2020年冷鏈物流創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大綱 準備工作： (1)(1)是否明確客戶是誰。 果蔬、肉類、水產(chǎn)品、乳制品、冷凍和冷藏食品(速凍餃子等)等與生鮮食品的供應(yīng)商和銷售商 (2)(2)創(chuàng)業(yè)者是否有能力實現(xiàn)自己的想法。 (3)(3)創(chuàng)業(yè)項目是否能盈利。 (4)(4)我們是否能盈利 (5)(5)公司是否具備有效的工作機制 (6)(6)時機是否合適 (7)(7)資金有何種來源 (8)(8)是否有足夠支持 (9)(9)創(chuàng)業(yè)想法是否能夠得到保護(唯一性) (10)(10)市場環(huán)境是否允許。 封面設(shè)計(LOGOLOGO, ,公司形象，宣傳廣告，創(chuàng)業(yè)計劃書的美化部分) 1 .計劃摘要(想干什么，重點突生，具有吸引力)1010 分 將現(xiàn)有的物流

2、細分專業(yè)化，成立一件冷鏈物流公司，開拓生鮮食品網(wǎng)上銷售渠道。 2 .企業(yè)描述(內(nèi)在外在合理性評估)5 5 分 A.A.一般描述： 我們是一間以生鮮銷售商為目標客戶，主要經(jīng)營冷庫庫存以及冷車配送上門的冷鏈物流公司 B.B.企業(yè)理念： 主要是為現(xiàn)有的生鮮食品物流提供一個安全可靠的運輸環(huán)境。 C.C.戰(zhàn)略目標：將物流網(wǎng)覆蓋整個珠江三角洲。最終實現(xiàn)穩(wěn)定的高收益。 3產(chǎn)品以服務(wù) 1010 分 A.A.產(chǎn)品/服務(wù)的一般描述：服務(wù)的概念，性能及特性，主要產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品的市場競爭力，發(fā)展新服務(wù)的計劃和成本分析，產(chǎn)品的市場前景預(yù)測，產(chǎn)品的品牌。既要準確又要通俗易懂，易于非專業(yè)領(lǐng)域的投資者也能了解產(chǎn)品，附上產(chǎn)品原

3、型，照片或其他介紹。 （高科技，新創(chuàng)意，有市場，高效益，低風(fēng)險） B.B.產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢： C,C,產(chǎn)品/服務(wù)品牌專利： D.D.產(chǎn)品/服務(wù)研究和開發(fā)情況： E.E.開發(fā)新產(chǎn)品/ /服務(wù)的計劃和成本分析： 4.市場分析與營銷策略 1010 分 A.A.市場調(diào)研和分析 調(diào)研 （一）市場行情調(diào)研 順序 步驟 內(nèi)容 要求 二 確定問題 調(diào)研確 定目標 從實際，潛在的問題和創(chuàng)業(yè)計劃中確定目標 三 初步調(diào)研 分析二手資料，擬定 市場問題的可能原 因 借鑒同類企業(yè)的經(jīng)驗，拿定的行業(yè)分析 四 正式調(diào)研 1 確定資料來源 搜索各種資料 實地調(diào)查，取得可靠一手資料 2 確定調(diào)研發(fā)放 重點考慮提高調(diào)研 效果

4、一般為實驗法，觀察法和詢問法 3 準備調(diào)研問卷 設(shè)計問卷或詢問表 簡便，實用 4 樣本確定 如何抽樣 準確，可靠和及時 5 實地調(diào)研 到現(xiàn)場手機一手資 料 調(diào)研人員素質(zhì)高，資料真實 五 結(jié)果處理 1 整理分析調(diào)研資料 對收集的資料統(tǒng)計 去偽存真，剔除有誤差的信息 2 形成調(diào)研報告 寫明分析的目的，方 法結(jié)論和建議 分析客觀，簡要，突出重點 （二）貨源情況調(diào)研（市場供應(yīng)量） （三）國家政策情況調(diào)研 （四）經(jīng)營場所周圍環(huán)境情況調(diào)研（路通，水通，電通） （五）競爭對手情況調(diào)研 （六）廣告效果 分析： 在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？ 你如何判斷行業(yè)的全部銷售額和成長率？ 對你公司的利潤影響最

