奧瑞金戰(zhàn)略闡述

1、北京奧瑞金種子科技開發(fā)有限公司戰(zhàn)略闡述目錄一、我們的使命：發(fā)展生命科學，造福萬家百姓2二、我們的愿景：成為在生命科學領域居于領先地位的國際化企業(yè)3三、我們的核心價值觀：誠信、創(chuàng)新、讓生命和自然更和諧4四、我們的核心競爭力6五、我們的三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃75.1戰(zhàn)略目標75.2戰(zhàn)略措施85.3風險管理11一、我們的使命：發(fā)展生命科學，造福萬家百姓奧瑞金成立之初，我們就立下了“依靠科技進步，發(fā)展民族種業(yè)”的志向。我們懷著這樣的使命感，努力工作，通過研發(fā)、生產(chǎn)、銷售玉米種子為我們的最終用戶-農(nóng)民創(chuàng)造價值。我們?yōu)檗r(nóng)民提供的種子品種優(yōu)良，質量上佳，服務周到。對農(nóng)民而言，奧瑞金的種子就意味著豐收與富裕、省心與

2、放心。在企業(yè)發(fā)展過程中，我們不但為農(nóng)民創(chuàng)造價值，為自己的員工提供了廣闊的事業(yè)發(fā)展舞臺；為我們的供應商和承包商創(chuàng)造了大量就業(yè)與盈利機會；為我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商帶來了豐厚的利潤；即使是普通的百姓，也能夠通過消費奧瑞金種子所產(chǎn)出的玉米體會到我們?yōu)樗麄儙淼囊嫣?。我們在造福萬家百姓、實現(xiàn)自身事業(yè)快速發(fā)展的同時，為股東們在奧瑞金的投資帶來豐厚的回報。眾所周知，農(nóng)業(yè)和制藥是生命科學的兩個最重要的應用領域。這五年來，我們已經(jīng)通過自己在農(nóng)業(yè)中的一個專門領域玉米種業(yè)中應用生命科學的成果為萬家百姓（包括農(nóng)民、普通消費者、員工、供應商、經(jīng)銷商和股東）造福。未來，我們會不斷拓展自己的業(yè)務領域，不但要在玉米種業(yè)，還要在其它

3、糧食作物和經(jīng)濟作物的種業(yè)，乃至整個農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)，甚至是制藥業(yè)，應用生命科學的研究成果，為人類造福。二、我們的愿景：成為在生命科學領域居于領先地位的國際化企業(yè)1997年10月奧瑞金公司成立時，針對當時中國種子行業(yè)3000家企業(yè)規(guī)模小、創(chuàng)新能力差、管理水平落后和產(chǎn)業(yè)化程度低的狀況，我們立下志向：決不做中國的“第3001家”種子公司，而要使奧瑞金成為中國獨一無二的種子企業(yè)。經(jīng)過五年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我們已經(jīng)成為中國玉米種業(yè)的領先企業(yè)之一。未來，我們不但要鞏固在中國玉米種業(yè)的領先地位，而且，隨著我們的發(fā)展，為配合奧瑞金的使命，我們還要將業(yè)務拓展到其他作物的種業(yè)、整個農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、乃至制藥業(yè)等所有生命科學的應

4、用領域；我們不但要在中國發(fā)展我們的事業(yè)，還要在國際范圍內開展業(yè)務。我們的長遠目標是：通過廣泛吸收世界生命科學領域的最新研究成果，以強大的科研為推動力，以科技成果的產(chǎn)業(yè)化為核心，以優(yōu)異的產(chǎn)品和服務質量為基礎，成為在生命科學領域居于領先地位的國際化企業(yè)。三、我們的核心價值觀：誠信、創(chuàng)新、讓生命和自然更和諧3.1我們視誠信為立身之本。在業(yè)務中恪守誠信的原則意味著：我們將盡自己的努力為顧客生產(chǎn)質量最好的產(chǎn)品；為了使更多的人認識到奧瑞金產(chǎn)品的價值，我們會不遺余力地宣傳和推廣自己的產(chǎn)品，但我們堅決抵制對顧客的任何誤導；在與商業(yè)伙伴的合作中，我們努力營造和維護良好的商業(yè)信用體系，堅決摒棄以誠信為代價換取任何

