大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽調(diào)研分析報告樣本(共22頁)

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽調(diào)研分析報告 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽調(diào)研報告一、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介二、往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽情況三、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽細(xì)則四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽申請書撰寫要求五、創(chuàng)業(yè)計劃競賽團(tuán)隊簡介及組成六、創(chuàng)業(yè)計劃競賽促進(jìn)學(xué)生能力全面提高一、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介1. “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的背景1) “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”宗旨崇尚科學(xué)，追求真知，勤奮學(xué)習(xí)，銳意創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)2) “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”定義創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的一項重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，

2、以獲取風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。3) 創(chuàng)業(yè)計劃競賽的起源 創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競賽。商業(yè)計劃競賽大大推動了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競賽氛圍中誕生的。在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年 由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校中

3、掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。近年來在北京、上海、天津、江蘇、山東、湖北等地舉辦了地區(qū)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃賽事。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)入了實際運行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。經(jīng)過市場洗禮，一部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為大學(xué)生參加素質(zhì)教育的新載體，以及大學(xué)生科技活動的新形式。2. 創(chuàng)業(yè)計劃競賽的目的與意義創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動在全國廣泛開展，其意義絕不僅僅是一項學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競賽，它至少有以下四個方面的意義。1) 配合高校教育教學(xué)改革，適應(yīng)了培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造性人才的需

4、要。學(xué)生們合作完成一項創(chuàng)業(yè)計劃過程，正是完善知識結(jié)構(gòu)，提高綜合運用知識能力的過程，也是培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的過程，更是鍛煉與人合作的能力、培養(yǎng)團(tuán)隊精神的過程。參賽隊員的技術(shù)創(chuàng)新能力與經(jīng)濟管理知識的優(yōu)勢互補是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的一個顯著特征。2) 加快了科研成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。學(xué)生努力發(fā)掘擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品，同時一些有遠(yuǎn)見的教師把自己的科研成果交給學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊去變成對投資家有吸引力的創(chuàng)業(yè)計劃，這本身就是一個科研成果走向市場并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過程。由創(chuàng)業(yè)計劃競賽到創(chuàng)新企業(yè)的這種嶄新模式，必將為造就一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)開辟新路。3) 鼓勵了自主創(chuàng)業(yè)的意識，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神。過去

5、我們主要是教育學(xué)生如何去擇業(yè)，但現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)提出了發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)的緊迫要求，面對這一時代要求我們應(yīng)該努力培養(yǎng)青年學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意識，鼓勵和支持他們在合適的學(xué)業(yè)階段或畢業(yè)之后用自己的智力優(yōu)勢創(chuàng)辦對社會經(jīng)濟發(fā)展有利的創(chuàng)新企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計劃競賽正是把握了這一機遇努力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的有效形式，參加到創(chuàng)業(yè)計劃競賽的學(xué)生們不僅為自己描繪和創(chuàng)造了未來，還雄心勃勃要為社會提供新的就業(yè)機會，為中國的發(fā)展創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情也一定會影響和號召一大批有志青年走上自主創(chuàng)業(yè)、服務(wù)社會的成長道路。4) 在建立國內(nèi)風(fēng)險投資體系的過程中發(fā)揮了積極的推動作用。從70年代開始，風(fēng)險投資對一國乃至全球經(jīng)濟都發(fā)生

6、了重大影響。這種影響主要體現(xiàn)在兩個方面：一是促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化；二是推動了技術(shù)和管理的創(chuàng)新。中國風(fēng)險投資的起步相對較晚，1985年國內(nèi)出現(xiàn)第一家風(fēng)險投資公司，1998年民建中央向全國政協(xié)提交了關(guān)于盡快發(fā)展我國風(fēng)險投資事業(yè)的提案，學(xué)術(shù)界稱1998年是中國風(fēng)險投資的準(zhǔn)備年。國內(nèi)第一批風(fēng)險投資企業(yè)也開始起步，其中四通利方、搜狐、亞信、金蝶財務(wù)等都是成功引資的例子。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽正是誕生在這樣的背景下，它向社會展示了青年學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)業(yè)熱情，而青年創(chuàng)業(yè)者的啟蒙和實踐將直接影響到國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動中，投資界、企業(yè)界人士與青年創(chuàng)業(yè)者的廣泛接觸實際上正是在探索和醞釀適合中國國

