農(nóng)夫山泉廣告分析論文(范文6篇)

1、農(nóng)夫山泉廣告分析論文（范文6篇）以下是網(wǎng)友分享的關(guān)于農(nóng)夫山泉廣告分析論文的資料6篇，希望對您有所幫 助，就愛閱讀感謝您的支持。農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文一農(nóng)夫山泉廣告案例分析一、廣告內(nèi)容介紹它通過一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個健康知識“人體中的水，每 18天更換一次，水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”。水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，農(nóng)夫山 泉轉(zhuǎn)而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地一一千島湖。農(nóng)夫山泉的水質(zhì)量是很好的。最后向我們講述“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”這一觀點。1二、企業(yè)介紹農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9 月26日，公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉

2、有點甜”的廣告語而聞名于 全國各地。三、產(chǎn)品介紹農(nóng)夫山泉堅持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農(nóng)夫山泉目前擁有四個 主要水源基地:浙江千島湖，南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬綠湖，以及吉林省 靖宇縣的長白山，前三者均為地表水庫水水源，第四個為天然礦泉水水源。2000 年被授予“中國奧委會合作伙伴”榮譽稱號和“北京2008年奧運會申辦委員會熱 心贊助商”榮譽稱號。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名 牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達61萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四 位。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個臺階。四、廣告發(fā)布背景隨著21世紀(jì)的到來，突然發(fā)現(xiàn)我們“不再安全

3、”，我們吃的雞是打著激素長 大的，我們喝的牛奶是加了工業(yè)原料，我們吃的油是地溝油，我們喝的水是自來水，人們對食品安全的擔(dān)憂提升到了一個前所未有的高度。人們迫切需要健康、安 全食品的產(chǎn)品形象出現(xiàn)。農(nóng)夫山泉這句廣告應(yīng)運而生一一我們不生產(chǎn)水 我們只是大自然的搬運工2這則廣告從2008年發(fā)布開始，不斷深入人群，主要在電視廣告中進行發(fā)布， 早中晚各兩次，晚上在黃金時間段18:00至20:00播出，以及在公益廣告中出現(xiàn)， 使純天然、健康的品牌形象深入人心。五、企業(yè)廣告戰(zhàn)略分析飲用水是一個高度同質(zhì)的簡單產(chǎn)品，產(chǎn)品本身差異很小，因而市場競爭非常激 烈。作為行業(yè)的一匹黑馬，農(nóng)夫山泉在諸多著名品牌中脫穎而出。盤點

4、其廣告，每 一段時期農(nóng)夫山泉都會推出不同的賣點，每一個賣點背后，都可以品味到一些謀略 的智慧。農(nóng)夫山泉水的每一個廣告針對不同的方面，這則廣告中，農(nóng)夫山泉企業(yè)強 調(diào)是水源地生產(chǎn)，利用消費者對健康的關(guān)心和對大自然的崇尚來提倡人們引用所謂 “天然弱堿性”農(nóng)夫山泉。六、廣告策略分析1 .目標(biāo)策略通過廣告，鞏固其在天然水類別中的笫一品牌的地位。2 .定位策略農(nóng)夫山泉定位與大眾品牌，以中青年為訴求對象。3 .訴求策略農(nóng)夫山泉廣告最主要是訴求一種品質(zhì)，塑造一個深入人心的健康的天然水品牌 形象。七、主題分析3以“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”為主題，符合我們常規(guī)思維， 條理清晰，一步步的向遞進，簡潔有

