互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)的農(nóng)資電商課件PPT課件

1、Contents目錄農(nóng)資電商概述1農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢分析3農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢和難題2第1頁/共26頁一、農(nóng)資電商概述第2頁/共26頁一、農(nóng)資電商概述u 農(nóng)資即農(nóng)用物資，指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需的物質(zhì)資料，包括化肥、種子、飼料、農(nóng)機(jī)、農(nóng)藥等。u 農(nóng)資電商并不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資，而是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資+倉儲(chǔ)+物流+金融+服務(wù)+經(jīng)銷商的綜合解決方案。第3頁/共26頁一、農(nóng)資電商概述國務(wù)院于2015年7月4日發(fā)布了關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見。截至2017年，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)71751億元。2017年全年社會(huì)物流總額為252.8萬億元，同比增長6.7%；2017年物流業(yè)總收入為8.8萬億元，比上

2、年增長11.5%，增速比上年同期提高6.9個(gè)百分點(diǎn)，物流在電商驅(qū)動(dòng)下正在日益成熟和強(qiáng)大。在農(nóng)村，3045歲的農(nóng)資經(jīng)銷商占59.3%，且網(wǎng)購購物的經(jīng)銷商就占到50%，目前有三分之一左右的經(jīng)銷商擔(dān)心被直銷或電商替換掉，生存空間堪憂。第4頁/共26頁一、農(nóng)資電商概述專業(yè)農(nóng)資電商平臺1第5頁/共26頁一、農(nóng)資電商概述專業(yè)農(nóng)資電商平臺1綜合性電商平臺2第6頁/共26頁一、農(nóng)資電商概述專業(yè)農(nóng)資電商平臺1綜合性電商平臺2兼營性農(nóng)資行業(yè)平臺3四大優(yōu)勢有權(quán)威技術(shù)有效客流量大產(chǎn)品能精準(zhǔn)投放到位的售后服務(wù)第7頁/共26頁一、農(nóng)資電商概述專業(yè)農(nóng)資電商平臺1綜合性電商平臺2兼營性農(nóng)資行業(yè)平臺3企業(yè)自建的電商網(wǎng)站4田田圈

3、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做農(nóng)資電商一畝田農(nóng)產(chǎn)品大宗交易B2B平臺農(nóng)商1號資源整合型農(nóng)資電商平臺京東、淘寶農(nóng)資電商平臺巨頭的布局1234第8頁/共26頁一、農(nóng)資電商概述第9頁/共26頁一、農(nóng)資電商概述市場潛力大，各大企業(yè)紛紛布局第10頁/共26頁一、農(nóng)資電商概述市場潛力大，各大企業(yè)紛紛布局在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨發(fā)展瓶頸u 電商化與傳統(tǒng)渠道存在利益沖突；u 農(nóng)村物流配送體系落后，增加了電商化難度；u 農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)與售后問題難以保障等。第11頁/共26頁一、農(nóng)資電商概述市場潛力大，各大企業(yè)紛紛布局在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨發(fā)展瓶頸3出現(xiàn)了各類農(nóng)資電商發(fā)展模式u 農(nóng)資電商作為新興行業(yè)，具有一個(gè)萬億級別的市場

4、基數(shù)，再加上國家的大力扶持，人們對農(nóng)資電商的前景充滿了希望。u 各類農(nóng)資電商企業(yè)相繼涌出，主要有田田圈、云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號、農(nóng)惠網(wǎng)、農(nóng)仁街、京東農(nóng)資、農(nóng)村淘寶、大豐收、七公里、豐收俠等。第12頁/共26頁Contents目錄農(nóng)資電商概述1農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢分析3農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢和難題2第13頁/共26頁二、農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢和難題1農(nóng)資電商的發(fā)展優(yōu)勢2農(nóng)資電商面臨的難題3農(nóng)資電商的需求和痛點(diǎn)第14頁/共26頁二、農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢和難題農(nóng)資具有剛性需求，屬于生產(chǎn)性支出1傳統(tǒng)農(nóng)資銷售渠道繁雜分散、流通不便，農(nóng)資行業(yè)呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”格局2農(nóng)資市場有巨大的發(fā)展?jié)摿?農(nóng)資電商的發(fā)展有政策