7、情的風(fēng)險投資機制。大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和“科教興國”戰(zhàn)略的實施，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為新世紀(jì)實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。是培養(yǎng)中國第三代自主創(chuàng)業(yè)和科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的搖籃。3. 基本做法“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基本做法參照國際上開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽的經(jīng)驗，結(jié)合我國的實際，“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽基本做法如下： 1) 組織主辦：競賽以共青團(tuán)中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)名義主辦。協(xié)辦：邀請政府機構(gòu)、科學(xué)家組織、企業(yè)家組織以及法律、會計和專利事務(wù)組織作為競賽協(xié)辦單位，為競賽產(chǎn)品或服務(wù)項目的選擇與專利事務(wù)、競賽的評審事務(wù)、競賽的成果轉(zhuǎn)

8、讓事務(wù)、競賽所涉及的科技政策事務(wù)、企業(yè)家參與等提供支持。邀請全國性報紙、廣播電臺、電視臺等新聞單位作為競賽的協(xié)辦單位，形成競賽的輿論宣傳氛圍，推廣創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神，引導(dǎo)活動發(fā)展。參賽：以高等學(xué)校為單位，自愿報名，經(jīng)省級共青團(tuán)和科協(xié)組織推薦參加本項競賽。2) 運行參與：要求學(xué)生以競賽小組的形式參賽。參賽者提供一項具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，組成一個優(yōu)勢互補的競賽小組，在深入研究和進(jìn)行廣泛市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。同時，創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動商業(yè)計劃真正走向市場。所提出的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，

9、也可以是一項可能實現(xiàn)開發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù)；所組成的競賽小組人數(shù)不限，可以跨校組成；所完成的商業(yè)計劃報告書應(yīng)可以直接應(yīng)用。商業(yè)計劃報告書要有文字版和電子版兩種。賽制：采取學(xué)校和全國兩級賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三階段進(jìn)行。以學(xué)校為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動，形成競賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向?qū)W校申報參賽作品。每所學(xué)校通過省市團(tuán)委向全國競賽組委會申報5件以下作品參加預(yù)賽，在預(yù)賽的基礎(chǔ)上選出200件作品參加復(fù)賽，對參賽作品提出進(jìn)一步完善的要求；通過復(fù)賽選出60件作品參加決賽，同時對參賽作品提出更進(jìn)一步的完善要求；決賽將采取秘密答辯和公開答辯進(jìn)行；通過決賽評出獲獎作品。通過三階段競賽，使競賽活動成一個

10、連續(xù)和水平不斷提高的過程。各省、市也可以組織本地的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。獎勵：競賽共評選金獎20項，銀獎40項，最佳團(tuán)隊表現(xiàn)獎1項。轉(zhuǎn)化：吸引企業(yè)家和投資商參加參賽作品的投資合作洽談，以投資的方式入股，參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽的真正實現(xiàn)。4. 競賽涉及到的問題1) 參賽所涉及的技術(shù)發(fā)明的選擇參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽很重要的是選擇一項有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，目前獲得這樣的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)主要有三條途徑：一是學(xué)生自己創(chuàng)造發(fā)明的或參與的科技創(chuàng)造或發(fā)明；二是高校教師或科研單位研發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)；三是國家專利機構(gòu)發(fā)布的專利技術(shù)產(chǎn)品。后兩者可以通過授權(quán)的方式進(jìn)行。2) 商業(yè)計劃報告書的寫作形成一份商業(yè)計劃報告是參賽的核心。商