5、力且富有內(nèi)涵。它牢牢抓住了現(xiàn)代工業(yè)社會里的人們對自然界的向往,對食品安全的擔(dān)憂，以 天然、健康為核心訴求，向消費大眾宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自然、綠色的印象。八、創(chuàng)意分析農(nóng)夫山泉的這個廣告訴求單一一一向我們介紹了農(nóng)夫山泉飲用水是健康安全 的，表現(xiàn)清晰，尤其是我們是大自然的搬運工的廣告語，簡潔有力而富有內(nèi)涵，這 句廣告語突出農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性，真正了解了消費者的內(nèi)心很容易與消費者 產(chǎn)生共鳴。用“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”的說法進一步誘導(dǎo)消費者，而避開“（弱堿性） 天然水與（微酸性）純凈水在質(zhì)量上的區(qū)別”的話題。既能打動消費者，乂避免了行 業(yè)爭論，從而形成更好的廣告效果。九、廣告媒體策略分

6、析農(nóng)夫山泉在媒介上是大手筆的投入，在全國性媒體和地方媒體密集投放廣告， 短時間內(nèi)強化和確立了農(nóng)夫山泉獨特的銷售主張和形象。在短時間內(nèi)迅速建立品牌 認(rèn)知，從而確立市場地位。農(nóng)夫山泉采用形象差別化的行銷傳播戰(zhàn)略，從農(nóng)4夫山泉個性化的名稱，到“有點甜”的側(cè)翼型訴求，再從“有點甜”到“好水 喝出健康”突出了水質(zhì)。十、效果分析1 .迎合了消費者對健康，安全的需求2 .將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消費者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別 開來。樹立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。這次農(nóng)夫山泉改用一種謙虛的態(tài)度，借助于自然搬運工的說法，巧妙地將弱堿 性的水與源自大自然的健康好水融為一體。用“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”的

7、說法 進一步誘導(dǎo)消費者，而避開“（弱堿性）天然水與（微酸性）純凈水在質(zhì)量上的區(qū)別” 的話題。既能打動消費者，乂避免了行業(yè)爭論，從而形成更好的廣告效果。農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文二農(nóng)夫山泉廣告案例分析它通過一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個健康知識一、廣告內(nèi)容介紹 “人體中的水，每18天更換一次，水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”。水的質(zhì)量決定生 命的質(zhì)量，農(nóng)夫山泉轉(zhuǎn)而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地一一千島湖。給我們5的感覺，農(nóng)夫山泉的水質(zhì)量是很好的。最后向我們講述“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”這一觀點。二、企業(yè)介紹農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9 月26日，

8、公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于 全國各地。三、產(chǎn)品介紹農(nóng)夫山泉堅持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農(nóng)夫山泉目前擁有四個 主要水源基地:浙江千島湖，南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬綠湖，以及吉林省 靖宇縣的長白山，前三者均為地表水庫水水源，第四個為天然礦泉水水源。四、廣告發(fā)布背景隨著21世紀(jì)的到來，突然發(fā)現(xiàn)我們“不再安全”，我們吃的雞是打著激素長 大的，我們喝的牛奶是加了工業(yè)原料，我們吃的油是地溝油，我們喝的水是自來水 等。人們對食品安全的擔(dān)憂提升到了一個前所未有的高度。人們迫切需要健康、安 全食品的產(chǎn)品形象出現(xiàn)。農(nóng)夫山泉這句廣告應(yīng)運而生一一我們不生產(chǎn)水 我們只

9、是大自然的搬運工五、企業(yè)廣告戰(zhàn)略分析盤點其廣告，每一段時期農(nóng)夫山泉都會推出不同的賣點，6每一個賣點背后，都可以品味到一些謀略的智慧。僅僅抓注'“有點甜”這一直接的感官體驗就深深的吸引住了人們的目光，再配合以輔助的多方 位營銷策略強力烘托。農(nóng)夫山泉水的每一個廣告針對不同的方面，這則廣告中，農(nóng) 夫山泉企業(yè)強調(diào)是水源地生產(chǎn)，利用消費者對健康的關(guān)心和對大自然的崇尚來提倡 人們引用所謂“天然弱堿性”農(nóng)夫山泉。六、廣告策略分析1 .目標(biāo)策略通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位。2 .定位策略農(nóng)夫山泉定位與大眾品牌，以中青年為訴求對象。3 .訴求策略農(nóng)夫山泉廣告最主要是訴求一種品質(zhì)，塑造一

