長安奔奔社區(qū)媒體投放合作方案ppt課件

1、長安奔奔社區(qū)媒體投放合作方案長安奔奔社區(qū)媒體投放合作方案 16/07/2019作為汽車銷售商而言，如何在激烈的競爭市場中形成有效區(qū)隔，是我們作為汽車銷售商而言，如何在激烈的競爭市場中形成有效區(qū)隔，是我們銷售在選取合適的媒體進行投放前首先考慮的問題銷售在選取合適的媒體進行投放前首先考慮的問題PART1關(guān)于長安奔奔關(guān)于長安奔奔奔奔簡介奔奔簡介2019年11月奔奔在北京車展上正式上市，它是長安的首款自主品牌轎車開發(fā)歷時三年，從發(fā)動機到外型全部是長安自主研發(fā)。奔奔繼續(xù)長安務(wù)實親民路線，是面向年輕人的兩廂經(jīng)濟轎車。造型上以直線條為主，在大燈、前機艙蓋、c柱以及尾燈等處有突出的棱角設(shè)計。雖然奔奔在操控性等

2、方面還有著欠缺，但是奔奔的動力性，低價位等優(yōu)勢讓它在同檔車中具有一定的競爭力。長安奔奔的優(yōu)勢所在長安奔奔的優(yōu)勢所在多為小排量，中低價位的經(jīng)濟型用車奔奔款式多樣，共有十九款，外觀時尚，專為年輕人打造大氣、動感、奔放的外觀設(shè)計關(guān)懷備至的安全呵護靈活多變的超大空間充沛動力，絕佳的操控體驗備感信賴的卓越品質(zhì)長安奔奔五大競爭優(yōu)勢長安奔奔五大競爭優(yōu)勢PART2媒體投放分析媒體投放分析車名：長城精靈車名：長城精靈優(yōu)勢：工藝好，發(fā)動機和變優(yōu)勢：工藝好，發(fā)動機和變速箱默契的配合甚至速箱默契的配合甚至 有有些出人預(yù)料些出人預(yù)料優(yōu)勢：在外觀內(nèi)飾設(shè)計上還優(yōu)勢：在外觀內(nèi)飾設(shè)計上還未實現(xiàn)完全獨立，內(nèi)飾未實現(xiàn)完全獨立，內(nèi)飾

3、用料還有提升空間用料還有提升空間 價位區(qū)間：價位區(qū)間：3.69-4.993.69-4.99萬萬競爭車型對比競爭車型對比車名：比亞迪車名：比亞迪F0F0優(yōu)勢：造型時尚動感，尾部優(yōu)勢：造型時尚動感，尾部設(shè)計尤佳升功率在同設(shè)計尤佳升功率在同級中有優(yōu)勢級中有優(yōu)勢優(yōu)勢：發(fā)動機噪聲略大，擋優(yōu)勢：發(fā)動機噪聲略大，擋位有些生澀位有些生澀價位區(qū)間：價位區(qū)間：3.69-5.393.69-5.39萬萬競爭車型對比競爭車型對比車名：海馬王子車名：海馬王子優(yōu)勢：車輛造工對得起其身優(yōu)勢：車輛造工對得起其身價，價格較有競爭力。價，價格較有競爭力。優(yōu)勢：造型沒有太多新意，優(yōu)勢：造型沒有太多新意，較為古板；與福仕達同較為古板；

4、與福仕達同銷售渠道，銷售點較少銷售渠道，銷售點較少價位區(qū)間：價位區(qū)間：2.98-4.282.98-4.28萬萬競爭車型對比競爭車型對比車名：奇瑞車名：奇瑞QQ3QQ3優(yōu)勢：外形可愛，價格比較優(yōu)勢：外形可愛，價格比較便宜，省油，空間相對便宜，省油，空間相對不錯不錯優(yōu)勢：生產(chǎn)工藝比較粗糙，優(yōu)勢：生產(chǎn)工藝比較粗糙，配置較低，內(nèi)飾一般配置較低，內(nèi)飾一般價位區(qū)間：價位區(qū)間：3.08-5.083.08-5.08萬萬競爭車型對比競爭車型對比車名：新奧拓車名：新奧拓優(yōu)勢：外形奪目，整體操控優(yōu)勢：外形奪目，整體操控感優(yōu)于同級競爭對手感優(yōu)于同級競爭對手優(yōu)勢：在一些細節(jié)和做工方優(yōu)勢：在一些細節(jié)和做工方面還有待提高面

