農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)與方法-第2講 農(nóng)民個體行為研究

1、技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法第第2 2講講 農(nóng)民個體行為與農(nóng)業(yè)推廣農(nóng)民個體行為與農(nóng)業(yè)推廣一一、關(guān)于傳統(tǒng)農(nóng)民特征的幾個假說關(guān)于傳統(tǒng)農(nóng)民特征的幾個假說二、農(nóng)民個體行為基本模型二、農(nóng)民個體行為基本模型三、心理過程三、心理過程四、個性四、個性五、心理學(xué)在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用五、心理學(xué)在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法一、關(guān)于傳統(tǒng)農(nóng)民行為特征的幾個假說一、關(guān)于傳統(tǒng)農(nóng)民行為特征的幾個假說n傳統(tǒng)觀點類型傳統(tǒng)觀點類型l因循守舊不思進取因循守舊不思進取說說 l膽小怕事風(fēng)險規(guī)避膽小怕事風(fēng)險規(guī)避說說 l游手好閑鋪張浪費游手好閑鋪張浪費說說 l胸?zé)o大志小富即安胸?zé)o大志小富即安說說 l不

2、會算計感情用事不會算計感情用事說說l人云亦云盲目從眾人云亦云盲目從眾說說l勤儉節(jié)約單純樸素勤儉節(jié)約單純樸素說說技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n評論評論l作為一個群體，農(nóng)民與其他人確實有所不同作為一個群體，農(nóng)民與其他人確實有所不同l但農(nóng)民群體在很多方面與其他群體無異：但農(nóng)民群體在很多方面與其他群體無異： 需求與動機需求與動機（偏好偏好）：傳統(tǒng)農(nóng)民同樣追求自身利）：傳統(tǒng)農(nóng)民同樣追求自身利益最大化。益最大化。 智商智商：農(nóng)民中同樣有聰明人，也有智商低下的人。：農(nóng)民中同樣有聰明人，也有智商低下的人。 對待風(fēng)險的態(tài)度對待風(fēng)險的態(tài)度：有膽大妄為的農(nóng)民，也有謹(jǐn)?。河心懘笸秊榈霓r(nóng)民，也有謹(jǐn)小慎微的農(nóng)

3、民。慎微的農(nóng)民。l農(nóng)民具有一些農(nóng)民具有一些共性共性，但農(nóng)民個體的，但農(nóng)民個體的個性特征個性特征更加更加顯著。顯著。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法二、農(nóng)民個體行為基本模型二、農(nóng)民個體行為基本模型n行為的內(nèi)涵行為的內(nèi)涵l行為是在一定的環(huán)境中，為實現(xiàn)行為是在一定的環(huán)境中，為實現(xiàn)特定目標(biāo)特定目標(biāo)而采取而采取的一系列的一系列動作動作。動作是行為的基本單位。動作是行為的基本單位。l行為的特征行為的特征自主性：自主性：行為是由內(nèi)在心理動機驅(qū)動的，完全由行為是由內(nèi)在心理動機驅(qū)動的，完全由外部力量擺布而表現(xiàn)出了的身體動作不屬于社會外部力量擺布而表現(xiàn)出了的身體動作不屬于社會科學(xué)中的行為?？茖W(xué)中的行為。技

4、術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法目的性：目的性：任何行為的實施都是為了達(dá)到一任何行為的實施都是為了達(dá)到一定的目標(biāo)定的目標(biāo)持續(xù)性：持續(xù)性：特定目標(biāo)的實現(xiàn)需要一系列連續(xù)特定目標(biāo)的實現(xiàn)需要一系列連續(xù)的動作的動作可變性：可變性：環(huán)境與個體的變化導(dǎo)致行為方式環(huán)境與個體的變化導(dǎo)致行為方式發(fā)生變化發(fā)生變化技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n影響個體行為方式的因素影響個體行為方式的因素u生理因素生理因素u心理因素心理因素：個性心理傾向個性心理傾向和和個性心理特征個性心理特征u環(huán)境因素環(huán)境因素：自然環(huán)境自然環(huán)境和和社會環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法圖圖3-1 3-1 個體行為模

