北京童裝2010年規(guī)劃

1、童裝事業(yè)部工作計(jì)劃 高利君2009年7月27日目 錄一、童裝商業(yè)規(guī)劃書(部分)二、統(tǒng)一觀念三、走訪計(jì)劃四、行動(dòng)計(jì)劃五、訂貨計(jì)劃六、部門規(guī)劃2009年下半年工作內(nèi)容1、為什要啟動(dòng)童裝？20092009年，童裝業(yè)的年，童裝業(yè)的“發(fā)展、營(yíng)銷發(fā)展、營(yíng)銷”之春之春以一組第三方數(shù)據(jù)來(lái)印證孕嬰童行業(yè)的專業(yè)與火爆： 2008年，“第八屆上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會(huì)”專業(yè)觀眾人數(shù)43,583人，較之07年增加了58%，其中零售商增長(zhǎng)22,735，上升59%，代理商達(dá)9,004，上升52%，網(wǎng)絡(luò)銷售商3,580人，上升速度最快達(dá)141%； 此次：除中國(guó)大陸參展的519個(gè)品牌外，另有18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的234個(gè)品牌

2、參加本次展會(huì)，更有4個(gè)國(guó)家以國(guó)家團(tuán)的形式參加展覽。 令人欣喜的是，該屆展會(huì)已有65個(gè)童裝品牌及53個(gè)玩具品牌參展，除了擴(kuò)充嬰童產(chǎn)品銷售商產(chǎn)品選購(gòu)的空間外，更進(jìn)一步促成了嬰幼兒、中大童消費(fèi)品的大融合，真正意義上的“兒童產(chǎn)業(yè)”開始成形了。 從國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)需求與消費(fèi)能力方面分析 其一，3.8億的兒童人口總量，年童裝消費(fèi)需求量約23億件左右，平均每個(gè)孩子1年不到7件衣服，城市孩子平均每年10件，農(nóng)村平均少于6件，低的可憐的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的童裝市場(chǎng)仍處于饑渴期，賦予童裝業(yè)者巨大的市場(chǎng)提升空間。 其二，中國(guó)家庭消費(fèi)，一般是先家庭后自己，先女人后男人，先兒童后大人，在家庭消費(fèi)支出中，兒童消費(fèi)具有明顯的“剛性

3、特征”，自己的購(gòu)物沖動(dòng)先壓抑下，再苦不能苦孩子嗎！而且，兒童消費(fèi)主要集中在服裝、玩具和文具等商品，兒童的月消費(fèi)額當(dāng)中（除食品飲料外），服裝是占比最大的消費(fèi)。 其三，即使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)較大程度的下滑，家庭購(gòu)買力下降，并不等同于顧客的需求消失，童裝與成人裝的區(qū)別在于，兒童處于生長(zhǎng)發(fā)育階段，身高的增長(zhǎng)決定了服裝的更替，總得要買。但與以往不同的是，顧客對(duì)商品與服務(wù)的品質(zhì)會(huì)提出更高的要求，直接加深了商家之間的競(jìng)爭(zhēng)力度。2、中國(guó)童裝童鞋市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)各城市級(jí)別的市場(chǎng)發(fā)展程度消費(fèi)者概覽競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中國(guó)的童鞋童裝市場(chǎng)在2005年達(dá)到700億的規(guī)模,未來(lái)幾年會(huì)以10%的年復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)。707077778

4、4849393103103112112165165150150146146124124年復(fù)合增長(zhǎng)率 =10%中國(guó)童裝童鞋的市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)(10億人民幣)關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素人口出生率的增長(zhǎng) -中國(guó)目前16歲以下兒童有3.8 億,而且每年的的出生率也會(huì)從 2005年的1.75%增長(zhǎng)到2014年的 1.8%,每年有超過(guò)3千萬(wàn)的新生 兒出生不斷增長(zhǎng)的家庭可支配收入 未來(lái)的家庭可支配收入在未來(lái) 的年內(nèi)將會(huì)以每年8%的速度穩(wěn) 定增長(zhǎng)將有更多的可支配收入用于童裝和童鞋-隨著城鎮(zhèn)居民家中用于食物的 開支占家庭可支配收入的比例 從2001年的47.8%下降到2005年 的36.7%,消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)有了較 大的變化,

