開寵物店的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書2008年4月目錄目錄 錯誤 !未定義書簽。1項目概況 錯誤 !未定義書簽。2市場分析 錯誤 !未定義書簽。行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 錯誤! 未定義書簽。市場發(fā)展預(yù)測 錯誤! 未定義書簽。競爭對手分析 錯誤! 未定義書簽。被調(diào)查居民的情況 錯誤! 未定義書簽。調(diào)查結(jié)果 錯誤! 未定義書簽。3產(chǎn)品介紹 錯誤 !未定義書簽。4營銷策略 錯誤 !未定義書簽。前期 錯誤! 未定義書簽。后期 錯誤! 未定義書簽。5公司組織結(jié)構(gòu) 錯誤 !未定義書簽。決策機(jī)構(gòu) 錯 誤 ! 未定義書簽。合作人協(xié)議 錯誤! 未定義書簽。各崗位職責(zé) 錯誤! 未定義書簽。6管理制度 錯誤 !未定義書簽。公章使用管理制度 錯誤! 未定

2、義書簽。合同章使用管理制度 錯誤! 未定義書簽。財務(wù)專用章、法人章使用管理制度 錯誤! 未定義書簽?，F(xiàn)金、銀行、轉(zhuǎn)帳收（付）訖章使用管理制度 錯誤! 未定義書簽。財務(wù)人員日常工作規(guī)則 錯誤! 未定義書簽。公司考勤管理制度 錯誤! 未定義書簽。公司員工行為規(guī)范 錯誤! 未定義書簽。7公司文化 錯誤 !未定義書簽。我們的使命 錯誤! 未定義書簽。我們的目標(biāo) 錯 誤 ! 未定義書簽。我們的宗旨 錯誤! 未定義書簽。我們的價值觀 錯誤! 未定義書簽。8風(fēng)險預(yù)測與規(guī)避措施 錯誤 !未定義書簽。開業(yè)初市場占有率不高 錯 誤 ! 未定義書簽。員工違規(guī)行為 錯誤! 未定義書簽。物價上漲 錯誤! 未定義書簽。9

3、撤出機(jī)制 錯誤 !未定義書簽。單方撤股 錯誤! 未定義書簽。公司倒閉 錯誤! 未定義書簽。10投資預(yù)測 錯誤 !未定義書簽。11財務(wù)分析 錯誤 !未定義書簽。固定資產(chǎn)投資預(yù)測 錯誤! 未定義書簽。流動資金預(yù)測 錯誤! 未定義書簽。開辦費(fèi)預(yù)測 錯誤! 未定義書簽。啟動資金需求總額預(yù)測 錯誤! 未定義書簽。財務(wù)預(yù)測 錯誤! 未定義書簽。成本費(fèi)用預(yù)測表（一年） 錯誤! 未定義書簽。錯誤! 未定義書簽。 錯誤 !未定義書簽。 錯誤 !未定義書簽。預(yù)計利潤表（一年） 附件一 附件二 1項目概況進(jìn)入 21 世紀(jì)，寵物在人們的生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代社會中伴侶動物對于人類健康 與幸福也有著非常重要

4、的意義。 人們經(jīng)常說寵物是通人性的， 寵物是隨主人的性格的， 的確是這樣， 主 人為寵物樹立了一個什么樣的榜樣， 周圍的事物給寵物造就了一個什么樣的環(huán)境， 這都對寵物的性格的 形成有著很大的影響。同樣的，一只溫順的，講文明的寵物，一只不隨地大小便，不狂咬亂吠的寵物也 代表著城市的文明程度和主人的文明程度，寵物的進(jìn)步也在一定程度上映射著城市的進(jìn)步和主人的進(jìn) 步。當(dāng)今中國尤其是作為首都的北京， 人們的生活水平越來越高， 大家對生活的要求已經(jīng)不僅僅滿足于 吃飽飯，穿暖衣，吃好飯， 穿好衣的狀況， 人們在逐漸豐富自己的物質(zhì)生活的同時也在追求著自己的精 神需求， 所以寵物成了很多人生活中不可缺少的成員，

5、 所以人們會對待寵物就像對待自己的孩子， 給他 們美味的食物，給他們漂亮的衣服，給他們美容，給他們保健治病，給他們買營養(yǎng)品健康身體。不只這 樣，人們還會帶自己的寵物上教育課，教他們坐、立、行、走、握手、作揖、翻越障礙等等，給予他們 人性化的教育。隨著家養(yǎng)寵物數(shù)量的急劇增加， 寵物經(jīng)濟(jì)越來越受人關(guān)注， 這一領(lǐng)域也因此成為新的創(chuàng)業(yè) “淘金地”。 寵物醫(yī)院與寵物美容雖是全新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，但發(fā)展?jié)摿^大， 而且有以下三大優(yōu)勢：第一， 市場空間較 大。據(jù)統(tǒng)計，僅北京登記注冊的養(yǎng)狗數(shù)量已經(jīng)超過了 50 萬只，可見寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力不可低估。第 二，前期投入較低。寵物醫(yī)院對店面的要求不高，一般只需 1020

6、平方米就可，在啟動資金上也只需 3 至 4 萬元。第三，贏利前景看好。從目前的行情看，普通的寵物美容一次可收費(fèi) 50200 元，寵物美容 用品的銷售利潤約為 15 20。雖不夠“暴利”級別，但行情較為穩(wěn)定。據(jù)統(tǒng)計，目前北京市登記注冊的養(yǎng)狗數(shù)量已經(jīng)超過了 50萬只，擁有寵物的家庭超過 100 萬戶。據(jù) 北京市小動物保護(hù)協(xié)會的一份調(diào)查結(jié)果顯示： 北京人一年花在寵物身上的錢多達(dá) 5 億元。該會寵物美容 分會的負(fù)責(zé)人鄂女士介紹，今年寵物美容市場的消費(fèi)量比去年同期增幅超過30%，預(yù)計超過 700 萬元。寵物的飼養(yǎng)帶給全球的另一個重要影響是它的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。根據(jù)美國 Euro Monitor 調(diào)查公司公布的

7、數(shù)字，1997年，世界寵物食品市場價值 255億美元 ,到 2002年，寵物食品市場的銷量預(yù)計將會增長 19%, 而市場價值預(yù)計將會增漲 42%。保守地估計 , 屆時世界寵物食品市場總量將達(dá)到 1750 萬噸，相當(dāng)于 361 億美元。在美國，寵物經(jīng)濟(jì)已占到 GDP的 4%-6%。寵物行業(yè)擁有幾萬名員工，解決了經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的大批 人員就業(yè)問題。從上述相關(guān)數(shù)據(jù)中我們可以看出， 人們的生活水平已經(jīng)到達(dá)了一定階層， 已經(jīng)達(dá)到了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí) 力，從人們對寵物的投資來看， 不僅可以看到這個市場的廣大前景， 還可以看到中國的經(jīng)濟(jì)的確已經(jīng)發(fā) 展到了一個較高水平， 另外如上述所言， 這一新現(xiàn)象的出現(xiàn)必將帶動一系列

