百事可樂(lè)陳列手冊(cè)

1、百事中國(guó)區(qū)現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)（BU MT 2005 ）培訓(xùn)課程口目的：掌握生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)，用于培訓(xùn)罐瓶廠前線銷(xiāo)售人員生動(dòng)化陳列的訓(xùn)練方法培訓(xùn)技巧口培訓(xùn)方式一講解、錄象、練習(xí)、考試口培訓(xùn)后的工作一 制定罐瓶廠的的安裝計(jì)劃一舉辦生動(dòng)化陳列的訓(xùn)練課程一 每月完成項(xiàng)目積分表按時(shí)發(fā)送到 BU主要內(nèi)容口現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道概述口陳列重要性口生動(dòng)化陳列的主題口陳列基本原則（九大原則）口賣(mài)場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引口超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引口便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引口生動(dòng)化陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)最佳操作案例（ BPT）觀看錄像（P3）百事公司介紹現(xiàn)代渠道概述 （P4）大賣(mài)場(chǎng)超市便利店現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道的定義（P5）客戶(hù) 類(lèi)型總營(yíng)業(yè) 面積iStfSKJ損格猿

2、盤(pán)主就品英fffi* Jtl.目標(biāo)消費(fèi)者j.精點(diǎn)* 倉(cāng)憾唐-2500irIWW畬品.左君百藝，化數(shù) 洗毋，大型夫克，式第H j電金再車(chē)翻買(mǎi)pQ*一 大賣(mài)場(chǎng)10M0-修上-frH, 埒里J以府為悵*計(jì)如購(gòu)房超市50W53QQO 10000網(wǎng)上，慢解電獸中小型 近刪白里收中學(xué) J SVR7 /住將附近 (Sr-停科后生動(dòng)化陳列布局圖口超市生動(dòng)化主體一主貨架（或品牌專(zhuān)架）一地堆一多點(diǎn)陳列一冰柜超市A也就科星主俯息總一 寸7鼻海y 育王通亶喻海防史學(xué)點(diǎn)漳我 會(huì)徐增警列離典區(qū)上食區(qū)我科島1一施紅R.三矍超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 內(nèi)容口超市產(chǎn)品分銷(xiāo)口超市主貨架/專(zhuān)架陳列口超市第二陳列口超市冰柜陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引

3、 內(nèi)產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)超市產(chǎn)品陳列規(guī)格27SKUs上圖片僅供參考，以各地實(shí)際生產(chǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品為準(zhǔn)超市主貨架陳列9原則超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列（57P）1 .主貨架理想的陳列位置口 靠近人流入口處貨架端頭的主貨架區(qū)域 口靠近主通道的主貨架區(qū)域口靠近收款區(qū)或人流多的主貨架區(qū)域超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列2 .橫排品牌展示口每一個(gè)百事產(chǎn)品在主貨架的陳列應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；口 即陳列順序從左到右或按人流方向?yàn)椋喊偈?七喜-美年達(dá)口 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起.口與可口同類(lèi)產(chǎn)品相間排列；或整體百事公司產(chǎn)品排列，但與可口并列左右超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列（58P）3 .最大陳列空間口 百事產(chǎn)品應(yīng)該擁有大于或至

4、少等于銷(xiāo)售占有率或市場(chǎng)占有率的陳列空間口 在百事產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi)，必須按下列標(biāo)準(zhǔn)給予每個(gè)品牌適當(dāng)?shù)年惲锌臻g：百事:七喜：美年達(dá)=5: 2: 3促銷(xiāo)期間第二陳列的陳列比列遵照百事中國(guó)區(qū)的陳列指引一百事可樂(lè)：清檸：輕怡 =2: 1: 1口貨架后排要充足，預(yù)防斷貨，保證銷(xiāo)售占有率。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列4 .垂直陳列產(chǎn)品口按從左到右或人流方向依次為： 百事可樂(lè)-（可樂(lè)）-七喜-（雪碧）-美年達(dá)橙味-（芬達(dá)橙味）-美年達(dá)其他口味（芬達(dá)其 他）一 陳列的產(chǎn)品從上到下，小包裝在上面，大包裝在下面，不要或盡量避免陳列玻璃瓶包裝口爭(zhēng)取在盡可能的情況下，所有品牌都垂直陳列。口 小包裝應(yīng)陳列在頂部；大