5、越來(lái)越多的可支配收 入將用于童裝童鞋的購(gòu)置四級(jí)城市四級(jí)城市與城鎮(zhèn)與城鎮(zhèn)三級(jí)城市三級(jí)城市.相比其他城市層級(jí)的市場(chǎng),增長(zhǎng)率相對(duì)平緩.主要的消費(fèi)者需求仍屬于基本需求,如保暖和耐用.主要產(chǎn)品為低端和無(wú)品牌新興增長(zhǎng)重組成熟.將經(jīng)歷較高的市場(chǎng)增長(zhǎng).中端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷 增長(zhǎng).一些中端的國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng) 在該城市層級(jí)市場(chǎng)中獲得較強(qiáng)的地位.整體的市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定.中高端產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速.消費(fèi)者已擁有較強(qiáng)的品牌意識(shí).消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品安全和健康.中高端的國(guó)內(nèi)品牌是主要的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手.市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定.中高端產(chǎn)品市場(chǎng)需求高.消費(fèi)者已建立起一定的品牌 忠誠(chéng)度.更多元化的產(chǎn)品需求.國(guó)際品牌與領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)品牌 在市場(chǎng)中更受歡迎不同

6、城市層級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展階段有明顯的差異,一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的童裝和童鞋市場(chǎng)成熟度較高,增長(zhǎng)穩(wěn)定且消費(fèi)者需求多元化二級(jí)城市二級(jí)城市一級(jí)一級(jí)城市城市高端市場(chǎng)在總體市場(chǎng)中占6%的市場(chǎng)份額,而且以國(guó)外品牌為主價(jià)格范圍:200元增長(zhǎng):中目標(biāo)消費(fèi)者:高收入家庭主要競(jìng)爭(zhēng)者:國(guó)外品牌和高端國(guó)內(nèi)品牌零售渠道:商場(chǎng)店中店,街邊店價(jià)格范圍:100元增長(zhǎng):中/低目標(biāo)消費(fèi)者:中低收入家庭主要競(jìng)爭(zhēng)者:無(wú)品牌零售渠道:批發(fā)市場(chǎng),多品牌小店20062006年童裝童鞋市場(chǎng)份額年童裝童鞋市場(chǎng)份額價(jià)格范圍:100-200元增長(zhǎng):高目標(biāo)消費(fèi)者:中高收入家庭主要競(jìng)爭(zhēng)者:國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌零售渠道:商場(chǎng)店中店,街邊店高端市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者每年

7、在童裝童鞋上花費(fèi)高端市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者每年在童裝童鞋上花費(fèi)1,7001,700元左右元左右, ,購(gòu)買購(gòu)買的童鞋平均每雙的童鞋平均每雙159159元元, ,童裝每件童裝每件170170元元基本信息平均家庭可支配收入7,451元平均每年在童裝童鞋上的開支1,640元平均每年購(gòu)買的件/雙數(shù)童裝:5件童鞋:5雙最喜歡的品牌1)米奇妙2)麗嬰房3)派克蘭帝平均花費(fèi)和最高可接受價(jià)格平均花費(fèi)和最高可接受價(jià)格評(píng)述評(píng)述.中高收入家庭是高端童裝童鞋的目標(biāo)客戶.平均每年花費(fèi)在童裝童鞋的開支為1,700元左右.父母平均每年為孩子購(gòu)買5雙童鞋和5件童裝.消費(fèi)者更喜歡外國(guó)品牌和高端的國(guó)內(nèi)品牌.消費(fèi)者所購(gòu)買的童裝價(jià)格比童鞋要

8、高(童裝170元/件,童鞋159元/雙).消費(fèi)者可以接受的童裝最高價(jià)格為273元,童鞋接受的最高價(jià)格為224元注:(1)品牌美譽(yù)度基于每個(gè)品牌的市場(chǎng)份額 (2)童裝價(jià)格用春秋裝上衣做為標(biāo)準(zhǔn);童鞋以運(yùn)動(dòng)鞋做標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的舒適度、品牌和設(shè)計(jì)，也更喜歡從百貨目標(biāo)消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的舒適度、品牌和設(shè)計(jì)，也更喜歡從百貨商場(chǎng)購(gòu)買，在購(gòu)買時(shí)也喜歡購(gòu)買成套的童裝和童鞋商場(chǎng)購(gòu)買，在購(gòu)買時(shí)也喜歡購(gòu)買成套的童裝和童鞋NoImageNoImage我只從固定的幾個(gè)品牌中購(gòu)買童裝我更喜歡成套購(gòu)買童裝和童鞋我會(huì)一起購(gòu)買童裝童鞋配套的配件同意同意購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)(1=最不重要 6 =最重要)渠道偏好渠道偏好購(gòu)買時(shí)的

