創(chuàng)新運行機制--提升管理水平

1、創(chuàng)新運行機制 提升管理水平 實現(xiàn)又好又快的跨越發(fā)展 * 年行政工作報告 各位董事、各位代表：現(xiàn)在，我受董事會委托做 * 年工作報告，請予審議！第一部分 * 年工作回顧* 年是* 公司成立的第 * 年，本著穩(wěn)定發(fā)展的原則， 公司在董事會的領導下， 各 級領導和全體員工圍繞全年生產(chǎn)經(jīng)營目標， 挖掘潛力，攻堅克難，落實考核， 在機構 設置、干部隊伍調(diào)整、生產(chǎn)組織、設備管理、質(zhì)量管理、市場開發(fā)、技術改進、制度 建設等方面做了一系列工作， 認真貫徹落實董事會會議精神， 重點抓好開源和節(jié)流兩 大主要環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了全年的目標利潤指標。為了使 * 年的工作有一個良好的開端， 現(xiàn)對一年的工作作一回顧，以便發(fā)揚成績

2、，解決問題，為今后的工作奠定基礎。一、生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況二、主要工作完成情況明確任務指標，分解細化利潤* 公司資源整合后，根據(jù)董事會確定的 * 萬元利潤指標，重新核算制定了今年的 生產(chǎn)經(jīng)營計劃， 并對*萬元利潤指標進行了分解細化， 將利潤指標分解到每一種產(chǎn)品 和每一個部門車間， 并配套制定了相應的考核辦法和費用控制計劃， 每月按照績效考 核辦法逐項進行嚴格考核，加強了目標任務實現(xiàn)的可控性。整章建制，規(guī)范企業(yè)運作為了有序推進公司的各項管理工作， 做到有章可循， 有據(jù)可依， 公司組織力量制 定完善各項管理規(guī)章制度。先后制定完善了生產(chǎn)、安全、營銷、財務、勞資、設備、 質(zhì)量、績效考核等各方面的管理考

3、核制度， 規(guī)范了生產(chǎn)組織、 質(zhì)量控制、產(chǎn)品出入庫、 資金管理等多方面的管理工作程序， 明確了部門、車間職責， 逐步理順了公司上下級 之間、部門之間的工作關系，規(guī)范了員工行為，保證了公司的正常有序運行。完善機構調(diào)整，合理配置人員，實現(xiàn)中層管理人員公開競聘上崗根據(jù)新的生產(chǎn)經(jīng)營格局， 公司對原有的機構進行了調(diào)整完善， 成立了 * 的生產(chǎn)、 管理機構， 并重新明確了各自的職責范圍和工作程序， 加強了相互之間的協(xié)作， 做到 既有分工又有協(xié)作，為工作的開展奠定了基礎。在 * 月份，公司對中層管理人員進行 了公開競聘， 以任務指標的完成作為主要條件， 完成了各部室車間中層管理人員的配 置，變“要我干”為“我

4、要干” ，并在正職的提名下，給相關部室和車間配備了副職 及主辦，進一步激發(fā)了員工的工作積極性，提高了公司的整體管理水平。同時， 公司 還對全體員工進行了重新摸底， 建立完善了員工檔案， 通過三周的小時制工作寫實試 行，基本掌握了各崗位的工作量情況，為定崗定編定員工作奠定了基礎。建立績效考核體系，發(fā)揮考核激勵效應區(qū)別生產(chǎn)、銷售、 管理等不同情況， 制定了配套的績效考核辦法，建立完善了公 司橫向到邊、 縱向到底的閉合績效考核體系， 將績效考核指標層層分解量化， 做到了 人人頭上有指標， 人人都參與考核，逐月對各項任務指標進行考核，并對部門、 人員 進行分類排名、 末尾受罰，發(fā)揮了績效考核的激勵作用

5、， 推動了公司各項工作的開展。 同時配套制定了以崗技加績效工資為主導形式的工資分配方案， 實行一崗一薪， 崗動 薪動，體現(xiàn)了責權利相統(tǒng)一和多勞多得、多能多得、獎優(yōu)罰劣的分配理念， 發(fā)揮了工 資分配的激勵效應。一手抓安全，一手抓生產(chǎn)，以生產(chǎn)促安全，以安全保生產(chǎn) 根據(jù)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃， 結合市場銷售情況， 公司區(qū)別各車間及各產(chǎn)品品種 的不同情況，積極組織生產(chǎn)，最大限度地完成生產(chǎn)任務。 * 車間在恢復生產(chǎn)后，公司 積極組織和調(diào)動各方面的力量，克服 * 作業(yè)和* 作業(yè)受限等種種困難，完成產(chǎn)量 * 噸；* 車間加強生產(chǎn)組織和控制，通過強化設備維護保養(yǎng)、強化生產(chǎn)過程質(zhì)量控制、 積極進行工藝技術改進等措