11、業(yè)計劃報告書的寫作可以由各高校教師進(jìn)行指導(dǎo)。參賽者在基本范示要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計劃報告書應(yīng)立足于把一項產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，成立一個虛擬的現(xiàn)代公司,完成它的市場化運作，必須具備真實可操作性，注入資金即可運行。3) 創(chuàng)業(yè)競賽的成果轉(zhuǎn)化有兩種方式：一是為參賽的商業(yè)計劃直接注入資金，使商業(yè)計劃進(jìn)入市場化運作；二是出資購買參賽的商業(yè)計劃報告書，供公司參考或采取另外的方式投入市場化運作。二、往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽情況1. 簡介1) 第一屆北京清華大學(xué) “挑戰(zhàn)杯”和訊網(wǎng)首屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆挑戰(zhàn)杯和訊網(wǎng)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在

12、北京成功舉辦，競賽由和訊網(wǎng)贊助，匯集了全國余所高校近件作品。大賽的舉辦使創(chuàng)業(yè)的熱浪從清華園向全國擴散，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，孕育了視美樂、易得方舟等一批高科技公司，產(chǎn)生了良好的社會影響。2) 第二屆上海上海交通大學(xué) “挑戰(zhàn)杯”萬維投資中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽年，由上海交通大學(xué)承辦的第二屆挑戰(zhàn)杯萬維投資中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海成功舉辦，競賽由萬維投資網(wǎng)贊助。大會共收到來自全國個省所高校的件作品。在社會各界的關(guān)心支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)入實際運行操作階段，技術(shù)、資本和市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。3) 第三屆杭州浙江大學(xué) “挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽年，由浙江大學(xué)承辦的第三

13、屆挑戰(zhàn)杯天堂硅谷中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在杭州成功舉辦，教育部成為競賽主辦單位，杭州市人民政府作為承辦單位參與了競賽，并提供了全部經(jīng)費支持。競賽成為西湖博覽會的重要活動之一，致力于打造創(chuàng)業(yè)天堂的杭州市甚至提出要將中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽永遠(yuǎn)留在杭州。競賽組委會共收到來自全國個省、市、自治區(qū)所高校的參賽作品共件。競賽受到社會各界尤其是企業(yè)界和風(fēng)險投資界的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，部分參賽作品開賽前就吸引了部分風(fēng)險投資，金額達(dá)萬元，其中簽訂合同的項目件，簽約金額萬元。決賽期間，正式簽約項目件，金額達(dá)萬元。其中，南京大學(xué)的格霖新一代綠色環(huán)保空氣凈化器商業(yè)計劃獲得了高達(dá)萬元的風(fēng)險投資。4) 第四屆廈門廈門大學(xué) “挑戰(zhàn)

14、杯”中國銀行中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽年，第四屆挑戰(zhàn)杯中國銀行中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門成功舉辦，則把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。競賽由中國銀行和亞禮得集團(tuán)贊助，來自全國個省、市、自治區(qū)所高校的件作品參加了競賽，其中件作品進(jìn)入了終審決賽。臺灣省首次派隊參加，香港和澳門的大學(xué)也應(yīng)邀觀摩。參加終審決賽的參賽學(xué)生達(dá)余人，參加觀摩的媒體、企業(yè)、投資等各界人士近余人，使挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽在短短屆、年的時間里就達(dá)到了空前的規(guī)模。5) 第五屆2007山東山東大學(xué) “挑戰(zhàn)杯”飛利浦中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)主辦，山東大學(xué)、濟南市人民政府承辦的第五屆“挑戰(zhàn)杯”飛利浦中國大學(xué)生

15、創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽于10月在山東大學(xué)隆重舉行。本屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品在規(guī)模和數(shù)量上都是歷屆競賽中最大的，港澳臺地區(qū)首次派團(tuán)隊參加比賽。經(jīng)過四輪鏖戰(zhàn)，挑戰(zhàn)賽10月14日晚落下帷幕，東道主山東大學(xué)憑借“智能語音聲控插座”項目最終奪冠并獲得由飛利浦中國集團(tuán)贊助的10萬元創(chuàng)業(yè)獎金。同場競技的上海交通大學(xué)獲得亞軍，中國人民大學(xué)和中山大學(xué)并列季軍。2. 評委對歷年四屆的“挑戰(zhàn)杯”的作品情況和評委的評價情況：1) 第一屆(清華大學(xué))獲獎作品基本是名校作品，名校占有很大優(yōu)勢。出現(xiàn)問題：a、大量參賽項目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報告的精美性、封面。2) 第二屆：(上海交大