8、相關(guān)的產(chǎn)業(yè)， 寵物食品制造， 寵物服飾用具的制造開發(fā)， 寵物服務(wù)人員的培訓(xùn)等等， 不僅更加促進(jìn)了這些新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 而且還帶動 了服裝， 服飾等舊產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)新的局面， 另外還將同時解決大量的下崗和失業(yè)人員的就業(yè)問題， 可謂是一 舉多得。真可謂是關(guān)系國計民生的重中之重的大產(chǎn)業(yè)。我公司 （寵你寵物服務(wù)有限責(zé)任公司）是一個集賣寵物、 寵物用品，為寵物進(jìn)行美容和寄養(yǎng)等服務(wù) 于一身的公司。本著“關(guān)愛動物，以寵物為本" 的原則，誠信進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。努力為發(fā)展這一行業(yè)，關(guān)愛寵物的健康，提升國民素質(zhì)，作出自己的貢獻(xiàn)。公司名稱：寵你寵物服務(wù)有限責(zé)任公司 公司地址：朝陽區(qū)珠江帝景底商 公司經(jīng)營項目：寵物的

9、收養(yǎng) 、寵物的寄養(yǎng)、寵物的清潔、定做寵物衣服、寵物的飾品、寵物食品、 寵物用具、寵物婚配公司宗旨：我們的經(jīng)營宗旨是“專業(yè)、細(xì)心、熱情、周到”。本著 "關(guān)愛寵物、以寵物為本 " 的原則，誠信進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。為客戶提供滿意服務(wù)：牢固樹立以客戶為中心的經(jīng)營原則， 努力完善以客戶為中心的業(yè)務(wù)組織， 不斷提高客戶服務(wù)水平和 滿意度。（1）可靠的產(chǎn)品：重視客戶的具體需求和寵物本身的特征， 引進(jìn)國內(nèi)外知名產(chǎn)品， 保證產(chǎn)品符合客戶和寵物的實(shí)際要 求。為客戶提供實(shí)用可靠的產(chǎn)品。（2）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：建立服務(wù)規(guī)范，完善服務(wù)組織，改進(jìn)服務(wù)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（3）合理的價格： 努力降低開發(fā)和服務(wù)成本

10、，針對客戶的實(shí)際需要，提供好用、適用、夠用的產(chǎn)品和服務(wù)，讓本公司 統(tǒng)為客戶創(chuàng)造更大的價值。為股東創(chuàng)造豐厚收益： 作為一個全新的寵物用品公司，我們有著非常良好的市場前景，我們會充分發(fā)揮我們在人才、 制度、資本、市場、技術(shù)方面的綜合優(yōu)勢。為員工營造發(fā)展空間：創(chuàng)業(yè)股份機(jī)制： 我們寵物公司的事業(yè)基礎(chǔ)依賴于每個創(chuàng)業(yè)者的努力， 而每個創(chuàng)業(yè)者也將根據(jù)自己的 能力、貢獻(xiàn)的市場價值公平地獲得相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)股份。 員工持有企業(yè)股份， 共同分享公司價值成長的成果， 是知識經(jīng)濟(jì)時代造就百萬富翁的最佳途徑。人性化管理機(jī)制 ：公司格守以人為本， 科學(xué)管理的企業(yè)文化理念， 努力造就企業(yè)發(fā)展和員工成就的和諧統(tǒng)一。 公司遵 循任人

11、惟賢的用人機(jī)制， 努力為員工創(chuàng)造一個憑本事謀求發(fā)展的良好環(huán)境。 公司倡導(dǎo)建立優(yōu)良的分配激 歷機(jī)制，實(shí)行按業(yè)績貢獻(xiàn)，按勞動要素分配的新型分配原則。與合作伙伴攜手共進(jìn)：（1）技術(shù)合作伙伴： 選擇杰出的產(chǎn)品提供商，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以多種形式開展真誠、深入、長久的合作。（2）市場合作伙伴： 選擇杰出的產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商、銷售商和服務(wù)商，共同開拓市場，為客戶提供全面的服務(wù)。2市場分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r寵物行業(yè)發(fā)展至今已有 30多年的歷史。進(jìn)入 21 世紀(jì)，寵物行業(yè)相關(guān)的服務(wù)也趨向人性化的發(fā)展。 美容已成了稀松平常的例行公事，寵物減肥， 寵物按摩， 寵物服裝設(shè)計等各類服務(wù)相繼登臺亮相。 傳統(tǒng) 的寄養(yǎng)、護(hù)理、

12、臨終關(guān)懷也紛紛增設(shè)了更加全面的服務(wù)。 相關(guān)協(xié)會和政府部門的管理， 也使得寵物行業(yè) 朝著更加正規(guī)的方向發(fā)展。當(dāng)然，寵物的飼養(yǎng)帶給全球的另一個重要影響是它的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。根據(jù)美國 Euro Monitor 調(diào)查公司 公布的數(shù)字， 1997 年，世界寵物食品市場價值 255 億美元 , 到 2002 年，寵物食品市場的銷量預(yù)計將會 增長 19%,而市場價值預(yù)計將會增漲 42%。保守地估計 , 屆時世界寵物食品市場總量將達(dá)到 1750萬噸，相 當(dāng)于 361億美元。在美國，寵物經(jīng)濟(jì)已占到 GDP的 4%-6%。寵物行業(yè)擁有幾萬名員工，解決了經(jīng)濟(jì)危機(jī) 后的大批人員就業(yè)問題。舉一個身邊的例子來說， 溫州平陽這個

13、中國最大的寵物產(chǎn)業(yè)基地。 從九十年代發(fā)展至今已創(chuàng)下了二 億多元人民幣的出口額， 占全國同類產(chǎn)品出口額的百分之五十五。 精美的平陽寵物用品已遠(yuǎn)銷歐美二十 多個國家和地區(qū)。 平陽的寵物用品品種， 也從最初的 " 狗咬膠 " 等幾個簡單品種發(fā)展為七大系列、 五百多 個。寵物用品成為溫州平陽一大特色支柱產(chǎn)業(yè)。目前，中國寵物市場尚處在成長期，據(jù)統(tǒng)計，目前中國至少有寵物1 億只（頭），其中至少有 1000萬只犬，而純粹的寵物貓就有 60 萬 -100 萬只。據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會提供的調(diào)查結(jié)果表明，北京 人一年花在寵物身上的錢就達(dá)億多元。預(yù)計到 2008 年用于養(yǎng)護(hù)寵物開支可達(dá) 6 億

14、元，實(shí)際數(shù)據(jù)還遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不止于此，據(jù) 2000 年統(tǒng)計報告顯示，北京各類無證犬達(dá)到 42298 條左右，但這個驚人的數(shù)字足以說 明北京的寵物市場正在走俏。 而與國外的寵物市場相比， 中國的寵物市場尚處在成長期， 雖然如今市民 對寵物的喜愛程度開始延伸， 但市場的無序競爭， 繁育的無序不科學(xué)， 管理不規(guī)范導(dǎo)致完整有序的產(chǎn)業(yè) 體系遠(yuǎn)未形成，寵物消費(fèi)和寵物服務(wù)從而成為一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。市場發(fā)展預(yù)測經(jīng)專家預(yù)計， 2008 年以前中國寵物食品和寵物用品市場的定值銷售額將超過六十億八千萬元人民 幣，從而達(dá)到其鼎盛時期，形成良好的經(jīng)營環(huán)境。 北京市的有關(guān)部門已經(jīng)修改了飼養(yǎng)寵物的規(guī)定， 新出 臺對寵物所有權(quán)的限

