商業(yè)折扣、收益類支持、補利、利潤補償

1、2022-2-71商業(yè)折扣、收益類支持、商業(yè)折扣、收益類支持、補利、利潤補償補利、利潤補償 日期：2011-06-032022-2-72二、收益類支持二、收益類支持一、商業(yè)折扣一、商業(yè)折扣三、補利三、補利四、利潤補償四、利潤補償2022-2-73商業(yè)折扣：商業(yè)折扣： 我公司銷售供應商商品后，供應商以我公司在其處進貨額（或回款額）為根據(jù)，依照雙方約定的條款給予我公司的進貨折扣。 包含：包含： 月返 季返 年返 主推返利2022-2-74（一）月返（一）月返1 1、收入邏輯：、收入邏輯： 經(jīng)代銷及對應帶貨安裝：經(jīng)代銷及對應帶貨安裝： 單臺月返=供價月返點位+臺返 降價月返=降價月返點位 聯(lián)營（寄售

2、）及對應帶貨安裝：聯(lián)營（寄售）及對應帶貨安裝： 單臺成本=售價（1-扣點） 單臺月返分批次單獨計算，入庫時即計算退貨時直接取退貨批次對應商品的單臺月返2022-2-752 2、月返的計算：、月返的計算：分為當單扣和系統(tǒng)計算兩種方式 當單扣當單扣入庫時直接沖減庫存成本根據(jù)按單條件類型，采購訂單價格直接扣減按率及按臺金額2022-2-765系統(tǒng)計算系統(tǒng)計算 計算事務碼：ZFICOF1003只有摩托羅拉摩托羅拉和諾基亞手機諾基亞手機非當單扣按進貨額兩個品牌,由供應商二次確認后，可以單個或批量收貨12022-2-77 供應商只能選擇諾基亞和摩托羅拉，合同號、公司代碼是必輸項2計算結果：發(fā)票類型和兌現(xiàn)方

3、式是合同數(shù)據(jù)化自動帶出，可以查看采購明細和變價明細。 32022-2-78（二）季返（二）季返單臺季返=供價季返點位+臺返 降價季返=降價季返點位（三）年返（三）年返單臺年返=供價年返點位+臺返 降價年返=降價年返點位u 僅經(jīng)銷合同約定季返及年返u 計算事物碼：ZFICOF1003，季返每季度計算一次，年返是每半年計算一次。應計算月3日前計算，由供應商二次確認后，可以單個或批量收貨u 月返有價格階梯，年返有數(shù)量與價值兩個規(guī)模階梯。2022-2-79（四）主推返利（四）主推返利1 1、收入邏輯：、收入邏輯：經(jīng)代銷、帶貨安裝：經(jīng)代銷、帶貨安裝： 單臺主推返利=主推機型供價*協(xié)議約定新增的返利率+單

4、臺追加的臺返金額聯(lián)營：聯(lián)營： 單臺主推返利=主推機型售價*協(xié)議約定新增的返利率+單臺追加的臺返金額u主推返利的計算均是基于已銷售商品，如批次變過價，供價取變價后的價格u每月1號、16號批量計算，無需供應商二次確認，每份主推協(xié)議生成一個費用訂單。2022-2-7102 2、計算：、計算：計算事務碼：ZFICOF1003公司代碼、合同號、計算時間是必填項，將要計算主推返利的合同號可以通過 進行添加后進行計算，核對無誤后點擊保存，生成費用訂單。2022-2-7112022-2-712（一）定額收益類費用（一）定額收益類費用1 1、定額費用的計算邏輯定額費用的計算邏輯 根據(jù)合同數(shù)據(jù)化Z表中費用項目及每

5、月的費用額批量自動生成費用訂單。 合同延期自動搜索當前分配的最大期間金額記賬。2022-2-7132 2、定額費用的分配定額費用的分配事物碼：ZMMF0075輸入合同后點擊 點擊2022-2-714分配明細，點擊“保存定額分配”對合同約定的定額費用政策值分配到相對應的分部、期間、供應商；分配金額的政策值等于已分配金額。2022-2-7152022-2-7162 2、合同定額費用關閉合同定額費用關閉事物碼： ZMMF0076根據(jù)實際情況填入選擇條件，點擊“ ”2022-2-717選擇需要關閉的行項目，輸入關閉原因，點擊“ ”，再點擊“ ”l 對于當前月及當前月之前月份的不能進行人為關閉，系統(tǒng)已自