16、)項目取勝、熱門技術(shù)、熱門行業(yè)很受歡迎。3) 第三屆：（浙江大學(xué)）以表演取勝：服裝整齊，各媒體技術(shù)的運用，社會資金開始贊助，第一次出現(xiàn)團(tuán)隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生。4) 第四屆：（廈門大學(xué)）a、結(jié)構(gòu)取勝。產(chǎn)品性、服務(wù)性項目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎團(tuán)隊，最后獲大獎的北師大，團(tuán)隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽細(xì)則1. 評審機制評委一般由風(fēng)險投資家、專業(yè)的商業(yè)人士，經(jīng)驗豐富的學(xué)術(shù)及技專家家組成。主要評審包括：（1）遵守參賽原則按時提交參賽作品；參賽作品要符合格式要求；參賽作品必須是個

17、人或小組的原創(chuàng)作品。（2）創(chuàng)意商業(yè)機會及發(fā)展是否實現(xiàn)，創(chuàng)意是否有較大的增長潛力？誰能成為產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶？潛在市場規(guī)模有多大？（3）參賽小組的能力參賽小組是否了解要運作的商業(yè)市場？參賽小組是否具備將創(chuàng)意、產(chǎn)品進(jìn)行市場化運作的能力？公司成立或擴展后參賽小組成員愿意作多大的投入。（4）經(jīng)濟效益預(yù)期投資回報是否足以吸收股權(quán)投資？業(yè)務(wù)利潤是否足以吸收投者？附：評審標(biāo)準(zhǔn)表評審標(biāo)準(zhǔn)表評審標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意可行性商業(yè)計劃書合計1執(zhí)行摘要2.55.07.52產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意7.55.012.53管理技巧與團(tuán)隊10.05.015.04市場競爭分析10.02.512.55市場結(jié)構(gòu)與營銷計劃2.52.55.06業(yè)務(wù)體系與組

18、織機構(gòu)2.52.55.07實施時間表5.02.57.58風(fēng)險分析10.05.015.09財務(wù)分析15.05.020.010總評評估65.035.01002. 流程及各階段要求1) 預(yù)賽階段預(yù)賽時提交一份計劃提綱基本部分：u 機會 描述創(chuàng)業(yè)機會。瞄準(zhǔn)清晰的市場需求，瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客。 描述產(chǎn)品/服務(wù)概念。使用類比、給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。 描述市場中的競爭。競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？u 策略 策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型。誰是客戶?怎樣贏利?怎樣把產(chǎn)品送到客戶手中?u 怎么做 描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 描述管理隊伍、全面均衡、

19、經(jīng)驗、不足。 行動計劃。 里程碑。u 可選 產(chǎn)品的命名。命名時應(yīng)該考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。u 注意 以顧客為中心描述這一計劃的框架。例如：你的產(chǎn)品是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分；幕墻尚未解決的問題；這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案；對顧客需求的特殊之處；初步的成功等等。 使用圖表來說明概念，清晰、簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。2) 復(fù)賽階段復(fù)賽時在經(jīng)過一系列專業(yè)知識培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容：u 執(zhí)行摘要這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司競爭的優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段

20、等基本情況。u 公司業(yè)務(wù)描述這一部分介紹公司的資本結(jié)構(gòu)、期權(quán)協(xié)議以及公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。u 產(chǎn)品或服務(wù)介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，公司將為消費者提供什么？本產(chǎn)品/服務(wù)有哪些優(yōu)勢？消費者將如何從公司的產(chǎn)品/服務(wù)中受益？以及有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。u 收入介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。u 競爭情況即市場營銷分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場做出營銷計劃。u 組織與管理公司的主要員工是誰？他們擁有何種經(jīng)驗、業(yè)績紀(jì)錄和技能？創(chuàng)始人和主要成員的介紹。u 財務(wù)預(yù)測公司目前的財務(wù)報表，未來五年的財務(wù)報表預(yù)測。投資的退