5、型個體行為模型個性心理個性心理傾向傾向個性心理個性心理特征特征行行為為結(jié)結(jié)果果外外在在行行為為自自 然然 與與 社社 會會 環(huán)環(huán) 境境生生理理因因素素心理過程心理過程認(rèn)知過程認(rèn)知過程意志過程意志過程情感過程情感過程技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法三、心理過程三、心理過程l人的心理是復(fù)雜的，但總的來說可以分為兩人的心理是復(fù)雜的，但總的來說可以分為兩個方面：個方面：心理過程心理過程和和個性心理特征個性心理特征。心理學(xué)。心理學(xué)認(rèn)為，認(rèn)為，行為的產(chǎn)生源自心理過程行為的產(chǎn)生源自心理過程，個性心理，個性心理特征通過個體心理活動過程體現(xiàn)出來。特征通過個體心理活動過程體現(xiàn)出來。l心理過程心理過程即指心

6、理活動發(fā)生、發(fā)展最終導(dǎo)致即指心理活動發(fā)生、發(fā)展最終導(dǎo)致行為（作為或不作為）的過程。行為（作為或不作為）的過程。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u心理過程包括心理過程包括: :l認(rèn)知過程認(rèn)知過程l情感過程情感過程l意志過程意志過程u這三個過程既互相區(qū)別又互相聯(lián)系這三個過程既互相區(qū)別又互相聯(lián)系技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法p認(rèn)知過程認(rèn)知過程l定義定義認(rèn)知的定義認(rèn)知的定義通過通過知覺知覺獲得的對客觀事物和事獲得的對客觀事物和事件的件的認(rèn)識認(rèn)識。知覺知覺是通過感覺認(rèn)識客觀事物和事件是通過感覺認(rèn)識客觀事物和事件的過程。的過程。知覺是認(rèn)知的過程，認(rèn)知是知覺的結(jié)果知覺是認(rèn)知的過程，認(rèn)知是知

7、覺的結(jié)果。認(rèn)知過程是人腦通過感覺、記憶、想象、思維等認(rèn)知過程是人腦通過感覺、記憶、想象、思維等形式對外部事物和自身狀況形成認(rèn)知的心理過程。形式對外部事物和自身狀況形成認(rèn)知的心理過程。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l感覺與知覺感覺與知覺感覺感覺（sensationsensation）是人腦對直接作用于感覺器是人腦對直接作用于感覺器官的當(dāng)前客觀事物的個別屬性的反映。感覺是通過官的當(dāng)前客觀事物的個別屬性的反映。感覺是通過某一感覺器官獲取某一事物單個屬性信息的過程，某一感覺器官獲取某一事物單個屬性信息的過程，如事物的形狀、大小、顏色、光滑與粗糙、氣味、如事物的形狀、大小、顏色、光滑與粗糙、氣

8、味、聲音等。聲音等。知覺知覺（perceptionperception）是由多種感官參與活動，并結(jié)）是由多種感官參與活動，并結(jié)合記憶、想象、思維，將事物多種屬性綜合為有意合記憶、想象、思維，將事物多種屬性綜合為有意義的整體的過程。義的整體的過程。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u感覺反映事物的屬性，知覺反映事物的整感覺反映事物的屬性，知覺反映事物的整體體u感覺是知覺的基礎(chǔ)，知覺是感覺的深入感覺是知覺的基礎(chǔ)，知覺是感覺的深入u感覺是最基本、最簡單的心理現(xiàn)象，當(dāng)感感覺是最基本、最簡單的心理現(xiàn)象，當(dāng)感覺到的個別屬性越豐富，對事物的知覺就覺到的個別屬性越豐富，對事物的知覺就越完整越完整u知覺對

