十種常見的招生方法

1、.十種常見的招生方法一網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式1.學(xué)校網(wǎng)站： 網(wǎng)站的建立要充實、 精美，有時效性。 內(nèi)容包括： 課程介紹， 開課計劃， 師資狀況， 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)軟件，學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。2.合作網(wǎng)站： 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程， 和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、 培訓(xùn)通等等。 這些網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。3.搜索引擎推廣： 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：

2、百度、谷歌、雅虎和搜狗、4.帖子的宣傳 ：在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如：天涯提問，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。二單頁宣傳1.征服真正的掏錢者： 中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì) , 一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的 ,因此只要得到家長的認可就會取得不錯的收益 .在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊。外冊子的內(nèi)容也很重要 ,俗話說 " 授之以魚不如授之以漁 " 因此除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法 (一定要是讓家長一看就特佩服地方法 ),讓家長知道 , 這個培訓(xùn)班絕對有實力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀

3、的英語人才.2. 大樹法則： 把招生簡章夾在報紙里面，讓送報紙的人幫著發(fā)，這個成本不是很高，見效也是比較快的，不過要給報攤或送報人滿意的回扣。3注意事項： 1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用。2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片。3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進行介紹。三口碑宣傳如何通過現(xiàn)有的學(xué)生和家長做口碑宣傳培訓(xùn)的目

4、的在于：它不僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班 , 一定會有抵觸心理,這勢必會影響到培訓(xùn)班的人數(shù).因此可以經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲 ,既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又可以借機宣傳自己 .如果孩子們也愛上了這個班 ,他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班 ,一般小孩子都有聚堆心理 ,因此一定會高效的提高我們培訓(xùn)學(xué)校的生源。 .如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開 ,有利于培訓(xùn)班口碑的建立 ,這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的 .（最好的、最持久的、最高效的招生方法）四提高在校課程顧問的講解、報名技巧學(xué)會推

5、銷的技巧，推銷不是強制的向?qū)W生、家長推銷，而是要站在學(xué)生和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長有的時候重視你的服務(wù)精神甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對于我們學(xué)校，我想如果有人來咨詢，那么這個學(xué)生或家長一定就是我們所尋找的人了，來了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業(yè)知識和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學(xué)生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的時候失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅持該堅持的，放.棄該放棄的，對學(xué)生及家長，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠看有成功的希望，為什么，因為他會為我

6、們帶來更多的潛在客戶，他的重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新學(xué)生有用的多。搞好的關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。五鞏固現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)鞏固現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)，做好電訪管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。切不可因為在校學(xué)生人數(shù)已很多，或者感覺他們已交了錢來不來是他們的事。因為，在家長的角度上，當(dāng)你打電話會覺得學(xué)校重視孩子而不是單純的賺錢。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解，在生日的時候發(fā)個短信祝福一下。六制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。七開課方面班級的開課要注意疊加班級的在培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，

7、等學(xué)生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。疊加的課程：即有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班：如果一個新概念班級，要求是 20個人才能正常運行和盈利。那么 13個人就是沒有達到班級規(guī)模，這就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快，老班的速度要放慢，這樣才能順利的合班。八有自己的特色教學(xué)突出個性 .既然是課外培訓(xùn) , 就要彰顯自己的個性 ,突出自己與傳統(tǒng)課堂的不同 ,突出自己的長處 .有點學(xué)校的口號 " 先上課后交費 ,不滿意全免費 " 的確很誘人 ,但單憑一個口號是打動不了家長的心的 ,必須有成績才行 .這個 " 成績 " 不只指考試時分數(shù)的提高，還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長 ,比如教孩子向父母用英語打招呼 ,用英語向父母祝賀生日快樂等等 .九運用“迪士尼”招生法“迪士尼”的運作方法，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末，某學(xué)校），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進行50分鐘的授課（ 50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英游戲等），