10、個深入人心的健康的天然水品牌 形象。七、主題分析以“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”為主題，符合我們常規(guī)思維， 條理清晰，一步步的向遞進，簡潔有力且富有內(nèi)涵。它牢牢抓住了人們對自然界的向往，對食品安全的擔(dān)憂，以天然、健康為核心 訴求，向消費大眾宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自然、綠色的印象。7八、創(chuàng)意分析農(nóng)夫山泉的這個廣告向我們介紹了農(nóng)夫山泉飲用水是健康安全的，表現(xiàn)清晰， 尤其是我們是大自然的搬運工的廣告語，簡潔有力而富有內(nèi)涵，這句廣告語突出農(nóng) 夫山泉天然的產(chǎn)品屬性，真正了解了消費者的內(nèi)心很容易與消費者產(chǎn)生共鳴。九、廣告媒體策略分析農(nóng)夫山泉在媒介上是大手筆的投入，在全國性媒體和地方媒體密

11、集投放廣告， 短時間內(nèi)強化和確立了農(nóng)夫山泉獨特的銷售主張和形象。農(nóng)夫山泉采用形象差別化 的行銷傳播戰(zhàn)略，從農(nóng)夫山泉個性化的名稱，到“有點甜”，再從“有點甜”到“好水喝出健康”突出了 水質(zhì)。十、效果分析1 .迎合了消費者對健康，安全的需求2 .給予消費者的視覺效果和感覺3、樹立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。十一、總結(jié) 從“農(nóng)夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品 牌知名度迅速打響，到這次農(nóng)夫山泉改用一種謙虛的態(tài)度，借助于自然搬運工的說 法，巧妙地將弱堿性的水與源自大自然的健康好水融為一體。用“水的質(zhì)量決定生 命的質(zhì)量”的說法進一步誘導(dǎo)消費者，而避開“天然水與純凈水在質(zhì)量上的區(qū)別” 的話題

12、。既能打動消費者，乂避免了8行業(yè)爭論，從而形成更好的廣告效果。最后我覺得，農(nóng)夫山泉的營銷目標(biāo)定 位于國內(nèi)市場外，還應(yīng)該放眼與國際，并在產(chǎn)品上也推出適合國外消費者口味的飲 料，農(nóng)夫山泉帶給我們一種親切的感覺，好象是國人的品牌。借用一句廣告語，農(nóng) 夫山泉“沒有最好，只有更好”農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文三農(nóng)夫山泉廣告效果分析1、簡介：農(nóng)夫山泉成立于1996年，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的公司，位于千島湖 畔。1997年4月第一個工廠開機生產(chǎn)，推出“農(nóng)夫山泉有點甜”廣告語。年底市 場占有率進前三，農(nóng)夫山泉憑借一部成功的電視廣告和一句耐人尋味的廣告語一舉 打響了農(nóng)夫山泉這個品牌。1999年，繼續(xù)差異化從“

13、農(nóng)夫山泉有點甜”逐步轉(zhuǎn) 化為“好水喝出健康來”。更加突出了水質(zhì)，同時也佐證了農(nóng)夫山泉之所以甘甜的 本質(zhì)原因。2、廣告案例：(1)、農(nóng)夫山泉的廣告語:農(nóng)夫山泉有點甜、我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的 搬運工(2)產(chǎn)品定位:農(nóng)夫山泉是健康、安全的飲用水，有點甜。(3)目標(biāo)消費者:農(nóng)夫山泉定位與大眾品牌，以中青年為訴求對象。9(4)廣告策略:通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位。(5)媒體選擇(組合)評析農(nóng)夫山泉在媒介上是大手筆的投入，在全國性媒體和地方媒體密集投放廣告， 短時間內(nèi)強化和確立了農(nóng)夫山泉獨特的銷售主張和形象。在短時間內(nèi)迅速建立品牌 認(rèn)知，從而確立市場地位。農(nóng)夫山泉采用形象差別化