9、客觀現(xiàn)實的反映比感覺更真實、更知覺對客觀現(xiàn)實的反映比感覺更真實、更完整完整技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l影響認(rèn)知的因素影響認(rèn)知的因素生理條件生理條件過去經(jīng)驗過去經(jīng)驗文化背景文化背景當(dāng)前情景當(dāng)前情景技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u認(rèn)知中常見的認(rèn)知中常見的心理效應(yīng)心理效應(yīng) 首因效應(yīng)首因效應(yīng)：即人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的：即人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至?xí)笥覍髞慝@得的新信息印象不易改變，甚至?xí)笥覍髞慝@得的新信息的解釋的解釋 近因效應(yīng)近因效應(yīng)：是指在人際溝通過程中：是指在人際溝通過程中, ,知覺對象最近知覺對象最近給人留下的印象。給人留下的印象。 刻

10、板效應(yīng)刻板效應(yīng)：人們頭腦存在的關(guān)于某一類人的固定：人們頭腦存在的關(guān)于某一類人的固定印象的心理現(xiàn)象被稱為刻板效應(yīng)。印象的心理現(xiàn)象被稱為刻板效應(yīng)。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法 光環(huán)效應(yīng)光環(huán)效應(yīng)：又稱暈輪效應(yīng)。指對他人知覺的：又稱暈輪效應(yīng)。指對他人知覺的一種偏差傾向，當(dāng)一個人對另一個人的某些一種偏差傾向，當(dāng)一個人對另一個人的某些主要品質(zhì)有個良好的印象之后，就會認(rèn)為這主要品質(zhì)有個良好的印象之后，就會認(rèn)為這個人的一切都良好，這個人就被一種積極的個人的一切都良好，這個人就被一種積極的光環(huán)所籠罩。反之，則被賦予其它不好的品光環(huán)所籠罩。反之，則被賦予其它不好的品質(zhì)。質(zhì)。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣

11、的理論與方法 從眾效應(yīng)從眾效應(yīng)， 即人類經(jīng)常會有一種傾向，去從事或相即人類經(jīng)常會有一種傾向，去從事或相信其他多數(shù)人從事或相信的東西。從眾心理導(dǎo)致了社信其他多數(shù)人從事或相信的東西。從眾心理導(dǎo)致了社會生活中的會生活中的“羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)”。在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去，第在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去，第二只、第三只也會跟著跳過去；這時，把那根棍子撤二只、第三只也會跟著跳過去；這時，把那根棍子撤走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的羊一樣，向走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的羊一樣，向上跳一下，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了，這就是所謂上跳一下，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了，這就是

12、所謂的的“羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)”。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u“羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)”在經(jīng)濟生活中表現(xiàn)為由于對在經(jīng)濟生活中表現(xiàn)為由于對信息不充分的和缺乏了解信息不充分的和缺乏了解，投資者很難對市，投資者很難對市場未來的不確定性作出合理的預(yù)期，往往是場未來的不確定性作出合理的預(yù)期，往往是通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼此強化，從而產(chǎn)生的從眾行為。相同且彼此強化，從而產(chǎn)生的從眾行為。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法p情感過程情感過程u情感過程情感過程是個體對

13、于客觀事物是否符合自己的需要是個體對于客觀事物是否符合自己的需要而產(chǎn)生的一種而產(chǎn)生的一種心理體驗心理體驗過程。情感過程包括過程。情感過程包括情緒情緒和和情感情感兩個方面。兩個方面。u情緒情緒是指短時間內(nèi)的與是指短時間內(nèi)的與生理需要生理需要相聯(lián)系的一種體驗，相聯(lián)系的一種體驗，比如高興、氣憤、憂愁等情緒形式。比如高興、氣憤、憂愁等情緒形式。u情感情感是長時間內(nèi)與是長時間內(nèi)與社會性需要社會性需要相聯(lián)系的一種穩(wěn)定的相聯(lián)系的一種穩(wěn)定的體驗。如道德感、理智感、美感等。體驗。如道德感、理智感、美感等。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u情緒一般有較明顯的外部表現(xiàn)情緒一般有較明顯的外部表現(xiàn)，不太穩(wěn)定；，

