貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃開頭語

1、貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃開頭語20XX年，對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看， XXX對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給 惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán) 格；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題 和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo) 下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難 和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡 自己的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工 作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理

2、，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、 工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位 來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工 作干好、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù) 知識(shí)、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料； 二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教，勤匯報(bào)、多溝通，同時(shí) 虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通， 了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。二、提高認(rèn)識(shí)，積極營(yíng)銷貸款和存款一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺得，作為一個(gè)客戶 經(jīng)理，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要 認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行

3、的入駐鹽池，今后貸 款也需要大力營(yíng)銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維， 要積極樹立“走出去”意識(shí)，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市 場(chǎng)、調(diào)查客戶，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融 服務(wù)需要，掌握手資料，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款，保證貸款規(guī) 模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益，降下 身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí)，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去， 尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充 分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲(chǔ)我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客 戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn) 及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在

4、我社，真正使 這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。三、勤調(diào)查重實(shí)際，保證新增貸款質(zhì)量客觀的看，貸款 業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入，要增加收入必須要增加規(guī)模， 但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保 證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步 發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦，貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在 條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵押貸款，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每 一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每 筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆 貸款在正常狀況下放的出、 收的回、有效益。四、盡己所能， 積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡 全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯 棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一 項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)