5、的大力支持4第15頁/共26頁二、農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢和難題農(nóng)資電商的發(fā)展可解決存在的問題n農(nóng)資電商的發(fā)展將使農(nóng)資流通趨向扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶節(jié)省種植成本；n農(nóng)戶可以通過第三方電子商務(wù)平臺查詢到產(chǎn)品信息，節(jié)約時(shí)間和成本；n通過發(fā)展農(nóng)資電商，能解決傳統(tǒng)社會(huì)信息不對稱的問題，實(shí)現(xiàn)信息和資源的共享；n農(nóng)資電商能使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商銷售物美價(jià)廉的產(chǎn)品獲得利潤，有效規(guī)避假冒偽劣產(chǎn)品在農(nóng)村盛行；n農(nóng)資電商最大的一點(diǎn)優(yōu)勢是能建立起信任機(jī)制，消除農(nóng)資賒銷的問題。第16頁/共26頁二、農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢和難題農(nóng)民網(wǎng)購習(xí)慣還未養(yǎng)成1物流運(yùn)輸問題2電商化與傳統(tǒng)渠道存在利益沖突3缺乏完善的監(jiān)管體系4難以得到很好的售后

6、保障5不能提供很好的信息和技術(shù)支持6123農(nóng)資電商將物流配送終端設(shè)置在交通比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市利用農(nóng)村自有運(yùn)輸力量將配送終端與村鎮(zhèn)小賣部相連接農(nóng)戶到村鎮(zhèn)的小賣部取貨第17頁/共26頁二、農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢和難題1農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)2金融服務(wù)需求3農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸第18頁/共26頁Contents目錄農(nóng)資電商概述1農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢分析3農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢和難題2第19頁/共26頁三、農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢分析傳統(tǒng)渠道電商化1農(nóng)資電商發(fā)展的影響因素2兩類電商渠道模式分析3從農(nóng)資生產(chǎn)商到農(nóng)資服務(wù)商4打通農(nóng)資電商產(chǎn)業(yè)鏈5第20頁/共26頁三、農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢分析n 通過農(nóng)資電商，使商品銷售路線延伸到農(nóng)村地區(qū)是廠

7、家運(yùn)營的一種途徑，利用電商可以直達(dá)零售商或者更進(jìn)一步到達(dá)大農(nóng)戶。零售店農(nóng)資電商優(yōu)勢1實(shí)物展示2技術(shù)服務(wù)3物流服務(wù)（點(diǎn)對點(diǎn)，及時(shí)）4賒銷支持5風(fēng)險(xiǎn)保障（藥害、肥害、種子問題等處理）6客戶群體廣泛（大戶/散戶/合作社）7一站式購齊8種植戶偏向現(xiàn)場交易1價(jià)格2模式前景（網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平的提高將改變種植戶購買農(nóng)資的方式）3農(nóng)資電商剛起步，相對藍(lán)海，進(jìn)入者有先發(fā)優(yōu)勢劣勢1價(jià)格2賒銷（既是優(yōu)勢也是劣勢）3部分大戶向經(jīng)銷商甚至廠家拿貨4農(nóng)資環(huán)境的白熱化競爭，紅海1物流2技術(shù)服務(wù)3種植戶品牌認(rèn)知度偏低4農(nóng)戶對電商不熟悉5目前難以一站式購齊6農(nóng)戶支付習(xí)慣第21頁/共26頁三、農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢分析246135農(nóng)戶網(wǎng)

8、購的習(xí)慣產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和包裝物流農(nóng)戶網(wǎng)購農(nóng)資的信心產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)支付習(xí)慣第22頁/共26頁三、農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢分析電商渠道產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)內(nèi)部核心客戶電商平臺（自身核心零售商）常規(guī)的熱賣產(chǎn)品或者夕陽產(chǎn)品通過提升零售商利潤，增加其銷售積極性，同時(shí)零售商接觸網(wǎng)絡(luò)購物早，可行性高缺乏經(jīng)銷商支持，如果廠家推廣不到位，或者對市場管控不到位，可能會(huì)亂了熱賣產(chǎn)品市場開放型客戶電商平臺（大戶、零售商）常規(guī)品、大路貨，跟線下渠道沒有直接沖突的產(chǎn)品，有專門的網(wǎng)上銷售包裝產(chǎn)品利用大包裝，或設(shè)計(jì)網(wǎng)上銷售專屬包裝，滿足種植大戶需求，規(guī)避渠道沖突；目前部分大戶要求零售商低價(jià)銷售，干擾傳統(tǒng)渠道價(jià)格，如果將其引導(dǎo)至電商渠道，也能緩解傳統(tǒng)渠道沖突新產(chǎn)品和核心產(chǎn)品不適用于該渠道第23頁/共26頁三、農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢分析123n承擔(dān)為區(qū)域市場提供差異化服務(wù)的作用n承擔(dān)農(nóng)化服務(wù)平臺的作用n作為渠道下沉的基礎(chǔ)n增加上市公司的利潤來源第24頁/共26頁三、農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢分析涉及農(nóng)資產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈1依托自