14、不太穩(wěn)定；情感相對來說則比較穩(wěn)定，沖動性少，情感情感相對來說則比較穩(wěn)定，沖動性少，情感的外部表現(xiàn)很不明顯。的外部表現(xiàn)很不明顯。u長期的情緒積累會形成穩(wěn)定的情感長期的情緒積累會形成穩(wěn)定的情感，而情緒，而情緒的各種變化一般都受已形成的情感所制約。的各種變化一般都受已形成的情感所制約。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法p意志過程意志過程l意志過程意志過程（willed processwilled process）是指意志行動的發(fā)生、發(fā)展和）是指意志行動的發(fā)生、發(fā)展和完成的歷程。完成的歷程。l意志過程大致可以分為兩個階段：意志過程大致可以分為兩個階段：采取決定階段采取決定階段和和執(zhí)行決定執(zhí)行決定

15、階段階段。l采取決定階段采取決定階段是意志行動的開始階段，它決定意志行動的方是意志行動的開始階段，它決定意志行動的方向，是意志行動的動因。向，是意志行動的動因。l執(zhí)行決定階段執(zhí)行決定階段是意志行動的完成階段，它使內(nèi)心追求的目標(biāo)、是意志行動的完成階段，它使內(nèi)心追求的目標(biāo)、計劃付諸實施，以達(dá)成該目標(biāo)。計劃付諸實施，以達(dá)成該目標(biāo)。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法四、個性四、個性p個性的內(nèi)涵與特征個性的內(nèi)涵與特征l心理學(xué)上所謂的心理學(xué)上所謂的個性個性( (又稱又稱人格人格) )指的是一個人在指的是一個人在生活中經(jīng)常表現(xiàn)出來的、比較穩(wěn)定的、帶有一定生活中經(jīng)常表現(xiàn)出來的、比較穩(wěn)定的、帶有一定傾向

16、性的，影響人的傾向性的，影響人的外顯外顯和和內(nèi)隱內(nèi)隱性性行為模式行為模式個體個體心理特征的總和。心理特征的總和。l個性心理由兩方面組成：個性心理由兩方面組成：個性心理傾向個性心理傾向和和個性心個性心理特征理特征。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l個性具有如下特點個性具有如下特點個性的傾向性個性的傾向性 個體在形成個性的過程中，時時個體在形成個性的過程中，時時處處都表現(xiàn)出每個個體對外界事物的特有的動機、愿處處都表現(xiàn)出每個個體對外界事物的特有的動機、愿望、定勢和親合力，從而發(fā)展為各自的望、定勢和親合力，從而發(fā)展為各自的態(tài)度體系和內(nèi)態(tài)度體系和內(nèi)心環(huán)境心環(huán)境，形成了個人對人、對事、對自己的獨特

17、的行，形成了個人對人、對事、對自己的獨特的行為方式和個性傾向。為方式和個性傾向。 個性的復(fù)雜性個性的復(fù)雜性個性是由多種心理現(xiàn)象構(gòu)成的，這個性是由多種心理現(xiàn)象構(gòu)成的，這些心理現(xiàn)象有些是顯而易見的，別人看得清楚，自己些心理現(xiàn)象有些是顯而易見的，別人看得清楚，自己也覺察得很明顯；有些非但別人看不清楚，就連自己也覺察得很明顯；有些非但別人看不清楚，就連自己也感到模模糊糊。也感到模模糊糊。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法 個性的獨特性個性的獨特性每個人的個性都具有自己的獨每個人的個性都具有自己的獨特性特性 個性的穩(wěn)定性個性的穩(wěn)定性從表現(xiàn)上看，人的個性一旦形從表現(xiàn)上看，人的個性一旦形成，就具有相

