昊洋電子參展方案.

1、昊洋電子參展方案一，前言：2011中國義烏電子商務(wù)及網(wǎng)貨貿(mào)易博覽會二，參展時(shí)間：2011-06-10（應(yīng)提前二天安排布展工作）三，地點(diǎn)： 義烏梅湖會展中心四，人員：預(yù)計(jì) 3萬人次五，參展背景分析：電子商務(wù)是我國正蓬勃興起的新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過15年的發(fā)展，截至2009年度，中國互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)已接近 4億。全國現(xiàn) 有260萬的淘寶賣家，5000億元的網(wǎng)貨市場。在金融危機(jī)席卷全球，外貿(mào)形勢不容樂觀， 企業(yè)成本不斷上升的形勢下，國家積極提出了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，開拓廣泛的、多元的內(nèi) 需市場渠道；電子商務(wù)經(jīng)營模式迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇，得到了快速的發(fā)展，越來越多 企業(yè)步入電子商務(wù)貿(mào)易渠道。義

2、烏是全球最大的小商品流通中心和采購基地；市場經(jīng)營面積達(dá)400萬平方米、商鋪6.2萬余個(gè)、商品種類達(dá)170多萬種，是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)商品供應(yīng)基地。像淘寶、 拍拍商家的網(wǎng)貨60%以上來自義烏。義烏市場日均客流量20萬人次，有來自全球100多個(gè)國家和地區(qū)常駐境外客商 13000余名，經(jīng)登記在義烏的境外企業(yè)辦事處有1000多家，年出口商品達(dá)到40余萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。全球海運(yùn)20強(qiáng)企業(yè)中有8家企業(yè)在義烏設(shè) 立辦事處；是一座商機(jī)無限的商貿(mào)城市。近年來，蓬勃興起的電子商務(wù)已推動了義烏無形市場的快速發(fā)展。2009年，義烏網(wǎng)絡(luò)商品貿(mào)易營業(yè)額近 300億元，比上年增長30%，約占義烏有形市場的 13%，營 業(yè)額超過千

3、萬元的有數(shù) 10家，超過百萬元的數(shù)以千計(jì)。目前義烏及周邊區(qū)域至少已聚 集著10萬多家網(wǎng)商。目前義烏正向國家相關(guān)部門申報(bào)“電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)示范區(qū)”1，大會分析：專業(yè)性；品牌性；權(quán)威性；中國電子商務(wù)協(xié)會主辦，商務(wù)部 AA級展會2，參展商構(gòu)成：3，與會者分析：淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售商，各地中小批發(fā)商五，參展目的：1. 渠道拓展；A, 現(xiàn)有渠道分析：基于網(wǎng)貨交易會的渠道要求重新建立，目前公司在做的阿里巴巴也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會，開拓各地渠道銷 售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：1） 網(wǎng)貨交易大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn), 可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)

4、；2）與會者基本上屬于網(wǎng)貨銷售，各地批發(fā)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性， 招商對象十分明確；3 ）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：展會主題為“為您搭建一個(gè)形象展示、新品推介、貿(mào)易洽談、信息傳播的平臺?！保W(wǎng)貨交易會具有融合了其他展會優(yōu)勢的特點(diǎn)，且 借助國際商貿(mào)城地理優(yōu)勢“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展；2. 公司品牌宣傳；可以通過網(wǎng)貨交易大會很好的傳達(dá)“昊洋“這一品牌新形象。3. 終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。4. 新產(chǎn)品（鹽分計(jì)，定時(shí)器，電子體溫計(jì)）推向市場的造勢和推廣； 此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品

5、牌進(jìn)行市場推廣， 為以后的渠道拓展預(yù)熱。（市內(nèi)各個(gè)藥店，健身房鋪貨）5. 對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。網(wǎng)貨交易行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信 息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解 全國各地不同的市場需求。六，參展安排：展前：A,展臺準(zhǔn)備：1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置；包括：物料準(zhǔn)備；展臺總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和 創(chuàng)意，表達(dá)運(yùn)動健康主題）；4，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這 些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上

6、，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流 動的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。展中：產(chǎn)品促銷活動：A，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待 確定）B，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得一些小贈品；媒體報(bào)道：1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；2 ，其他活動策劃展后：1，代理商，批發(fā)商的追蹤跟進(jìn)。2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商、批發(fā)商的跟蹤追訪， 把在展會上的火熱場面手機(jī)照片，或者錄像，放到自己網(wǎng)站上。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；參展物料：1、宣傳資料：A、公司簡介；B、產(chǎn)品宣傳冊；C、海報(bào)；D、贈品；2、洽談資料：A、名片B、相關(guān)合同書4、服務(wù)資料：A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表B、名

7、片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預(yù)測：1，各地批發(fā)商的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初 步構(gòu)成；2，公司名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新產(chǎn)品、新形象的推廣。3，昊洋品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺提高了品牌的美 譽(yù)度。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推 廣提供第一手資料。參展預(yù)算1，參展費(fèi)用 ：2400元（含一張桌子，兩把凳子）2、展示廳的搭建費(fèi)：3、宣傳物品的制作費(fèi)用4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備5、媒體費(fèi)用6、參展人員的飲食費(fèi)用.注意事項(xiàng)：1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊2、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際 品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。4、 每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會，總