校園駕校推廣策劃書

1、頁眉.校園駕校推廣策劃書一、市場分析簡介：學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路?！庇型瑢W(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。 ”事實上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚” 。大學(xué)生們早已經(jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢， 很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。 掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向， 于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書， 這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計劃中不可或缺的一部分。 手握駕駛證，自然比別人多了一項可以寫在簡歷上的項目， 增加了就業(yè)機會， 況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。

2、二、校園市場分析：1、校園市場越來越大，學(xué)生考駕照的意識越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕?？春玫氖袌觥?、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當(dāng)越來越多的駕校打著“全市價格最低”旗號的時候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個話題。同時小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué)駕照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍” 完成推銷過程正成為一種標(biāo)本模式，3、同時也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業(yè)的項目來運營。但總是感覺形式大于實質(zhì)，中看不中用，有時候性價比并不高。很多駕校注重的是報名學(xué)員的數(shù)

3、量， 而不是本著以對每個駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行招生，對于很多大學(xué)生而言傷害更大。4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道， 而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費決策的決定因素?，F(xiàn)在大學(xué)生在?？捡{照普遍出現(xiàn)一個問題：大學(xué)生在駕校交完所謂全市最低的報名費之后， 在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的“場地費” 。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證1 / 2頁眉.本著全程對駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。三、校園營銷策略 :1、利用校內(nèi)廣告在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、聯(lián)系電話、聯(lián)系 QQ。2、論壇營銷論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，擴大影響力。 因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費群體中占主要地位的。3. 校園團(tuán)購學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通， 通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價找到最合適自己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招