5、還有待提高價位區(qū)間：價位區(qū)間：4.49-5.894.49-5.89萬萬競爭車型對比競爭車型對比車名：吉利熊貓車名：吉利熊貓優(yōu)勢：外觀極具特色，吉利優(yōu)勢：外觀極具特色，吉利小車的代表之作小車的代表之作優(yōu)勢：由于排量的不同，價優(yōu)勢：由于排量的不同，價格比目標(biāo)對手略高格比目標(biāo)對手略高價位區(qū)間：價位區(qū)間：3.98-6.183.98-6.18萬萬競爭車型對比競爭車型對比車名：長安奔奔車名：長安奔奔優(yōu)勢：外形時尚，價格便宜優(yōu)勢：外形時尚，價格便宜，十分具有競爭力。，十分具有競爭力。優(yōu)勢：做工不是很考究，內(nèi)優(yōu)勢：做工不是很考究，內(nèi)飾做工有待提高。飾做工有待提高。價位區(qū)間：價位區(qū)間：3.69-5.883.69

6、-5.88萬萬競爭車型對比競爭車型對比PART3媒體投放分析媒體投放分析媒體投放分析媒體投放分析 報紙媒體：報紙媒體：報紙媒體是一種適合產(chǎn)品報紙媒體是一種適合產(chǎn)品廣告發(fā)布的媒體。消費者廣告發(fā)布的媒體。消費者在購買的過程中總是貨比在購買的過程中總是貨比三家，報紙廣告、軟文投三家，報紙廣告、軟文投放經(jīng)常是各個汽車廣告羅放經(jīng)常是各個汽車廣告羅列在一起，效果并不突顯列在一起，效果并不突顯。DMDM類報紙，可讀性更差類報紙，可讀性更差，關(guān)注人群有限，發(fā)布時，關(guān)注人群有限，發(fā)布時間短，僅一天。間短，僅一天。戶外媒體：戶外媒體：媒體的位置局限，大多數(shù)媒體的位置局限，大多數(shù)都是在主要干道的高處，都是在主要干道

7、的高處，目標(biāo)受眾非常有限。而且目標(biāo)受眾非常有限。而且大型廣告牌的靈活性比較大型廣告牌的靈活性比較低，不太適合短期的促銷低，不太適合短期的促銷廣告和新產(chǎn)品上市的廣告廣告和新產(chǎn)品上市的廣告發(fā)布。發(fā)布。汽車行業(yè)倍受關(guān)注，幾乎所有媒體都會對汽車行業(yè)的動態(tài)采取貼身式的關(guān)注和報道，因此就算沒有廣告的投入，各種品牌汽車的知名度依舊很高。汽車產(chǎn)品在電視，報紙，雜志上大量投放廣告電視廣告：電視廣告：電視頻道的不斷電視頻道的不斷增加，到達目標(biāo)增加，到達目標(biāo)受眾的頻率也就受眾的頻率也就越來越低。越來越低。傳統(tǒng)廣告投放效果傳統(tǒng)廣告投放效果長安奔奔目前面臨的問題長安奔奔目前面臨的問題滄州屬于三級城市，對中低價位的汽車有

8、大量需求，同時滄州地區(qū)該類型的車競爭也非常激烈，價格戰(zhàn)已經(jīng)不是競爭的主要內(nèi)容；相對于同類型的許多車來說，長安奔奔的市場占有率及消費者認可度有待提高；無法在各種媒體投放的汽車戰(zhàn)中脫穎而出，且到達目標(biāo)受眾的頻率低。汽車銷售商在這些媒體上投放大量的廣告費用的同時，忽略了我國汽車市場上具有汽車銷售商在這些媒體上投放大量的廣告費用的同時，忽略了我國汽車市場上具有的實際性和特殊性，致使到達目標(biāo)受眾的頻率越來越低，也無法將廣告費用的邊際的實際性和特殊性，致使到達目標(biāo)受眾的頻率越來越低，也無法將廣告費用的邊際效應(yīng)最大化。效應(yīng)最大化。所以，您需要選擇更加精準(zhǔn)的媒體！所以，您需要選擇更加精準(zhǔn)的媒體！準(zhǔn)確地捕捉目標(biāo)