21、出方式（公開上市，股票回購、出售、兼并或合并）。u 資本結(jié)構(gòu)公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。u 附錄支持上述信息的資料：專利副件、團(tuán)隊簡歷、銷售手則、產(chǎn)品圖紙、財務(wù)數(shù)據(jù)等。3) 決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯第一步：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二步：客戶調(diào)查。與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。準(zhǔn)備一份12頁的客戶調(diào)查綱要。也可參考一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法。保證獲取足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息，如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)

22、品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。第三步：文檔進(jìn)一步完善。市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略，這是創(chuàng)業(yè)計劃書的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者的基礎(chǔ)之上。量化市場機會、你如何把握這個機會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。哪些是達(dá)到目標(biāo)的最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在建立這家公司的重要方面都體現(xiàn)這些優(yōu)勢？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到2年后、5年后以及將來的運作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何收入、銷售量、客戶以及其他推

23、動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。第四步：答辯陳詞和反饋。準(zhǔn)備一個15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是給你提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。四、創(chuàng)業(yè)計劃書攥寫要求創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者除風(fēng)險投資家即其他的投資者外，還可能是雇員、銀行家、供應(yīng)商以及顧問等。計劃書的讀者是誰，常常會影響到計劃的實際內(nèi)容和計劃的焦點問題，因為不同的讀者閱讀計劃都抱有各自不同的目的，創(chuàng)業(yè)者必須準(zhǔn)備面對他們所考慮的各種問題。怎樣寫好創(chuàng)業(yè)

24、對初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用有為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由寫下來，然后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己；其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，創(chuàng)業(yè)計劃書的一個主要目的就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：l 創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？l 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金為什么要這么多錢？為什么投入人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)

25、的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。真是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書呢？怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書呢？那些即不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終的結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能其作用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到一下幾點： 了解市場。創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析與理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品的這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)

26、計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的營銷戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 關(guān)注產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是怎么樣的？把出資者

27、拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量用簡單的詞語、客觀地描述每件事，以便讀者準(zhǔn)確把握你要表達(dá)的內(nèi)容，不要讓讀者產(chǎn)生歧異。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么令人鼓舞??！” 敢于競爭。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？我們的產(chǎn)品如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點與不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額。然后再討論本企業(yè)向?qū)τ诿總€競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么，諸如本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好

28、，送貨速度，定位適中等等。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中有力的競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及企業(yè)所采取的對策。 表明行動的方針。企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是購買還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝。儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 展示你的管理隊伍。把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支

29、隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年的工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯！”管理者的只能就是計劃，組織，控制和協(xié)調(diào)生產(chǎn)要素實現(xiàn)組織目標(biāo)的行為。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做出的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。 出色的計劃摘要。創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的

30、內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做的好就可以把投資者吸引注。它會使風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！眲?chuàng)業(yè)計劃書文本大綱的內(nèi)容1) 創(chuàng)業(yè)計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面，濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，以求一目了然。計劃摘要一般要包括一下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場策略；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況2

31、) 行業(yè)分析行業(yè)現(xiàn)狀；對將來的展望和發(fā)展趨勢及行業(yè)預(yù)測；競爭者分析；市場規(guī)劃3) 新創(chuàng)企業(yè)描述產(chǎn)品/服務(wù)；企業(yè)規(guī)模4) 生產(chǎn)計劃生產(chǎn)工藝流程；廠址選擇；機器和設(shè)備；原材料和供應(yīng)商；環(huán)保要求5) 市場營銷計劃市場細(xì)分；目標(biāo)市場；營銷策略；產(chǎn)品；定價；銷售渠道；促銷；服務(wù)；客戶6) 組織和管理計劃管理體系；人力資源管理；企業(yè)日常管理7) 投資和財務(wù)分析損益預(yù)估表；現(xiàn)金流預(yù)測；資金負(fù)債預(yù)估表；盈虧平衡分析；資金來源和應(yīng)用8) 風(fēng)險估計及退出經(jīng)營投資風(fēng)險；技術(shù)風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；應(yīng)急計劃9) 附表產(chǎn)品技術(shù)檢測報告；租約和合同；市場研究數(shù)據(jù)；供應(yīng)尚的報價單；公司相關(guān)管理制度，公司章程，其他1. 創(chuàng)業(yè)計劃的選