18、對的穩(wěn)定性成，就具有相對的穩(wěn)定性 個性的發(fā)展性個性的發(fā)展性個性不是天生的，而是心理發(fā)個性不是天生的，而是心理發(fā)展的產(chǎn)物展的產(chǎn)物 個性的社會性個性的社會性個性在社會中形成的，受社會個性在社會中形成的，受社會關(guān)系的制約關(guān)系的制約技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法p個性心理特征個性心理特征n含義含義u個性心理特征是個性結(jié)構(gòu)中最穩(wěn)定的、經(jīng)常個性心理特征是個性結(jié)構(gòu)中最穩(wěn)定的、經(jīng)常表現(xiàn)出來的特征因素，是具有決定意義的成表現(xiàn)出來的特征因素，是具有決定意義的成分，它表明分，它表明一個人比較典型的心理活動和行一個人比較典型的心理活動和行為特征。為特征。u個性心理特征主要包括個性心理特征主要包括智力、氣質(zhì)和

19、性格智力、氣質(zhì)和性格。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n智力智力l智力的內(nèi)涵智力的內(nèi)涵智力（智力（intelligenceintelligence）是指順利完成某一活動所必是指順利完成某一活動所必需的需的心理條件心理條件，是直接影響，是直接影響活動效率活動效率，并使活動順，并使活動順利完成的個性心理特征。通俗地講，利完成的個性心理特征。通俗地講，智力智力是人們認(rèn)是人們認(rèn)識客觀事物并運用知識解決實際問題的能力。識客觀事物并運用知識解決實際問題的能力。 只有那些完成活動所必需的直接影響活動效率的只有那些完成活動所必需的直接影響活動效率的, ,并能使活動能順利進行的心理特征并能使活動能順利

20、進行的心理特征, ,才是智力。才是智力。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法 智力的高低通常用智力的高低通常用智力商數(shù)智力商數(shù)來表示，用以標(biāo)示來表示，用以標(biāo)示智力發(fā)展水平。智力發(fā)展水平。 智力商數(shù)智力商數(shù)，簡稱，簡稱智商智商IQIQ (Intelligence (Intelligence Quotient) Quotient) 是用來衡量智力的高低的指標(biāo)。是用來衡量智力的高低的指標(biāo)。 智商智商 智力年齡智力年齡實足年齡實足年齡技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u人類的智力體系人類的智力體系（system of human system of human intelligenceint

21、elligence）由一系列相互區(qū)別又相互聯(lián)）由一系列相互區(qū)別又相互聯(lián)系的智力構(gòu)成，系的智力構(gòu)成， 這些智力包括這些智力包括抽象智力抽象智力、實踐智力實踐智力、情緒智力情緒智力、社會智力社會智力、藝術(shù)智力藝術(shù)智力、以及以及運動智力運動智力等。等。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l抽象智力抽象智力(Abstract Intelligence) (Abstract Intelligence) 即符號即符號運用能力運用能力(symbolic reasoning)(symbolic reasoning) ，包括，包括觀觀察力察力、記憶力記憶力、想象力想象力、分析判斷能力分析判斷能力、思思維能

22、力維能力、應(yīng)變能力應(yīng)變能力等。等。l實踐智力實踐智力（Practical IntelligencePractical Intelligence）即實）即實際操作能力際操作能力(getting things done)(getting things done)。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l情緒智慧情緒智慧 情緒智慧情緒智慧（Emotional Intelligence Emotional Intelligence ）是指）是指一個人一個人控制自己情緒控制自己情緒、承受外界壓力承受外界壓力、把、把握自己握自己心理平衡心理平衡的能力的能力（self-awareness and self