9、受眾準(zhǔn)確地捕捉目標(biāo)受眾他們在哪里？他們在哪里？ 長安奔奔主要的目標(biāo)消費群體應(yīng)該主要集中在20-40歲的年輕人。這一類人主要包括新婚夫婦、大學(xué)畢業(yè)生、企事業(yè)單位管理人員、中小企業(yè)主等。目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟背景：多數(shù)為有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工資中上。消費習(xí)慣：偏重于時尚、前衛(wèi)的東西，他們有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行。媒體習(xí)慣：年輕族群對傳統(tǒng)媒體的關(guān)注力大大降低，對各種新媒體更關(guān)注。他們一定在社區(qū)！他們一定在社區(qū)！人們可以人們可以 與眾不同的社區(qū)媒體與眾不同的社區(qū)媒體滄州嘉泰廣告是滄州地區(qū)最大的專業(yè)社區(qū)廣告運營商，社區(qū)媒體資滄州嘉泰廣告是滄州地區(qū)最大的專業(yè)社

10、區(qū)廣告運營商，社區(qū)媒體資源整合平臺！源整合平臺！社區(qū)多功能滾動燈箱覆蓋滄州市區(qū)社區(qū)多功能滾動燈箱覆蓋滄州市區(qū)9292個中高檔區(qū)、黃驊市個中高檔區(qū)、黃驊市2020個高檔個高檔社區(qū)、任丘市社區(qū)、任丘市1010個高檔社區(qū)。個高檔社區(qū)。社區(qū)多功能滾動燈箱社區(qū)多功能滾動燈箱媒體形式媒體形式u動感發(fā)布：微電腦控制，滾動畫面u媒體材質(zhì)：采用可塑性鋼板粒子噴塑u畫面尺寸: 1000mmX1750mm 黃金分割u畫面材質(zhì)：采用720dpi高精度制作u電子時鐘:準(zhǔn)確，美觀u擦鞋機：免費擦鞋方便uLEDGPRS/CDMA控制)全天16小時滾動發(fā)布,u文字信息：只要短短幾分鐘，您就能發(fā)布或者更新您的廣告。u宣傳欄:用

11、于公益宣傳u滾動畫面:商業(yè)廣告或樣品展示- -尊貴簡約的媒體形式尊貴簡約的媒體形式- -黃金分割畫面更顯氣質(zhì)黃金分割畫面更顯氣質(zhì) 社區(qū)，不僅是家的港灣，更可找到具有較強購買力的社區(qū)人群社區(qū)，不僅是家的港灣，更可找到具有較強購買力的社區(qū)人群 媒體點位多在社區(qū)必經(jīng)之媒體點位多在社區(qū)必經(jīng)之路，位置險要路，位置險要提升信息接收興趣度提升信息接收興趣度&發(fā)布發(fā)布靈活度，延長受眾停留時靈活度，延長受眾停留時間間多變的創(chuàng)意表達方式多變的創(chuàng)意表達方式 多個客戶滾動播出獨立客戶系列創(chuàng)意呈現(xiàn)單品牌的系列產(chǎn)品發(fā)布目標(biāo)受眾的教育程度較高，近50%的受眾具有大學(xué)專科及以上學(xué)歷。個人月收入個人月收入 家庭月收入家庭月收入

12、 教育程度教育程度精確鎖定傳播對象精確鎖定傳播對象社區(qū)規(guī)模：擁有行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的可執(zhí)行活動社區(qū)，市場占有率較高社區(qū)規(guī)模：擁有行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的可執(zhí)行活動社區(qū)，市場占有率較高社區(qū)性質(zhì)：覆蓋社區(qū)主要為中高檔優(yōu)質(zhì)社區(qū)社區(qū)性質(zhì)：覆蓋社區(qū)主要為中高檔優(yōu)質(zhì)社區(qū)社區(qū)位置：主要分布在滄州的繁華商圈社區(qū)位置：主要分布在滄州的繁華商圈全面覆蓋全面覆蓋92個中高檔社區(qū)個中高檔社區(qū)PART4社區(qū)媒體刊例價社區(qū)媒體刊例價歡樂套餐刊例價歡樂套餐刊例價類型類型基本價格基本價格三個月以內(nèi)三個月以內(nèi)半年半年一年一年備注備注LEDLED8元/天/條240元/月1200元2000元LED資訊1條，隨時發(fā)布，任意更新。畫面畫面600元/畫面/月600元/畫面/月3200元5000元LED+LED+畫面畫面700元/月700元/月4000元6000元LED資訊1條，隨時發(fā)布，任意更新。當(dāng)你運動時當(dāng)你上下班時，當(dāng)你閑聊時甚至是一推開窗戶向外瞭望，就能接觸到社區(qū)燈箱。當(dāng)你遛狗散