14、的行銷傳播戰(zhàn)略，從農(nóng)夫山泉 個性化的名稱，到“有點甜”的側(cè)翼型訴求，再從“有點甜”到“好水喝出健康” 突出了水質(zhì)。(6)廣告內(nèi)容介紹它通過一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個健康知識“人體中的水，每 18天更換一次，水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”。水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，農(nóng)夫山 泉轉(zhuǎn)而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地一一千島湖。農(nóng)夫山泉的水質(zhì)量是很好的。 向我們講述“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”這一觀點。農(nóng)夫山泉堅持 純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農(nóng)夫山泉目前擁有四個主要水源基地:浙 江千島湖，南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬綠湖，以及吉林省靖宇縣10的長白山，前三者均為地表水庫水水源，第

15、四個為天然礦泉水水源。2000年被 授予“中國奧委會合作伙伴”榮譽稱號和“北京2008年奧運會申辦委員會熱心贊 助商”榮譽稱號。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌” 產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達61萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。 農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個臺階。3、廣告評析：當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時尚的時候，農(nóng)夫山泉不入 俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻乂著重地點到產(chǎn)品的生產(chǎn)口味，也僅僅是“搬運工”，顯得超凡脫俗，與眾不同，讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品 讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產(chǎn)品也就成功了一

16、半。同樣消費者只愿意也只能夠記住簡單的信息，越簡單越好，簡單到只有一點， 最容易記憶。農(nóng)夫山泉在這一點上同樣掩藏不住其非凡的明智，僅僅用了 “大自然 搬運工”，幾個再平常、簡單不過的字，農(nóng)夫山泉就是以簡單取勝，簡單，使自己 能夠輕松地表述;簡單，也使消費者能夠輕松地記憶。符合產(chǎn)品的特性，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)?！拔覀儾簧a(chǎn)水，11我們只是大自然的搬運工”在這一點上表現(xiàn)得無可挑剔。農(nóng)夫山泉取自千島湖 70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質(zhì)純凈，。正是這樣，用 “搬運工”來形容可謂恰當(dāng)之極，因為它符合產(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因為 它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。農(nóng)夫山泉有點甜，“我們不生產(chǎn)水

17、，我們只是大自然的搬運工”這一觀點，出乎于消費者常規(guī)思維，簡潔有力且富有內(nèi)涵。本次廣告與之前農(nóng)夫山泉一直在傳播的“水源地建廠，水源地灌裝”完美的結(jié) 合，并進行了新的闡釋一一農(nóng)夫山泉是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來的，不是 后續(xù)填加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來的。差異化策略讓農(nóng)夫山泉和競爭對手拉開了距離。這就顯出了農(nóng)夫山泉和競爭對手的不同，別的品牌可以用自來水加工當(dāng)?shù)V泉水 買（康師傅），而我們只是大自然的搬運工。農(nóng)夫山泉把自然、健康的飲用水“搬” 到我們身邊的人一一不是來賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。靜謐與簡潔 的畫面，在當(dāng)前廣告絢麗紛擾的環(huán)境中更顯品質(zhì)和與眾不同，得到了另一種關(guān)注和 認(rèn)可?！拔覀?/p>

18、不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，從中不難看出其廣告創(chuàng)意的特 點，迎合了當(dāng)代消費者注重產(chǎn)品質(zhì)量的心理，突出了天然健康的理念。同時其立意 新穎，語言生動，12畫面十分優(yōu)美，打動人們的內(nèi)心。營造了一種美麗的湖泊的畫面，使人們從內(nèi) 心自發(fā)的產(chǎn)生了一種對于水的追求。在產(chǎn)品個性上使用大衛(wèi)奧格威品牌形象法，使 消費者聯(lián)系產(chǎn)品的質(zhì)量生產(chǎn)等外在因素輔助形成了其獨特的品牌形象。4、廣告的經(jīng)濟效果：2000被授予“中國奧委會合作伙伴”榮譽稱號和“北京2008年奧運會申辦委 員會熱心贊助商”榮譽稱號。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達61萬噸，居全國