5、包裝應(yīng)陳列在底部。一8eiSHaffrl超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列（P59）5 .正面陳列產(chǎn)品口 常規(guī)檢查并調(diào)整主貨架上的產(chǎn)品陳列，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中問(wèn)商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列?？?后排的產(chǎn)品也要求正面向外。fiw 41-4,邑 *(，5 *蕓 共二二超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列（P60）6 .正確價(jià)格標(biāo)簽口正確性、始終確保貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息口 重點(diǎn)性、產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)?？谕怀鲂裕冒偈聦?zhuān)用的價(jià)格牌。口正面性。面向消費(fèi)者。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列7 .有效運(yùn)用宣傳品口 盡量使用任何有效傳遞“賣(mài)點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本

6、的） 口定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷(xiāo)信息的傳遞?？?爭(zhēng)取運(yùn)用立體宣傳品。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列（61P）8 .先進(jìn)先出口將倉(cāng)庫(kù)中生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架后排陳列?？?將生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架的前排以盡快銷(xiāo)售。口 將主貨架上前排的產(chǎn)品移到地堆陳列；必要時(shí)，可移到冰柜內(nèi)銷(xiāo)售。88888888 =5 客堯產(chǎn)里JJJ較良的產(chǎn)品Egg =三產(chǎn)日亞外行防產(chǎn)品超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列9 .陳列設(shè)備要整潔口常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)行清潔，保證主貨架的整潔?？?常規(guī)檢查并清潔主貨架上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔, 樹(shù)立良好的公司產(chǎn)品形象/超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架使

7、用的宣傳品種類(lèi)（62P）恂噌府二,、I ff使用K也上三地3有，1設(shè).y超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專(zhuān)架陳列 樣本圖片-上海超市超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專(zhuān)架陳列（P64） 口可以應(yīng)用品牌專(zhuān)架取代主貨架的條件 一 樹(shù)木多的連鎖店，門(mén)店不大，總部控制力不強(qiáng)，主貨架陳列不保證。一 主貨架面積小，但碳酸飲料生意好，容易缺貨。一 可口先行采用專(zhuān)架。一 客戶(hù)年度合同要價(jià)高，需要新的機(jī)會(huì)索取更多回報(bào)。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專(zhuān)架陳列 口 2*3層專(zhuān)架標(biāo)準(zhǔn)陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專(zhuān)架陳列口 3*3層專(zhuān)架標(biāo)準(zhǔn)陳列J 3X3層專(zhuān)架標(biāo)準(zhǔn)陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專(zhuān)架陳列圖（65P）4*3層專(zhuān)架標(biāo)準(zhǔn)陳列在實(shí)際銷(xiāo)售中可增加 1.5L/2.25LR

8、的百事排面J 4）層專(zhuān)架標(biāo)準(zhǔn)陳列在實(shí)際銷(xiāo)售中可增加L5U2.25LR的百事排面超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專(zhuān)架陳列（圖66P）1*4層專(zhuān)架標(biāo)準(zhǔn)陳列1姆層專(zhuān)架標(biāo)準(zhǔn)陳刊超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專(zhuān)架陳列2*4層專(zhuān)架標(biāo)準(zhǔn)陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專(zhuān)架陳列（圖67P）3*4層專(zhuān)架標(biāo)準(zhǔn)陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 專(zhuān)架陳列4*4層專(zhuān)架標(biāo)準(zhǔn)陳列在實(shí)際銷(xiāo)售中可增加1.5L/2.25LR的百事排面J 4融黑專(zhuān)架標(biāo)準(zhǔn)陳列在實(shí)際銷(xiāo)世中可it加1.5L/2.25LR的百事排面超市第二陳列 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列優(yōu)先位置（P69） 口第二陳列的優(yōu)先陳列位置：一 主通道收銀區(qū)一其他區(qū)域Ite HR 春修科題南眸我標(biāo)通斯小印篇網(wǎng)支萬(wàn)“廣懺向腎,列

9、愴式超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列優(yōu)先位置的陳列模式超市地堆陳列-主通道超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 其他區(qū)域的品牌貨架陳列1 .最佳展示方位超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列2 .橫排品牌展示口 若多品牌陳列，應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即陳列順序從左到右或按人流方向?yàn)椋喊偈?七喜-美年達(dá)口 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列3 .最大陳列空間口品種：以家庭裝及促銷(xiāo)包裝為主口堆頭陳列點(diǎn)數(shù)和面積建議不小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。口地堆陳列要求：一 百事罐裝系列按“中心集中”一應(yīng)按照灌瓶廠整體銷(xiāo)售量比例安排，但任何品種最少要占兩個(gè)排面?？?若多品牌陳列可參考百事：七喜：美