5、大的行業(yè)變化是什么？ 在你所處的行業(yè)中，季節(jié)性的影響因素是什么？ 和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 為什么你的公司有很高的成長潛力？ 是什么使你的公司具有特殊的地位？ 你的項目為什么能成功？ 你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？ 當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭，為什么你的公司會成功？ 你的競爭對手是誰？ 你的競爭對手在哪方面比你強？ 和競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？ 和競爭對手相比，你如何在價格，性能，服務(wù)和保證方面和他們競爭? 你的產(chǎn)品有哪些替代品？ 據(jù)你估計，你的競爭對手會對你的公司做由怎樣的反應(yīng)？ 你的競爭者是否在設(shè)備方面比你有優(yōu)勢？ B.B.營銷計劃策略 (1)(1)總統(tǒng)營銷戰(zhàn)略 第一部

6、分結(jié)合市場競爭分析說明企業(yè)定位，突生企業(yè)的自身特第二部分是對四個具體戰(zhàn)略的提煉一一 4P4P, ,通過各個具體戰(zhàn)略 來展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何向顧客展示自身特色。 第三部分，可以對“4P”4P”未能覆蓋的內(nèi)容進行說明，比如公共關(guān)系戰(zhàn)略。注意：這里不要將注意力放在闡述營銷戰(zhàn)略上，而應(yīng)著重向投資者灌輸一種營銷理念，而非具體策略。 (2)(2)產(chǎn)品戰(zhàn)略(4P(4P 產(chǎn)品(product)價格(price)渠道(place)促銷(promotion)1.1.要樹立“大產(chǎn)品”的理念和產(chǎn)品的三個層次一一在核心產(chǎn)品層次上，創(chuàng)業(yè)者能給孤苦提供哪些最基本的效用和利益； 在形式產(chǎn)品層次上，提供給顧客何種質(zhì)量和特色；在延伸

7、產(chǎn)品層次上，將給顧客提供哪些服務(wù)和其他附加利益。 2 2 .結(jié)合產(chǎn)品的生命周期向投資者說明產(chǎn)品處在引入期，成長期，成熟期 和衰退期的那個階段， 在不同階段企業(yè)將采取怎樣的不同策略。 認真做好以下幾個方面的工作： 第一，加大宣傳的力度，提高產(chǎn)品知名毒，縮短引入期；第二，要以最快的速度打開和占領(lǐng)市場；第三，要恰當(dāng)?shù)靥幚砗脙r格與促銷的關(guān)系， 由于產(chǎn)品剛進入市場， 消費者對產(chǎn)品不了解， 只有少數(shù)試新者購買，銷售量較小，銷售額上引緩慢，而這一時期的促銷宣傳費用又比較高。因此，企業(yè)在這一段時期獲利較少，甚至可能由現(xiàn)虧損；第四，要盡快推動產(chǎn)品進入下一個時期，即產(chǎn)品成長期，獲取較大的市場占有率。 3 3 .向

8、投資者說明企業(yè)的產(chǎn)品組合策略，主要是闡明企業(yè)將要經(jīng)營的產(chǎn)品 類別。 4 4.要展示給投資者品牌策略 包括產(chǎn)品的一些具體的外部形象設(shè)計和標 識，以及使用何種品牌策略進行營銷。 5 5 .在產(chǎn)品戰(zhàn)略中，還有對產(chǎn)品的開發(fā)進行相應(yīng)的說明，重點是向投資者 說明將采取怎樣的新產(chǎn)品開發(fā)方式，要讓他們相信，企業(yè)的開發(fā)策略是符合企業(yè)自身的實力和經(jīng)濟效益的。 6 6 .對產(chǎn)品的包裝策略進行簡要說明。包裝的主要作用在于能夠促進銷售 以及對產(chǎn)品進行保護。 (3)(3)定價戰(zhàn)略 (4)(4)分銷渠道戰(zhàn)略 分銷渠道戰(zhàn)略說的是服務(wù)從創(chuàng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到顧客手中所經(jīng)歷的途徑或通道。創(chuàng)業(yè)者可以做一幅圖，描繪從產(chǎn)品(服務(wù))到顧客之間的

9、“通道”，讓投資者或評委更加直觀地了解到顧客購買服務(wù)的全過程，了解銷售渠道。 (5)(5)促銷戰(zhàn)略 (6)(6)銷售目標和戰(zhàn)略實施 生了市場分析中對企業(yè)目標市場的發(fā)展進行預(yù)期外，營銷計劃中還要向投資者或評委展示企業(yè)與其幾年內(nèi)的銷售目標，這個目標有那個給符合市場和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實際情況。 在戰(zhàn)略實施部分，需要說明企業(yè)將如何具體實施上面提及的各個戰(zhàn)略。 主要問題： 目前的市場潮流是什么？ 你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)？ 為什么說你的服務(wù)是有用的？ 你的產(chǎn)品為使用者帶來什么？ 你的產(chǎn)品的責(zé)任是什么？ 你的產(chǎn)品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求？ 顧客最終是否是你的產(chǎn)品的最終用戶？ 你的產(chǎn)品面對的是大眾用戶

