3產(chǎn)品定位報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)模板

1、產(chǎn)品定位報(bào)告目錄一、前言1.1定位意義1.2定位原則二、宏觀市場(chǎng)分析1XX市城市概況1XX市宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析1XX市城市發(fā)展研究1XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1XX市消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析三、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析2.1區(qū)域市場(chǎng)狀況2.2區(qū)域綜合配套四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析項(xiàng)目條件與資源分析項(xiàng)目SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目地產(chǎn)因子分析五、客戶需求分析5.1主導(dǎo)客戶群的定位分析5.3主導(dǎo)客戶群對(duì)價(jià)格的承受能力分析六、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析6.1板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析6.2價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析6.3市場(chǎng)細(xì)分缺口分析6.4增值服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析七、產(chǎn)品總體定位開發(fā)商定位市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶群定位主題定位八、產(chǎn)品功能定位9.1建筑風(fēng)格建議9.2整體規(guī)劃布局建議9.3景觀系

2、統(tǒng)規(guī)劃建議9.4外觀設(shè)計(jì)建議9.5戶型設(shè)計(jì)建議9.6配套設(shè)施建議9.7裝修檔次建議9.8配套服務(wù)建議九、價(jià)格定位定價(jià)原則可類比樓盤銷售單價(jià)本項(xiàng)目市場(chǎng)銷售單價(jià)建議定價(jià)分析項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升潛力分析正文一、前言定位意義該定位報(bào)告對(duì)項(xiàng)目開發(fā)銷售的重要意義，成敗的關(guān)鍵定位原則該定位報(bào)告所嚴(yán)格遵循的七大原則：市場(chǎng)導(dǎo)向、市場(chǎng)威脅、市場(chǎng)創(chuàng)新、市場(chǎng)差異、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)最大化、可操作性原則二、宏觀市場(chǎng)分析XX市城市概況地理位置、交通、人口、產(chǎn)業(yè)、歷史人文、特產(chǎn)、名勝古跡、自然環(huán)境、氣候等XX市宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析上年度經(jīng)濟(jì)總量分析GDP、人均GDP、可支配消費(fèi)支出、城市居民儲(chǔ)蓄狀況、消費(fèi)總量、投資總量等本年度或下年度地產(chǎn)

3、投資總量分析土地供應(yīng)總量、各類型產(chǎn)品投放總量、投放區(qū)域分析等編織者點(diǎn)評(píng)：（宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)項(xiàng)目的啟發(fā)）XX市城市發(fā)展趨勢(shì)分析城市整體規(guī)劃定位區(qū)域定位、功能定位、特色定位等城市未來規(guī)劃布局產(chǎn)業(yè)帶布局、中高檔居住區(qū)布局等城市發(fā)展?jié)摿Τ鞘谢M(jìn)程、產(chǎn)業(yè)支撐、消費(fèi)潛力等編制者點(diǎn)評(píng)：（城市發(fā)展趨勢(shì)對(duì)項(xiàng)目定位的指導(dǎo)意義）XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析上年度地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析官方統(tǒng)計(jì)總量分析市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分析熱點(diǎn)問題、熱點(diǎn)區(qū)域、熱點(diǎn)產(chǎn)品分析、營(yíng)銷缺陷分析本年度地產(chǎn)市場(chǎng)分析前幾季度市場(chǎng)走勢(shì)分析價(jià)格、熱銷產(chǎn)品類型、熱銷區(qū)域、需求走勢(shì)分析等后幾季度市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)價(jià)格、需求、熱點(diǎn)區(qū)域等下年度地產(chǎn)市場(chǎng)分析各類型產(chǎn)品投放區(qū)域、價(jià)