10、年達(dá) =5: 2: 3口單品牌多產(chǎn)品陳列，建議：?jiǎn)纹放屏惝a(chǎn)品除列.建議:百事陳列面比例百事:百事清擰：百事輕怡 的陳列比例為或6：4：2 如此類(lèi)推美年達(dá)陳列面比例 橙味：皆革果：葡葡 的陳列比例為或4：2；2 如此類(lèi)推4 .垂直陳列產(chǎn)品口 建議地堆陳列單一品牌、單一包裝的產(chǎn)品。口如果陳列多于一個(gè)以上品牌的產(chǎn)品，則同一品牌產(chǎn)品應(yīng)垂直陳列。5 .正面陳列產(chǎn)品口 每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)在正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列（P73）6 .正確價(jià)格標(biāo)簽口正確性。始終確保地堆的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息?？?重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，地堆上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)

11、簽予以強(qiáng)調(diào)?？谕怀鲂浴Ｓ冒偈聦?zhuān)用價(jià)格牌。口正面性。面向消費(fèi)者。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列7 .有效運(yùn)用宣傳品口 盡量使用任何有效傳遞“賣(mài)點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，超市適用于地堆的） 口定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷(xiāo)信息的傳遞?？诓灰趽踝‘a(chǎn)品，避免喧賓奪主。CQ3COQQOT0C jCC9CUOOl：X 冷,款 口匚,口古沱:X， jC-CiOCOOOCIDCC OODCOCOCOOC（雄頭惻茴輪揍圖）000(000000000 上-D州超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列圖（74P）8 .先進(jìn)先出口 將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最靠外圍二圈陳列

12、以盡快銷(xiāo)售?？趯⑸a(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳列以盡快銷(xiāo)售。(XMJOWOTW0MO0W4”超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 飲料區(qū)主通道地堆陳列9 .陳列設(shè)備要整潔口 清潔。常規(guī)檢查地堆的陳列狀態(tài)并進(jìn)行清理口 無(wú)破損。常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終 整潔，樹(shù)立良好的公司產(chǎn)品形象?？跓o(wú)潛在故障。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 優(yōu)先位置的陳列模式（圖75P）超市端架陳列-其他區(qū)域的多點(diǎn)陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 端架陳列原則（77P）1 .最佳展示方位MBA超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 端架陳列原則2 .橫排品牌展示口陳列品種一建議單一品牌陳列一以多次引用

13、包裝為主3 .最大陳列空間口端架排列一縱向排滿(mǎn)產(chǎn)品4 .垂直陳列產(chǎn)品 上輕下重口 如同陳列一個(gè)以上品牌，應(yīng)同一品牌垂直陳列。5 .正面陳列產(chǎn)品 常規(guī)檢查并調(diào)整端架上的產(chǎn)品陳列，每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 端架陳列原則（P 7 8）6 .正確價(jià)格標(biāo)簽口 始終確保端架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息?？?產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，端架上都應(yīng)該換上顏色鮮明的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。7 .有效運(yùn)用宣傳品口 盡量使用任何有效傳遞“賣(mài)點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，超市適用于端架上的） 口定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷(xiāo)信息的傳遞?？诓灰趽踝‘a(chǎn)品，避免喧賓奪主。超市陳列

14、標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 端架陳列原則8 .先進(jìn)先出口將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到端架的最靠外圍陳列以盡快銷(xiāo)售?？趯⑸a(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到端架的視平線幾層陳列以盡快銷(xiāo)售 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 端架陳列原則（P 7 9）9 .保持端架整體與陳列產(chǎn)品的整潔口 常規(guī)檢查地堆的陳列狀態(tài)并進(jìn)行清理。口 常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹(shù)立良好的公司產(chǎn)品形象。超市冰柜陳列（80P）超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)超市冰柜陳列規(guī)格(81P)13SKUs超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列（圖81P）1 .最佳冰柜陳列位置口收銀區(qū) 口主通道 口飲料區(qū)超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列2

