健康體檢營銷方案

1、重慶定做廣告?zhèn)?http:/重慶定做廣告?zhèn)?http:/ 走進(jìn)健康體檢 社會在發(fā)展,人們的生活水平在不斷提高,慢性病和老年病年青化日趨嚴(yán)重,這些將直接威脅人們的身體健康。如今人類對生命的價值越來越重視,對衛(wèi)生保健和醫(yī)療服務(wù)的要求越來越高,健康將成為人們追求的最高目標(biāo)。要求定期進(jìn)行健康體檢的人越來越多,健康體檢已成為醫(yī)療門診的又一項(xiàng)重要工作。 健康體檢的好處健康體檢能早期發(fā)現(xiàn)自己身體潛在的疾病，以便早期診斷、早期治療，達(dá)到保健和養(yǎng)生的目的?；榍绑w檢是保證婚后家庭幸福、婚姻美滿，減少和預(yù)防遺傳疾病發(fā)生的重要措施。 健康體檢是招生、招工中必不可少的重要內(nèi)容，是培養(yǎng)合格人才的重要手段之一。 健康體檢能

2、及時發(fā)現(xiàn)出、入境食品衛(wèi)生和公共場所人員的傳染病，是控制傳染切斷傳播途徑的重要措施。 建立健康檔案有助于動態(tài)檢查人體健康的狀態(tài)，起到自我保健的作用。從國內(nèi)外看健康體檢 據(jù)人民網(wǎng)報道：九華健康體檢成立至今共接待25萬體檢人次，發(fā)展會員2.2萬人 。 全球金融危機(jī)，諸多行業(yè)遭受沖擊，而健康產(chǎn)業(yè)則被認(rèn)為是繼IT行業(yè)之后的又一個朝陽產(chǎn)業(yè)。2008年第三季度，醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)發(fā)生投資案例8起，涉及金額6295萬美元，成為投資金額最大的熱點(diǎn)投資行業(yè)之一。到目前為止，愛康國賓體檢中心4年共融資5000萬美元，其CEO張黎剛表示，2007年中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已超過了1萬億元的規(guī)模。目前我國健康產(chǎn)業(yè)的投資熱點(diǎn)主要包括

3、教育培訓(xùn)、國外產(chǎn)品技術(shù)推廣、健康圖書、健康網(wǎng)絡(luò)傳媒、健康體檢、保健品營銷等方面，而檢后服務(wù)、自主產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)與推廣、健康評估、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范、健康干預(yù)、健康效果評價與跟蹤等方面還屬于投資 “冷點(diǎn)”，有待投資的進(jìn)一步加大。 打破傳統(tǒng)觀點(diǎn) 打破人們“進(jìn)醫(yī)院就是因?yàn)榈昧瞬∪タ床　钡膫鹘y(tǒng)觀念，我們施行“醫(yī)檢分離”，來解除這一觀念以及消除人們因此所帶來得緊張情緒。 整體規(guī)劃 健康體檢 醫(yī)院 硬件 （設(shè)備） 軟件 （醫(yī)務(wù)人員） 業(yè)務(wù)部 人員配制 專業(yè)渠道業(yè)務(wù)部 策劃 宣傳 聯(lián)系體檢人員 檢后回訪初步營銷策略 從古至今，欲成功必然得具備三個重要條件：天時、地利以及人和 下面就針對這三方面具體闡述：（一）天時

4、 在國內(nèi)外不少健康體檢成功案例的今天，健康體檢已成為醫(yī)療門診的又一項(xiàng)重要工作。隨著文化水平的提高，越來越多的人認(rèn)識到健康的重要性，越來越多的人積極要求健康體檢防患于未然。此時期也正是我們發(fā)展的最佳時期。（二）地利 縣人口密集 學(xué)校、單位、居住地集中 地域小，人與人之間聯(lián)系密切，方便傳播 易于宣傳推廣（三）人和 由于縣級地域較小，人與人之間聯(lián)系密切，更加有利于傳播據(jù)以上三點(diǎn)初步的營銷方案 定期對不同性別、年齡、職業(yè)的人體檢 每周或每月在醫(yī)院周圍，社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣 檢后的服務(wù)要做到細(xì)致到位，可以辦理會員業(yè)務(wù)，適時進(jìn)行優(yōu)惠體檢人員 男：如，司機(jī)、工人（尤其是從事危險品的） 女：孕婦定期檢查 中年婦女（婦科普查） 婚前健康體檢 特殊職業(yè)者：如，教師、白領(lǐng) 老：老年人的全身各項(xiàng)檢查 中：如：商人 輕：身心發(fā)展教育 童：幼童合理營養(yǎng)規(guī)劃以及身心發(fā)展教育合作模式(一)一對一：一個業(yè)務(wù)部對一家 醫(yī)院的各個部門一對多：一個業(yè)務(wù)部對不同的 ?？漆t(yī)院合作模式（二） 團(tuán)體檢查：學(xué)校、單位以及家庭朋友 個人檢查 主動來做檢查 與醫(yī)院租賃合作推廣策略 電話或者見面回訪工作，以增加信譽(yù)度 適時的會員優(yōu)惠 休息日可做免費(fèi)的健康講座 依靠報紙、電視、村中廣播等做宣傳 醫(yī)院POP等廣告宣傳附：業(yè)務(wù)部的工作任務(wù)介紹（簡述） 業(yè)務(wù)部配備專業(yè)的人員為合作醫(yī)院定期提供體檢人員 業(yè)務(wù)部與醫(yī)院只存在