6、施，基本滿足了用戶需求；為了實現(xiàn)保質(zhì)保量按時供貨， 公司上下克服了很多困難，加班加點，實現(xiàn)了按時交貨；安全作為正常生產(chǎn)的保證， 也是公司常抓不懈的一項重點工作。 根據(jù) * 公司安全 文件精神及公司的實際情況， 公司重新制定了 * 安全管理考核辦法及 * 安全考 核細則，加強了安全網(wǎng)絡建設，明確了責任，加大了走動管理巡查力度，增強了安全的細致化管理。 同時，對 * 作業(yè)和高壓用電進行了重點監(jiān)護和強化管理， 做到了重 點區(qū)域重點對待， 特殊作業(yè)特殊監(jiān)護， 保證了生產(chǎn)作業(yè)的安全正常進行。 通過努力圓 滿實現(xiàn)了* 年的安全工作目標。減少投入，加強維護，穩(wěn)定設備完好率和運轉率設備完好是正常組織生產(chǎn)的基礎

7、， 要想在盡可能少的投入下最大限度地滿足生產(chǎn) 的需求，就需要加強日常的維護點檢。 為此，公司首先對現(xiàn)有設備進行了重新的摸底 建檔，并制定了設備維護、點檢、檢修等管理辦法，實行了設備檢修單制度，建立完 善了設備運行、檢修、潤滑等各種記錄，逐步規(guī)范了公司的機電設備管理工作。 各車 間在日常的設備維護保養(yǎng)中都投入了較大的精力， 加強日常的維護、 潤滑、點檢工作， 充分利用現(xiàn)有物資修舊利廢， 在保證設備正常運行的同時盡可能減少投入， 降低成本， 各車間的設備均保持了較為穩(wěn)定的完好率和運轉率。 * 年平均設備完好率達到 * ， 平均設備運轉率達到 * 。發(fā)揮技術優(yōu)勢，加強生產(chǎn)工藝和過程質(zhì)量控制，促進產(chǎn)品

8、質(zhì)量 的提高質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的命脈， 公司在提高產(chǎn)量的同時也對產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和過程 質(zhì)量進行了嚴格的控制，并充分發(fā)揮專家技術優(yōu)勢， 積極組織力量進行工藝技術改進， 通過提高產(chǎn)品質(zhì)量來占領和拓展市場。 在產(chǎn)品的生產(chǎn)中， 從原材料的進廠、 生產(chǎn)過程 到產(chǎn)成品的出廠都進行了全程監(jiān)控，并及時取樣進行試驗分析，及時調(diào)整工藝配比， 保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，得到了用戶認可。全年產(chǎn)品質(zhì)量基本保持了一個基本穩(wěn)定的狀態(tài)， 沒有發(fā)生較大的質(zhì)量事故和質(zhì)量糾紛。開源節(jié)流，降低成本，強化目標成本精細化管理本著過緊日子細日子的原則， 公司實行了以目標成本管理為主線， 以費用目標管 理為側重的全方位的財務管理工作。 通過調(diào)整庫房

9、管理、 出入庫管理， 重新確定核算 管理辦法等措施， 進一步增強車間的目標成本管理力度， 下移了財務控制的關口， 變 純粹的一級核算管理為從車間核算控制開始的自下而上的較為精細的目標成本管理 模式，使財務數(shù)據(jù)更加準確，經(jīng)營結果更加真實，管理也更為可行有效。 通過每月定 期召開的成本分析例會， 及時發(fā)現(xiàn)問題， 及早進行解決控制；為了合理調(diào)配資金，公 司每月進行費用資金計劃平衡， 對當月的回款、 支出、費用等資金運作進行整體控制， 量入為出，區(qū)別輕重緩急進行合理調(diào)配，做到既要保證重點也要兼顧一般，為生產(chǎn)、 經(jīng)營工作提供了資金保障。嚴格執(zhí)行公司“ * ”及“* ”等相關費用管理制度，控制 非生產(chǎn)性費