5、利益；在公司內部，我們提倡所有員工彼此之間都要坦誠相待，以高度的敬業(yè)精神，克盡職守。3.2我們視創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的動力，倡導并鼓勵員工進行創(chuàng)新。我們所致力發(fā)展的生命科學是當代科學的前沿領域，是最活躍、最需要想象力和創(chuàng)造力的學科。因此，只有在科研上不斷創(chuàng)新，我們才能創(chuàng)造出領先于同行業(yè)的產(chǎn)品，在競爭中立于不敗之地；目前中國種業(yè)的企業(yè)管理水平仍然非常落后，我們雖然在管理方面比中國同行領先一步，但與國際領先企業(yè)相比，還存在著很大差距。我們將通過在管理上不斷創(chuàng)新，縮小與國際領先企業(yè)的差距，為迎接將來更加嚴峻的挑戰(zhàn)做好準備；我們目前的成功在很大程度上應歸功于商業(yè)模式的創(chuàng)新。未來，我們將一如既往地鼓勵員工對商

6、業(yè)模式進行創(chuàng)新；我們歡迎員工提出針對公司任何方面的合理化建議，幫助公司實現(xiàn)持續(xù)改進。 3.3我們充分尊重人的價值，看重生命和自然的和諧。我們視認真負責、工作高效的員工為最大的財富。所有員工無論職位高低，在人格上都是平等的；我們強調公平原則，無論何時都公平地對待員工、客戶、公眾、合作伙伴和股東；我們深知自己肩負的社會責任，在造福萬家百姓的同時，我們追求可持續(xù)發(fā)展，決不為暫時的商業(yè)利益犧牲我們的生存環(huán)境。四、我們的核心競爭力我們認為，奧瑞金公司到目前為止所取得的成功應歸結為在以下方面具備核心競爭力：4.1我們具備較強的戰(zhàn)略組織實施能力。公司成立伊始，奧瑞金的創(chuàng)業(yè)者就為我們定下了清晰的發(fā)展目標，五年

7、來，我們朝著這個目標穩(wěn)步邁進，上下一心，在執(zhí)行中沒有出現(xiàn)大的偏差，實現(xiàn)了階段性既定目標，使我們在與同行的競爭中脫穎而出。4.2無論在科研方面，還是在管理方面和理念方面，我們都具備很強的創(chuàng)新能力。在科研方面，我們打破國內育種業(yè)的常規(guī)，變人能化育種為商業(yè)化育種，每年在科研方面投入的資金超過銷售額的6%，在比例上達到了國際先進公司的水平，遠遠領先于國內同行。這一切，都為將來的發(fā)展奠定了堅實的基礎；在管理方面，我們借鑒了其他行業(yè)的先進經(jīng)驗，引進了ISO9002全面質量管理體系，使我們目前的管理水平高出國內同行一籌；在理念方面，我們?yōu)楣敬_立了遠大的目標，采納了全新的商業(yè)模式，推行了先進的營銷理念。理念

8、上的創(chuàng)新是我們在競爭中制勝的重要武器。今后，我們將在繼續(xù)發(fā)展核心競爭力，實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標。五、我們的三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃5.1戰(zhàn)略目標5.1.1三年戰(zhàn)略目標：至2004年，使我們的玉米雜交種銷售量達到一億五千萬斤，在全國的市場占有率達到10%。5.1.2成功衡量(1) 至2004年，玉米雜交種銷售量達到一億五千萬斤；(2) 至2004年，玉米雜交種的全國市場占有率達到10%；(3) 2002年至2004年，每年的凈資產(chǎn)回報率（ROE）在10%以上。5.2戰(zhàn)略措施5.2.1戰(zhàn)略措施綜述：（1） 在未來的三年內，我們將繼續(xù)以玉米雜交種的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為核心，同時會選擇合適的時機剝離現(xiàn)有的棉花雜交種

9、業(yè)務；（2） 我們首先立足自身發(fā)展，同時不放棄對我們有利的并購與合作機會；（3） 我們對玉米雜交種的三大區(qū)域市場（黃淮海、西北/西南、東北）并重；（4） 在品種的選擇上，我們將鞏固、穩(wěn)定豫玉22號的市場，大力開拓臨奧1號的市場，同時力爭向市場推出新的大品種。5.2.2產(chǎn)品戰(zhàn)略5.2.2.1玉米雜交種業(yè)務² 該業(yè)務在公司戰(zhàn)略中的定位：在今后的三年中，玉米雜交種業(yè)務仍將是我們的核心業(yè)務。² 品種范圍：豫玉22號，臨奧1號，豫奧1號，豫奧2號，豫奧3號，臨奧4號等。其中，到2004年，豫玉22號的銷量爭取達到3400萬斤，臨奧1號的銷量爭取達到3000萬斤，其余品種的銷量爭取達到

