Aidan-畫室策劃

1、 橄欖綠畫室經(jīng)營策劃目錄一 前言（一） 本案策劃目的二 整體計劃概念（一） 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（二） 市場環(huán)境分析（三） 畫室形象分析1、 畫室定位2、 我們的理念3、 我們的團隊（四） 競爭分析（五） 受眾分析三SWOT分析（一） 畫室目標(biāo)和戰(zhàn)略要點（二） 渠道和促銷策略1、網(wǎng)站的建立以及畫室活動策略 2網(wǎng)站推廣以及畫室活動策略方案一 前言現(xiàn)在高考美術(shù)也是很多考生的一個重要的環(huán)節(jié)，所以暑假培訓(xùn)是個重要的時段。年輕的父母忙于上班，小孩就時常給忽視掉，但對于暑假安排是還是缺乏一定的自主選擇性。孩子在小時候?qū)εd趣的選擇時常取決于年輕父母對孩子的培養(yǎng)，嘗試新鮮的課題對孩子來說未必不是一件好事

2、，寓教于樂的概念也受到家長的認可。（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變?nèi)藗兊纳?，年輕的父母并沒有因為繁忙的工作和生活而忽略了網(wǎng)絡(luò)所帶來的便捷，為了孩子找一個適合的興趣去加以培養(yǎng)，是每個父母心里的一大課題，而如何正確引導(dǎo)孩子找到自己的愛好確實年輕父母所缺少的。畫室主要以美術(shù)高考以及少兒培訓(xùn)為主。所以橄欖綠畫室需要一個屬于自己的門戶網(wǎng)站。只是畫室的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套靚整的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和畫室本身遇到的困難，策溝一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)運營方案，讓傳統(tǒng)美術(shù)教育能更有效而創(chuàng)新性地傳播開來。二整體計劃概念（一） 畫室網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析畫室營銷環(huán)境，是指對畫室的生

3、存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各和因素和力量。必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化的環(huán)境。橄欖綠畫室現(xiàn)周圍的營銷環(huán)境，由于競爭對手較多，針對畫室的營銷環(huán)境是比較繁雜的，大多數(shù)的美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)選擇了以中高考美術(shù)為主的營銷策略，而橄欖綠畫室是主要針對高考培訓(xùn)以及兒童創(chuàng)意美術(shù)開設(shè)課程，其中包括了，兒童創(chuàng)意繪畫，綜合材料課等。為兒童智力的啟蒙增添一份力。（二）市場環(huán)境分析 近年來，隨著高考藝術(shù)熱以及美術(shù)類高考招生政策的不斷調(diào)整和完善，曾經(jīng)是高考捷徑之一的美術(shù)高考，也出現(xiàn)了新的形勢和變化。 第一，美術(shù)類高考升學(xué)競爭加劇。由于普通高考升學(xué)壓力越來越大，導(dǎo)致

4、許多普通文理科學(xué)生在高中階段轉(zhuǎn)考藝術(shù)，致使藝術(shù)考生人數(shù)迅速增長。人數(shù)增加的直接后果是美術(shù)類考生競爭加劇，錄取比例下降，錄取分?jǐn)?shù)線連創(chuàng)新高。 第二，單招院校美術(shù)專業(yè)校考試題內(nèi)容變化。與全省專業(yè)統(tǒng)考相對的外省單獨考試的專業(yè)院校，近年來在專業(yè)考試試題上也出現(xiàn)了新的變化。一方面大多數(shù)單獨招生院校減少了專業(yè)考試的科目，考試科目一般由原來的四科減為素描和色彩兩科。另一方面，素描試題考查內(nèi)容也由石膏像、頭像、靜物并重，逐漸變?yōu)橐匀宋镱^像為主、其他內(nèi)容為輔的局面。同時，素描、色彩的考試形式也由寫生為主變?yōu)橐阅瑢憺橹鳌?第三，廣泛推行省統(tǒng)考。在教育部招生政策指導(dǎo)下，全國絕大多數(shù)省份紛紛組織以省為單位的藝術(shù)類專業(yè)

5、統(tǒng)考。統(tǒng)考政策的出發(fā)點是減輕學(xué)生的經(jīng)濟負擔(dān)和考試壓力，一次考試全省通行，省內(nèi)院校藝術(shù)專業(yè)招生均認可本省統(tǒng)考成績，并以專業(yè)統(tǒng)考成績作為院校錄取依據(jù)。部分外省院校在本省招生時，認可本省專業(yè)統(tǒng)考成績。同時規(guī)定，省專業(yè)統(tǒng)考成績合格者方能以藝術(shù)生身份參加6月份的全國統(tǒng)一高考。事實上省統(tǒng)考成了美術(shù)考生的資格考試和重點考試。社會藝術(shù)教育還是繼續(xù)教育的重要組成部分，無論何種年齡層次的人們，均可以將對于藝術(shù)的學(xué)習(xí)視作重要的使命或者終身的任務(wù)。在被消費文化浸染的社會中，作為承擔(dān)和實施社會藝術(shù)教育的機構(gòu)組織的博物館、美術(shù)館、畫廊、職業(yè)技能培訓(xùn)中心等，被推入市場經(jīng)濟的大潮中，它們重新調(diào)整視野，以日常生活的藝術(shù)化為立足

