板栗網(wǎng)上獨家銷售代理商業(yè)計劃書

1、板栗網(wǎng)上獨家銷售代理商業(yè)計劃書摘 要一. 項目概況：（主要介紹了本項目的名稱，啟動時間，注 冊資本，項目進展，主要股東、業(yè)務(wù)及盈利模式，和未 來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)等相關(guān)情況）二. 組織管理概要（介紹了公司及其管理團隊的具體情況）三. 市場分析（介紹了產(chǎn)品現(xiàn)在的市場狀況，市場前景及預(yù)測，目標(biāo)市場，主要競爭對手，競爭分析及在銷售過程中遇到的貿(mào)易壁壘， 和對該項目的SWOT分析，銷售 預(yù)測）四. 營銷戰(zhàn)略與實施計劃（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等 各方面采取的措施，及采取的激勵機制）五. 網(wǎng)站建設(shè)（對產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售所需要的網(wǎng)站設(shè)計和規(guī)劃）六. 財務(wù)分析和融資規(guī)劃（對公司內(nèi)部財務(wù)狀況的分析總結(jié)

2、及其相關(guān)表格，和融資方案）七. 風(fēng)險因素及其對策（在運行該項目時預(yù)計要遇到的主要 風(fēng)險及其相應(yīng)的應(yīng)對政策）背景：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人均消費水平不斷提高，生活 節(jié)奏也逐步加快，人們在越來越重視生活質(zhì)量的同時，極力 尋找著方便快捷的滿足自己的生活方式。自古以來現(xiàn)炒板栗 就是大街小巷的街頭風(fēng)景，但并不能滿足現(xiàn)代人的生活節(jié) 奏，且相比較之下，傳統(tǒng)板栗的銷售具有局限性。板栗是季 節(jié)性產(chǎn)品，一般在10-11月份為生產(chǎn)旺季，但由于保鮮時間 較短，不能滿足常年喜歡或在淡季喜歡吃板栗的人群，所以 有較長保鮮時間的袋裝板栗栗仁逐步在市場上興起。產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品名稱：甘板栗銷售方式：包裝配料：正宗板栗產(chǎn)品描述：果仁

3、淡黃，肉質(zhì)細膩，品味甘甜香脆， 在國內(nèi)外市場久負盛名，被譽為“東方 珍珠”。含有豐富的淀粉、糖、蛋白質(zhì)、 脂肪，并含多種維生素和脂肪酸等，具 有養(yǎng)胃、健脾、補肝強身作用。純天然 不添加其它成分，氮氣保鮮。保質(zhì)期：12個月產(chǎn)地：唐山食用和儲存方法：開袋即食，陰涼處保存食品衛(wèi)生許可證號® ©通過認證："二市場準(zhǔn)入綠色食品凈含量：50克/袋 100克/袋一 項目概況項目名稱：板栗網(wǎng)上代理銷售項目啟動時間：2008年11月13日準(zhǔn)備注冊資本：400元項目進展：聯(lián)系到唐山的板栗供應(yīng)商，第一批貨物已到位。主要股東：徐青張敏慧謝靈奇鄭成功主要業(yè)務(wù)：網(wǎng)上銷售板栗，主要面向大學(xué)生和

4、白領(lǐng)階層的消費者盈利模式：作為中間代理商賺取差價。未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)： 在網(wǎng)上銷售袋裝板栗形成 一定規(guī)模，并且將袋裝板栗打入某市場，爭取在各大超市上 架，打響品牌，贏得一定社會信譽。二 組織管理概要公司簡介公司名稱：某板栗銷售代理業(yè)務(wù)范圍：主要銷售板栗，附加其他特色產(chǎn)品 公司管理1. 管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思 想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。 重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作， 求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn) 1+1>2的效果。2. 管理隊伍投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)

5、與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一 切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。3. 管理決策管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切 實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資 后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請 具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。4. 團隊概述人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。 職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。本團隊由三名電子商務(wù)專業(yè)， 一名經(jīng)濟學(xué)專業(yè)學(xué)生組成， 每個人有各自不同的社會實踐經(jīng)驗，團隊結(jié)構(gòu)完整，目標(biāo)一 致，對于整體團隊建設(shè)有一定作用。三市場分