15、制將有可能把現(xiàn)有的狗更名費(fèi)降至一半， 而對北京市寵物狗數(shù)量也不做其他強(qiáng)制性 限制。 北京市有關(guān)寵物狗所有權(quán)的舉措代表了政府針對寵物領(lǐng)養(yǎng)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。 寵物食品和寵物用品市場 將會受到政府越來越多的關(guān)注和支持，從而得到顯著的增長。從寵物用品銷售的業(yè)績來看， 寵物用品領(lǐng)域呈現(xiàn)出非常有活力和潛力的市場， 然而， 中國現(xiàn)已成為 這類寵物器具和附屬物的主要進(jìn)口國， 國內(nèi)商家在不斷提高寵物產(chǎn)品質(zhì)量的同時， 研究機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始注 重寵物保健品的開發(fā)，形成市場良好的競爭趨勢。 其銷售形式除了零售，批發(fā)，還興起了寵物產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò) 銷售， 博得年青人的青睞。 各類寵物用品市場發(fā)展預(yù)測調(diào)查報告顯示： 保健品和食品添加劑將在

16、每年以 12%和 %的強(qiáng)勢增長； 寵物鈣和種類繁多的狗糧也將擁有巨大的消費(fèi)量； 傳統(tǒng)中國人寵物附屬品， 以及清 潔用品正持續(xù)走高； 更多新的寵物食品也陸續(xù)開發(fā)， 其中小哺乳寵物的食品開發(fā)所占比例最高， 寵物護(hù) 理和相關(guān)的寵物服務(wù)工作也在逐步發(fā)展。在我們看來在未來三年內(nèi)，中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過 60 億元人民幣。據(jù)北 京市保護(hù)小動物協(xié)會提供的調(diào)查結(jié)果表明，北京人一年花在寵物身上的錢就達(dá) 5 億多元。經(jīng)專家預(yù)計， 三至五年內(nèi)， 中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過 60 億元人民幣。 據(jù) 2004 年寵物用品市場 發(fā)展預(yù)測調(diào)查報告顯示，寵物保健品和食品添加劑每年將以12和

17、的強(qiáng)勢增長。開家寵物店不怕不賺錢！為如今飼養(yǎng)貓狗等寵物已成為都市時尚， 很多人都喜歡養(yǎng)寵物， 往往在探親訪友或上街的時候都喜 歡帶上它們。 自然這些人都想把自己的寵物打扮得漂漂亮亮， 一些寵物的主人每個月還會定期地給他們 心愛的寵物美容。過去人們常說，女人和小孩的錢最好賺，不過， 如今寵物美容店的發(fā)展前景也已漸漸 顯露。據(jù)統(tǒng)計，目前僅在北京市登記注冊的寵物數(shù)量有 12 萬只左右，但有人估計，實(shí)際總量應(yīng)該有 30 萬只左右。北京一位在公園遛狗的劉先生給筆者算了筆賬，他家有兩條狗，一條京巴、一條博美，吃、 穿、看病，每個月都是一筆不小的開支，粗略算下來每年在寵物上花的錢不會低于 3000 元。開個

18、寵物 店的想法似乎正合時宜。開寵物店投資不多， 只需萬余元即可，日常人工費(fèi)、稅費(fèi)和管理費(fèi)等和普通商店差不多，競爭沒有 其它行業(yè)激烈，收入也較穩(wěn)定。賣寵物的利潤平均在30%左右，尤其是名貴品種，價格較高，因而利潤也相對可觀。除賣寵物外，寵物店還賣寵物用品和飼料等，如牽繩、籠具、玩具、梳子、洗浴液等，有 的還賣簡單的獸藥，利潤有 20%左右，而且銷售量穩(wěn)定，做的多是熟客生意，風(fēng)險也遠(yuǎn)比賣寵物小，收 益也十分可觀。綜上所述，我們看到了中國寵物市場的發(fā)展走向，寵物越來越被人們喜愛，帶給人們純真的快樂， 成為人類親密的朋友。 寵物市場的發(fā)展因此孕育出巨大的潛力， 我們有理由相信中國的寵物市場正在不 斷的

19、完善與開發(fā)，并逐步走向世界。競爭對手分析我們開的寵物店位于朝陽區(qū)雙井橋邊珠江帝景住宅區(qū)底商 , 小區(qū)環(huán)境好，位處繁華地段，地理位置 非常好。 這一帶聚集了大量的新樓盤， 所以住戶較多， 也大多都為收入水平較高， 接受能力較高的人群。 此地位于三環(huán)以內(nèi)， 交通便利， 因為來寵物店的一般都是中高收入的人群， 所以大多數(shù)人都會選擇開車， 或就近的寵物店服務(wù)。對于開車來的客戶，因為雙井附近有大量寫字樓，緊鄰建外SOHU、SOHO、陽光100、國貿(mào)等高檔寫字樓，以及富力城，所以停車位較多。而周圍高檔住宅小區(qū)較多，所以住戶的收入 水平較高，且養(yǎng)寵物的人群會較多，寵物品種也較高級。所以，我們選擇雙井橋附近開

20、店的地理優(yōu)勢較大。房屋費(fèi)用：我們選擇東三環(huán)雙井橋邊珠江帝景 , 距離國貿(mào) 1.5 公里，商用 3000/ 月,包括暖氣物業(yè)費(fèi)。相對于如 此繁華地區(qū)，價格較為合理，且包括暖氣物業(yè)費(fèi)，又節(jié)省了一筆其他的開支。國貿(mào)橋以南的雙井附近， 目前的寵物用品店還不是很多， 但也有規(guī)模不錯的幾家店， 這對我們也構(gòu) 成了一定的威脅。為此我們進(jìn)行了競爭對手的具體分析。（1）確認(rèn)公司的競爭對手：周圍的幾家寵物店。（2）確認(rèn)競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。我們已經(jīng)可以通過二手資料、 個人經(jīng)歷、 傳聞分析了競爭對手的強(qiáng)弱， 同時也進(jìn)行了顧客價值分析 了解這方面的信息。主要分析的指標(biāo)是產(chǎn)品銷量增長率、 利潤增長率。 同時對產(chǎn)品銷量的

21、增長率和利潤的增長率做出比 較分析， 其中有一家店是利潤的增長率快于產(chǎn)品銷量的增長率， 這說明該店有較好的收入， 為我們最大 的競爭對手。其余幾家店的收入均有不定比例的虧損。（3）確定競爭對手的反應(yīng)模式。 了解競爭對手的目標(biāo)、戰(zhàn)略、強(qiáng)弱，都是為了解釋其可能的競爭行動，及其對公司的產(chǎn)品營銷、市 場定位及兼并收購等戰(zhàn)略的反應(yīng)，也就是確定競爭對手的反應(yīng)模式。此外，競爭對手特殊的經(jīng)營哲學(xué)、 內(nèi)部文化、指導(dǎo)信念也會影響其反應(yīng)模式。（4）最后確定公司的競爭戰(zhàn)略。特色經(jīng)營項目：我公司的競爭的優(yōu)勢在于： 特色項目的經(jīng)營。 我公司面向中高檔收入的中青年消費(fèi)人群， 所以我們 的經(jīng)營項目一定要突出新鮮，新穎，有創(chuàng)新