9、態(tài)度購(gòu)買時(shí)的態(tài)度高端外國(guó)品牌如米奇妙和麗嬰房在高端市場(chǎng)有著較好的市場(chǎng)表現(xiàn),同時(shí)美譽(yù)度高米奇米奇麗嬰房麗嬰房巴布豆巴布豆雅多雅多小豬班納小豬班納水孩兒水孩兒派克蘭帝派克蘭帝ABC奧特曼奧特曼安奈兒安奈兒藍(lán)貓藍(lán)貓中端高端低端品牌和無(wú)品低端品牌和無(wú)品牌產(chǎn)品牌產(chǎn)品LowHigh0200400產(chǎn)品價(jià)格觀察觀察.在高端市場(chǎng),由于大部分外國(guó)品牌有較好的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì),享有較高的品牌美譽(yù)度.領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)品牌由于物有所值的品牌定位和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,如派克蘭帝和水孩兒,成功進(jìn)入高端市場(chǎng).國(guó)內(nèi)品牌如藍(lán)貓和安奈兒在中端市場(chǎng)是最主要的競(jìng)爭(zhēng)者在所有領(lǐng)先童裝童鞋品牌中,米奇妙、麗嬰房和派克蘭帝是市場(chǎng)份額中最高的前三名品牌當(dāng)前

10、業(yè)績(jī)目標(biāo)消費(fèi)者年齡零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量產(chǎn)品種類服裝鞋配件玩具文具米奇妙.中國(guó)第一品牌0-15400麗嬰房.中國(guó)排名前三甲品牌,在華東市場(chǎng)排名前列0-12521派克蘭帝.中國(guó)排名前三甲品牌,在華北市場(chǎng)排名前列4-15400巴布豆.在華北市場(chǎng)排名前列4-16320水孩兒在華北市場(chǎng)排名前列2-15107小豬班納.在西北市場(chǎng)排名前列0-15500巴拉巴拉.在華東市場(chǎng)排名前列2-15400雅多.在西部市場(chǎng)排名前列4-13500中國(guó)領(lǐng)先童裝童鞋品牌概況中國(guó)領(lǐng)先童裝童鞋品牌概況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概覽基本信息基本信息產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài).品牌發(fā)源地:美國(guó).品牌形象:卡通風(fēng)格.創(chuàng)始年份:1992.目標(biāo)客戶:0-15歲

11、兒童產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)服裝 百貨公司柜臺(tái)400鞋 街邊店附件 大賣場(chǎng)玩具 網(wǎng)絡(luò)文具 批發(fā)市場(chǎng)基本信息基本信息產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài).品牌發(fā)源地:臺(tái)灣.品牌形象:可愛、專業(yè)嬰兒品.創(chuàng)始年份:1992.目標(biāo)客戶:0-12歲.收入:2.72億(2005年)產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)服裝 百貨公司柜臺(tái)521鞋 街邊店附件 大賣場(chǎng)玩具網(wǎng)絡(luò)文具批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位.中國(guó)第一的童裝品牌,獨(dú)特的卡通形象和時(shí)尚設(shè)計(jì).在華中和東北業(yè)績(jī)出色.在中國(guó)西部業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位.中國(guó)前三名的童裝品牌,在華東地區(qū)表現(xiàn)出色.成功的多品牌策略:有7個(gè)品牌同時(shí)銷售.有效的營(yíng)銷溝通和出色的會(huì)員制.在中

12、國(guó)西部業(yè)績(jī)表現(xiàn)米奇妙米奇妙麗嬰房麗嬰房競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概覽(續(xù))基本信息基本信息產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài).品牌發(fā)源地:中國(guó).品牌形象:時(shí)尚休閑.創(chuàng)始年份:1994.目標(biāo)客戶:4-15歲兒童.品牌持有人:自創(chuàng)產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)服裝 百貨公司柜臺(tái)400鞋 街邊店附件 大賣場(chǎng)玩具網(wǎng)絡(luò)文具批發(fā)市場(chǎng)基本信息基本信息產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài).品牌發(fā)源地:日本.品牌形象:卡通.創(chuàng)始年份:1994.目標(biāo)客戶:4-16歲.品牌持有人:SUNWARD JAPAN產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)服裝 百貨公司柜臺(tái)320鞋 街邊店附件 大賣場(chǎng)玩具 網(wǎng)絡(luò)文具 批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位.華東第一童裝品牌.強(qiáng)大的