15、.橫排品牌展示口如冰柜玻璃們是從左到右拉開(kāi)，將所有品牌/口味汽水是“從左至右或按人流方向” 按照規(guī)定排列，即百事、七喜、美年達(dá)?？诳v向冰柜陳列模式指同一品牌的不同包裝以“直立長(zhǎng)方形”的方式整齊地“從上往下”排列在一起3 .最大陳列空間口 品牌組合的比列：百事：七喜：美年達(dá) =40%: 30%30%口縱向要放滿(mǎn)產(chǎn)品4 .垂直陳列口 由上往下：355ml,600ml5 .正面陳列產(chǎn)品每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi)者陳列，包括后排的產(chǎn)品超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列6 .正確價(jià)格標(biāo)簽口 正確性。始終確保冰柜上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息?？?重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，冰柜上都應(yīng)該換上顏色

16、鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。口 突出性。盡量使用小型但吸引的百事價(jià)格標(biāo)簽?？?對(duì)應(yīng)性。不要錯(cuò)位，避免價(jià)格標(biāo)簽與產(chǎn)品不對(duì)應(yīng)。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列（83P）7 .有效運(yùn)用宣傳品口 盡量使用任何有效傳遞“賣(mài)點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的，適用于冰柜的） 口定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷(xiāo)信息的傳遞?？诳啥嘤冒胪该鞯谋溟T(mén)貼畫(huà)。超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列8 .先進(jìn)先出口將地堆和貨架上生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到冰柜后排陳列?？趯⒈窈笈派a(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到前排以盡快銷(xiāo)售。:冰柜歸榭&授命產(chǎn)因同裝運(yùn)的廿Si第事又戶(hù)屋超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 冰柜陳列9 .陳列設(shè)備要整潔口 常規(guī)檢查冰柜的正常運(yùn)作狀況并進(jìn)行清潔

17、，保證冰柜的整潔?？?常規(guī)檢查并清潔冰柜中的產(chǎn)品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹(shù) 立良好的公司產(chǎn)品形象。口 排除潛在故障、危險(xiǎn)等。百事中國(guó)區(qū)現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 練習(xí)題練習(xí)題2口在圖上標(biāo)示最佳主貨架位置與2個(gè)最佳第二陳列位置越市A觀看錄像一一便利店主貨架第二陳列冰柜陳列原則 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳列第二陳列冰柜陳列 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引一一生動(dòng)化陳列布局圖口模范店一主貨架一冰柜一多點(diǎn)陳列便利店童今露蚓且曲第其劌.帶開(kāi)肝卡帶/言我四理咆*IM內(nèi) 育*!便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引一一內(nèi)容 口便利店產(chǎn)品分銷(xiāo)口便利店主貨架陳列口便利店第二陳列便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引一一產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)便利店產(chǎn)品陳列

18、規(guī)格19SKUs口便利店根據(jù)所處的地理位置及面向消費(fèi)群落，大致分為商業(yè)區(qū)便利店及居民區(qū)便利店口商業(yè)區(qū)便利店主要分銷(xiāo)單罐裝及600毫升口居民區(qū)便利店主要分銷(xiāo)單罐裝及600毫升，1.25或2L以上圖片僅供參考，以各地市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品為準(zhǔn)便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引一一主貨架陳列（8 9 P）1、理想的陳列位置陳列在進(jìn)出口處，陳列空間需優(yōu)于不少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手0中,區(qū)注例薦書(shū).棺*將2、橫排品牌展示口每一個(gè)百事產(chǎn)品在主貨架的陳列應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即陳列順序從左到右或按人流方向 為：百事一七喜一美年達(dá)口同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起口與可口同類(lèi)產(chǎn)品相間排列：或整體百事公司產(chǎn)品排列，但與可口并列左右3、最大陳列空間口百事產(chǎn)

19、品應(yīng)該擁有不少于競(jìng)爭(zhēng)的排面口百事/七喜/美年達(dá)至少有一個(gè)產(chǎn)品在主貨架上陳列口貨架縱深滿(mǎn)貨，預(yù)防斷貨，保證銷(xiāo)售占有率4、垂直陳列口爭(zhēng)取在盡可能的情況下，所有品牌都垂直陳列。口小包裝應(yīng)陳列在頂部：大包裝應(yīng)陳列在底部。口不斷調(diào)整主貨架陳列面，最大限度地加強(qiáng)視覺(jué)效果與視覺(jué)沖擊力。5、正面陳列產(chǎn)品口常規(guī)檢查并調(diào)整主貨架上的產(chǎn)品陳列，第一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向消 費(fèi)者陳列?？诓粩喔纳脐惲忻娴恼w展現(xiàn)，突出傳遞百事全球化品牌的信息。6、正確價(jià)格標(biāo)簽口正確性。始終確保貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息；口重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽，予以強(qiáng)調(diào)；口突出性。用百事專(zhuān)

