少兒平安福簡易銷售話術 客戶看完必買保險

1、少兒平安福簡易銷售話術 客戶看完必買保險1、切入主題：老客戶：給您傳遞一個重要的信息，我們公司4月1日特推出一款搶占市場的少兒高保障產品，合乎條件，最高可買到100萬新客戶：我們都非常關注孩子的健康成長，為了給孩子充足的健康保障，我們用三、五分鐘的時間來交流一下2、導入理念：*先生，您真是個有責任感的最好家長。有了孩子之后，我們會發(fā)現(xiàn)孩子就是全家人高興的源泉，更是一家人的希望。相信您現(xiàn)在應該最能體會，父母最大的心愿，就是孩子可以安全、健康、高興的成長吧健康是孩子們高興成長的前提。因為孩子天性活躍好動，總是對外界充斥了好奇，抵制疾病和愛護自己的能力遠不如我們大人，更談不上危險意識這些問題，讓他們

2、成為了可能最容易受傷害的人群。一看到新聞上那些發(fā)生在孩子身上的風險事故，我就特別揪心，相信您也一樣3、激發(fā)需求：咱們這么忙碌辛苦，是為了什么？無非是想日子過得越來越好，為了給孩子一個更好的未來，是不是？孩子現(xiàn)在誰帶？最近是不是忙的都顧不上他？你也知道，我們已經進入高風險的社會，空氣、食品、水、都受到嚴重污染，誰也不能告訴我們餐桌上哪個東西是健康的哪一個是不鍵康的，孩子自身抵制風險的能力又比擬差，一旦發(fā)生風險，我們是否能很好地應對呢？你是否已經做了很好的規(guī)劃？如果沒有，我有一個很好地計劃，和您再交流一下我今天想跟你介紹的就是一款專門針對孩子保障高、保障全、保障足、安心無憂的少兒保障方案。因為終身

3、保障方案的講解難免會波及疾病意外或身故、字眼，我會盡可能注意，也希望你不要介意，好嗎？4、產品利益講解1概述保障方案小李：王先生，這是"少兒安全福終身保障方案"，每天投入約25元，投入20年，即可享有五大利益，平安全安就是福，用愛呵護寶寶的一生因為終身保障方案的講解，難免會波及"疾病、意外或身故"、字眼，我會盡可能注意，也希望您不要介意，好嗎？2五大特色小李：第一大利益是"62種重疾保障，全面呵護孩子未來"，可以說是應保盡保。62種重疾由三大類組成第一類是少兒特定重疾，涵蓋白血病、10種發(fā)病率較高的疾病。呵護人生最開始的成長階段，且保

4、額獨立給付，不影響重大疾病保額第二類是輕度重疾，包括原位癌等8種，提供20%的獨立給付，為寶寶健康加多一道風險屏障第三類就是重大疾病，一共45種，保障至終身，可以呵護孩子平安全安一輩子小李：第二大利益是"多重給付最高2.2倍，特疾雙倍最低100萬"多重給付怎么理解呢？也就是剛才我們說到的3大類疾病，可以分別賠付，且少兒及輕癥疾病保障賠付后，不影響重疾保障額度，三項累計賠付最高達重疾根本保額的2.2倍。假如重疾根本保額是50萬，假設不幸先后患少兒重疾及特定輕度重疾，將獲得60萬元的賠付，假設再患這45種重大疾病中的一項，即可獲得50萬的賠付，總賠付110萬元特疾雙賠針對的是1

5、0種少兒特定重疾，假設不幸罹患，最高可獲2倍重疾賠付，即100萬元的賠付。當然，根本保額越高就賠得越多小李：該方案的第三個利益是"首推少兒陪護金，提升康復質量"。這份方案非常人性化，假設被保險人患重大疾病或者少兒特定重疾，孩子的父母每月將獲得1萬的護理金，可以持續(xù)拿6個月，總計6萬元用于補償為了關照孩子，請假務工、造成的經濟損失，也可以用于提高寶寶的醫(yī)療及康復品質如果患特定輕度重疾，那么也會提供3個月護理金，每月1萬元，總計3萬元小李：該方案的第四個利益是"意外保障281項，門診住院皆賠付"。乘坐非營運私家車或乘坐公共交通工具期間發(fā)生意外傷害，或未來長大