32、題如果隊員中就有很好的創(chuàng)意理念，而且也有可開發(fā)以及發(fā)展的前途，那是最好的了。創(chuàng)賽主要就是你對產(chǎn)品的包裝如何成功的進(jìn)入市場，有些創(chuàng)意是挺不錯的，但是要把它做到產(chǎn)品層面來挺難的，那就不吸引人了。創(chuàng)賽的要求就是希望競賽小組能提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。盡管各參賽團(tuán)隊的創(chuàng)意和項目特色不同，但在進(jìn)行選題策劃時都必須遵循如下這些基本原則：1) 社會效益原則在設(shè)計選題，進(jìn)行選題計劃時，必須符合國家的方針政策。在強調(diào)經(jīng)濟效益的同時，必須兼顧社會效益、環(huán)境效益，要提出有利于社會主義經(jīng)濟建設(shè)和改革開放的選題，為社會創(chuàng)造財富。2) 創(chuàng)新原則創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的核心。也就是所選的題目盡量是別人沒有提出過的，

33、或者是在別人研究的基礎(chǔ)上提出新的觀點、解決了別人沒有解決的問題，它是新穎的，具有時代性的。3) 市場需求原則創(chuàng)新是在具有市場需求的原則上產(chǎn)生的。創(chuàng)意必須具有一定的市場需求，達(dá)到可以支撐一個風(fēng)險投資企業(yè)。企業(yè)離不開市場，創(chuàng)業(yè)計劃也離不開市場，選題必須遵循市場需求原則。我們創(chuàng)建一個企業(yè)，其生存要靠市場。在創(chuàng)意的概念中，我們提到一旦引導(dǎo)得法，它將產(chǎn)生極大的創(chuàng)造力，它在創(chuàng)業(yè)計劃中的體現(xiàn)就是能市場的需求，能產(chǎn)生很大的市場價值。市場需要的才是最好的。市場是檢驗創(chuàng)業(yè)計劃成功與否的最佳標(biāo)準(zhǔn)。4) 可行性原則選題策劃的目的就是要提供既有良好經(jīng)濟效益又為創(chuàng)業(yè)計劃參賽所需的最佳選題。為了達(dá)到上述的目的，需要注意兩個

34、方面的問題：一是研究分析實現(xiàn)該選題應(yīng)該具備的主觀條件，如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)深度，工作時間限度，活動經(jīng)費等。二是充分估計客觀情況可能發(fā)生的變化，如社會形勢的變化，政府行為，市場份額的縮小，自然環(huán)境等。所以，在策劃選題時應(yīng)該對未來情況的變化有充分的思想準(zhǔn)備，在策劃指標(biāo)，完成時間等方面注意留有余地。5) 系統(tǒng)性原則選題策劃絕不是就選題論選題，選題策劃是一個系統(tǒng)工程，是創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意決賽、市場調(diào)查、技術(shù)資料收集、生產(chǎn)考察、團(tuán)隊工作進(jìn)度等各個環(huán)節(jié)策劃的總和。在參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動中，一個成功的選題策劃總是離不開創(chuàng)意生產(chǎn)、決策活動的每個環(huán)節(jié)。具體來說，設(shè)計選題時，要考慮產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)意的市場狀況。沒有市