6、動顯示為關閉狀態(tài)。l 只能關閉當前月+1月份及以后月份的數(shù)據(jù)。l 只要關閉了某月的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)檢查某月以后的全部數(shù)據(jù)必須全部關閉后方能保存成功。2022-2-7182022-2-7193 3、合同定額費用修改合同定額費用修改事物碼： ZMMF0077輸入需修改合同定額費用的合同號點擊：“ ”選擇需修改的行項目，點擊“ ”，進入修改界面2022-2-720修改完畢后，點擊“ ”l 定額費用的修改,歷史期間和當前月的數(shù)據(jù)不可修改,只能修改當前月+1及以后月份的數(shù)據(jù)，且只能修改分配金額及期間。l 統(tǒng)簽分采合同定額費用修改時，允許修改分部、供應商、期間、金額，非統(tǒng)簽分采定額費用修改時只允許修改期間、金額

7、。2022-2-721對于合同延期的處理方式：對于合同延期的處理方式：對于合同從OA傳入SAP后合同有效期自動延長90天，用ZMMF0075進行每一項合同內(nèi)分配保存成功后，合同在順延期內(nèi)將按最后一個月的分配數(shù)值進行掛賬（事物碼：ZFICOF1004），系統(tǒng)將自動取數(shù)；若存在此合同內(nèi)費用在合同有效期內(nèi)通過ZMMF0077對最后一個月的費用進行了的修改，合同在順延期內(nèi)則取最后一個月修改后的數(shù)值進行掛賬（事物碼：ZFICOF1004），系統(tǒng)將自動取數(shù)；對于超出合同自動順延90天后，業(yè)務再通過OA申請合同延期，合同在順延期內(nèi)將按最后一個月的分配數(shù)值進行掛賬，系統(tǒng)將自動取數(shù)；若存在此合同在有效期內(nèi)撤場，

8、在通過ZMMF0076凍結自撤場月份后的合同內(nèi)定額費用時，則自撤場月份后無需掛賬（系統(tǒng)控制無數(shù)據(jù)可掛）；若合同在延期的期間內(nèi)發(fā)生撤場，則只能通過OA上報合同延期（終止）申請單，OA審批成功后，傳至SAP系統(tǒng)進行自動關閉未來期間定額合同內(nèi)費用。2022-2-7223 3、合同定額費用計算合同定額費用計算事物碼： ZFICOF1004收入項目、公司代碼、計算期間為必輸項，點擊2022-2-723 核對無誤后點擊全選進行保存，生成費用訂單及收貨憑證收貨憑證l 定額合同內(nèi)費用的計算，不需要單獨進行收貨動作定額合同內(nèi)費用的計算，不需要單獨進行收貨動作2022-2-724（二）定率收益類費用（二）定率收益

9、類費用同月返當單扣一樣，屬于當單扣費用，入庫時直接沖減庫存成本2022-2-725（三）銷售提獎（三）銷售提獎1、銷售提獎（按進貨）、銷售提獎（按進貨）同月返當單扣、定率收益類費用一樣，屬當單扣費用，入庫時直接沖減庫存成本2022-2-7262 2、銷售提獎（按銷售）、銷售提獎（按銷售） 計算邏輯計算邏輯 根據(jù)185門店的銷售額為基數(shù)來計算費用 銷售提獎銷售提獎( (門店銷售門店銷售)=)=涉及門店的售價涉及門店的售價* *銷售提獎點位銷售提獎點位+ +銷銷售數(shù)量售數(shù)量* *臺返臺返2022-2-727 計算：計算：事務碼：事務碼：ZFICOF1003ZFICOF10032022-2-728公