22、，有個性，人性化，這樣更容易讓這類消費(fèi)者接受。我們推 出的照片墻， 遠(yuǎn)程視頻， 車接車送， 寵物婚配， 寵物婚禮等特色經(jīng)營項目都吸引著這類消費(fèi)人群。 另外， 我們還注重創(chuàng)新，將不斷把握先機(jī)，看準(zhǔn)市場，不斷推出新的經(jīng)營項目，緊跟時代，不斷推出新項目新 服務(wù)就是我們的最大優(yōu)勢。價格優(yōu)勢：其他寵物用品店的價格過高， 這對我們也是一個很好的機(jī)會， 在我們的寵物用品店開業(yè)初期， 會在 價格上給顧客很大的優(yōu)惠，以此吸引一定的顧客量，為以后的銷售打下基礎(chǔ)，多拉回頭客。 我們會根據(jù) 競爭對手的弱點(diǎn)，進(jìn)一步完善我們的經(jīng)營計劃：做出我們的特點(diǎn)特色等。具體到價格方面， 這幾家店的價錢都相差不是很多， 但都是大幅度高

23、于進(jìn)貨價格， 這對我們就是一 個很好的機(jī)會， 在我們的寵物用品店開業(yè)初期， 會在價格上給顧客很大的優(yōu)惠， 以此吸引一定的顧客量， 為以后的銷售打下基礎(chǔ)，多拉回頭客。被調(diào)查居民的情況241消費(fèi)結(jié)構(gòu)北京市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在不斷優(yōu)化。 北京居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量發(fā)生了非常明顯的變化。 我市居民 的消費(fèi)已從注重量的滿足轉(zhuǎn)向追求質(zhì)的提高，從以衣食消費(fèi)為主的生存型轉(zhuǎn)向追求生活質(zhì)量的享受型。我市居民基本生活消費(fèi)的比重已降到40%左右，并繼續(xù)下行；住房消費(fèi)比小康階段有較大幅度的提高，居民的房產(chǎn)消費(fèi)已經(jīng)超過小康社會，但仍需較長時間才能接近世界現(xiàn)金水平的15%左右。在居民消費(fèi)比重中， 交通通訊支出的持續(xù)快速上升突出顯

24、示， 我市市民的收入正在迅速增長， 消費(fèi)水平大幅提高； 同時，消費(fèi)質(zhì)量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)內(nèi)容等均有一定程度的改善。242消費(fèi)需求隨著人們生活水平的提高， “寵物經(jīng)濟(jì)”火起來了。 從整個寵物產(chǎn)業(yè)的鏈條來說， 可供發(fā)掘的富礦 實(shí)在太多。不怕你賺不到，就怕你想不到。不少喜歡養(yǎng)寵物的人往往會將寵物當(dāng)作自己的朋友、家人，傾注感情。 一旦寵物離世，悲痛欲絕的 大有人在。 談兵把養(yǎng)寵物人的這種需求看在眼里， 為了給那些愿意把寵物長久留在身邊的人帶去一絲慰 藉，他開設(shè)了一家專業(yè)制作寵物標(biāo)本的公司。與此同時，他自己帶來了豐厚的回報。243收入每月平均收入在 5000 左右244受教育情況受高等教育的占主體245目

25、標(biāo)客戶群中等偏高收入的年輕人和中年人，月工資在4000 6000元左右的寵物飼養(yǎng)者調(diào)查結(jié)果飼養(yǎng)寵物可以作為伴侶， 消除現(xiàn)代生活帶來的緊張、煩躁情緒；可以用作觀賞，讓人們體味回歸大 自然的感覺，使人的精神生活更加充實(shí)。在過去，人們養(yǎng)犬主要是為了保障安全，既可狩獵、牧羊、又可看家護(hù)院；養(yǎng)貓主要是為了消滅鼠 害，保護(hù)糧食。而在今天，身居喧囂城鎮(zhèn)的現(xiàn)代人，終日所見到的是林立的高樓。擁擠的人群、狹窄的 街道，聽到的是嘈雜的車聲、機(jī)器的轟鳴，失去了品味自然韻律的機(jī)會。生活的節(jié)奏變得越來越快，伴 侶動物恰恰能給人帶來一種清新、自然的享受，在生活之余細(xì)細(xì)體味犬、貓的親近之情、忠實(shí)之意，觀 賞魚類的翩翩風(fēng)采、閃

26、閃鱗光、聆聽鳥兒的切切呢喃、嘰嘰學(xué)舌，會使人感到輕松愉快、心情舒暢、甚對高血至可以選到延年益壽的效果。美國醫(yī)學(xué)家就曾統(tǒng)計，飼養(yǎng)寵物可使人易于入靜放松、脈搏趨緩， 壓患者的降壓效果顯著；冠心病患者如養(yǎng)貓為伴，可緩解病情，降低死亡率。現(xiàn)代寵物已經(jīng)步入人類的家庭生活并融入其中， 漸漸形成了一種獨(dú)具特色的文化。 在人們與它們嬉 戲生活的同時，對它們的資金投入也是相當(dāng)可觀的。就養(yǎng)犬而言，一只幼犬，根據(jù)品種不同其價格在 200 2000元之間不等，一些名貴品種的售價甚至可達(dá)60008000元；在北京，犬的戶口需 600 元；50日齡接種六聯(lián)苗 1支，而后需要 65日齡、 80日齡接種六聯(lián)苗各 1 支，每年

27、加強(qiáng)免疫 1次（藥價為每 支 60 元）；狗糧平均 1 5 元公斤，按此計算僅一年的飼養(yǎng)花費(fèi)至少要2000 元。經(jīng)保守估算，我國寵物狗糧的消費(fèi)平均可迭 200億元年， 其市場價值令人瞠舌。 在國外，有著許多寵物用品專營商店和連 鎖企業(yè)，其經(jīng)營產(chǎn)品從食品餌料到衣物飾品和玩偶籠具，一應(yīng)俱全。而相比之下，在我國，目前的寵物 消費(fèi)市場并未形成規(guī)模， 市場秩序較為混亂， 基本上沒有寵物消費(fèi)品的專營店鋪， 寵物用品基本是擺放 在寵物醫(yī)院、 大型超市等商家劃出的某個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營， 方式多為代銷。 雖然我國寵物市場的潛力很 大，但由于市場開發(fā)力度不夠， 所以經(jīng)營規(guī)模一直較小。 所以這個市場的發(fā)展?jié)摿艽?，?/p>

28、們大力開展 寵物市場。寵物市場潛力巨大 ?！皩櫸锝?jīng)濟(jì)非常有潛力， 我國的寵物產(chǎn)業(yè)目前還相對滯后， 而其發(fā)展領(lǐng)域非常 寬廣，所以相關(guān)的研究需要跟上。 ”國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員黃青禾說。市場潛力至少 150 億元，據(jù) 了解，中國寵物用品業(yè)已有生產(chǎn)企業(yè)約 20 家，浙江溫州平陽作為中國最大的寵物產(chǎn)業(yè)基地，其寵物用 品已遠(yuǎn)銷歐美 20 多個國家和地區(qū)，寵物用品成為溫州平陽一大特色支柱產(chǎn)業(yè)。與國外的寵物市場相比還有很大的差距。 而寵物及寵物用品在發(fā)達(dá)國家里作為產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有一二百年 的歷史，形成了繁育、訓(xùn)練、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈。時下，我國的寵物服務(wù)業(yè)生意興 隆，從整個寵物產(chǎn)業(yè)的鏈條來說，可