35、場需要，或者市場同類已經(jīng)飽和的選題，就不能采用。如果采用，就要使選題有比同類產(chǎn)品（服務(wù)）更高的質(zhì)量和鮮明的特色。設(shè)計、論證選題不僅要研究選題的價值，還應(yīng)考慮制作成本、工作難度、時間進(jìn)度、調(diào)研情況、時事政策、競爭狀況等所有影響創(chuàng)業(yè)計劃大賽的因素。只有對選題作全面系統(tǒng)的策劃，才能是選題的最佳效益最終得以實現(xiàn)。五、創(chuàng)業(yè)計劃競賽團(tuán)隊簡介及組成1. 團(tuán)隊的概念團(tuán)隊是指擁有共同目標(biāo)，并且具有不同能力的一小群人有意識的協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng)，是一種應(yīng)用廣泛、靈活的組織形式。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，可以說由一群具有創(chuàng)新意識、擁有共同目標(biāo)、有著不同專業(yè)知識背景的朝氣蓬勃的年輕人組成的一個不可分割的整體。這群人就如同人的

36、五官一樣，共同協(xié)作維持一個人的生存，缺一不可。如果沒有了其中一個，這個人將不能健康的活著。2. 如何組建高效團(tuán)隊為了打造最佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在選人方面要考慮到隊員的年齡互補、知識互補、能力互補、性格互補、氣質(zhì)互補、性別互補等方面，從各個專業(yè)挑選人才，因為不是每一個人都適合在創(chuàng)業(yè)里工作。在選擇隊員時不僅要考慮能力和技能，還要考慮隊員的個人偏好和個性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊每一個成員的個性對團(tuán)隊行為都有很大影響。如果隊員性格普遍外向、待人隨和、責(zé)任心強、感情穩(wěn)定，那將是團(tuán)隊的一筆大財富。如果團(tuán)隊成員很靈活，可以擔(dān)任彼此的工作，這對團(tuán)隊來說更是一項明顯的增值。極大地提高了團(tuán)隊的適應(yīng)性，使團(tuán)隊之間的依賴性減少。因此。在選

37、擇隊員時要選擇那些具有靈活性的，然后對隊員進(jìn)行交叉培訓(xùn)，讓每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的隊員對各方面的知識都有涉及，讓他們可以承擔(dān)彼此的工作，這樣使團(tuán)隊的長遠(yuǎn)績效得以提高。3. 團(tuán)隊在一次次改變中實現(xiàn)成功的方法u 收集數(shù)據(jù)，可以用問卷調(diào)查的方式來了解團(tuán)隊目標(biāo)、團(tuán)隊協(xié)作等各方面的看法。也可以和隊員面對面的交流，讓他說說對團(tuán)隊的看法和隊員們在團(tuán)隊中的故事。還要多觀察團(tuán)隊成員和其他團(tuán)隊的成員，留心細(xì)節(jié)，這樣我們就能了解到團(tuán)隊成員相互之間的真實情況。u 安排時間討論調(diào)查結(jié)果u 站在別人的角度看問題，團(tuán)員之間要相互了解，讓大家知道每個人的觀點。u 提出明確定義的問題u 團(tuán)隊比較容易解決具體的沖突，而不是原則上和觀念上的沖突。要是爭辯聚焦問題本身，而不是人身攻擊。向團(tuán)隊及其成員闡述自身的感覺和反應(yīng)，并 認(rèn)識解決沖突會有收獲，未能解決沖突也會有損失團(tuán)隊內(nèi)發(fā)生爭斗需要付出代價，擺脫爭斗也同樣需要付出代價。當(dāng)每個人都意識到其中的成本和收益時，討論會更富有成效。u 使用探索和討論的技巧，使團(tuán)隊成員設(shè)想不同的可能性，避免一定采用人的觀點的假設(shè)，要將各種意見整合起來。u 堅持，但也需要變通。團(tuán)隊成員為設(shè)計使用的方案需要堅持自己好的觀點，但必要時也要聽取別人的意見，彌補自己的不足，完善自己的方案。u 不斷改進(jìn)，團(tuán)隊需要時間來發(fā)展，矛盾的解決