10、6000萬斤左右。另有3000萬斤左右的缺口需要我們盡快選育或引進大型優(yōu)勢品種來填補。² 市場定位：我們會一如既往地將奧瑞金種子定位在高端市場。我們的產(chǎn)品品種優(yōu)良、質量上佳、服務周到、品牌口碑良好，將我們的產(chǎn)品定位于高端市場與公司的戰(zhàn)略目標和成本結構相符合，在過去幾年的執(zhí)行中也取得了很好的效果。在今后的三年中，我們將繼續(xù)培育和維護奧瑞金的品牌，堅持優(yōu)質優(yōu)價的原則，理順渠道體系，不打價格戰(zhàn)，維持正常的市場秩序。² 玉米種子區(qū)域市場戰(zhàn)略：針對不同的生態(tài)類型區(qū)，我們將全國市場分為三個大型區(qū)域市場，即：黃淮海（含中南和東南地區(qū)）市場、西北/西南市場和東北市場。每個大型區(qū)域市場的玉米

11、播種面積都在一億畝左右。（1） 黃淮海市場。目前，雖然我們在本地區(qū)的市場占有率最高，銷量最大，但由于我們在黃淮海地區(qū)的品種組合不盡合理，而且，先鋒和孟山都公司的品種在本地區(qū)的區(qū)試中表現(xiàn)優(yōu)異，在未來幾年內，我公司在該地區(qū)很可能面臨來自這些國際種業(yè)巨頭的正面競爭。因此，我們在該市場采取的策略是豐富現(xiàn)有品種的產(chǎn)品線，鞏固已有市場份額，爭取到2004年使我公司在該地區(qū)的市場份額達到10%；（2） 西北/西南市場。我公司目前在該市場正處于快速增長期，臨奧1號在該市場取得的巨大成功正在使我們迅速蠶食正大等競爭對手的市場份額。由于我們在該地區(qū)擁有優(yōu)勢品種而且產(chǎn)品（品種）線搭配合理。因而，在未來三年內，該市場

12、將是我們主要的業(yè)務增長點之一。我們在該地區(qū)的市場占有率目標是到2004年達到10%；（3） 東北市場。東北地區(qū)是我國最主要的玉米種植區(qū)，種植區(qū)域非常集中，市場潛力巨大。我們在該市場尚處在起步階段，但由于我們在該地區(qū)的產(chǎn)品（品種）線搭配合理，競爭對手的實力不強，只要我們措施得當，大幅提高我公司產(chǎn)品在該市場的占有率是完全可能的。我們在該地區(qū)的市場占有率目標是到2004年達到10%。² 成長方式：我們首先立足自身發(fā)展，將玉米雜交種業(yè)務做大做強，同時不放棄對我們有利的并購與合作機會。² 實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需的資源和能力：（1） 生產(chǎn)和加工能力：為保證我們在2004年實現(xiàn)10%的市場占有

13、率目標，我們的制種基地面積必須達到20萬畝、加工生產(chǎn)線必須達到20條才能夠保證我們擁有足夠的生產(chǎn)加工能力，確保市場供應；（2） 人力資源：如果沿用目前的生產(chǎn)模式，20萬畝制種基地和20條生產(chǎn)線需要我們有一支300人左右的生產(chǎn)加工隊伍。按照銷售代表每人承擔200萬斤銷售任務，銷售代表和服務代表的比例為2：1的方法計算，到2004年，我們需要擁有一支110人左右的營銷隊伍。而且，這些人的素質必須達到我們的要求，能夠代表奧瑞金公司的形象。同時，品管、財務、行政、人力資源等部門也要相應增加人力，才能保證公司的正常運作。這些人力資源需求，不僅要靠外部招聘來滿足，更需要通過培訓、輪崗等手段迅速提高現(xiàn)有員工