29、供發(fā)掘的富礦實(shí)在太多。不怕你賺不到，就怕你想不到。中國是寵物飼養(yǎng)歷史悠久的國家， 中國的犬貓鳥等寵物在古書中也早已有記載， 古時曾把犬列為六 畜之一， 據(jù)最早史記中記載： 公元前秦代時便出現(xiàn)了宮廷養(yǎng)狗。 而花鳥魚蟲等出現(xiàn)在宮廷和達(dá)官貴人中 更是司空見慣，并且也走入了尋常百姓家。與此同時，中國還有著珍貴的寵物資源，犬類中如北京犬、 沙皮犬、巴哥犬、藏獒等深受愛犬人士的喜愛。寵物在發(fā)達(dá)國家里作為產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有一二百年的歷史， 形 成了繁育、訓(xùn)練、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈。不僅在管理上法規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任明確，政府和 寵物組織相互配合， 而且寵物業(yè)的發(fā)展在系統(tǒng)化和規(guī)范化下運(yùn)行， 形成了國民經(jīng)濟(jì)的一部

30、分。 隨著人民 生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或 龜，這些往日看家護(hù)院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要成員。據(jù)市場調(diào)查結(jié)果顯示， 2007 年北京、上海、武漢、廣州等寵物集中的四大城市里，有%的市民表示自己比較鐘愛和需求某種動物，尤其是核心家庭（夫妻孩子） ，有近一半的人已經(jīng)或者準(zhǔn)備飼養(yǎng)伴侶 動物。3產(chǎn)品介紹提供的商品和服務(wù)狗糧：希爾思成犬減肥糧原價：現(xiàn)價：希爾思大型幼犬糧 原價： 現(xiàn)價：皇家 M25中型成犬糧 15kg原價：現(xiàn)價：皇家 GR26大型成犬糧 15kg 原價： 現(xiàn)價：皇家 APR33小型幼犬糧 原價： 現(xiàn)價：皇家貴

31、婦犬糧 2kg原價：皇家 AM32中型幼犬糧皇家 M25中型成犬糧 1kg原價： 原價：現(xiàn)價：現(xiàn)價： 現(xiàn)價：寶多福特幼犬糧（牛肉）原價：冠能小型成犬糧（桶裝） 福壽牌離乳犬食糧 原價： 原價：現(xiàn)價：現(xiàn)價： 現(xiàn)價：罐頭 / 零食伊奈寶低脂肪系列寵愛多多燕麥雞肉圓片肝味狗薄片- 雞肉 &牛肉原價：原價：原價：現(xiàn)價： 現(xiàn)價：現(xiàn)價：小乖乖干燥硬鴨胸肉絲寵愛多多雞小胸肉干西莎雞肉罐頭原價：原價：原價：現(xiàn)價：現(xiàn)價：現(xiàn)價：卡力餅干 680G寶路雞肉罐頭原價：原價：現(xiàn)價：現(xiàn)價：偉嘉雞肉及魷魚罐頭原價：現(xiàn)價：寶路雞肉妙鮮包原價：現(xiàn)價：寶路牛肉 +蔬菜妙鮮包原價：現(xiàn)價：營養(yǎng)品鈣 D 片美康寶 B 維片AK

32、C特強(qiáng)維他命丸原價：原價：原價：現(xiàn)價：現(xiàn)價：現(xiàn)價：安美露口服液原價：現(xiàn)價：信元鈣胃能原價：現(xiàn)價：維康- 專用抗應(yīng)激速補(bǔ)劑 原價： 現(xiàn)價：碧維 - 復(fù)合維生素 B美國 IN 營養(yǎng)品營養(yǎng)鈣片原價：原價：原價：現(xiàn)價：現(xiàn)價：現(xiàn)價：茜佳 - 復(fù)合維生素粉原價：現(xiàn)價：迪克-復(fù)合維生素 A,D3 粉 原價： 現(xiàn)價：派特樂維他命填充劑 原價： 現(xiàn)價：除濕滅騷全效寵物浴露原價：現(xiàn)價：美國 8in1 殺蚤滅虱洗毛精 原價： 現(xiàn)價：卡地金殺虱洗毛水原價：現(xiàn)價：癬螨凈 887 浴液百克瑞生物殺菌劑癬螨凈 886 噴劑原價：原價：原價：現(xiàn)價：現(xiàn)價：現(xiàn)價：金盾驅(qū)蚤靈原價：現(xiàn)價：海巍犬用除虱蚤型除蟲精香波原價：現(xiàn)價：安琪兒

33、寵物除蚤水 原價： 現(xiàn)價：維克除蚤項圈原價：現(xiàn)價：海巍貓犬通用滅螨型除蟲精香波原價：現(xiàn)價：犬用除蚤液（三支裝） 原價： 現(xiàn)價：以上是我公司的部分銷售產(chǎn)品， 我們還向廣大消費(fèi)者銷售寵物背包，電剪梳子，耳朵護(hù)理， 房窩墊 籠，服裝，干洗粉，皮毛護(hù)理，使用水具，玩具，訓(xùn)導(dǎo)器，去味除污，咬膠等產(chǎn)品，與此同時，我們還 向?qū)櫸锾峁└鼘I(yè)的服務(wù)： 刷理 梳理 耳、眼清理 指甲修理 洗澡 烘干 修剪；專業(yè)美容師為寵物作 出各種洗剪以及造型服務(wù)； 指定獸醫(yī)診所提供折扣價格； 可為顧客訂制寵物產(chǎn)品， 為所有寵物健康著想， 所有美容工具經(jīng)過消毒清理，以防止傳染病感染?；久廊莅ㄏ丛?,剪腳甲,剪腳底毛 ,洗耳,洗

34、眼睛,擠肛門腺 ,剪肚毛,剪pat pat 毛，修剪及設(shè)計 造型全套包括基本美容項目 ,全身手剪或電剪 ,設(shè)計造型，披毛護(hù)理包括漂白 ,杜蚤 ,解結(jié)等等 我們的特色經(jīng)營服務(wù)有寵物婚禮與寵物婚配。服務(wù)時間逢周六日及公共假期 早上 10 點(diǎn)到晚上 10 點(diǎn)如果周一至周五需要可特別預(yù)定時間我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓您放一百二十個心， 它都是健康、專業(yè)的，對您的寵物只有益沒有害， 我們這 得每一個員工都是熱愛小動物， 所以您可以高枕無憂， 我們公司于其他所不同的就是還同時向您提供照 顧寵物的最佳方法，產(chǎn)品的價格絕對是讓您滿意。4營銷策略前期定位策略 通過市場調(diào)研確定我公司的客戶群體 , 從而進(jìn)行有計劃、 有針

35、對性的營銷 . 我公司確定的客戶群體為 中青年中的較高收入群體，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并且能夠較快地接受新鮮事物，有較高的接受能力。 針 對這類人群， 我們的策略是不斷推出新鮮的項目， 保證高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀的服務(wù)， 保證服務(wù)和技術(shù)的專業(yè)化和 人性化。宣傳策略【廣告宣傳】 （1）宣傳片的制作 邀請普通的寵物和它的主人拍攝宣傳片， 在住宅區(qū)、 公司內(nèi)以及其他地區(qū)大范圍內(nèi)播放宣傳片， 增 加我公司的商業(yè)知名度， 提升我公司形象，最大限度，最快速度的讓周邊的居民了解我公司，并有意愿將寵物送到我公司護(hù)理。（2）宣傳冊的發(fā)放 向住宅區(qū)內(nèi)的業(yè)主發(fā)放我公司的宣傳冊，在海報中宣傳我公司的企業(yè)文化以及我公司的專業(yè)設(shè)施、 經(jīng)