10、司代碼和計算日期是必輸項生成明細表核對無誤后保存，生成費用訂單。2022-2-729（一）補利概述（一）補利概述 補利就是指在我方銷售的供應商產(chǎn)品的零售價格降低，使我方銷售供應商產(chǎn)品的帳面毛利率未能達到合同約定的水平時，由供應商向我方支付的，用于補足我方利潤損失部分的款項。 商品對外銷售后才計算補利。共享庫存與分部間調(diào)撥的售價取調(diào)入方的售價 售價中包含紅蘭卡、贈品等各類折扣 變價后的批次，“采購供價”取變價后的供價2022-2-730（二）補利計算方法和邏輯（二）補利計算方法和邏輯應收補利收入=售價帳保-（售價-供價）0匯總單臺0應收補利收入=售價帳保-（售價-供價）0匯總不同協(xié)議類型的數(shù)據(jù)0

11、應收補利收入=售價帳保-（售價-供價）0匯總單個供應商0按機型按單臺按供應商2022-2-731分部間調(diào)撥直接在調(diào)出方計算補利（調(diào)入方的售價分部間調(diào)撥直接在調(diào)出方計算補利（調(diào)入方的售價-調(diào)出方的供價）調(diào)出方的供價）聯(lián)營合同（寄售）無賬保聯(lián)營合同（寄售）無賬保贈品在發(fā)放時做銷售處理，贈品的補利同正常商品一樣計算贈品在發(fā)放時做銷售處理，贈品的補利同正常商品一樣計算補利金額不再區(qū)分銷售方式（銷售渠道）分別計算補利金額不再區(qū)分銷售方式（銷售渠道）分別計算每月每月3日前批量計算，需供應商二次確認，可以單個或批量收貨日前批量計算，需供應商二次確認，可以單個或批量收貨（三）補利計算的原則（三）補利計算的原則

12、2022-2-732主程序中包含補利-按單臺、補利-按機型、補利-按供應商1輸入事務代碼：ZFICOF1003收入返利計算主程序（四）補利的計算（四）補利的計算 計算的事物碼： ZFICOF1003 收貨的事物碼： ZFICOF10082022-2-7332輸入必輸項公司代碼、計算日期，點擊“ ”3勾選需計算的明細，點擊 核對數(shù)據(jù)，核對后點擊保存，生成費用訂單2022-2-7344輸入事務代碼：ZFICOF1008費用訂單批量收貨2022-2-7352022-2-736當供應商在合同有效期內(nèi)未完成合同約定的保底銷售額時，合同有效期內(nèi)實際銷售額（含零售和團購，不包含批發(fā)，也不包含零售銷售額中的內(nèi)

13、采贈品銷售額）與保底銷售額的差額部分，按照主合同要求補收利潤，即未達保底應收利潤補償款。未達保底利潤補償未達保底未達保底 （合同數(shù)據(jù)化中保底額（合同數(shù)據(jù)化中保底額/ /合同有合同有效期天數(shù)效期天數(shù)* *考核期計算期間天數(shù)考核期計算期間天數(shù)- -考核內(nèi)含稅銷售額）考核內(nèi)含稅銷售額）* *合同內(nèi)合同內(nèi)全部點位費用全部點位費用（一）（一）2022-2-737 未達保底利潤補償款未達保底利潤補償款1、參與計算的全部點位費用項目清單：賬保、季返、年返及七個當單體現(xiàn)的按率的收入項目，不含臺返及按銷售額計算的銷售提獎2、未達保底額數(shù)據(jù)化時細化到天（合同簽訂保底額/合同有效期天數(shù)），一年365天，保留兩位小數(shù)

14、，不考慮閏年的影響3、含稅銷售額指含不剔除紅蘭卡、贈品折扣等的售價，同時包含新舊合同過渡期內(nèi)老合同的金額4、每半年計算一次，年終匯算需要手工調(diào)整5、單獨計算，無法批量生成，由供應商二次確認后進行收貨2022-2-738超規(guī)模追收合同內(nèi)費用是指超出規(guī)模保底銷售量需追收按合同中約定測算按率的合同內(nèi)費用的部分。超規(guī)模追收超規(guī)模追收超規(guī)模追收超規(guī)模追收= =（供應商含稅銷（供應商含稅銷售額合同約定保底銷售額售額合同約定保底銷售額計算期間天數(shù)計算期間天數(shù)/ /合同期間天合同期間天數(shù)）數(shù)）追收點位追收點位（二）（二）2022-2-739 超保底追收費用超保底追收費用 1、基數(shù)基于供應商、合同號，供應商實際

