房地產(chǎn)策劃月報(bào)表模板

1、 項(xiàng)目 月份策劃月報(bào) 制表人：一、 本月整體情況1）綜述：附表 日期（周）來電來訪成交小定 （其他）來訪電轉(zhuǎn)訪復(fù)訪月 日 月 日月 日 月 日月 日 月 日月 日 月 日合計(jì)2）分析： 附表1、 來電情況1) 來電總體分析： 附表 2）來電認(rèn)知渠道分析： 附表/圖信息來源報(bào)紙雜志戶外廣告電視短信宣傳單展會朋介周邊老客戶關(guān)注問題價(jià)格戶型付款方式位置入住時(shí)間進(jìn)度開發(fā)商物管手續(xù)其他3）來電需求分析：附表/圖日期（周）本月來電需求面積（）70-8080-100100-110110-120120-140商鋪合計(jì)月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日合 計(jì)2、來訪分析1) 來訪總體分析：附圖2)

2、 來訪認(rèn)知渠道分析：附表/圖信息來源報(bào)紙路過電視字幕戶外廣告現(xiàn)場包裝宣傳單派單朋介老客戶網(wǎng)絡(luò)所在區(qū)域附近周邊企業(yè) 市區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 外地其它3) 來訪需求分析：附表/圖日期（周）本月來訪需求面積（）70-8080-100100-110110-120120-140商鋪合計(jì)月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日合 計(jì)3、成交分析1) 成交綜述（附：月銷售信息匯總表）銷售信息匯總表.xls2) 成交認(rèn)知渠道分析：附表/圖了解渠道客戶數(shù)量概率報(bào)紙路過電視字幕戶外廣告現(xiàn)場包裝宣傳單派單朋介老客戶網(wǎng)絡(luò)其他二、 成交及未成交客戶分析：客戶確定不再購買的數(shù)量還會到訪的客戶數(shù)量1、成交客戶分析：1）成交原因

3、及比率：成交的原因人數(shù)所占比率2）成交客戶語錄：1.2.3.4.5.3）成交客戶地圖：月客戶分布地圖（例）月客戶成交地圖（例）月成交客戶分布地圖（例）客戶地圖分析:廣告投放建議：2、未成交客戶分析1）數(shù)量統(tǒng)計(jì)：確定不購買的原因人數(shù)所占比率注：其他原因包括（無購房意向、路過、首付不夠、投資其他地產(chǎn)、資金短缺）暫時(shí)不購買的原因人數(shù)所占比率注：其他原因包括（電話暫停服務(wù)、外地已有房產(chǎn)、貸款的問題）。2）原因分析： 附圖3）未成交客戶語錄：1.2.3.4.5.三、本月市場情況1、競品最新動態(tài)項(xiàng)目名稱成交量截止目前剩余可售房源數(shù)量近期供應(yīng)認(rèn)籌量均價(jià)周來訪量周來電量推廣、活動最新動態(tài)詳情： n 項(xiàng)目：&#

4、216; 優(yōu)惠：Ø 剩余房源：² 未推房源：競品樓盤分析：2、 競品項(xiàng)目廣告監(jiān)測競品項(xiàng)目廣告監(jiān)測 項(xiàng)目名稱投放日期媒體版位板面分類主題四、上月工作總結(jié)1、銷售工作1）案場管理：2）客戶方面：3）現(xiàn)場情況：2、策劃工作1) 推廣工作總結(jié)a)報(bào)廣（附圖稿）2） 本月報(bào)廣投放績效情況媒體來電量來電績效評估來訪量來訪績效評估注：本月報(bào)中的績效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來電或來訪個(gè)數(shù)b)廣播（附文稿）2） 本月廣播投放績效情況：媒體來電量來電績效評估來訪量來訪績效評估注：本月報(bào)中的績效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來電或來訪個(gè)數(shù)c)網(wǎng)絡(luò)（附稿圖）1）2） 本月網(wǎng)絡(luò)投放績效情況：媒體來電量

5、來電績效評估來訪量來訪績效評估注：本月報(bào)中的績效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來電或來訪個(gè)數(shù)d)戶外（附稿圖）1）2）e)道旗（附稿圖）1）2） 本月戶外投放績效情況：媒體來電量來電績效評估來訪量來訪績效評估注：本月報(bào)中的績效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來電或來訪個(gè)數(shù)f)短信日期短信內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（萬）來電量來電績效來訪量每千元績效合計(jì) 各推廣渠道績效評估匯總渠道細(xì)分來電量來電績效來訪量來訪績效廣播網(wǎng)絡(luò)戶外短信2) 物料設(shè)計(jì)工作（附圖稿）1）2）3）3) 活動及渠道工作總結(jié)A、 活動簡述活動名稱：活動時(shí)間：活動地點(diǎn)：活動形式：參與人群：參與人數(shù)： 活動效果評估亮點(diǎn)：不足： 今后活動組織的建議B、派單計(jì)

6、劃總結(jié)n 具體安排：序號時(shí)間地點(diǎn)人員份數(shù)12345合計(jì)n 派單情況描述：n 客戶經(jīng)典語錄： 1.2.3.4.5.n 調(diào)查問卷的結(jié)果分析：1.調(diào)查時(shí)間：2.調(diào)查地點(diǎn)：（附地圖）例問卷調(diào)查區(qū)域分布圖3.問卷反饋：問卷小結(jié)： 派單結(jié)果分析：細(xì)分原因如下： 派單的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及今后的借鑒：五、下月工作計(jì)劃1、銷售工作計(jì)劃1）每日目標(biāo)分解：日期來電電轉(zhuǎn)訪來訪老客戶介紹復(fù)訪成交目標(biāo)第一周第二周第三周第四周合計(jì)2) 詳細(xì)工作計(jì)劃時(shí)間表工作內(nèi)容完成時(shí)間2、策劃工作計(jì)劃：1) 重點(diǎn)工作：面臨問題：A、B、C、D、2) 推廣策略主題/范圍/活動活動計(jì)劃：A、B、C、D、3) 推廣具體執(zhí)行A)報(bào)廣：媒體內(nèi)容費(fèi)用（萬）B)廣播：頻道內(nèi)容費(fèi)用（萬）合計(jì)C)網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)站內(nèi)容費(fèi)用（萬）合計(jì)D)戶外