36、營項目、 近期的活動和近期的優(yōu)惠方案等等， 讓住宅區(qū)內(nèi)的業(yè)主能夠最直觀的了解我公司的運(yùn)作方式 和經(jīng)營項目，并對我公司產(chǎn)生濃厚的興趣。（3）舉辦活動以贊助的形式參與社區(qū)活動， 例如： 以我公司的名義贊助社區(qū)開展寵物類型的寵物展示或?qū)櫸锉荣?活動，通過開展活動提高我公司的知名度，展現(xiàn)我公司的形象?！敬黉N宣傳】開業(yè)之初進(jìn)行大優(yōu)惠活動， 吸引更多的顧客。 通過會員卡的折扣優(yōu)惠、 特定節(jié)日以及公司的折扣策 略來吸引新客戶 , 維護(hù)老客戶 .后期4.2.1 宣傳策略【報刊宣傳】 宣傳我公司文化，登載在報刊雜志上，擴(kuò)大知名【媒體宣傳】 通過加入具有權(quán)威性的動物組織機(jī)構(gòu)， 提升我公司的知名度， 這種組織更被我

37、公司面對的人群所關(guān) 注，在關(guān)注這個動物組織機(jī)構(gòu)的同時也會關(guān)注到我們的公司，由此擴(kuò)大影響范圍。【網(wǎng)絡(luò)宣傳】（1）互聯(lián)網(wǎng)廣告： 我公司選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳作為我公司的主要宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)的宣傳費(fèi)用較低 , 但面對的范圍較廣， 并且宣傳效果也非常的好 , 比較適用于我們這種剛創(chuàng)業(yè)的小型公司 . 我們可以通過網(wǎng)站建設(shè) 或者通過制作廣告加入知名網(wǎng)站進(jìn)行版塊宣傳達(dá)到我們的宣傳效果 .（2）網(wǎng)絡(luò)游戲是網(wǎng)絡(luò)中必不可少的一部分 , 也是最被網(wǎng)民所熟悉與認(rèn)可的 . 所以我們可以跟網(wǎng)游公 司簽協(xié)議 . 在他們的游戲環(huán)節(jié)中設(shè)有代表我們公司標(biāo)質(zhì)的建筑物或者其他 , 當(dāng)我們公司有固定的客戶群 體時, 他們的游戲也可以通過我們來熱賣

38、 ,是一種雙贏的策略 .例如可以在大富翁的游戲中設(shè)有寵你寵物 俱樂部等 . 這樣就可以起到免費(fèi)宣傳的效果 .（3）加入社區(qū)論壇：通過在社區(qū)的論壇上寫帖子， 粘圖片，播放宣傳片視頻等等方式擴(kuò)大知名度。4.2.2 促銷策略通過會員卡的折扣優(yōu)惠、特定節(jié)日以及公司的折扣策略來吸引新客戶 , 維護(hù)老客戶 .4.2.3 突出特色經(jīng)營策略我公司推出許多特色經(jīng)營項目，這將是我們在諸多寵物公司中脫穎而出的依托?！窘铀蜆I(yè)務(wù)】 我公司承諾有償?shù)臑橛行枰念櫩吞峁┙铀蛯櫸锏臉I(yè)務(wù)，解決顧客的后顧之憂【照片墻】我公司將為在公司寄養(yǎng)的寵物拍攝可愛的照片， 裝訂在一面特定的墻上， 作為寵物展示， 給寵物主 人一個互相交流的平

39、臺，秀出自己寵物的魅力?！緦櫸镆曨l】和照片墻有異曲同工之妙， 在外地、在上班、 不在寵物身邊的顧客都可以通過我們給寵物拍攝的視 頻來了解寵物當(dāng)時的狀況，以解思念寵物的感情?！緦櫸锘槎Y】利用我們公司強(qiáng)大的寵物信息網(wǎng)絡(luò)， 可以進(jìn)行寵物配種和寵物婚禮， 有些寵物主人對自己的寵物配 種有嚴(yán)格的要求， 一定要保證純種， 所以就給了我們公司極大的發(fā)展空間， 另外對已經(jīng)配種成功的寵物 可以為他們舉行寵物婚禮， 這也是對較高收入較高接受能力的顧客提供的服務(wù)。 我公司要發(fā)展屬于我公 司特色經(jīng)營的項目 , 從而抓住市場 . 這要求我們在經(jīng)營中有創(chuàng)新的思維與意識 .4.2.4 企業(yè)文化策略建立具有感召力的企業(yè)文化

40、, 并嚴(yán)格執(zhí)行 , 對員工要進(jìn)行嚴(yán)格的選拔并建立完善的工作制度 . 使我 們的客戶為我們的企業(yè)文化所感染 , 對我們的服務(wù)放心 .4.2.5 滲透式策略功能復(fù)雜、市場啟動緩慢的產(chǎn)品類消費(fèi)傳播滲透式的傳播策略其優(yōu)勢就在細(xì)水流長般地將產(chǎn)品或者 品牌滲透進(jìn)消費(fèi)者腦海中， 使他們對產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加。 從消費(fèi)者的大腦記憶與情感遺忘程度 曲線上看， 在沒有任何提醒的情況下， 每隔三個星期的時間， 消費(fèi)者對產(chǎn)品與品牌的記憶度與情感度就 會下降 2-5 個百分點(diǎn)。企業(yè)通過廣告與公關(guān)的手段，不間斷、 互相呼應(yīng)式地信息傳播， 從而達(dá)到消費(fèi)者 對品牌始終保持著情感的記憶熱度。 5公司組織結(jié)構(gòu)決策機(jī)構(gòu)經(jīng)理一人

41、： LQ 職責(zé)：有限責(zé)任公司設(shè)經(jīng)理，行使下列職權(quán)： 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作； 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案； 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案； 擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章； 提請聘任或者解聘公司職員 公司章程和其他職權(quán)。監(jiān)事一人： ZN職責(zé)：監(jiān)事行使下列職權(quán)：檢查公司財務(wù)； 對經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督； 對員工進(jìn)行監(jiān)督，嚴(yán)格按照公司章程；公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。合作人協(xié)議項目 姓名LQZN出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限30（ 5 年）20（5 年）利潤分配和虧損分?jǐn)偘锤髯猿鲑Y比例分配利潤和分?jǐn)偺潛p按各自出資比例分配利潤和分?jǐn)偺潛p各崗位職

42、責(zé)5.3.1 財務(wù)崗位職責(zé)崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)店內(nèi)的現(xiàn)金、支票、記票等管理； 辦理店內(nèi)備用金清款工作； 記錄、分析每天銀行收款帳務(wù)工作； 協(xié)助收集整理預(yù)算編制、預(yù)算控制； 整理銷售、進(jìn)貨管理的資訊，并對異常提出報告； 負(fù)責(zé)制作收支傳票、稅務(wù)申報及財務(wù)資料存檔； 負(fù)責(zé)生鮮周轉(zhuǎn)金使用的控制。主要工作： 負(fù)責(zé)店內(nèi)的現(xiàn)金、支票等的管理和傳遞； 按照公司要求，準(zhǔn)備店內(nèi)合理額度的備用金； 檢查每天收銀結(jié)款工作，分析結(jié)款差異； 負(fù)責(zé)現(xiàn)金辦公室（金庫）的管理； 保持與銀行有關(guān)職能部門的聯(lián)系，維護(hù)商場良好的外部環(huán)境。 輔助工作： 負(fù)責(zé)辦公區(qū)域的清潔衛(wèi)生工作； 傳達(dá)經(jīng)理的指示，共同達(dá)成部門目標(biāo)； 傳達(dá)公司政策、制度并