15、銷售額基于協(xié)議約定是否剔除內(nèi)采贈品 2、未達保底額數(shù)據(jù)化時細化到天（合同簽訂保底額/合同有效期天數(shù)），一年365天，保留兩位小數(shù)，不考慮閏年的影響 3、追收點位=定額費用合同約定保底銷售額(追收點位是條件類型) 。 4、超規(guī)模追收一年計算一次 5、單獨計算，無法批量生成，由供應商二次確認后進行收貨2022-2-740特價機必須以特價機協(xié)議為依據(jù)，按總部授權進行報批，所有特價機必須保證在特價機協(xié)議有效期范圍內(nèi)入庫，超出有效期止的特價機系統(tǒng)將自動控制不能入庫。特價機超標利潤補償特價機超標特價機超標利潤補償利潤補償 特價機超標利潤補償=滯銷補償+超標補償滯銷補償滯銷補償 滯銷補償=入庫加滯銷天數(shù)日的

16、批次庫存金額*（合同月返點位-批次對應的月返點位）+入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存數(shù)量*（合同月度臺返-批次對應的月度臺返）超標補償超標補償 超標補償=（特價機進貨-全部進貨*特價機進貨占比-入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存金額）*（合同月返點位-批次對應的月返點位）（三）（三）2022-2-741經(jīng)代銷及對應帶貨安裝：經(jīng)代銷及對應帶貨安裝：特價機利潤補償特價機利潤補償= =滯銷補償滯銷補償+ +超標補償超標補償滯銷補償滯銷補償=入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存金額入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存金額(合同月返點位合同月返點位-批批次對應的月返點位次對應的月返點位)+入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存數(shù)量入庫加滯銷天數(shù)日的

17、批次庫存數(shù)量(合同月合同月度臺返度臺返-批次對應的月度臺返批次對應的月度臺返)超標補償超標補償=（特價機進貨全部進貨（特價機進貨全部進貨特價機進貨占比入庫加特價機進貨占比入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存金額）滯銷天數(shù)日的批次庫存金額）(合同月返點位合同月返點位-批次對應的月批次對應的月返點位返點位) 聯(lián)營及聯(lián)營帶貨安裝：聯(lián)營及聯(lián)營帶貨安裝：特價機利潤補償特價機利潤補償= =超標補償超標補償超標補償超標補償=（特價機銷售額全部銷售額（特價機銷售額全部銷售額特價機占比）特價機占比）(合合同月返點位同月返點位-批次對應的月返點位批次對應的月返點位)2022-2-742 特價機超標利潤補償款特價機超標利潤補

18、償款1、批次庫存金額（供價）中減去滯銷天數(shù)內(nèi)的降價與退貨，條件類型包含特價機占比和滯銷天數(shù)2、目前計算頻率為半年一次，計算時點為合同期的半年時點加合同約定的滯銷天數(shù)3、包含新舊合同過渡期內(nèi)舊合同的金額，全部進貨基數(shù)是否剔除內(nèi)采贈品基于內(nèi)采贈品的協(xié)議約定4、計算邏輯無法提供過程明細記錄，即各個批次計算出的補償金額明細（只可以提供計算基數(shù)明細）5、根據(jù)合同屬性及計算時間逐一生成費用訂單，由供應商二次確認后進行收貨2022-2-743產(chǎn)品性能、外觀與其它型號有明顯區(qū)別的，性能價格比有明顯優(yōu)勢的，由我司獨家經(jīng)營的產(chǎn)品（具有排他性），應簽訂“包銷機協(xié)議”，該產(chǎn)品的綜合利潤率需高于主合同約定，且享受主合同