14、的能力，使之能夠滿足未來眾多管理崗位和關鍵業(yè)務崗位的要求。（3） 資金：如果要實現(xiàn)2004年銷量達到一億五千萬斤的目標，我們對資金的年度靜態(tài)需求將達到3億元以上，僅靠銷售收入產(chǎn)生的現(xiàn)金流難以保證滿足這種規(guī)模的資金需求，因此，我們需要運用多種融資手段，如上市融資、引進戰(zhàn)略投資者、銀行貸款等，來保障資金的供給。5.2.2.2棉花種子業(yè)務目前我們除了玉米雜交種業(yè)務以外，還經(jīng)營棉花種子業(yè)務。我們認為：（1） 玉米種植區(qū)域和棉花種植區(qū)域在地域上并不重合，盛產(chǎn)玉米的地方并不是棉花的主產(chǎn)區(qū)，棉花主產(chǎn)區(qū)玉米的種植面積也相對較??；（2） 棉花制種技術與玉米相差較大，加工流程除了分檢包裝以外，也沒有共同之處；（3

15、） 棉花種子的銷售方式和營銷網(wǎng)絡與玉米種子的銷售方式和營銷網(wǎng)絡也有較大差別。因此，為了集中現(xiàn)有的資源重點發(fā)展我們的核心業(yè)務玉米雜交種的生產(chǎn)、銷售，我們將選擇合適的時機將棉花種子業(yè)務從現(xiàn)有業(yè)務中剝離出去，使其獨立發(fā)展。5.3風險管理我們未來面臨的外部風險主要來自以下方面：（1）宏觀經(jīng)濟因素；（2）農(nóng)民種植偏好和習慣的變化；（3）行業(yè)競爭。5.3.1宏觀經(jīng)濟因素² 中國加入WTO后，國外農(nóng)產(chǎn)品將沖擊國內市場，種植業(yè)結構將大調整。當前，我國經(jīng)濟結構正在朝城市化和市場化兩個方向發(fā)生根本轉變，這將逐漸改變城鄉(xiāng)居民的飲食結構。預計未來年內，我國畜牧業(yè)會有突飛猛進的發(fā)展，人均畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品的消費量

16、將成倍增長。這種發(fā)展趨勢將導致國內市場對飼料玉米的需求大幅度上升。而我國玉米生產(chǎn)由于技術能力有限、成本偏高，很難與國外玉米出口商進行正面的競爭。在未來幾年內，我國將不可避免地大量進口玉米。因此，未來國內玉米的價格走勢和種植面積變動帶有很大的不確定性，這勢必會對國內玉米雜交種市場產(chǎn)生巨大的影響。根據(jù)我們目前掌握的信息，很難預測這種風險的程度與范圍，因而，我們必須對這種風險有充分的心理準備。² 國外種業(yè)將沖擊我國種子行業(yè)。據(jù)工商部門調查，外國獨資和合資種子公司已有60多家在中國登記注冊，開展生產(chǎn)和經(jīng)營活動。這些種子公司大多選擇經(jīng)濟價值比較高的作物種子。美國先鋒公司和孟山都公司的玉米雜交種

17、已經(jīng)參加了我國黃淮海地區(qū)的區(qū)試，而且他們的品種表現(xiàn)非常優(yōu)異。為了打入中國廣闊的種子市場，他們大多采取比較低的價格和相對靈活的經(jīng)營辦法。由于他們在生產(chǎn)經(jīng)營中具有比較先進的經(jīng)營理念，加之擁有先進的種子生產(chǎn)技術、加工設備、精良的品質保證及較好的外包裝等多方面優(yōu)勢，因此這些外資種子企業(yè)未來將是中國種子企業(yè)的強勁對手。中國入世后，隨著經(jīng)營許可證制度的逐步取消、品種審定制度弱化，貿易壁壘將減少，會給國外種業(yè)公司提供更多的占領中國種子市場的便利機會，這必然對中國種子市場造成巨大的影響。5.3.2農(nóng)民種植偏好和習慣的變化種子的最終消費者農(nóng)民，關心的并不是育種家的試驗產(chǎn)量，而是自家田地里的實際產(chǎn)量。品種的實際產(chǎn)量是由許多農(nóng)藝性狀支撐下形成的綜合性狀表現(xiàn)。品種受農(nóng)民歡迎與否不但受品種本身的生產(chǎn)潛力影響，更受環(huán)境因素的影響。因而新品種需要有合適的生育期和抗病性、耐旱性、耐貧瘠土壤（包括鹽堿地和酸性土壤）、耐高溫或耐低溫等綜合特性。在一體化的經(jīng)濟大環(huán)境中，還要求滿足開放市場所需要的良好商品質量、營養(yǎng)品質和加工品質等。隨著近年來我國農(nóng)業(yè)