6、析市場狀況：山東省是板栗的主要產(chǎn)區(qū)，栽培歷史悠久，面積 和產(chǎn)量均居全國之首。支山東省板栗以"香、甜、糯"等優(yōu)良品質(zhì)在國內(nèi)外市場上長期占據(jù)優(yōu)勢地位，目前尚無強有力的 競爭對手，外貿(mào)出口相對平穩(wěn)。市場前景與預(yù)測：板栗作為青龍?zhí)禺a(chǎn)已在華北、華東等地享 有盛譽，并連續(xù)3年出口日本。年產(chǎn)量 4000噸。據(jù)統(tǒng)計， 僅華北、華東等國內(nèi)市場年需求量就達2.5萬噸，且每年都在上升，日本及東南亞諸國的年需求量也可達8萬噸，國際其它市場的潛力則更大。 板栗粉、板栗露又是新開發(fā)的產(chǎn)品， 具有很高的食用及醫(yī)用價值，隨著人們生活水平的提高及飲 食觀念的變化，產(chǎn)品投放市場后，市場前景非常廣闊。目標(biāo)市場：

7、板栗主要針對大學(xué)生群和白領(lǐng)階層，白領(lǐng)在各個 消費群體中是既有較高消費能力，又有較高消費傾向的階 層，基本可接受該價位的產(chǎn)品，且本產(chǎn)品美味而便于攜帶， 適合工作及休閑時享用；大學(xué)生雖還沒有收入，但居市場調(diào) 查，大學(xué)生也是高消費的群體之一，對于該價位的產(chǎn)品也基 本可以接受。因此袋裝板栗在大學(xué)生和白領(lǐng)群體中有較好市 場前景，該兩個群體平時上網(wǎng)時間較充裕，是網(wǎng)上銷售的主 要目標(biāo)市場。網(wǎng)下，在各個學(xué)校超市尋找銷售終端，批量銷售，在校學(xué)生是主要目標(biāo)市場。主要競爭對手：在網(wǎng)上銷售類似產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商和在街頭銷售現(xiàn)炒栗子的零售商 競爭分析：目前，在淘寶，網(wǎng)易和拍拍上已有一批商家在網(wǎng) 上營銷袋裝甘板栗（圖一），

8、他們是我們的主要競爭對手， 但從他們的銷售狀況可看出由于是及少量零售的方式并沒 有占很大的銷售市場，且銷售狀況一般。我們通過在實體市 場尋找消費終端及網(wǎng)上銷售相互促進的方式，開拓銷售途 徑。至于現(xiàn)炒栗子，根據(jù)市場調(diào)查，價格較高，糖炒栗子平 均在10.5元左右一斤，從栗子數(shù)量相較而言， 比袋裝板栗栗 仁少很多，且攜帶和食用都不便，較適合那些喜歡吃熱的食品及家庭食用的消費群體，兩個市場并沒有太大沖突圖一圖二市場壁壘：從2001年開始，東京板栗掀起了一場“標(biāo)準(zhǔn)化”革命，栗民們自發(fā)成立了自己的協(xié)會，指定為栗子農(nóng)協(xié)會 綠色公約，規(guī)定了生產(chǎn)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，使板栗生產(chǎn)基本實現(xiàn)標(biāo) 準(zhǔn)化。但由于東京板栗的出產(chǎn)地在北方

9、，要打入南方市場有一定困難，在運費方面成本較大。SWOT分析：1. 優(yōu)勢(strengths)板栗是唐山市名土特產(chǎn)品，廠家經(jīng)過一系列加工以袋 裝形式出售，比一般栗子的保鮮時間長，且攜帶方便，容易 打進零售市場。2. 弱點 (weaknesses)考慮到南北方地方區(qū)域相差較大，運費成本相對較高。3. 機會(opportunities)現(xiàn)在袋裝板栗的主要銷售市場在北方，南方市場基本空 白，有很大的商機，在實體市場尋找銷售終端，占領(lǐng)市場份 額的條件下，可迅速擴大網(wǎng)絡(luò)銷售，而最終形成以網(wǎng)絡(luò)為主 的銷售途徑，在短時間內(nèi)迅速提升南方市場份額。4. 挑戰(zhàn)(threats)網(wǎng)上銷售袋裝板栗商家數(shù)量較多。另外，