13、設(shè)計(jì)能力:每季上市20-50款新產(chǎn)品,均由臺(tái)灣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì).自主研發(fā)的管理信息系統(tǒng)是一個(gè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位.在華北、華中表現(xiàn)出色.產(chǎn)品都是在臺(tái)灣設(shè)計(jì).擁有中童和小童兩個(gè)系列產(chǎn)品派克蘭帝派克蘭帝巴布豆巴布豆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概覽(續(xù))基本信息基本信息產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài).品牌發(fā)源地:中國(guó).品牌形象:時(shí)尚.創(chuàng)始年份:1996.目標(biāo)客戶:4-13歲兒童.品牌持有人:雅多產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)服裝 百貨公司柜臺(tái)400鞋街邊店附件 大賣場(chǎng)玩具網(wǎng)絡(luò)文具批發(fā)市場(chǎng)基本信息基本信息產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài).品牌發(fā)源地:中國(guó).品牌形象:卡通.創(chuàng)始年份:2002.目標(biāo)客戶:4-16歲兒童.品牌持

14、有人:森馬產(chǎn)品組合零售業(yè)態(tài)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)服裝 百貨公司柜臺(tái)500鞋街邊店附件 大賣場(chǎng)玩具網(wǎng)絡(luò)文具批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位.西部市場(chǎng)的領(lǐng)先者.強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力:每年投入200萬(wàn)元開發(fā),每年上市產(chǎn)品中新品占90%.強(qiáng)大的生產(chǎn)力:1個(gè)自營(yíng)工廠和8個(gè)合資廠競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位.在東部市場(chǎng)表現(xiàn)出色.每季上市至少有150個(gè)SKU產(chǎn)品,換貨率大.自有營(yíng)銷管理中心及對(duì)全國(guó)的陳列和促銷提供支持雅多雅多巴拉巴拉巴拉巴拉北京童裝市場(chǎng)格局及競(jìng)爭(zhēng)品牌現(xiàn)狀 北京市共轄16個(gè)市轄區(qū)、2個(gè)縣、 317 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 北京派克蘭帝共計(jì)網(wǎng)點(diǎn)約100家（截止08年），累計(jì)銷售額約?億元，平均單店銷售額?萬(wàn)/店 水孩兒共計(jì)網(wǎng)點(diǎn)約80家，累計(jì)銷售額

15、約?萬(wàn)元，平均單店銷售額約?萬(wàn)其次：北京競(jìng)爭(zhēng)品牌及市場(chǎng)布局品牌產(chǎn)地：北京成立時(shí)間：1994年產(chǎn)品定位：0-15歲 中高端消費(fèi)群體網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量：余家風(fēng)格定位：都市化、時(shí)尚化 優(yōu)勢(shì)區(qū)域：共計(jì)約?家加盟及直營(yíng)店鋪，區(qū)域年銷售額品牌產(chǎn)地：北京成立時(shí)間：1992年產(chǎn)品定位：1-16歲 中高端消費(fèi)群體網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量：余家風(fēng)格定位：個(gè)性化、時(shí)尚化 、休閑化優(yōu)勢(shì)區(qū)域：共計(jì)約?家加盟及直營(yíng)店鋪，區(qū)域年銷售額約北京派克蘭帝部分店鋪區(qū)域布局北京水孩兒部分店鋪區(qū)域布局361重點(diǎn)百貨商場(chǎng)分布西城區(qū)西單北大街133號(hào) 君太百貨東城區(qū)王府井大街255號(hào) 百貨大樓西城區(qū)西單北大街176號(hào) 中友百貨 西單北大街120號(hào) 西單商場(chǎng)海淀區(qū)復(fù)

