創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部運(yùn)作

1、巴彥淖爾分公司巴彥淖爾分公司 楊洋楊洋主管育成體系322創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部經(jīng)理人俱樂(lè)部企業(yè)家俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)騰飛創(chuàng)業(yè)沙龍內(nèi)勤平臺(tái) 支持主管面談?shì)o導(dǎo) 以培養(yǎng)國(guó)壽企業(yè)家為文化引領(lǐng)，以主管隊(duì)伍健康成長(zhǎng)為核心目標(biāo)，以晉升拉動(dòng)與組織做優(yōu)為兩大運(yùn)作主線(xiàn)，構(gòu)建以三大俱樂(lè)部為平臺(tái)支撐，以省市縣主管四級(jí)聯(lián)動(dòng)，內(nèi)外勤隊(duì)伍充分參與的主管育成機(jī)制。內(nèi)外互動(dòng) 分類(lèi)育成 持續(xù)做優(yōu) 聯(lián)動(dòng)晉升 晉升表彰創(chuàng)業(yè)論壇n 晉升拉動(dòng)解決隊(duì)伍的擴(kuò)張性問(wèn)題：以攻為守以攻為守n 晉升拉動(dòng)是主管育成的核心目標(biāo) 晉升拉動(dòng)與組織做優(yōu)是主管育成體系的兩大主線(xiàn)主管育成體系兩大主線(xiàn) 晉升線(xiàn)n 組織做優(yōu)解決隊(duì)伍的穩(wěn)定性問(wèn)題：以守為攻以守為攻n 組織做優(yōu)是主管育成的保障

2、支撐 做優(yōu)線(xiàn)攻守兼?zhèn)涔ナ丶鎮(zhèn)?以國(guó)壽企業(yè)家為統(tǒng)領(lǐng)，明晰主管晉升發(fā)展路徑，通過(guò)搭建業(yè)務(wù)主任到組經(jīng)理、組經(jīng)理到處經(jīng)理、處經(jīng)理到區(qū)域總監(jiān)三個(gè)關(guān)鍵成長(zhǎng)階段三大支持運(yùn)作平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)有發(fā)展意愿的初中高級(jí)主管聯(lián)動(dòng)晉升、持續(xù)晉升、做優(yōu)做強(qiáng)。實(shí)現(xiàn)主管隊(duì)伍的快速擴(kuò)張與團(tuán)隊(duì)架構(gòu)持續(xù)夯實(shí)，進(jìn)而推動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的快速擴(kuò)張。 主線(xiàn)清晰：以國(guó)壽企業(yè)家為文化引領(lǐng)，明晰主管晉升發(fā)展路徑，并在關(guān)鍵階段搭建有效支持平臺(tái)準(zhǔn)主管組經(jīng)理層級(jí) 處及以上層級(jí)主管晉升發(fā)展路徑創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部經(jīng)理人俱樂(lè)部企業(yè)家俱樂(lè)部主管晉升成長(zhǎng)路徑 批量新增創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部經(jīng)理人俱樂(lè)部企業(yè)家俱樂(lè)部以晉升榮譽(yù)為目標(biāo)，樹(shù)立晉升為榮的團(tuán)隊(duì)文化以晉升利益為抓手，實(shí)現(xiàn)加速擴(kuò)張的發(fā)展前

3、景創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部是主管育成體系的基礎(chǔ)，通過(guò)搭建晉組平臺(tái)，推動(dòng)大批量準(zhǔn)主管晉升，同時(shí)推動(dòng)上級(jí)主管晉升大量打開(kāi)主管入口1、團(tuán)隊(duì)中哪些伙伴可以做主管？思考：2、最佳的準(zhǔn)主管是誰(shuí)？3、如何才能建立準(zhǔn)主管培育的蓄水池？4、如何快速實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)主管的培育？ 自2013年以來(lái)，我市期交保費(fèi)規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì)，十年期交保費(fèi)規(guī)模上了新臺(tái)階。截止2015年年末，首年期交保費(fèi)達(dá)9962.89萬(wàn)元，十年期交保費(fèi)達(dá)7151.62萬(wàn)元，較去年同期分別正增長(zhǎng)35.60%、40.08%。2015年新增人力共實(shí)現(xiàn)十年期交保費(fèi)1730.98.5萬(wàn)，新人保費(fèi)貢獻(xiàn)度達(dá)24.45%。新增人力的大幅增長(zhǎng)，促進(jìn)了隊(duì)伍規(guī)模的提升，成為業(yè)務(wù)

4、發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。11.73%14.67%12.42%15.92%18.96%24.45%數(shù)據(jù)帶來(lái)的震捍：巴彥淖爾分公司隊(duì)伍發(fā)展促使業(yè)務(wù)平臺(tái)逐年提升數(shù)據(jù)帶來(lái)的震捍：巴彥淖爾分公司“組養(yǎng)計(jì)劃”推行成果 從2013年四季度開(kāi)始 ，我市緊跟自治區(qū)分公司的節(jié)奏，在全市推行隊(duì)伍建設(shè)常態(tài)動(dòng)作體系，把主管晉升培育做為一項(xiàng)重要課題，深入推進(jìn)。以初級(jí)主管晉升推動(dòng)“組養(yǎng)計(jì)劃”成為主管培育的搖籃， 在全市營(yíng)銷(xiāo)人員中已根深蒂固，逐步將“要我晉升”轉(zhuǎn)化為“我要晉升”。通過(guò)初級(jí)主管的培育，有效推動(dòng)上級(jí)主管晉升，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，激發(fā)隊(duì)伍增員活力。 2014年全市555團(tuán)隊(duì)為0，333團(tuán)隊(duì)僅有7個(gè)，實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)2630.53

