公司報(bào)價(jià)管理辦法

1、公司報(bào)價(jià)管理辦法報(bào)價(jià)管理辦法（初稿）第一章總則第一條目的為規(guī)范A公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）定價(jià)及報(bào)價(jià)工作，使公司報(bào)價(jià)滿足市場(chǎng)供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本制度。第二條原則確保公司定價(jià)的準(zhǔn)確性，價(jià)格調(diào)整的及時(shí)性，報(bào)價(jià)流程的規(guī)范性，報(bào)價(jià)策略的科學(xué)性。第三條術(shù)語及定義1.成本價(jià)格一一指產(chǎn)品的成本，由公司商務(wù)部負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配合確定。（1）自制產(chǎn)品：為增加本制度的可執(zhí)行性，對(duì)于公司自行研制產(chǎn)品的成本價(jià)格定義為產(chǎn)品的直接成本。包含直接材料費(fèi)（包括原材料、輔助材料、外購/外協(xié)件、自制件、表面處理及包裝材料的費(fèi)用）、直接人工費(fèi)。不含需要分?jǐn)偟疆a(chǎn)品中的間接成本，例如研發(fā)費(fèi)、工裝夾具、毛坯模

2、具、檢具費(fèi)、能源動(dòng)力費(fèi)，機(jī)物小料費(fèi)、辦公、勞保、設(shè)備及廠房折舊、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。（2）外購產(chǎn)品：對(duì)于外購產(chǎn)品，成本價(jià)格是指產(chǎn)品的采購價(jià)。2.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格一一指確定的各種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格以及對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價(jià)格，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配合，總經(jīng)理審批后確定。3.對(duì)外報(bào)價(jià)一一指針對(duì)已確定的客戶進(jìn)行的產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)，由銷售人員根據(jù)本規(guī)定進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)。第四條保密成本價(jià)格作為公司的核心機(jī)密，要嚴(yán)格控制知悉人員范圍，知悉人員不得對(duì)任何人透露，如有違規(guī)，嚴(yán)肅處理。第二章組織管理第五條制度制定本制度由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定，上報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過經(jīng)理辦公會(huì)審議經(jīng)過后，下發(fā)執(zhí)行

3、。第六條制度執(zhí)行市場(chǎng)部銷售人員須嚴(yán)格按照本制度規(guī)定的報(bào)價(jià)流程進(jìn)行規(guī)范報(bào)價(jià)， 其它各相關(guān)部門必須嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。第七條制度實(shí)施監(jiān)督總經(jīng)理負(fù)責(zé)制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第八條相關(guān)部門職責(zé)分工市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)整個(gè)流程的主導(dǎo)工作，作為公司的報(bào)價(jià)唯一接口部門，向客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)。建立相應(yīng)的過程檔案。項(xiàng)目相關(guān)事業(yè)部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)勘查、方案設(shè)計(jì)、出具物料清單、工程量分析。商務(wù)部：負(fù)責(zé)原材料的詢價(jià)、工程分包詢價(jià)。第三章產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的確定第九條自制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的確定商務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)自制產(chǎn)品的成本構(gòu)成進(jìn)行詳細(xì)的分析；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)根據(jù)成本、 消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定各產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，以及對(duì)經(jīng)銷商、代理

4、商執(zhí)行的優(yōu)惠價(jià)格。第十條外購產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的確定市場(chǎng)部負(fù)責(zé)根據(jù)采購成本、 消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定外購產(chǎn)品的對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。第四章定價(jià)及報(bào)價(jià)流程第十一條簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)如果客戶需求是公司現(xiàn)行品，不涉及工程設(shè)計(jì)和施工，銷售人員可根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格報(bào)價(jià)給客戶，無需進(jìn)行報(bào)價(jià)分析作業(yè)流程圖權(quán)責(zé)部門/人作業(yè)要求/說明參考文件/使用表單客戶需求、3市場(chǎng)部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接受客戶的技術(shù)要求、圖紙等資料，交給技木部。F技術(shù)部技術(shù)部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)市場(chǎng)部提供的資料編寫設(shè)計(jì)及施工方案及物料清單，確認(rèn)無誤后交商務(wù)部及市場(chǎng)部。設(shè)計(jì)及施工力殺物料清單編寫設(shè)計(jì)及施工方案及物料清單商務(wù)部商務(wù)部根據(jù)技術(shù)部提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇

5、廠商與原材料的估價(jià)。最終核準(zhǔn)之后，填寫物物料成本價(jià)格清單t第十二條如非第十一條規(guī)定的情況，則須按照下表流程進(jìn)行報(bào)價(jià)物料估價(jià)2020年4月19日4料成本價(jià)格清單，再交由市場(chǎng)部。注：“成本價(jià)格”信息作為公司核心機(jī)密，注意保密市場(chǎng)部市場(chǎng)部根據(jù)商務(wù)部提供的 物料成本價(jià)格清單 及 設(shè)計(jì)及施工方案進(jìn)行工程概預(yù)算，然后再結(jié)合公司的銷售狀況及管理費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等因素，確定產(chǎn)品或工程的最終報(bào)價(jià)產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)單。產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)單總經(jīng)理市場(chǎng)部把設(shè)計(jì)及施工方案、 物料成本價(jià)格清單及產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)單一起交由總經(jīng)理審批。如未經(jīng)過，則返回到第2步，技術(shù)部門根據(jù)意見修改技術(shù)方案及物料清單。設(shè)計(jì)及施工力殺物料成本價(jià)格清單產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)單市場(chǎng)部產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)單經(jīng)總經(jīng)理審批經(jīng)過后，市場(chǎng)部向客戶報(bào)價(jià)或者投標(biāo)。若客戶不接受報(bào)價(jià)，市場(chǎng)部與客戶議價(jià)后冉重新報(bào)價(jià)；如需修改設(shè)計(jì)，則回到第2步進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。