16、興路33號(hào) 翠微大廈西城區(qū)復(fù)興門內(nèi)大街101號(hào) 百盛商場(chǎng)朝陽(yáng)區(qū)工體北路甲2號(hào) 太平洋百貨宣武區(qū)宣武門外大街8號(hào) 崇光百貨西單北大街111號(hào)國(guó)際大廈 西單賽特朝陽(yáng)區(qū)亮馬橋路52號(hào) 燕莎友誼商城北京市東城區(qū)東直門外大街48號(hào) 銀座百貨崇門外大街3號(hào) 新世界商場(chǎng)朝陽(yáng)區(qū)望京街9號(hào)望京國(guó)際商業(yè)中心 華堂商場(chǎng)朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街甲5號(hào) 貴友大廈海淀區(qū)復(fù)興路甲23號(hào) 城鄉(xiāng)貿(mào)易中心西城區(qū)西長(zhǎng)安街88號(hào) 時(shí)代廣場(chǎng)東城區(qū)建國(guó)門內(nèi)大街8號(hào) 中糧購(gòu)物廣場(chǎng)北京市朝陽(yáng)區(qū)東大橋路8號(hào) SOHO尚都北京市東城區(qū)王府井大街88號(hào) 吉祥大廈 銀泰朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街1號(hào) 國(guó)貿(mào)商城豐臺(tái)區(qū)豐臺(tái)北路79號(hào)冠京大廈 華堂商場(chǎng)海淀區(qū)遠(yuǎn)大路1號(hào)

17、金源新燕莎MALL1樓 燕莎友誼商城事業(yè)部經(jīng)理加盟部零售部商品規(guī)劃銷售AD員市區(qū)拓展專員外敷拓展專員商品專員零售督導(dǎo)利潤(rùn)部會(huì)計(jì)建立利潤(rùn)考核型組織架構(gòu)，通過(guò)利潤(rùn)制的引導(dǎo)，縮減人員的各項(xiàng)開支，以利潤(rùn)為中心，強(qiáng)化開源節(jié)流，增創(chuàng)增收，形成高效的團(tuán)隊(duì)概念。組 織 架 構(gòu)產(chǎn)品的風(fēng)格與色彩361度童裝風(fēng)格361度童裝色彩款式風(fēng)格、顏色對(duì)比及用料比率（鞋、衣服、配件同系列開發(fā)）款式風(fēng)格比率顏色對(duì)比（撞色）運(yùn)用比率 衣服類用料比率計(jì)劃時(shí)間表7月份北京市場(chǎng)調(diào)研，借助商場(chǎng)資源及人際網(wǎng)絡(luò)開始商品采購(gòu)規(guī)劃。8月份管理團(tuán)隊(duì)組建及確定目標(biāo)市場(chǎng)。1、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、外部制度及流程2、完成童裝北京市場(chǎng)終端展現(xiàn)規(guī)劃(訂貨后再修訂)

18、3、確定童裝網(wǎng)點(diǎn)布局及可進(jìn)入商圈2010年1月：2010年2月：銷售團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn)2010年3月：新開店鋪4家、產(chǎn)品上市2010年4月-8月直營(yíng)每月平均1家店鋪2010年9月：開始引入加盟商及開發(fā)外阜市場(chǎng)第一階段第二階段第二階段分解二、下半年主要工作1、北京童裝商業(yè)規(guī)劃書2、中國(guó)童裝的行業(yè)現(xiàn)狀3、北京童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌現(xiàn)狀4、我們的定位與優(yōu)勢(shì)5、有效信息搜集1、北京童裝商業(yè)規(guī)劃書1、市場(chǎng)劃分： 重要及次要商圈確定、直營(yíng)加盟劃分、市場(chǎng)容量2、渠道及時(shí)間： 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及零售額3、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)： 一線品牌自身的優(yōu)、劣勢(shì)對(duì)比361童裝2、中國(guó)童裝的行業(yè)現(xiàn)狀1、市場(chǎng)劃分： 目前童裝的分類、品牌陣營(yíng)如何劃分、市場(chǎng)容量2、渠道： 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及零售額3、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)： 一線品牌自身的優(yōu)、劣勢(shì)對(duì)比361童裝4、發(fā)展趨勢(shì)： 運(yùn)作模式、終端表現(xiàn)、加盟和直營(yíng)的占比、款式風(fēng)格3、北京童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌現(xiàn)狀1、市場(chǎng)劃分： 各品牌市場(chǎng)份額占比、市場(chǎng)容量、主要產(chǎn)量區(qū)域2、渠道： 加盟和直營(yíng)的分布、年和月的銷售數(shù)量及金額、主銷價(jià)格段3、貨品： 男女童占比、主要材料、主要色彩、銷售季節(jié)劃分、小中大童占比、上市4、