19、飲料企業(yè) 產(chǎn)量第四位。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年 上一個臺階。2003年公司推出農(nóng)夫 果園混合果汁飲料,2004年推出尖叫系列能飲料,2005年乂推出新概念茶飲料農(nóng)夫 汽茶，農(nóng)夫山泉：如何做到年銷售額130億。5、廣告的社會效果迎合了消費者對健康，安全的需求，將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消費 者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開來。樹立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。這次農(nóng)夫山泉改用一種謙虛的態(tài)度，借助于自然搬運工的說法，巧妙地將弱堿 性的水與源自大自然的健康好水融為一體。用“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”的說法 進一步誘導(dǎo)消費13者，而避開“（弱堿性）天然水與（微酸性）純凈水在質(zhì)量上的區(qū)別”的話題。既

20、能打動消費者，乂避免了行業(yè)爭論，從而形成更好的廣告效果?！拔覀儾簧a(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”農(nóng)夫山泉的這個廣告可以說“很 樸實”，但效果卻很好。為什么，因為它很注重廣告的實效。廣告創(chuàng)意能否達到促 銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創(chuàng)意的實效性原則。農(nóng)夫 山泉的“大自然的搬運工”廣告就通過傳授健康知識的方式，很注重廣告的“實用 性”。農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文四農(nóng)夫山泉廣告分析農(nóng)夫山泉這個廣告從水源到產(chǎn)品短短2分15秒。卻傳遞了諸多信息，讓我們 看起來不會厭煩的廣告，這就是一個成功。下面來詳細(xì)分析一下。農(nóng)夫山泉從水源到產(chǎn)品這個廣告，首先是以一個短紀(jì)錄片的形式，分鏡頭的切 換。開

21、頭出現(xiàn)一大片森林體現(xiàn)出自然之美，然后畫外音開始闡述農(nóng)發(fā)山泉公司的歷史。從選 擇工廠的地理位置開始說起。農(nóng)夫山泉一直宣稱著的口號是:我們從不14生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。所以水資源的源頭很重要。這是其一。其二是從建廠之初就想讓不想要破壞生 態(tài)環(huán)境。選擇插入的景觀鋼釘都選擇沒有樹根的地方。請的設(shè)計師都是最好的國際團隊。將 廠房與自然相結(jié)合營造一種自然融合的氛圍。鏡頭還出現(xiàn)了廠房中有樹木。然后就說到產(chǎn)品的質(zhì)量，檢測的問題供需。出現(xiàn)了大量的機器展現(xiàn)實力，水的 質(zhì)量可以達到L0G6。用數(shù)據(jù)來證明實力。用專家的口吻還向觀眾定心放心。再后來來從產(chǎn)品的設(shè)計上來說，抓的把手的設(shè)計都是有人為體驗的，考慮了諸

22、 多細(xì)節(jié)，上手手感很棒，考慮的用戶的體驗。從爸爸的角度，從媽媽的角度。從力學(xué)的角 度都有考慮。體現(xiàn)出農(nóng)夫山泉的人為關(guān)懷，很細(xì)節(jié)的把握。農(nóng)夫山泉還將自然文明融入產(chǎn)品包裝的設(shè)計，請來外國的著名設(shè)計師，來從當(dāng) 地選材來進行設(shè)計，體現(xiàn)出文學(xué)繪畫藝術(shù)價值。瞬間提高了檔次。最后就從全國的八大優(yōu)質(zhì)水源地都有建廠，就體現(xiàn)出了公司的實力了。向觀眾 詮釋無論從技術(shù)，人文，藝術(shù)，衛(wèi)生健康，實力，設(shè)計等多個方面我15們都是最強也最細(xì)心最有心的企業(yè)。讓觀眾覺得不會那么硬性要求買，自然而還就會被吸引。軟廣告的滲透性體現(xiàn) 的淋漓精致。本則廣告中，運用的吸引人的技巧有，人們對大自然的敬仰之心，對人文藝術(shù) 的認(rèn)可，對專家的信任

