旅伴、和諧之旅、報(bào)林競爭對手分析

1、旅伴、和諧之旅、報(bào)林競爭對手分析目 錄 內(nèi)容定位 市場布局 刊例價(jià)格 發(fā)行覆蓋 銷售政策 主辦單位 小結(jié)內(nèi)容定位旅伴：中國高速鐵路人文旅游雜志，倡導(dǎo)商旅人群高品質(zhì)生活消費(fèi)方式。和諧之旅：穿梭于城際走廊的商旅雜志。一本為城際商務(wù)旅行人士提供商務(wù)信息、生活消費(fèi)、文化休閑指南的高端列車雜志。倡導(dǎo)“商務(wù)效率、快旅慢游”的生活方式。報(bào)林：鐵路文化休閑雜志。以宣傳鐵路、服務(wù)旅客、溝通社會、傳播先進(jìn)文化為宗旨小結(jié)：定位差異化明顯。旅伴是為商旅人群提供休閑閱讀服務(wù)； 和諧之旅：直接定位在商旅雜志；報(bào)林：定位在鐵路文化市場布局 旅伴： （全國版區(qū)域版）全國版區(qū)域版（ABC版） 報(bào)林、和諧之旅：全國版小結(jié)：旅伴分

2、版后擴(kuò)大了業(yè)務(wù)來源，同時可吸引有全國投放需求和地方投放需求的客戶； 和諧之旅報(bào)林：局限全國性品牌客戶刊例價(jià)格12345678折扣價(jià)格按：旅伴7折，報(bào)林，和諧之旅4折計(jì)算發(fā)行及覆蓋發(fā)行隊(duì)伍及鋪書方式線路發(fā)行量旅伴在北京、上海、廣州、山東組建發(fā)行隊(duì)伍，其他區(qū)域由鐵路部門代發(fā)。目前管理較為成熟。全國動車組、全國直快列車、全國省會中心城市、重要中心城市及主要經(jīng)濟(jì)城市進(jìn)京特快、快速列車臥鋪車廂20萬和諧之旅開始組建自有發(fā)行隊(duì)伍，在北京站和北京西站有發(fā)行人員補(bǔ)鋪。鋪書方式：每排座位鋪兩本，中途有發(fā)行人員補(bǔ)鋪。全國動車組列車全部擺放，覆蓋范圍為每座位一冊18萬報(bào)林目前還沒有組建自己的發(fā)行隊(duì)伍，花錢雇保潔來鋪

3、書。鋪書方式：不固定，沒有規(guī)律性，有時一個車廂都鋪滿，有時一本也沒有。中途也沒有補(bǔ)鋪的跡象。 全國動車組列車全國動車組列車46趟趟Z字頭進(jìn)京直達(dá)特快列車字頭進(jìn)京直達(dá)特快列車22趟青藏線列車線路趟青藏線列車線路20萬小結(jié)：旅伴的發(fā)行覆蓋范圍更廣，是實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全國覆蓋；同時發(fā)行管理做得最到位，在維護(hù)上優(yōu)勢明顯。銷售政策直客代理公司旅伴8折、7折，年單政策政策未定和諧之旅起價(jià)六折，買三送一再送軟文（相當(dāng)于四折），合作時間長還可以再低。折扣可放到3折；一般區(qū)域和行業(yè)結(jié)合；最近有說法要統(tǒng)一外包給總代理公司運(yùn)作報(bào)林起價(jià)四折，還可以商量。也可以用贈送的方式?？煞诺?5折，區(qū)域?yàn)橹?，目前上海、河北等地區(qū)有代理商小結(jié)：和諧之旅：據(jù)了解，直客部門經(jīng)常放出低于給代理商折扣的價(jià)格報(bào)林：上海、河北已發(fā)展區(qū)域代理主管 主辦單位主管主辦旅伴中華人民共和國鐵道部中國鐵道出版社和諧之旅信息產(chǎn)業(yè)部中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院報(bào)林中華人民共和國鐵道部人民鐵道報(bào)社中國產(chǎn)業(yè)報(bào)協(xié)會小結(jié)：對外宣傳：旅伴和報(bào)林屬于鐵道部的“孩子 ”，是正規(guī)軍，其渠道的穩(wěn)定性是很強(qiáng)的。和諧之旅：不屬于鐵道部，渠道有一定的不確定性。印刷開本旅伴大16開，封面250K銅版紙，內(nèi)頁105客銅版紙，頁數(shù)不固定和諧之旅每期128頁，大16開，封面250K銅版紙，內(nèi)頁105客銅版紙報(bào)林大