20、用的價(jià)格牌?？谡嫘浴Ｃ嫦蛳M(fèi)者。7、有效運(yùn)用宣傳品口盡量使用任何有效傳遞“賣(mài)點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本）；口定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷(xiāo)信息的傳遞。8、先進(jìn)先出口將倉(cāng)庫(kù)中生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架后排陳列口將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架的前排以盡快銷(xiāo)售?？趯⒅髫浖苌仙a(chǎn)日期較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到冰柜銷(xiāo)售。,mmI（第視輪換圖:福蜂狀亳9、陳列設(shè)備要整潔口常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)行清潔，保證主貨架的整潔?？诔Ｒ?guī)檢查并清潔主貨架上的主品，及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列主品始終整潔, 樹(shù)立良好的公司產(chǎn)品形象。便利店第二陳列（圖P94）口第二陳列的優(yōu)先陳列位置：便利店托盤(pán)陳列一一收銀區(qū)便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)

21、指引一一第二陳列一一收銀區(qū)的托盤(pán)陳列（96P）1、最佳展示方位口收銀區(qū)口通道區(qū)域便利店女主玨皿物蟲(chóng)辱里或毛隼羽骨世席格學(xué)/0.老托立辭如.一球屯貨，W*內(nèi)油*華2、橫排品牌展示口陳列品種口 一個(gè)托盤(pán)不宜陳列過(guò)多的品牌或SKU口以多次飲用包裝為主3、最大陳列空間口托盤(pán)排列由高至低，由小到大排列4、垂直陳列產(chǎn)品口與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格一樣應(yīng)該強(qiáng)加宣傳品在托盤(pán)的顯示?？陉惲悬c(diǎn)數(shù)和面積必須不小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5、正面陳列產(chǎn)品口 常規(guī)檢查并調(diào)整托盤(pán)上的產(chǎn)品陳列，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面（中文商標(biāo)）面向消費(fèi) 者陳列。6、正確價(jià)格標(biāo)簽（97P）口 始終確保托盤(pán)陳列上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息?？?產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，

22、托盤(pán)上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。7、有效運(yùn)用宣傳品口 盡量使用任何有效傳遞 “賣(mài)點(diǎn)”的宣傳品（必須是最新版本的， 便利店適用于托盤(pán)上的）口定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷(xiāo)信息的傳遞?？诓灰趽踝‘a(chǎn)品，避免喧賓奪主。便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引一一適用的宣傳品種類(lèi)櫥窗吊旗搖搖卡Mi8、先進(jìn)先出（98P）口將陳列架生產(chǎn)日期較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移至冰柜，加快流通口將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳列以盡快銷(xiāo)售（托敢惻面輪換圖）DotioolfC匚3-0 1cci too t Ooi02 1二:Qct091 1j c? COCOOOOOOOOOOOCJCOOOOCOOODOOh生產(chǎn)日調(diào)理又第產(chǎn)吊那

23、二生*日增區(qū)近的產(chǎn)品9、陳列設(shè)備要整潔口清潔貨架口清潔產(chǎn)品口無(wú)潛在的危險(xiǎn)，如不穩(wěn)，易被沖撞等等現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 練習(xí)題練習(xí)題3 (P 1 0 0 )口在圖上標(biāo)出最佳的多點(diǎn)陳列位置，并簡(jiǎn)單表達(dá)理由便利店生動(dòng)化陳列工作BPT生動(dòng)化陳列工作一一內(nèi)容1 .準(zhǔn)備工作2 .生動(dòng)化陳列步驟3 .工作報(bào)表 生動(dòng)化陳列工作一一1、生動(dòng)化陳列準(zhǔn)備工作口準(zhǔn)備資料：陳列標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)明指引手冊(cè)一產(chǎn)品介紹手冊(cè)(如有新產(chǎn)品上市用)一所有當(dāng)季的供陳列的宣傳資料(如貨架牌、吊牌、爆炸貼等)一拜訪手冊(cè)口工具：一筆、抹布、墻紙刀、雙面膠、封箱膠等 生動(dòng)化陳列工作一一2、生動(dòng)化陳列步驟*。0小 丁fr 甘革m 一tt一 m阱用I.-