23、，對用戶體驗的感受，對企業(yè)實力的揣測心理的完美詮釋與滲 透。該廣告，就是從各個角度告訴你，我們到底有多么好，多么有愛，多么溫文爾 雅，你值得擁有。該廣告還從消費者的角度來提問，進行全方位的回答，用真實的影響傳達出企 業(yè)的實力。而且沒有過多的用強調(diào)強迫性的技巧來詮釋，所以然后感覺很舒服，不生 硬。個人覺得很不錯的廣告，值得我們大家學(xué)習(xí)。嚴(yán)之濤15廣告學(xué)一班中國傳媒大學(xué)農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文五華山論劍，農(nóng)夫山泉如何千秋長存，16武林盛事莫過于華山論劍，而在瓶裝水的廣告市場上的華山論劍，農(nóng)夫山泉可 謂后來居上，堪稱模范。國內(nèi)瓶裝飲用水市場競爭日益激烈，每年都有不少新品牌涌現(xiàn)，但真正能成功 打開市場

24、，樹立起自己品牌形象的產(chǎn)品卻寥寥幾家，大部分品牌在“水戰(zhàn)”中沉沒 了。而在1997的華山論劍上，農(nóng)夫山泉橫空出世，成為武林新秀。農(nóng)夫山泉主攻上海、杭州兩地市場，以“有點甜”為賣點，憑借其在保健品市 場練就的實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量資金的支持，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國 水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。至7月底，農(nóng)夫 山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。而在1998年，農(nóng)夫山泉借助全國熱點媒體的傳播，“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣 告語迅速傳遍大江南北，在短時間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零達到了幾乎童 叟皆知的程度，農(nóng)夫山泉的紅色風(fēng)暴也開始席卷全國各地

25、。當(dāng)年，農(nóng)夫山泉的市場 占有率迅速上升為全國第三，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。而之后，農(nóng)夫山泉一直借助媒體的力量，并且與體育這個健康媒介長期合作 （奧運、航天），并熱心公益事業(yè)（陽光工程），識“勢”造“勢”，使農(nóng)夫山泉品牌 不斷深入人心，終17于在2005年問鼎天下:農(nóng)夫山泉飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在 飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一。從廣告?zhèn)鞑シ矫鎭碚f：論質(zhì)量和實力，樂白氏可謂武林世家，從過去的“經(jīng)過27層凈化”到現(xiàn)在的 “健康新生活，從“樂百氏”開始”，可以算中國廣告中非常經(jīng)典的理性訴求廣告 了。其實力雄厚，不可撼動。論情感，娃哈哈可以說是獨占鰲頭?！拔业难劾镏挥?/p>

26、你”以及眾所周知廣受歡 迎的巨星王力宏的代言，讓娃哈哈在情感上與購買者緊密相連。論價錢，康師傅就像武林中的丐幫，“武功”、“家世”都不算佼佼，但勝在 價格便宜，分布廣泛。任何人都愿意花更少的價格人手一瓶。，在這種競爭激烈的情況下，農(nóng)夫山泉能夠橫空出世，脫穎而出，主要原因在于 一直有完美的媒介宣傳模式，在廣告方面可謂下盡功夫，實乃天時地利與人和三者 完美結(jié)合。農(nóng)夫山泉問鼎武林盟主的資本有以下幾點:首先，出身名門，家世雄厚。有堅 實后盾一一養(yǎng)生堂有限公司，“健康”理念當(dāng)之無愧。其次，另辟蹊徑，武功獨 特。排開樂百氏的“質(zhì)量”說和娃哈哈的“情感”線，走出一條獨特的“品質(zhì)” 路，推18出含有多種營養(yǎng)物