4、格走勢(shì)、熱點(diǎn)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等編制者點(diǎn)評(píng)：（地產(chǎn)市場(chǎng)分析小結(jié)，分析發(fā)展脈絡(luò)，預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)，以資定位參考）XX市消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析總體收入水平分析收入水平梯度結(jié)構(gòu)比列消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析衣食住行用消費(fèi)結(jié)構(gòu)比列編制者點(diǎn)評(píng)：（消費(fèi)構(gòu)成小結(jié)，以資價(jià)格定位參考）三、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)狀況市場(chǎng)供給主要是本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比對(duì)，即在本項(xiàng)目銷售期間內(nèi)銷售的項(xiàng)目的相關(guān)情況市場(chǎng)需求主要是對(duì)本區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者的需求特點(diǎn)展開具體的分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)通過對(duì)供給和需求的量的對(duì)比和結(jié)構(gòu)對(duì)比發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)編制者點(diǎn)評(píng)：（分析供需結(jié)構(gòu)，找到項(xiàng)目定位的市場(chǎng)空白點(diǎn)或突破點(diǎn)、切入點(diǎn)）基礎(chǔ)設(shè)施配套交通狀況包括路況、公交線路、通暢程度；到各個(gè)交通樞紐及車船站、

5、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所的便利程度生活設(shè)施包括水、電、暖、有線、寬帶等生活設(shè)施以及郵局、證券等機(jī)構(gòu)休閑購(gòu)物環(huán)境包括商場(chǎng)、超市、銀行、娛樂場(chǎng)所的分布狀況人文環(huán)境教育環(huán)境包括學(xué)校、書店、圖書館的分布狀況文化氛圍包括歷史遺跡、風(fēng)俗特色等未來區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展方向編制者點(diǎn)評(píng)：（區(qū)域特點(diǎn)綜述，以資項(xiàng)目市場(chǎng)定位參考）四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析項(xiàng)目條件與資源分析在了解市場(chǎng)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的影響前提下，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，尋找目標(biāo)市場(chǎng)，充分發(fā)揮整合能力，以提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力條件分析用地條件城市發(fā)展和規(guī)劃條件項(xiàng)目成本條件資源分析通過對(duì)項(xiàng)目資源的分析，得出項(xiàng)目的發(fā)展方向規(guī)模資源品牌資源其他資源項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目地產(chǎn)因子分

6、析以各項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為重點(diǎn)已建項(xiàng)目地段相應(yīng)的地段、相應(yīng)的定位小區(qū)規(guī)模相應(yīng)的規(guī)模、相應(yīng)的定位項(xiàng)目定位定位是否明確、如不明確，可提煉物業(yè)管理物業(yè)管理與定位是否符合智能化配套智能化與定位是否符合戶型結(jié)構(gòu)戶型與定位是否符合發(fā)展商品牌是否形成品牌，品牌的知名度、美譽(yù)度如何在建項(xiàng)目（因子同“已建項(xiàng)目”）將建項(xiàng)目（因子同“已建項(xiàng)目”）同位圈項(xiàng)目（因子同“已建項(xiàng)目”）等價(jià)圈項(xiàng)目（因子同“已建項(xiàng)目”）五、客戶需求分析主導(dǎo)客戶群的定位分析客戶類別細(xì)分投資、居住、度假、收藏主導(dǎo)客戶群定位主導(dǎo)客戶氣質(zhì)定位主導(dǎo)客戶群購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析購(gòu)房時(shí)間、動(dòng)機(jī)及關(guān)注因素主導(dǎo)客戶群購(gòu)房偏好行為、決策、喜好等主導(dǎo)客戶群對(duì)價(jià)格的承受能力分析單

7、位價(jià)格需求貸款額度選擇首期的承受能力六、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目所在板塊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析板塊內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析形成競(jìng)爭(zhēng)的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析定價(jià)策略分析市場(chǎng)細(xì)分缺口分析競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)分析產(chǎn)品缺口增值服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析七、產(chǎn)品總體定位開發(fā)商定位開發(fā)商形象定位開發(fā)商克爭(zhēng)理念項(xiàng)目定位形象定位開發(fā)檔次整體形象目標(biāo)客戶群定位鎖定目標(biāo)客戶群體目標(biāo)客戶細(xì)分各階層客戶特征分析主要是消費(fèi)心理、特點(diǎn)等方面購(gòu)買力分析根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等對(duì)本區(qū)域范圍內(nèi)消費(fèi)者作整體評(píng)估消費(fèi)心理主要從消費(fèi)心理分析消費(fèi)者購(gòu)買愿望置業(yè)動(dòng)機(jī)目的，如投資、居住等主題定位簡(jiǎn)明扼要，項(xiàng)目產(chǎn)品總定位八、產(chǎn)品功能定位8.1建筑