10、還是單個的大賣家？ 如歌你計劃取得的市場份額，你將如何行動？ 在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？ 你采取的主要是零售營銷戰(zhàn)略還是行業(yè)營銷戰(zhàn)略？ 在你的營銷計劃中，廣告有多么重要？ 你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會有怎樣的影響？ 當(dāng)你的服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將會怎樣變化？ 對你來講，是否需要直銷？ 你的顧客群體有多大？ 你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么？ 從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長? 在最近的將來，你預(yù)計需求會是什么？ 5 5 .產(chǎn)品實現(xiàn) 1010 分 A.A.產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 B.B.生產(chǎn)設(shè)備情況 C.C.質(zhì)量監(jiān)控 主要問題： 你的產(chǎn)品可以重復(fù)使用么？ 你產(chǎn)品的質(zhì)量是高還

11、是低？ 你的設(shè)備能力有多大？ 你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？ 你認為質(zhì)量控制有多重要？ 目前的貯備能力有多大？ 在制造產(chǎn)品的過程中有哪些健康和安全方面的問題？ 你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營有多久？ 供應(yīng)商的來源有多少？ 目前是否存在設(shè)備缺乏的問題？ 你公司的設(shè)備能使用多久？ 每年公司的維修費用是多少？ 你公司在今后 5 5 年中的資金需求量是多少？ 你是租設(shè)備還是買設(shè)備？ 你的租用條件是什么？ 根據(jù)你的經(jīng)營計劃，你公司的設(shè)備是否能夠滿足公司將來擴展的需 求？ 6 6 .管理團隊 1010 分 A.A.管理機構(gòu) B.B.關(guān)鍵管理人員 C.C.激勵和約束條件 主要問題 你的管理隊伍擁有什么樣的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？

12、 你的管理隊伍的成員都是成功者嗎？ 每位管理成員的動機是什么？ 你的管理隊伍能完成經(jīng)驗計劃中列明的任務(wù)嗎？ 你的公司有多少雇員？ 你公司勞動力供應(yīng)來自何處？ 公司的雇員是如何分類的，即全職工，臨時工等等 培訓(xùn)員工的費用是多少？ 公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人？公司是否有工會組織？它與公司的關(guān)系怎樣？ 7 7 .財務(wù)計劃 1010 分 A.A.企業(yè)創(chuàng)辦前德籌資 8 8 . .未來三年的財務(wù)預(yù)測 重點是預(yù)測企業(yè)的資金需求和企業(yè)未來的贏利情況。一方面，需要準確預(yù)測企業(yè)的資金需求情況，包括資金額，條件和需求時間。最簡單直接的做法是結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和營銷一劃，概算創(chuàng)業(yè)的初始投資。其中包括開

13、辦費用，固定資產(chǎn)投資，無形資產(chǎn)投資和其他不可預(yù)見費用。另一方面，財務(wù)預(yù)測還要堆企業(yè)未來的贏利情況進行估算。需要預(yù)測的變量包括銷售收入，銷售成本，營業(yè)管理費用，財務(wù)費用和稅收。其中，銷售收入和預(yù)測也要結(jié)合營銷計劃。 在成本和費用估算方面， 一些明確的成本和費用可以直接列由其數(shù)額，和對于一些不明確的成本和費用，可以對比經(jīng)營歷史或行業(yè)情況進行預(yù)測。在對各種變量進行計算的基礎(chǔ)上不難預(yù)測由企業(yè)的預(yù)測贏利、 C.C.融資計劃（公司法律形式） （一）自有資金 （二）企業(yè)天使投資資金 （三）銀行信貸資金 （四）政府扶持資金 （五）企業(yè)孵化器融資 （六）風(fēng)險投資 （七）租賃融資 （八）吸收直接投資 注意事項 1 1 .融資規(guī)模要量力而行 2 2 .考慮股利決策及影響 3 3 .實時分析資產(chǎn)的流動性 4,4,選擇企業(yè)最佳融資機會 5 5.選擇最有利于提高企業(yè)競爭力的融資方式 D,D,成本核算（稅率） 8 .關(guān)鍵風(fēng)險，問題和假設(shè) 2020 分 A.A.風(fēng)險內(nèi)容，規(guī)避以及風(fēng)險管理的意義 （一）內(nèi)容：與財產(chǎn)有關(guān)的風(fēng)險，與顧客有關(guān)的風(fēng)險，管理風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險和外部環(huán)境風(fēng)險 （二）規(guī)避：風(fēng)險回避