6、后自己駕駛汽車，最高可獲得130萬元的"身價"保障。且父母的這份關愛，可以伴隨到孩子直到70歲交費期內，假設因意外傷害產生的門診和住院費用，每年最高可獲得5萬元的賠付小李：該方案的第五個利益是"豁免保費更全面，父母雙方皆可享"。一份完美的保障方案，一定少不了豁免功能。萬一有一天，在父母身上發(fā)生了事故，如不幸身故，、，或孩子、待期后發(fā)生合同約定的全殘、重疾、待期后發(fā)生合同約定的重疾，可以免交豁免保險期間內殘余的各期保險費，且保單權益仍然有效充沛體現(xiàn)了安全對客戶的關愛，體現(xiàn)了父母對孩子的關愛3促成小李：我們常說保險合同上寫滿了父母對孩子的愛，如果要給這份愛加

7、個期限，那就應該是一輩子少兒安全福保障方案就充沛體現(xiàn)了父母對孩子一輩子的關愛。您看50萬的重疾額度夠嗎？5、異議處理1、這款產品的保費太高了，我還不如把錢留給小孩小李：保險是越早買越廉價阿，該終身保障方案涵蓋了62種重疾，281項意外保障，還有陪護金，保障十分全面，您現(xiàn)在只需投資一局部，就可以換來您孩子終身的保障，解決您孩子的后顧之憂，您看這不是很好嗎？王先生：可是我已經給我孩子買了XX產品，不需要再買了吧!小李：太好了，看來您非常注重孩子的保障。但是，就像我們夏天買了好看合身的襯衣，冬天還會買羽絨服一樣，因為他們的作用不一樣，您說對吧？您是用工行的賬號還是農行的賬號轉賬？2、我們都有社保，孩

8、子也有的，社區(qū)和學校都買了的這個很好，首先恭喜已經有了根本保障。但是如果發(fā)生其它的問題，你覺得夠不夠呢？構筑孩子健康保障的四個"知道"：1、少兒專屬：人生階段不同，高發(fā)重疾也不同，少兒保障方案應涵蓋少兒期間高發(fā)疾病2、屢次賠付：孩子的保障時間比成人長,既要保障少兒階段，又要保障成人階段，疾病屢次賠付很重要3、高額費用：少兒重疾治愈率逐年提升，但治療費用也很高，準備足夠的大病應急金很必要4、性價比高：少兒保障越早購置，越廉價。少兒安全福是一款兼顧少兒保障與父母經濟補償?shù)膭?chuàng)新型少兒保障產品，除了涵蓋10種少兒特定重疾、豁免、情況，設計重疾"三重給付"、多項保

9、障責任外，更考慮到少兒保障時間長及父母陪護期間的誤工損失、8種輕度重疾、45種重大疾病、意外、重疾陪護金責任，將保障與關愛傳遞給全家人方案特色介紹：1、62種重疾保障：10種少兒特定重疾+8種輕度重疾+45種重大疾病保障，種類多且保障全注：少兒特定重疾中的白血病與45種重大疾病有重合2、重疾三重給付：、待期后重疾最多可達3次賠付，累計賠付最高達重疾根本保額的2.2倍3、首創(chuàng)少兒陪護金：補償家長看護期間的誤工、收入損失，每月2000元起，最長可達6個月4、意外保障：涵蓋人體8大部位，281項傷殘責任，乘坐私家車或公共交通工具發(fā)生意外事故享雙倍賠付。且因意外造成的住院及門診費用，均可享受一定額度的補償.注：18歲前身故僅返還保費5、保費豁免：待期后父