10、南方人由于 生活習(xí)慣較喜歡現(xiàn)炒栗子，對于接受袋裝板栗需要一定的時 間，所以在銷售初期存在因消費者不了解產(chǎn)品而導(dǎo)致銷售業(yè) 績不理想的問題。銷售預(yù)測：先在學(xué)校和居民區(qū)的小型超市上架銷售，打通大 學(xué)生和白領(lǐng)群體的宣傳途徑，隨著銷售額逐漸增加，帶動網(wǎng) 絡(luò)銷售，到一定規(guī)模時，買下某地區(qū)取得銷售權(quán)，可轉(zhuǎn)向較 大型的機構(gòu)推銷，并最終將其轉(zhuǎn)為電子商務(wù)形式，進一步降 低成本。四 營銷戰(zhàn)略與實施計劃價格策略： 袋裝板栗分大袋裝和小袋裝， 100g/袋的板栗成 本為4.2元，50g/袋的板栗成本之為 3.2元，作為中間商采取 薄利多銷的方式分別以 4元/50g，5元/100g的價格批發(fā)給零 售商，賺取差價。行銷策略

11、：1. 銷售對象及方式。直接尋找銷售終端，將袋裝板栗在某高教園區(qū)的高校超市上架，讓學(xué)生逐步接受該產(chǎn)品，使其逐步形成多米諾骨牌效 應(yīng)，向其他消費對象延伸，于此同時，在網(wǎng)上積極推進網(wǎng)絡(luò) 營銷，隨后可將直接接觸的消費者和銷售終端逐步電子商務(wù) 化，節(jié)約成本。2. 宣傳方式。對該產(chǎn)品進行有效的廣告宣傳：（1 ）網(wǎng)絡(luò)宣傳。在各大高校論壇發(fā)布銷售信息；制作電子商務(wù)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上宣傳和交易（2） 實體宣傳。參加相關(guān)產(chǎn)品銷售的廣交會或類似形式的活動，尋找合作對象。3. 建立完善的售后服務(wù)體系。若產(chǎn)品出現(xiàn)口味異?；虬b破損等情況，工作人員將上門服務(wù)調(diào)換。4. 客戶關(guān)系建立。對使用過本公司服務(wù)的客戶，我們將留底備案

12、，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進行相應(yīng)改進，將我們的服務(wù)理念貫 徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將 我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客 戶服務(wù)人員專門進行客戶維系工作。激勵機制：共同決策相互監(jiān)督促進， 每人負責(zé)一塊銷售區(qū)域， 但該地區(qū)的銷售業(yè)績統(tǒng)計由其他人核實。每月開一次銷售量 分析會議，總結(jié)上個月的銷售狀況， 討論下個月的銷售計劃。 關(guān)于收入，按銷售業(yè)績進行比例分配；對于銷售業(yè)績不佳的 個人，要在每次會議中對自己的銷售進行分析反思，并討論 出解決方案。五網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計與規(guī)劃：1網(wǎng)站名稱：板栗銷售代理網(wǎng)2主題定位：屬于食品銷售網(wǎng)站，集中介紹產(chǎn)品的營養(yǎng)價

13、值 與價目，為顧客提供更多的產(chǎn)品信息，對公司進行適當(dāng)?shù)男?傳介紹，突出公司的服務(wù)理念。3. 域名選用：暫無中文實名：暫無英文域名：暫無域名的選擇為“”的英文簡寫暫無4. 整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：紅色界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風(fēng)格; 欄目主要有：公司首頁、產(chǎn)品概況、市場分析、銷售情況、 產(chǎn)品報價、合作方案、服務(wù)細則、網(wǎng)上預(yù)訂、聯(lián)系方式等5. 網(wǎng)站布局：暫略六財務(wù)分析和融資規(guī)劃1. 財務(wù)分析投資概算：由于一開始找不到采購商，所以所有投資用于產(chǎn) 品購入和宣傳。相關(guān)分析報表：每月月底出相關(guān)報表（項目資產(chǎn)負債表、損 益表、現(xiàn)金流量分析表）。詳見附件。2. 融資規(guī)劃融資需求：由于創(chuàng)業(yè)團隊由學(xué)生組成，融資只能是各成員