10、用的支出。以市場營銷為龍頭，加大市場開發(fā)力度，努力擴大產(chǎn)品銷售區(qū)域 在今年的市場營銷工作中，公司克服了營銷隊伍力量薄弱、產(chǎn)品結構不盡合理、 業(yè)績?nèi)狈Φ壤щy， 千方百計開拓，并制定出臺了供銷考核辦法等政策， 鼓勵全員銷售， 加大市場開發(fā)力度；同時積極組織技術力量進行產(chǎn)品工藝技術改進，提高產(chǎn)品質(zhì)量， 調(diào)整產(chǎn)品結構，進一步穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開發(fā)占領新的市場。對大訂單， 公司從原料進 廠、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品發(fā)運、用戶現(xiàn)場協(xié)作指導、售后服務等環(huán)節(jié)都進行了嚴格控制， 保證了用戶的滿意。 * 產(chǎn)品市場先后開發(fā)了 * 、* 、等多個新用戶。在過去的一年中，公司全體員工竭盡力量， 克服困難， 基本完成了目標任務。但 我

11、們也清醒地看到，在我們的工作中還存在許多亟待解決的問題： 開拓創(chuàng)新精神不足， 思路不寬；相互協(xié)作精神有待提高，公司基礎薄弱，非常需要一種凝心聚力、團結奉 獻、堅韌不拔的團隊精神，非常需要一種敢想、敢干、敢闖難關，謀大事、干大事的 戰(zhàn)斗作風，骨干力量的業(yè)務能力、 管理水平需要提高； 工作效率不高， 考核不夠嚴格。 計劃、實施、考核三個環(huán)節(jié)有脫節(jié)現(xiàn)象；需要做好技術的創(chuàng)新和積累， 市場開發(fā)力度 不夠，周轉資金不足，工藝較為落后。這些問題的存在，影響和制約了公司的發(fā)展， 在今后的工作中須下大力進行解決。第二部分 * 年經(jīng)營目標和工作任務* 年，機遇和挑戰(zhàn)并存，壓力和動力同在，公司上下要正視問題，克服困

12、難，客 觀分析企業(yè)所面臨的內(nèi)外形勢， 抓住有利時機， 加快發(fā)展，努力使各項指標再攀新高， 各項工作再上臺階。* 年工作指導思想： 主要生產(chǎn)經(jīng)營指標是：圍繞以上工作指導思想和經(jīng)營目標， * 年要重點抓好以下五方面的 工作：一、強化營銷隊伍建設，創(chuàng)新營銷管理模式，加大市場開發(fā)力 度，建立完善以銷售為龍頭的運行機制* 年，公司的營銷形勢仍然十分嚴峻， 如何在鞏固現(xiàn)有市場的同時， 大力開辟新 的多元化的產(chǎn)品市場， 是一個關乎公司生存發(fā)展的重要問題。 為此，* 年的營銷工作 應該著重在隊伍建設、 管理模式、市場開拓上下功夫。 第一，鑒于公司目前營銷隊伍 力量薄弱的現(xiàn)狀， 要強化營銷隊伍的培養(yǎng)和建設。 通

13、過選拔、招聘等各種形式，充實 壯大營銷隊伍。 同時通過定期技術培訓、 業(yè)務理論學習等方式， 加強營銷人員對營銷 理論知識及產(chǎn)品性能技術指標的了解掌握， 不斷提高營銷人員的業(yè)務、 技術素質(zhì)， 使 他們真正成為 *產(chǎn)品銷售的行家里手， 最終實現(xiàn)營銷員綜合素質(zhì)和公司整體營銷水平 的雙重提高。 第二 ，創(chuàng)新營銷管理模式，逐步建立營銷監(jiān)控機制、 營銷責任追究機制 和營銷激勵機制， 將目標任務進行層層分解， 做到人人頭上有指標， 并實行以業(yè)績?yōu)?主要考核指標的末尾淘汰制度，加大獎懲力度，使每個營銷人員既有壓力又有動力。 同時，本著企業(yè)得大頭，個人得小頭的原則，進一步放寬營銷政策，鼓勵全員銷售， 多渠道多方

14、位地開辟新的產(chǎn)品市場。 第三 ，加強市場調(diào)研和市場開發(fā)力度， 重點突破， 兼顧一般， 不斷提高市場占有率。 * 年的市場開發(fā)重點要放在利潤點較高的 * 產(chǎn)品和 *產(chǎn)品上。要將*市場的開辟作為 *產(chǎn)品營銷工作的重中之重， 要充分利用 *公司* 政策，依托 * 公司的綜合優(yōu)勢來發(fā)展自我。 通過深入細致的市場調(diào)研， 及時掌握了解 市場信息，做到知己知彼， 充分利用靈活多樣的營銷策略和手段， 積極推廣宣傳公司 的產(chǎn)品，擴大銷售區(qū)域， 創(chuàng)造公司產(chǎn)品在各個領域的銷售業(yè)績， 不斷提高市場占有率， 增強產(chǎn)品的市場競爭力。二、推廣引深崗位價值精細化管理，完善績效考核體系，創(chuàng)新 激勵考核機制，實行管理創(chuàng)新創(chuàng)效管理