23、-awareness and self-managementself-management）。）。 情緒智慧的高低由情緒智慧的高低由情感智商情感智商簡稱簡稱情商情商EQEQ ( (Emotion QuotientEmotion Quotient) )來表示來表示. . 情緒智慧包括情緒智慧包括認(rèn)識自身的情緒認(rèn)識自身的情緒、妥善管理妥善管理情緒情緒、自我激勵自我激勵等能力。等能力。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l社會智力社會智力（ Social IntelligenceSocial Intelligence）即正確認(rèn)識他即正確認(rèn)識他人的情緒和社會情勢，有效管理人際關(guān)系的能力人的情緒和社

24、會情勢，有效管理人際關(guān)系的能力(dealing with people)(dealing with people)l社會智力包括：社會智力包括：自我呈現(xiàn)力自我呈現(xiàn)力（PresencePresence）：在他人面前表現(xiàn)自信、：在他人面前表現(xiàn)自信、自尊和自我價值等自我形象的能力。自尊和自我價值等自我形象的能力。言語表達(dá)力言語表達(dá)力（ClarityClarity） ：在人際交流時有效利用：在人際交流時有效利用語言清晰地表達(dá)自己的意思語言清晰地表達(dá)自己的意思 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法環(huán)境體驗力環(huán)境體驗力（Awareness Awareness ）：即感知和理解社：即感知和理解社會情境并

25、采取合理的行為戰(zhàn)略的能力會情境并采取合理的行為戰(zhàn)略的能力信任力信任力（AuthenticityAuthenticity）：讓自己的行為產(chǎn)生信：讓自己的行為產(chǎn)生信賴的能力賴的能力 移情力移情力（Empathy Empathy ）：感知他人情緒，理解他：感知他人情緒，理解他人心情和處境的能力。人心情和處境的能力。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l藝術(shù)智力藝術(shù)智力（Aesthetic IntelligenceAesthetic Intelligence）即對音即對音樂、美術(shù)、設(shè)計和文學(xué)感覺和把握能力樂、美術(shù)、設(shè)計和文學(xué)感覺和把握能力(sense of music, art, designed

26、 literature)(sense of music, art, designed literature)。l運動智力運動智力（Kinesthetic IntelligenceKinesthetic Intelligence）即身即身體協(xié)調(diào)能力體協(xié)調(diào)能力(whole-body skills(whole-body skills），），比如體育比如體育運動、舞蹈、駕駛等方面能力。運動、舞蹈、駕駛等方面能力。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n性格性格u性格性格是指表現(xiàn)在是指表現(xiàn)在人對現(xiàn)實的態(tài)度和相應(yīng)的行為方式人對現(xiàn)實的態(tài)度和相應(yīng)的行為方式中的比較穩(wěn)定的、具有核心意義的個性心理特征中的比較穩(wěn)

27、定的、具有核心意義的個性心理特征，是一種與社會相關(guān)最密切的人格特征，在性格中包是一種與社會相關(guān)最密切的人格特征，在性格中包含有許多社會道德含義。含有許多社會道德含義。u性格性格表現(xiàn)了人們對現(xiàn)實和周圍世界的態(tài)度，并表現(xiàn)表現(xiàn)了人們對現(xiàn)實和周圍世界的態(tài)度，并表現(xiàn)在對自己、對別人、對事物的態(tài)度和所采取的言行在對自己、對別人、對事物的態(tài)度和所采取的言行上。上。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l性格分類性格分類 從從心理機能心理機能上劃分，性格可分為：理智型、情感型上劃分，性格可分為：理智型、情感型和意志型和意志型 從從心理活動傾向性心理活動傾向性上劃分，性格可分為內(nèi)傾型和外上劃分，性格可分為內(nèi)