27、質(zhì)和生理活性的天然水，形成了獨家占有的新概念。再 者，廣告語巧妙獨特，“農(nóng)夫山泉有點甜”獨具匠心，給購買者一種全新的概念和 感受。認(rèn)為喝農(nóng)夫山泉是一種有品質(zhì)的體現(xiàn)。最后，借力打力。公益和體育可謂農(nóng) 夫山泉的左右護法。巧妙的公關(guān)策劃，使得農(nóng)夫山泉品牌識別度很高。體育賦予了農(nóng)夫山泉全新的富有親和力的品牌內(nèi)涵，也在一定程度上促進了銷量的 增長，拉開了與其他飲用水的競爭距離。而公益則是農(nóng)夫山泉的另一助力，公益使 得農(nóng)夫山泉大得人心。正所謂最不商業(yè)的也就是最商業(yè)的，正是此功。農(nóng)夫山泉 如何穩(wěn)坐武林盟主寶座，“一諾千金”。農(nóng)夫山泉在公益方面的廣告要做到“說到做到”?！昂纫黄克?，捐一分錢”創(chuàng)意溫情，但是否真

28、正實踐，或者說實踐多久就有待考究了。農(nóng)夫山泉也因為“一分錢”而銷量大增，也因為“一分錢”是否而備受質(zhì)疑和批評。真可謂“成也蕭何敗蕭何”。農(nóng)夫山泉需要謹(jǐn)記的是：“一分錢”可以把一個企業(yè)推上道德的高位，但這僅僅是個開始，維護這個溫暖的品19牌還需要很多個“一分錢”。第二，苦練武功，推陳出新。在這方面，農(nóng)夫山泉有推出農(nóng)夫果園和農(nóng)夫茶，可是銷量和口碑卻并不如它的瓶裝水。但在瓶裝水方面，農(nóng)夫山泉卻乂并沒有真正“推陳出新”，依然是原來的品種。第三，內(nèi)力修為要雄厚:水源問題。農(nóng)夫山泉最新廣告語為“我們只做大自然的搬運工?！边@樣固然讓農(nóng)夫山泉的品質(zhì)更深入人心，但它的運輸問題卻也成為其一大弱勢。農(nóng)夫山泉號稱天然

29、水都是取于高山深層湖水，因此運輸、開采等費用比起一般純凈水要高出很多。然而隨著它的銷量越來越大，它是否真的“來自深山”也成為部分購買者的疑問。農(nóng)夫山泉必須廣開水源地，才能解決價格差異太大的問題。但隨著環(huán)境的惡化，符合開采標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)天然水水源已日漸稀少。因此廣告以后的走勢20應(yīng)該避免談到“水源”問題。第四，左右護法不可忘。緊緊抓住公益和體育這兩大助力。近幾年，農(nóng)夫山泉在公益方面和體育方面已經(jīng)沒有以前那樣盡心。其實不然，公益和體育是國人永遠(yuǎn)都會關(guān)注的話題。第五，爭霸天下。農(nóng)夫山泉應(yīng)該放眼世界?！备呤肿詈ε碌木褪羌拍保?在奠定國內(nèi)瓶裝水霸主的地位后，農(nóng)夫山泉應(yīng)該放眼國際，并在廣告上也推出受外國消費