14、出 資，待發(fā)展到一定時期，項目有了一定收益，且前景明朗化 之后，可以尋找單位或個人進行融資。融資方案：暫略投資回報：暫無七 風(fēng)險及對策主要風(fēng)險：（1）由于現(xiàn)在屬于創(chuàng)業(yè)初步階段，還沒有足夠資 金去買下區(qū)域經(jīng)營權(quán)，在進行中介操作時隨時有可能商家跳 過中介環(huán)節(jié)而直接與廠商進行交易。（2）目前團隊組成人員主要是在校大學(xué)生，課余時間有限，各個環(huán)節(jié)不能全力去運 作。（3 ）貨源單一，安全保障較低。風(fēng)險對策：（1 ）在創(chuàng)業(yè)初步階段先將產(chǎn)品在小型超市上架， 避開區(qū)域大型超市，保護貨源。并與廠商達成初步口頭協(xié)議。（2）吸收一批有意向參與社會實踐的大學(xué)生，利用課外時間進行銷售宣傳，鞏固核心團隊力量。（3）積極尋找

15、其他廠商，形成多元化貨源，保障貨源。申請人承諾本人承諾：1.以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相 應(yīng)法律責(zé)任。2. 在同一受理時間內(nèi)，本項目僅提交給一家基金 受理機構(gòu)。承諾人簽字：日期：資產(chǎn)負債表（表1）編制單位：某板栗獨家代理2008年11月30日單位：元資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金1短期借款31短期投資2應(yīng)付票據(jù)32應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付帳款33應(yīng)收股利4預(yù)收帳款34應(yīng)收利息5應(yīng)付工資35應(yīng)收帳款6應(yīng)付福利費36其他應(yīng)收款7應(yīng)付股利37預(yù)付帳款8應(yīng)交稅金38應(yīng)收補貼款9其他應(yīng)交款39存貨10其他應(yīng)付款40待攤費用11預(yù)提費用41

16、其他流動資產(chǎn)12預(yù)計負債42流動資產(chǎn)合計13其他流動負債43長期投資：流動負債合計44長期股權(quán)投資14長期負債：長期債權(quán)投資15長期借款45長期投資合計16應(yīng)付債券46固定資產(chǎn)：長期應(yīng)付款47固定資產(chǎn)原價17專項應(yīng)付款48減：累計折舊18其他長期負債49固定資產(chǎn)凈值19長期負債合計50減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備20遞延稅項：固定資產(chǎn)凈額21遞延稅款貸項51工程物資22負債合計52在建工程23所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)清理24實收資本53固定資產(chǎn)合計25減：已歸還投資54無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)實收資本合計55長期待攤費用26資本公積56其他長期資產(chǎn)27盈余公積57無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計28其中：法定公益金58遞

17、延稅項：未分配利潤59遞延稅額借項29所有者權(quán)益60資產(chǎn)總計30所有者權(quán)益合計現(xiàn)金流量表（表2）單位：兀報告期2008-12-312008-11-30一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金:收取的租金:收到的增值稅銷項稅額和退回的稅款收到的除增值稅以外的其他稅費返還收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金:經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金:支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的增值稅款:支付的所得稅款:支付的除增值稅所得稅以外的稅費支付的各項稅費:支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金:經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投

18、資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金:分得股利或利潤所收到的現(xiàn)金:取得債券利息收入所收到的現(xiàn)金處置固定無形和長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金:收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金:投資活動現(xiàn)金流入小計購建固定無形和長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金權(quán)益性投資所支付的現(xiàn)金債權(quán)性投資所支付的現(xiàn)金投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金:投資活動現(xiàn)金流出小計投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金發(fā)行債券所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金:收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動現(xiàn)金流入小計償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費用所支付的現(xiàn)金分配股利或利潤所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金融資租賃所支付的現(xiàn)金減少注冊資本所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資