28、傾型和外傾型傾型 從從社會生活方式社會生活方式上劃分，性格分為；理論型、經(jīng)濟上劃分，性格分為；理論型、經(jīng)濟型、社會型、審美型、宗教型型、社會型、審美型、宗教型 從從個體獨立性個體獨立性上劃分，性格分為獨立型、順從型、上劃分，性格分為獨立型、順從型、反抗型反抗型技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n氣質(zhì)氣質(zhì)l氣質(zhì)氣質(zhì)，即日常生活中人們所說的，即日常生活中人們所說的“脾氣脾氣”、“性性情情”，是指在人的認(rèn)識、情感、言語、行動中，心，是指在人的認(rèn)識、情感、言語、行動中，心理活動發(fā)生時力量的強弱、變化的快慢和均衡程度理活動發(fā)生時力量的強弱、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動力特征。等穩(wěn)定的動力特征。l

29、氣質(zhì)氣質(zhì)主要表現(xiàn)在主要表現(xiàn)在情緒體驗情緒體驗的的快慢快慢、強弱強弱、表現(xiàn)的隱表現(xiàn)的隱顯顯以及以及動作動作的的靈敏靈敏或或遲鈍遲鈍方面。方面。l人的氣質(zhì)可分為人的氣質(zhì)可分為4 4種類型：種類型：膽汁質(zhì)膽汁質(zhì)（興奮型興奮型）、）、多多血質(zhì)血質(zhì)（活潑型活潑型）、）、粘液質(zhì)粘液質(zhì)（安靜型安靜型）、）、抑郁質(zhì)抑郁質(zhì)（抑抑制型制型）。）。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法多血質(zhì)多血質(zhì)的特征：活潑、好動、敏感、反應(yīng)迅速、喜的特征：活潑、好動、敏感、反應(yīng)迅速、喜歡與人交往、注意力容易轉(zhuǎn)移、興趣容易變換等等。歡與人交往、注意力容易轉(zhuǎn)移、興趣容易變換等等。膽汁質(zhì)膽汁質(zhì)的特征：直率、熱情、精力旺盛、情緒易于的

30、特征：直率、熱情、精力旺盛、情緒易于沖動、心境變換劇烈等等。沖動、心境變換劇烈等等。粘液質(zhì)粘液質(zhì)的特征：安靜、穩(wěn)重、反應(yīng)緩慢、沉默寡言、的特征：安靜、穩(wěn)重、反應(yīng)緩慢、沉默寡言、情緒不易外露，注意穩(wěn)定但又難于轉(zhuǎn)移，善于忍耐情緒不易外露，注意穩(wěn)定但又難于轉(zhuǎn)移，善于忍耐等等。等等。抑郁質(zhì)抑郁質(zhì)的特征：孤僻、行動遲緩、體驗深刻、善于的特征：孤僻、行動遲緩、體驗深刻、善于覺察別人不易覺察到的細(xì)小事物等等，覺察別人不易覺察到的細(xì)小事物等等，技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法p個性心理傾向個性心理傾向n個性傾向性是一個人對現(xiàn)實態(tài)度和積極性行個性傾向性是一個人對現(xiàn)實態(tài)度和積極性行為的動力系統(tǒng)。它決定著人

31、對現(xiàn)實的態(tài)度，為的動力系統(tǒng)。它決定著人對現(xiàn)實的態(tài)度，決定著人的認(rèn)識和活動對象的趨向和選擇。決定著人的認(rèn)識和活動對象的趨向和選擇。n個性傾向性是人的一切心理活動和行為的調(diào)個性傾向性是人的一切心理活動和行為的調(diào)節(jié)系統(tǒng)，主要由節(jié)系統(tǒng)，主要由需要需要、動機動機、興趣興趣、態(tài)度態(tài)度等等因素構(gòu)成。因素構(gòu)成。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n需要需要l需要的定義需要的定義個體缺乏生存和發(fā)展所需個體缺乏生存和發(fā)展所需條件的狀態(tài)條件的狀態(tài)l需要的內(nèi)容與層次需要的內(nèi)容與層次馬斯洛需求層次理馬斯洛需求層次理論論技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法自我實現(xiàn)需要自我實現(xiàn)需要審審 美美 需需 要要認(rèn)認(rèn) 知知