30、者歡迎的風(fēng)格。農(nóng)夫山泉由于其營銷設(shè)計，給我們國人是一種親切感，覺得是中國自己的品牌。因此它的廣告始終有一種不夠大氣的感覺。第一，農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文六21一、平面廣告分析在這個農(nóng)夫山泉的平面廣告中，能清楚看到左上角“農(nóng)夫山泉有點甜”的顯著 標(biāo)識語，這是農(nóng)夫山泉最為知名的一句廣告詞之一，能完美體現(xiàn)農(nóng)夫山泉品牌的價 值和影響力。此圖的背景是農(nóng)夫山泉引以為豪的優(yōu)質(zhì)水源地，從圖中可以看出， 農(nóng)夫山泉的水源地環(huán)境優(yōu)美，藍天白云青山綠水從側(cè)面向消費者傳達出其水源優(yōu) 質(zhì)，顧客可放心飲用。中間“我們只是大自然的搬運工”也是農(nóng)夫山泉廣為流傳的廣告語之一，也可 配合右.邊的產(chǎn)品圖示理解為農(nóng)夫山泉直接將優(yōu)質(zhì)飲用

31、水從水源地送達顧客手中。最下方分三點詳細(xì)闡述農(nóng)夫山泉水質(zhì)的可靠，在消費者心中樹立優(yōu)質(zhì)水源的品 牌形象。總體來說這則廣告利用圖片文字的結(jié)合，明確而詳細(xì)的闡述了自己優(yōu)質(zhì) 水源的立場。它牢牢抓住了現(xiàn)代工業(yè)社會里的人們對自然界的向往,對食品安全的 擔(dān)憂，以天然、健康為核心訴求，向消費大眾宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自 然、綠色的印象。最后分析一下這個廣告的效果：1迎合了消費者對健康，安全的需求2.將農(nóng)夫 山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消費者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開來。樹立了 農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。22一、視頻廣告分析2014年農(nóng)夫山泉廣告宣傳片一個你從來不知道的故事以下是視頻截圖以下是這個視頻廣告

32、的文案視頻文案：“美麗中國美麗山水”系列之一，農(nóng)夫山泉:一個你從來不知道的故事一個你從來不知道的故事21世紀(jì)，人類最稀缺的資源就是:優(yōu)質(zhì)的天然水源字幕：優(yōu)質(zhì)天然水源，是本世紀(jì)人類最稀缺的滋源，只有極少的人愿意為尋找水源不 遺余力。而在中國，這樣的水資源，更是少之乂少。2008年，農(nóng)夫山泉的水源勘探師方強，在長白山麓的原始森林里，乂發(fā)現(xiàn)了一處優(yōu)質(zhì)的天然水源。（字幕:方臘第28代孫，農(nóng)夫山泉18年員工。小眼水源勘探師:方強。）這個長著一對小眼睛的男子，就是本片的主人公:方強。方臘第28代孫，農(nóng)夫山泉18年員工。從1999年開始，農(nóng)夫山泉滿中國找水已經(jīng)整整15年了。23雖然經(jīng)過反復(fù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)論證，但

33、從實地考察到雪頂水源，往往需要經(jīng)歷2-3 年的時間和上百次的檢測。這是方強笫78次徒步上白公里，進入長白山森林腹地勘探水源。方強:剛才我們路過這條溝，到了冬天，有水她就凍上了。它跟我們要找的自 涌泉是完全兩個概念。對于方強來說，每一次水源勘探的過程，就是一次對于身體極限的考驗。在零下30度的林子里走上十天八天，風(fēng)餐露宿已是家常便飯。方強:我記得是那年的大年二十四，就是咱們東北的小年，雪也很厚，風(fēng)也很 大，走在雪地里深一腳淺一腳深一腳淺一腳，鼻子不是自己的了，說話嚕嚕嚕說不 清楚，凍成這樣子。生活在南方千島湖的方強，已經(jīng)對長白山的這篇森林以及這 里的地理環(huán)境了如指掌。方強:看到前面我們看到的那河了嗎,那里暗暗的，應(yīng)該說，現(xiàn)在水是流淌的， 現(xiàn)在這種溫度的流淌，應(yīng)該離我們涌泉的位置不遠(yuǎn)了。在零下30度的森林里，只有地下涌泉才會保持?jǐn)z氏9度的