15、是企業(yè)永恒的主題，精細、完善、高效的管理是企業(yè)人財物實現(xiàn)合理配置、 發(fā)揮最大效能的必要保障。 * 年公司要在生產(chǎn)、安全、機電設備、質(zhì)量、成本等方面 貫穿精細化管理理念，圍繞“一個把關” 、“兩個控制”、“兩個提高”下功夫，不斷提升公司的管理水平。“一個把關”即嚴把生產(chǎn)安全關。企業(yè)的目標是實現(xiàn)效益最大化，而效益的重要保障是實現(xiàn)安全生產(chǎn)。 安全和諧是 企業(yè)生產(chǎn)得以順利進行的關鍵，也是生產(chǎn)組織工作的重點。安全管理工作要以公司安 全一號文件為主線，牢固樹立“安全為天”的思想，正確處理安全與生產(chǎn)的關系，做 到不安全不生產(chǎn)。同時要強化安全操作規(guī)程和規(guī)章制度的督查落實，加大生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn) 場巡查力度，發(fā)現(xiàn)隱患，

16、及時糾正排查，防患于未然。加大重獎重罰力度，把安全考 核同職工的切身利益直接掛鉤，充分發(fā)揮安全風險抵押金的作用，保證全年不發(fā)生人 身和設備安全事故。“兩個控制”即做好生產(chǎn)過程質(zhì)量控制和目標成本費用控制。質(zhì)量是產(chǎn)品成功進入市場的前提和必備硬件，在這個問題上我們已經(jīng)有了前車之 鑒。為此，今年的質(zhì)量管理工作重點要放在穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量上。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)上，原料質(zhì)量的提高是首要問題，過程質(zhì)量控制的關鍵問題。首先要對原料采購、過程質(zhì)量控制等各項質(zhì)量指標進一步細化、 量化，明確各部門的質(zhì)量職責，并責任到人， 嚴把每道工序的質(zhì)量入口關。通過健全和完善原料進廠檢驗制度， 嚴格控制進廠原料 的質(zhì)量，質(zhì)量指標不達

17、標的堅決不能進廠。 進一步完善原料出入庫手續(xù)，在生產(chǎn)流程 上控制不合格原料投入生產(chǎn)。在生產(chǎn)中要按公司的內(nèi)控指標和國家、 行業(yè)標準對產(chǎn)品 質(zhì)量進行工藝控制和過程質(zhì)量控制，規(guī)范工藝操作，杜絕人為造成的產(chǎn)品質(zhì)量不合格， 避免產(chǎn)品產(chǎn)出銷不出或銷后發(fā)生質(zhì)量糾紛等狀況的發(fā)生。同時要建立質(zhì)量問責制度， 對因人為原因造成的質(zhì)量事故損失，要由責任人承擔。目標成本管理推行以崗位價值精細化管理為核心的事前控制管理模式，實現(xiàn)“人人都是經(jīng)營者，崗位都是利潤源”的財務基礎管理，重點突出財務管理的合理、準確和嚴格。首先要在市場和實際相結合的基礎上，科學合理準確地測算確定目標成本， 盡可能將成本費用控制在最低額度。目標成本一

18、經(jīng)確定后，在目標成本核算管理工作 中要始終貫穿目標選人的理念，嚴格考核。其次，要將目標成本盡可能的細化分解量 化，加強目標成本的可控性，做到事前控制，而不僅僅是事后處罰。同時要充分發(fā)揮目標成本核算管理的指導作用，真實準確地反映出企業(yè)的經(jīng)營成果， 及時分析查找生 產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，并制定改進措施。第三，要進一步建立完善原料物資采購、出入庫管理、資金收付等管理辦法，規(guī)范工作程序，明確職責，加強部門之間、生產(chǎn)經(jīng) 營環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)督制約， 堵塞管理漏洞，挖潛節(jié)能降耗，控制管理、 財務等非生 產(chǎn)性費用支出，努力降低產(chǎn)品成本。“兩個強化”即強化生產(chǎn)組織的合理性和設備管理的規(guī)范性 生產(chǎn)組織是實現(xiàn)市場銷售