32、 需需 要要尊尊 重重 需需 要要歸歸 屬屬 需需 要要安安 全全 需需 要要生生 理理 需需 要要圖圖3-2馬斯洛需求層次理論馬斯洛需求層次理論技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n動機動機l動機的定義動機的定義促使個體采取行動的促使個體采取行動的意念意念和和想法想法l動機產(chǎn)生的因素動機產(chǎn)生的因素 內(nèi)在因素內(nèi)在因素：需要的強度需要的強度 外在條件外在條件：外界刺激物或外界誘因外界刺激物或外界誘因 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l動機的功能動機的功能激發(fā)，激發(fā)，激發(fā)個體產(chǎn)生某種活動（動作），有某種激發(fā)個體產(chǎn)生某種活動（動作），有某種動機的個體對某些刺激更易于反應(yīng)。動機的個體對某些

33、刺激更易于反應(yīng)。選擇和指向，選擇和指向，動機使個體的活動針對一定的目標(biāo)動機使個體的活動針對一定的目標(biāo)或一定的對象?；蛞欢ǖ膶ο蟆＞S持和調(diào)節(jié)，維持和調(diào)節(jié)，活動產(chǎn)生后，動機維持這種活動指活動產(chǎn)生后，動機維持這種活動指向一定的目標(biāo)，并調(diào)節(jié)活動的強度與持續(xù)時間。向一定的目標(biāo)，并調(diào)節(jié)活動的強度與持續(xù)時間。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n興趣興趣l興趣的定義興趣的定義興趣興趣是人們力求認(rèn)識某種事物和從事某項是人們力求認(rèn)識某種事物和從事某項活動的意識傾向。它表現(xiàn)為人們對某件事活動的意識傾向。它表現(xiàn)為人們對某件事物、某項活動的選擇性態(tài)度和積極的情緒物、某項活動的選擇性態(tài)度和積極的情緒反應(yīng)。反應(yīng)。 技

34、術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l興趣的心理淵源興趣的心理淵源興趣以需要為基礎(chǔ)。興趣以需要為基礎(chǔ)。需要有精神需要和物質(zhì)需要需要有精神需要和物質(zhì)需要, ,興興趣基于精神需要（如對科學(xué)、文化知識等）。人們?nèi)せ诰裥枰ㄈ鐚茖W(xué)、文化知識等）。人們?nèi)魧δ臣挛锘蚰稠椈顒痈械叫枰?，他就會熱心于若對某件事物或某項活動感到需要，他就會熱心于接觸、觀察這件事物接觸、觀察這件事物, ,積極從事這項活動積極從事這項活動, ,并注意探并注意探索其奧秘。索其奧秘。興趣又與認(rèn)識和情感相聯(lián)系。興趣又與認(rèn)識和情感相聯(lián)系。若對某件事物或某項若對某件事物或某項活動沒有認(rèn)識活動沒有認(rèn)識, ,也就不會對它有情感也就不會對

35、它有情感, ,因而不會對它因而不會對它有興趣。反之，認(rèn)識越深刻，情感越熾烈，興趣也有興趣。反之，認(rèn)識越深刻，情感越熾烈，興趣也就會越濃厚。就會越濃厚。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l興趣的作用興趣的作用 興趣對一個人的個性形成和發(fā)展、對一興趣對一個人的個性形成和發(fā)展、對一個人的生活和活動有巨大的作用，這種作用個人的生活和活動有巨大的作用，這種作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 對未來活動的準(zhǔn)備作用對未來活動的準(zhǔn)備作用 對正在進行的活動起推動作用對正在進行的活動起推動作用 對活動的創(chuàng)造性態(tài)度的促進作用對活動的創(chuàng)造性態(tài)度的促進作用技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n態(tài)度態(tài)度l態(tài)度態(tài)度是人們在自身道德觀和價值