19、約定的除商業(yè)折扣外的所有費用項目包銷機未達利潤補償包銷機未達包銷機未達利潤補償利潤補償 全部進貨額或銷售額全部進貨額或銷售額* *合同約定包合同約定包銷機占比銷機占比* *合同約定包銷機應提高點合同約定包銷機應提高點位位-包銷機進貨額或銷售額包銷機進貨額或銷售額* *（批次（批次對應的月返點位對應的月返點位- -合同月返點位）合同月返點位）+ +包包銷機進貨數(shù)量或銷售數(shù)量銷機進貨數(shù)量或銷售數(shù)量* *（批次對（批次對應的月度臺返應的月度臺返- -合同月度臺返）合同月度臺返）+ +主推主推返利返利 （四）（四）2022-2-744 包銷機利潤補償款包銷機利潤補償款 1、基數(shù)基于一個供應商一份合同，

20、進貨額中減去降價與退貨 條件類型包含包銷機占比、包銷機應提高點位 2、目前計算頻率為一年一次，計算時點為合同期的終止時點 3、包含新舊合同過渡期內(nèi)舊合同的金額，全部進貨基數(shù)是否剔除內(nèi)采贈品基于內(nèi)采贈品的協(xié)議約定 4、計算邏輯無法提供過程明細記錄，即各個批次計算出的補償金額明細（只可以提供計算基數(shù)明細） 5、人工選擇分段計算，將各期數(shù)據(jù)加總后判斷是否該收取，聯(lián)合計算的需手工制作費用訂單，由供應商二次確認后進行收貨2022-2-745應收包銷機利潤補償款：應收包銷機利潤補償款：經(jīng)代銷、帶貨安裝：經(jīng)代銷、帶貨安裝：全部進貨額全部進貨額合同約定包銷機占比合同約定包銷機占比合同約定包銷機應提高的點位合同

21、約定包銷機應提高的點位 包銷包銷機進貨額機進貨額( (批次對應的月返點位批次對應的月返點位- -合同月返點位合同月返點位)+)+包銷機進貨數(shù)量包銷機進貨數(shù)量( (批次批次對應的月度臺返對應的月度臺返- -合同月度臺返合同月度臺返)+)+主推返利主推返利 聯(lián)營聯(lián)營( (寄售寄售):):包銷機利潤補償包銷機利潤補償= =全部銷售額全部銷售額合同約定包銷機占比合同約定包銷機占比合同約定包銷機應合同約定包銷機應提高的點位提高的點位 包銷機銷售額包銷機銷售額( (批次對應的月返點位批次對應的月返點位- -合同月返點位合同月返點位)+)+包包銷機銷售數(shù)量銷機銷售數(shù)量( (批次對應的月度臺返批次對應的月度臺

22、返- -合同月度臺返合同月度臺返)+)+主推返利主推返利 2022-2-746滯銷倉儲費滯銷處理及倉儲費用須依據(jù)主合同和相關協(xié)議約定的滯銷處理天數(shù)以及滯銷處理倉儲費用標準的相關條款進行核算并收取。滯銷倉儲費滯銷倉儲費滯銷倉儲費滯銷倉儲費= =滯銷庫存成本（供滯銷庫存成本（供價）價）滯銷補償費率滯銷補償費率（五）（五）2022-2-747 滯銷倉儲費滯銷倉儲費1、滯銷庫存僅計算正常機與包銷機2、滯銷補償費率的選擇依據(jù)滯銷庫存階梯天數(shù)判定3、滯銷庫存成本（供價）減去降價與退貨4、包含新舊合同過渡期內(nèi)舊合同的金額5、計算頻率：每10天計算一次，時點分別月份加10日、20日、月度最后一天，分供應商單獨計算，由供應商確認后進行收貨2022-2-748包銷機每年包銷機每年1月月4號前由費用明細表直接生成費用號前由費用明細表直接生成費用訂單，由供應商進行二次確認，票折體現(xiàn)。訂單，由供應商進行二次確認，票折體現(xiàn)。21特價機經(jīng)代銷在每年特價機經(jīng)代銷在每年2月月3日、日、8月月3號前由經(jīng)銷代號前由經(jīng)銷代銷供應商特價機超標費用明細表生成費用訂單。銷供應商特價機超標費用明細表生成費用訂單。流水倒扣的掛賬時間在每年流水倒扣的掛