產(chǎn)品渠道管理階段:27、 如果發(fā)現(xiàn)有很多的庫存量,但是銷售不出去??梢詸z查一下是否有建立相關(guān)產(chǎn)品的營銷渠道(渠道建好后不要刪除,以防下次有再用到;每種產(chǎn)品需要建立自己的渠道),或者檢查產(chǎn)品的價格是否定得太高超過最高限價,若超過限價將會導(dǎo)致產(chǎn)品無銷售。28、 在促銷及廣告活動中建議將活動地點進行分類,不要直接覆蓋全國,可因地制宜,分為華東,華南,華北等區(qū)域。廣告及促銷活動類型也不要過于單一。建議查詢企業(yè)外部信息中的渠道價格來幫助選擇渠道類型。29、 同樣的,廣告管理,促銷管理,服務(wù)管理:都可以借助企業(yè)外部信息里的查詢進行選

11、擇。六、財務(wù)中心:30、 如果在查詢過程中按年份查詢不到所需的信息,可按月份查詢。31、 注意查詢產(chǎn)品庫存量,如果產(chǎn)品已生產(chǎn)、發(fā)布,可是庫存量卻不見減少;這種情況下,我們一般先檢查是否已進行營銷渠道的設(shè)置,在營銷渠道未設(shè)置的情況下,產(chǎn)品并不會面向消費者進行銷售;如果營銷渠道已設(shè)置,那么我們會檢查一下產(chǎn)品定價是否合理,有些產(chǎn)品的定價系統(tǒng)有要求要少于成本的N倍,如果定價過高將無法進行銷售。例如,在餐飲行業(yè),系統(tǒng)要求定價不超過成本的3倍。另外檢查是否需要做些促銷活動,提供服務(wù)是否需要改變銷售區(qū)域等32、 市場統(tǒng)計中信息查看是收費的,每月收20000元,不限次數(shù)也不限內(nèi)容,為了減少切換頁面帶來的不便,須做好筆記。七、市場統(tǒng)計:33、 可以看到市場中其他競爭者的情況,自己的市場地位。個別同學(xué)可能會有疑問:為什么

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論