24、tdLlUF.O B* 1 M生動(dòng)化陳列工作 口拜訪手冊(cè)3、陳列工作的報(bào)表依咚()白 一 補(bǔ) /陳列日志存補(bǔ)貨記錄價(jià)格生動(dòng)化陳列工作一一 3、陳列工作的報(bào)表一一日志（圖104P）口 CR理貨員每天路線上每店填寫(xiě)，用于檢查、記錄商店生動(dòng)化陳列表現(xiàn)口 MTTU1的工具之一，CR拜訪手冊(cè)中的一頁(yè)生動(dòng)化陳列工作一一 3、陳列工作的報(bào)表一一存補(bǔ)（圖104P）口 CR、理貨員每天路線上每店填寫(xiě)，用于記錄庫(kù)存、價(jià)格等。口 MTTU里的工具之一，CR拜訪手冊(cè)中的一頁(yè)。105P)生動(dòng)化陳列工作一一3、陳列工作的報(bào)表一一跟線（圖 口 TDS、理貨員主管使用，用于評(píng)估商店生動(dòng)化表現(xiàn) 口百分制常見(jiàn)錯(cuò)誤（ 庫(kù)存不足 草

25、率執(zhí)行， 動(dòng)口不動(dòng)手只做表面功夫怦II電行中 目下面和ERE楠算生動(dòng)化陳列實(shí)戰(zhàn)例子深圳一一9 口號(hào) 口號(hào)一：執(zhí)行“實(shí)心蘿卜”口定義：冰柜、貨架和堆頭陳列時(shí)，必須由后到前、由下到上一列列的做好產(chǎn)品陳列，最大限度的增 加陳列庫(kù)存?？趫?zhí)行要點(diǎn)（Do s）：察看店情需細(xì)致，草擬訂單合理：確保充足庫(kù)存。按貨齡長(zhǎng)短由后到前陳列（貨齡短的在后、貨齡長(zhǎng)的在前）堅(jiān)持動(dòng)手整理，一步到位。向客戶(hù)分享這種做法的好處：整潔美觀，提高利用率，方便盤(pán)點(diǎn)。Donts ）:口號(hào)二：“舊貨搭快車(chē)”口 定義：相對(duì)最舊的產(chǎn)品應(yīng)該堆放在銷(xiāo)售最快的位置，體現(xiàn)“先進(jìn)先出口執(zhí)行要點(diǎn)（Do s）：一售賣(mài)第一最快的位置一冰柜；一售賣(mài)第二最快的位

26、置一堆頭；一售賣(mài)第三最快的位置一貨架； 口常見(jiàn)錯(cuò)誤（Don ts ）:新貨在堆頭和冰柜，舊貨在貨架世機(jī)二陣劑最新胃耨包金宗一.逵拜Hl中社打帚工研鈿I 口也點(diǎn)不獨(dú)除間掂翼隸上口號(hào)三：“堆頭”膠膜要拆掉口定義：堆頭上產(chǎn)品要把膠膜拆掉口執(zhí)行要點(diǎn)（Do s）：拜訪賣(mài)場(chǎng)要帶工具（墻紙刀）口 拆掉膠膜的好處： 一方便銷(xiāo)售；一產(chǎn)品美觀；一提高堆頭的穩(wěn)定性（不易搬）毒瓶開(kāi)帶事的陣列口號(hào)四：新產(chǎn)品新位置口定義：新投放的產(chǎn)品，必須爭(zhēng)取新的產(chǎn)品陳列。念給銷(xiāo)售員的故事：A新產(chǎn)品是額外的產(chǎn)品；B額外的產(chǎn)品是追求額外銷(xiāo)量的；C額外銷(xiāo)量是從額外貨架位置帶來(lái)的?？趫?zhí)行要點(diǎn)（Do s）:在將進(jìn)新產(chǎn)品前找好位置與客戶(hù)談定貨架新位置陳列口常見(jiàn)錯(cuò)誤（Don ts ）:一 談判很難，壓力很大時(shí)，先進(jìn)了再說(shuō)，以后再談;一 拿掉一個(gè)其他產(chǎn)品的“排面”放上新產(chǎn)品。