43、檢查落實(shí)情況。5.3.2 客服崗位職責(zé)崗位職責(zé)：注重部門禮儀禮貌，提供公司良好的外部形象； 維持良好的服務(wù)秩序，提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)； 提供信息，做好顧客與公司溝通的橋梁。主要工作：每日檢查員工禮儀服飾； 做好顧客投訴和接待工作； 以身作則倡導(dǎo)“顧客至上”的經(jīng)營理念，杜絕員工與顧客爭執(zhí)現(xiàn)象； 與政府職能部門協(xié)調(diào)、聯(lián)系，保證商場良好的外部環(huán)境； 做好會員的招募和大宗顧客的拜訪； 嚴(yán)格手推車的管理以及購物袋的售賣； 指導(dǎo)贈品發(fā)放、顧客存包和退 / 換貨工作標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)； 負(fù)責(zé)安排員工專業(yè)知識的訓(xùn)練及員工的業(yè)績考核； 輔助工作： 負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，為顧客提供良好的購物環(huán)境；5.3.3 采購崗位職責(zé)

44、根據(jù)保管員、勞人部意見和各部室、商場所需物品計劃，編制商場所需物資、辦公用品、工作服等 采購計劃。根據(jù)庫存與審批計劃，及時合理安排采購。 嚴(yán)格把好定貨關(guān)和進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，堅決抵制假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)商場內(nèi)。負(fù)責(zé)向場領(lǐng)導(dǎo)匯報工作， 及時提出意見和建議。 在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下， 認(rèn)真落實(shí)上級指示， 搞好采購工 作。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作6管理制度公章使用管理制度公章由企業(yè)總經(jīng)理指定專人負(fù)責(zé)管理，并掌握使用。使用公章一律登記，要由經(jīng)辦人簽字。 以公司名義上報、外送、下發(fā)的文件、資料、報表等，經(jīng)總經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后方可加蓋公章并嚴(yán)格登 記手續(xù)。企業(yè)公章不外借，主管人不在時由總經(jīng)理指定人代管，雙方做好交接手續(xù)。 企業(yè)員工

45、因取款、取物、掛失、駕駛員辦證等，需用單位介紹信，由總經(jīng)理批準(zhǔn)并嚴(yán)格登記手續(xù)。 任何人不得以任何借口要求在空白書面上加蓋公章。凡私蓋公章或利用公章舞弊者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予嚴(yán)厲懲處。合同章使用管理制度合同專用章由財務(wù)部專人保管，任何部門、人員不得借用、代用合同章，違反規(guī)定造成的后果，由 印章保管人負(fù)責(zé)；發(fā)生遺失，應(yīng)及時報告處理。凡在授權(quán)范圍內(nèi)洽談的合同，經(jīng)總經(jīng)理同意方可成立。經(jīng)法定代表人或法人代表審核、 簽字后， 在 財務(wù)部蓋章，并嚴(yán)格按照登記手續(xù)進(jìn)行登記備案。未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)， 沒有法定代表人或法人代表審核、 簽字或者空白合同上不得加蓋合同專用章， 否 則由當(dāng)事人承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)損失，并追究其刑事責(zé)任。

46、凡私蓋合同專用章或利用合同專用章營私舞弊者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予嚴(yán)厲懲處。財務(wù)專用章、法人章使用管理制度財務(wù)專用章和法人章要由財務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)保管并掌握使用。 財務(wù)專用章和法人章不能交給銀行出納員自行保管和使用。 除正常的財務(wù)需要用財務(wù)專用章和法人章外， 其他事項需用必須經(jīng)過財務(wù)負(fù)責(zé)人報請公司總經(jīng)理批 準(zhǔn)并征得法人本人同意后方可使用并嚴(yán)格登記手續(xù)。凡私蓋章者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予嚴(yán)厲懲處。任何人不得以任何借口在空白書面上加蓋財務(wù)專用章和法人章?，F(xiàn)金、銀行、轉(zhuǎn)帳收（付）訖章使用管理制度現(xiàn)金、銀行、轉(zhuǎn)帳收（付）訖章由出納員負(fù)責(zé)保管并掌握使用。 現(xiàn)金、銀行、轉(zhuǎn)帳收（付）訖章只有在現(xiàn)金、銀行、轉(zhuǎn)帳收訖或付訖時使用。 不得

47、在空白書面上加蓋現(xiàn)金、銀行收（付）訖章，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)厲懲處并承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。 發(fā)票專用章使用管理制度發(fā)票專用章由會計人員負(fù)責(zé)保管并掌握使用， 發(fā)票專用章用于加蓋增值稅專用發(fā)票， 財務(wù)部門在收 到貨款，驗證購貨方“一般納稅人資格證書”后給其開具增值稅專用發(fā)票并蓋發(fā)票專用章。 財務(wù)人員日常工作規(guī)則6.5.1 總體要求嚴(yán)格遵守國家財經(jīng)制度和財經(jīng)紀(jì)律，自覺抵制違法亂紀(jì)行為。 具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)，以及強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和嫻熟的專業(yè)技術(shù)。 具有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，自覺維護(hù)企業(yè)利益，塑造良好的企業(yè)形象 , 弘揚(yáng)企業(yè)文化。 嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度和本部門的業(yè)務(wù)操作規(guī)則要求。6.5.2 具體要求【制單原則】摘要

48、簡明，字跡工整、借貸平衡、附件簽章齊全。 原始單據(jù)的合法性， 收付業(yè)務(wù)時， 要認(rèn)真審核原始單據(jù)， 做到票據(jù)合法、 印鑒齊全、 業(yè)務(wù)性質(zhì)相符。 原始單據(jù)的合規(guī)性，原始單據(jù)要有經(jīng)手人及單位負(fù)責(zé)人簽字，手續(xù)齊全。 原始單據(jù)的正確性，單據(jù)各欄字跡清晰、正確、計算無誤、大小寫金額相符。 對不合法規(guī)的單據(jù)應(yīng)予拒付?，F(xiàn)金銀行收付業(yè)務(wù)需加蓋現(xiàn)金銀行收（付）訖章，轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)需蓋轉(zhuǎn)帳收（付）訖章。 記帳憑證內(nèi)容填寫齊全，摘要、金額和原始憑證要相符?！緩?fù)核】 要認(rèn)真復(fù)核每一張會計憑證的真實(shí)性、正確性和合法性。 按填制憑證日期序時編號，不得重號、跳號。對審畢的記帳憑證需加蓋復(fù)核人印章。 檢查監(jiān)督會計人員制單、記帳、轉(zhuǎn)帳