19、的前提。 根據(jù)市場銷售情況， 合理安排生產(chǎn)計劃， 積極 組織生產(chǎn)， 強化生產(chǎn)組織的合理性和生產(chǎn)計劃的周密性， 搞好產(chǎn)、供、銷的銜接工作。 合理調(diào)配生產(chǎn)淡、 旺期，做到淡期不閑，旺期不亂， 最大限度地發(fā)揮人財物等綜合生 產(chǎn)力的效能， 不斷提高產(chǎn)品產(chǎn)量。 特別是對臨時性的銷售訂單的生產(chǎn)組織， 要做到合 理、及時、保質(zhì)、保量，保證滿足市場的需求，不能因為生產(chǎn)組織不到位而影響產(chǎn)品 銷售，如因此而造成市場丟失的，所造成的損失要由相關責任部門和責任人承擔。設備完好是生產(chǎn)順利組織的基礎， 設備正常運轉是產(chǎn)量提高的基礎。 要保證這兩 個基礎，關鍵是人，即人對設備管理的到位。 *年設備的完好率要達到 * ，在以

20、銷 定產(chǎn)的基礎上， 當班的設備運轉率要達到 * 。要實現(xiàn)這個目標， 就要從以下幾方面 入手加強管理。 首先要建立設備分類管理臺帳， 做到計劃檢修與機會檢修相結合， 日 常維護與重點檢修相結合， 完善落實設備日常維護和計劃檢修管理制度， 對設備進行 有計劃的定期的維護檢修， 提高維修質(zhì)量，降低維修費用。其次， 要加強設備事故分 析和考核力度， 增強設備操作人員和維護人員的工作技能和責任心。 對機電設備事故 和人為生產(chǎn)事故要分清責任， 嚴格考核，加大獎罰力度。第三， 要嚴把生產(chǎn)工藝關和 操作規(guī)程執(zhí)行關，提高臺時產(chǎn)量，杜絕空載運行和低負荷運行。今年要繼續(xù)推行完善績效考核這一管理手段， 不斷創(chuàng)新公司激

21、勵考核機制， 壓力 和動力并存， 以提高員工收入來充分調(diào)動員工的工作積極性， 以嚴格細致的管理考核 來增強員工的危機感和責任感。 首先要通過崗位評價、 績效評定等環(huán)節(jié)， 完善崗位責 任制，從崗位描述、崗位責任、考核標準、崗位權力、崗位待遇五個方面對每個崗位 進行明確界定； 通過全員競爭上崗， 實現(xiàn)能者上、 庸者讓的指標選人擇優(yōu)擇賢擇能機 制，并將員工績效、 部門績效和公司績效緊密聯(lián)系在一起， 保證了短期利益和長期利 益、局部利益和整體利益的平衡。其次要明確部門職責和權力，細化量化考核標準， 完善相互監(jiān)督制約程序， 加強考核的嚴肅性和公平公正， 避免使考核流于形式， 促進 從“知道”指標到“做到

22、”指標的轉變。第三，績效考核結果要與激勵掛鉤，避免人 為操縱，充分體現(xiàn)責權利相統(tǒng)一和多勞多得、多能多得、獎優(yōu)罰劣的分配考核理念三、調(diào)整產(chǎn)品結構，適應市場需求公司目前的產(chǎn)品品種相對單一， 不能很好的滿足市場的需求。 在今年， 公司要著 力于產(chǎn)品結構的調(diào)整， 把生產(chǎn)重點放在適銷對路、 利潤點高的產(chǎn)品生產(chǎn)組織上， 以求 更好地適應市場的需求。*產(chǎn)品市場穩(wěn)中有升， 尤其是* 產(chǎn)品市場有較大潛力， 且利潤較高，所以今年的 *產(chǎn)品生產(chǎn)要進行調(diào)整， 在崗位人員配置、 生產(chǎn)設備加強等方面保證 *的生產(chǎn)，同時 提高工藝技術改進等手段， 提高產(chǎn)量，努力滿足市場的需求。 * 產(chǎn)品要針對市場銷售 情況，有的放矢的開發(fā) * 、* 、*項目等所需的 *產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求，同時 對產(chǎn)品進行分級分類，在滿足用戶需求的同時提高產(chǎn)品利潤。四、發(fā)揮特有的技術優(yōu)勢，加快技術創(chuàng)新，大力開發(fā)新產(chǎn)品， 以提升企業(yè)的核心競爭力和持續(xù)發(fā)展能力隨著* 相關產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展， 市場對* 的質(zhì)量和品種有了更高的要求， 為了適應 市場發(fā)展需求， 公