6、點，以大眾消費者為服務(wù)對象，為新時代的文化變遷提供展示的場所和一種合理的解釋，并進一步提煉其中蘊藏的審美新經(jīng)驗，使之凝聚成人類精神發(fā)展的內(nèi)在動力。無疑，在一定程度上這對于全民族和全社會審美素質(zhì)乃至精神文明水平的提高，都具有重要的意義。（三）畫室形象分析1、畫室定位 橄欖綠畫室美術(shù)培訓(xùn)針對美術(shù)高考以及少兒美術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，下設(shè)多類創(chuàng)意美術(shù)課程，由幾位年輕優(yōu)秀教師組成的師資，旨在為更多的美術(shù)考生進入夢想大學(xué)讓孩子們創(chuàng)造一份悠閑的，啟蒙式的環(huán)境。 2、我們的理念 讓美術(shù)考試考上自己理想的學(xué)府讓孩子們喜歡上美術(shù)，不是以畫的像為前提，而是在快樂的學(xué)習(xí)當(dāng)中感受美的存在。 

7、;3, 我們的團隊 畫室啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，擁有高效率的市場營銷團隊和高才干的教師隊伍。(四)競爭分析 橄欖綠畫室初立，還未形成較強的影響力。但是相信隨著師資力量的逐漸完善，宣傳的普及，會逐步打開兒童美術(shù)市場。在同類美術(shù)培訓(xùn)品牌中，藏畫室的優(yōu)勢在于它對少兒創(chuàng)意美術(shù)的突破，不局限與傳統(tǒng)美術(shù)的教育，而是體驗式教學(xué)讓孩子真正的愛上美術(shù)，為培養(yǎng)其將來的興趣打下良好基礎(chǔ)。（五）畫室受眾的特點 畫室受眾人群的地位 1）受眾是解讀者；2）受眾是參與者； 3）受眾是主導(dǎo)者； 4）受眾是信息需求的活躍主體；5）受眾是文化市場的真正主人。畫室受眾心理特征 1、認知心

8、理 2、好奇心理 3、從眾心理 4、表現(xiàn)心理 5、移情心理 6、攻擊心理 三、SWOT分析 優(yōu)勢：隨著社會總體經(jīng)濟的發(fā)展，藝術(shù)類培訓(xùn)成為人們提高自身素質(zhì)不可缺少的補充。社會對兒童啟蒙教育的需要求逐步加大。死板的學(xué)校教育已不能滿足社會對美術(shù)技能人才的需求。已擁有相當(dāng)美術(shù)技能培訓(xùn)經(jīng)驗的教學(xué)團隊。 劣勢：培訓(xùn)中心初立，還未形成較強的影響力。 機遇：培訓(xùn)市場正以年遞增10倍的速度迅猛發(fā)展，畫室培訓(xùn)市場的日益需求增大，特色畫室培訓(xùn)教育卻沒有形成。橄欖綠畫室需要在所在小區(qū)規(guī)模比較大，周邊無類似的畫室培訓(xùn)。 威脅：市場中已存在很多較為有名的畫室，部分家長會選

9、擇一些有名的畫室進行培訓(xùn)。(一) 畫室目標(biāo)和戰(zhàn)略要點 低價吸引策略，必要的時候可以采取免費試聽體驗。 (二)渠道和促銷策略 1、網(wǎng)站的建立以及畫室活動策略 2網(wǎng)站推廣以及畫室活動策略方案 時常在畫室的微博網(wǎng)站上更新一些年輕父母關(guān)注的話題，關(guān)于美術(shù)高考以及少年美術(shù)教育的啟蒙等，不時推出一些活動，轉(zhuǎn)發(fā)并一些關(guān)注畫室的朋友，用優(yōu)惠政策吸引年輕父母來參加。在活動的同時可以讓我們畫室學(xué)生們統(tǒng)一穿上畫室的著裝從而可以做到人流宣傳的效果。 計劃步驟： 1. 5-6月期間印發(fā)大量傳單，在畫室所在小區(qū)進行推廣，要求傳單海報等紙質(zhì)宣傳工具必須掛在小區(qū)居民最顯眼的位置。 2. 5-6月開通畫室網(wǎng)絡(luò)渠道，在微博上進行推廣，四人一個團隊進行分工合作，汲取大量與美術(shù)高考以及少年美術(shù)教育有關(guān)的訊息發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)，要求轉(zhuǎn)發(fā)率和回復(fù)率達到一定標(biāo)準(zhǔn)。 3. 在網(wǎng)絡(luò)上，舉辦一些促銷活動，吸引目標(biāo)消費群體，讓畫室的親和形象能融入客戶群。 4. 7月初開班后，