49、的規(guī)范性?！居泿ぁ?審核編號后的記帳憑證方可記帳。 記帳時需按序時、序號登記，不得跳號、插號。 材料帳需按附件逐筆記帳，不得匯總登記。對記帳中發(fā)現(xiàn)的問題需及時與有關(guān)人員和部門取得聯(lián)系，及時解決。 現(xiàn)金銀行日記帳需做到日清月潔，現(xiàn)金要每日盤點(diǎn)核實(shí)，銀行帳需每月做調(diào)節(jié)表。 費(fèi)用帳、往來帳、材料帳等需按規(guī)定做好月結(jié)、季結(jié)、年結(jié)。凡記帳后的記帳憑證，記帳人均應(yīng)在所記科目前打“”，并在憑證“記帳”處蓋章。 往來、費(fèi)用、材料等帳，應(yīng)及時與有關(guān)單位、部門對帳，發(fā)現(xiàn)問題及時查找，不得拖壓。 每月底各明細(xì)帳均主動與總帳對帳，需做到帳帳相符。【總帳及其他】 審查當(dāng)月記帳憑證，確保憑證的真實(shí)完整，按期匯總記帳憑證并

50、及時登記總帳。 及時裝訂記帳憑證，做到不少單、不跳號。每月底組織與各明細(xì)帳對帳，確保收支平衡，帳帳相符，發(fā)現(xiàn)問題及時組織有關(guān)人員核查。按期出具報表，確保帳表相符、數(shù)字準(zhǔn)確、表面清晰、報送及時。 定期將會計憑證、帳表交會計檔案管理人員，并造冊登記，辦理交接手續(xù)?！矩攧?wù)人員】 及時、準(zhǔn)確、高效的完成日常財務(wù)結(jié)算、核算業(yè)務(wù)。 向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及上級主管部門提供、準(zhǔn)確、詳盡地會計報表數(shù)據(jù)。 認(rèn)真編制并嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)計劃，預(yù)、定期進(jìn)行財務(wù)分析，遵守各項財務(wù)收支制度。科學(xué)、合理、 高效的使用好企業(yè)自有資金， 保證日常正常結(jié)算、 工資發(fā)放及其稅金上交的順利進(jìn)行。 定期檢查、 分析財務(wù)計劃預(yù)算的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支

51、的潛力， 考核資金使用效果， 發(fā)現(xiàn)問題及 時向領(lǐng)導(dǎo)提出建議。定期參加企業(yè)資物資盤點(diǎn)工作，做好資產(chǎn)保值增值及其閑置資產(chǎn)再利用工作。 按規(guī)定及時準(zhǔn)確向總公司上報本企業(yè)財務(wù)經(jīng)營狀況、完成總公司及本公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時任 務(wù)?！竟驹诿恳患径冉Y(jié)束后三十日內(nèi)編制公司的季度財務(wù)報告】 每一會計年度前六個月結(jié)束后六十日以內(nèi)編制公司的半年度財務(wù)報告； 在每一會計年度結(jié)束后一百 二十日以內(nèi)編制公司年度財務(wù)報告。公司考勤管理制度6.6.1 目的 明確出勤紀(jì)律，確保正常工作秩序，如實(shí)記錄員工出勤情況，為員工傳效評估提供依據(jù)。6.6.2 適用范圍全體員工6.6.3 責(zé) 任 人 行政部經(jīng)理、各部門、考勤員、值班門衛(wèi)6

52、.6.4 內(nèi)容【機(jī)構(gòu)設(shè)置及工作職責(zé)】 本公司實(shí)行人機(jī)聯(lián)動，二級管理。設(shè)有行政部一級考勤員（兼） ，部門考勤員（兼）和電腦考勤系 統(tǒng)。行政部一級考勤員負(fù)責(zé)公司全體員工的日常考勤檢查、請假、休（調(diào)）假登記、月終考勤核對和公 司員工月度考勤報表的匯總編制。部門考勤員負(fù)責(zé)本單位日?？记诘怯?，請假、休假報批和考勤表報送。 各考勤員須如實(shí)記錄員工的出勤、告假、加班等情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好本單位紀(jì)律管理。 值勤門衛(wèi)負(fù)責(zé)對員工出入刷卡進(jìn)行監(jiān)督，并對當(dāng)班人員外出進(jìn)行登記?！竟ぷ鲿r間】 部門員工正常工作時間為每周一至周五上午 8:00-12:00 、下午 13:30-17:30 ，12:00-13:30 為午餐、 休

53、息時間。國家規(guī)定的節(jié)假日不在工作時間范圍內(nèi)。 各部門因工作需要安排所屬員工在工作時間外上班，視為加班?！究记诒砉芾怼?各部門考勤員應(yīng)于每天上、下班時對本公司員工的出勤、 告假、加班等情況予以考查， 并如實(shí)記錄 考勤表?！鞠嚓P(guān)規(guī)定】總考勤員在編制公司員工月度考勤報表時， 以電腦考勤系統(tǒng)的記錄為準(zhǔn)。 各部門的考勤表與電腦考 勤系統(tǒng)記錄有出入，報送人（考勤員）應(yīng)作出合理解釋，否則不予認(rèn)可。凡不到崗上班亦未按“勞動人事管理制度”的規(guī)定程序辦理相關(guān)手續(xù)者按曠工論處。 凡上、下班遲到、早退 5-30 分鐘者，每次罰款 5 元；月累計四次以上者，扣罰崗位工資。遲到、 早退 30分鐘至 90分鐘者按缺勤計，遲

54、到、早退 90 分鐘以上者按曠工論處。凡工作時竄崗、溜崗、睡崗者，每次罰款 50 元。 凡上班時干私活，辦私事者，每次罰款50 元。情節(jié)嚴(yán)重者給予停工一個月處理，取消年度獎金。凡當(dāng)年遲到、早退累計 6次以上者；竄崗、溜崗、睡崗累計達(dá) 3 次者；上班時干私活、辦私事達(dá) 2 次以上且經(jīng)教育不改正者，不得參加年度先進(jìn)員工評比，年度考核不得評為良好或優(yōu)秀。6.6.5 公司員工守則在各方面嚴(yán)格要求自己， 努力地提高自己， 以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。 通過閱讀大量 的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐。在過去

55、的一年中，主動加強(qiáng)對政治 理論知識的學(xué)習(xí)。同時注重加強(qiáng)對外界時政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力， 堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，其次是在行動上落實(shí)。在工作中，針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。注重加 強(qiáng)對理論知識的了解和掌握， 促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全。 讓自己盡早、 盡快的熟悉工 作情況，少走彎路。當(dāng)然， 加強(qiáng)學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。 不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 以適應(yīng)社會發(fā)展的需 要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求嚴(yán)以律己， 寬以待人， 遵守公司的各項規(guī)章制度。 嚴(yán)格

56、遵守公司的各項規(guī)章制度， 不遲到、 不早退、 有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、人際關(guān)系和 諧融洽， 從不鬧無原則的糾紛， 處處以一名優(yōu)秀的稽查路政的要求來規(guī)范自己的言行， 毫不松懈地培養(yǎng) 自己的綜合素質(zhì)和能力。努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識， 充分發(fā)揮自己的特長為公司多作一點(diǎn)貢獻(xiàn)， 堅決服從領(lǐng)導(dǎo)的指示要求和安 排，認(rèn)真做好自己的本職工作，將工作做的更好。公司員工行為規(guī)范6.7.1 崗位規(guī)范遵守上班時間。因故遲到和請假的時候 ,必須事先通知 , 來不及的時候必須用電話聯(lián)絡(luò)。 工作中不要隨便離開自己的崗位。不打私人電話。不從事與本職工作無關(guān)的私人事務(wù)。 重要的記錄、證據(jù)等文件必須保存到規(guī)定的期限。 因公外出按規(guī)定逐級辦理請假手續(xù)，無特殊原因不可電話、口頭