5、，占比35.57%，團(tuán)隊(duì)最高職級(jí)主管為高處，僅有一人；2015年全市555團(tuán)隊(duì)上升為6個(gè)，333團(tuán)隊(duì)7個(gè)，實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)5879.57，占比59.05%，團(tuán)隊(duì)高處以上職級(jí)主管共7人，由于持續(xù)的晉升推動(dòng)，由組經(jīng)理縱向拉動(dòng)晉升的效果越來(lái)越明顯，團(tuán)隊(duì)的橫向發(fā)展也逐步驅(qū)于穩(wěn)定狀態(tài)。晉升給組經(jīng)理及以上職級(jí)主管帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和更大的發(fā)展空間，正在向國(guó)壽企業(yè)家行列邁進(jìn)。數(shù)據(jù)帶來(lái)的震捍：新主管晉升推動(dòng)團(tuán)隊(duì)大發(fā)展新主管晉升推動(dòng)團(tuán)隊(duì)大發(fā)展創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部準(zhǔn)主管培育的根據(jù)地準(zhǔn)主管培育的根據(jù)地創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部-2+211晉升創(chuàng)業(yè)騰飛經(jīng)營(yíng)單位直接主管創(chuàng)業(yè)沙龍市公司經(jīng)營(yíng)單位市公司晉升表彰啟動(dòng)前1月季首月中旬每月兩次下

6、季度次月中旬季度循環(huán)創(chuàng)業(yè)論壇責(zé)任人時(shí)間運(yùn)作周期：季度運(yùn)作入圍條件：有意愿晉升的業(yè)務(wù)系列人員，自愿申報(bào)。 分公司需配套資源支撐運(yùn)作，執(zhí)行要嚴(yán)格。1、創(chuàng)業(yè)騰飛總體介紹 目的：號(hào)召有意愿晉升的業(yè)務(wù)系列人員報(bào)名參加，做好選拔面談，為創(chuàng)業(yè)論壇啟動(dòng)造勢(shì)。 時(shí)間：創(chuàng)業(yè)論壇前一月 操作主體：經(jīng)營(yíng)單位 整體構(gòu)成：路演啟動(dòng)、選拔面談、點(diǎn)將儀式1、創(chuàng)業(yè)騰飛運(yùn)作步驟路演啟動(dòng)路演啟動(dòng)選拔面談選拔面談點(diǎn)將儀式點(diǎn)將儀式目標(biāo)時(shí)間操作人要點(diǎn)工具預(yù)熱、造勢(shì)上季度第三個(gè)月市、營(yíng)業(yè)單位鋪墊面談準(zhǔn)主管的篩選要點(diǎn)意愿強(qiáng)化規(guī)則說(shuō)明上季度第三個(gè)月月末主管、營(yíng)業(yè)單位目標(biāo)訂立規(guī)則說(shuō)明面談表啟動(dòng)前造勢(shì)本季度首月月初營(yíng)業(yè)單位入部人員宣布1、創(chuàng)業(yè)騰飛

7、I面談要點(diǎn) 面談責(zé)任人：直接主管 面談責(zé)任人需要設(shè)置針對(duì)性的面談內(nèi)容，首先對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，挖掘?qū)ΜF(xiàn)狀的不滿(mǎn)，分析晉升后的利益，激發(fā)晉升意愿，明確發(fā)展目標(biāo)，確定行動(dòng)舉措。14面談心理準(zhǔn)備面談方式確定面談工具準(zhǔn)備準(zhǔn)備充分，保證效果怎么來(lái)談？用什么談？15面談準(zhǔn)備制定面談?dòng)?jì)劃16提前準(zhǔn)備很重要，工具分析不可少情緒事前調(diào)整好，伙伴意愿才會(huì)高預(yù)約面談禮先到，態(tài)度誠(chéng)懇把態(tài)表問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)解決掉，提供方案支妙招面談?wù)f話(huà)少為妙，伙伴才會(huì)把心掏承諾行動(dòng)要記牢，思想共識(shí)達(dá)目標(biāo)17動(dòng)員面談要點(diǎn)一、人員分類(lèi)人員根據(jù)其職級(jí)變動(dòng)情況分為：1、降級(jí)后準(zhǔn)備重新晉升人員應(yīng)以激勵(lì)為主，其利益點(diǎn)自身相對(duì)明確可簡(jiǎn)化；2、基本法下未任過(guò)主管

8、職級(jí)的人員主要強(qiáng)調(diào)利益引導(dǎo)。動(dòng)員面談要點(diǎn)二、面談內(nèi)容1、結(jié)合月度收入分析相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：根據(jù)其本人及推薦新人累計(jì)FYC，晉升后可以獲得的收入狀況：主要通過(guò)直轄組利益演算強(qiáng)化晉升意愿、通過(guò)績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)建立其做大直轄的理念。但是需要注意該時(shí)點(diǎn)的面談核心是需要解決前期可能遇到的增員創(chuàng)傷，提振信心，同時(shí)消除已經(jīng)累計(jì)的增員疲態(tài)，持續(xù)的激發(fā)意愿。2、創(chuàng)業(yè)沙龍核心即是確保培育對(duì)象能夠在當(dāng)季度內(nèi)晉升，所以在第二次面談時(shí)需要對(duì)前期達(dá)成指標(biāo)進(jìn)行確認(rèn)，分析本季度內(nèi)晉升差距從而明確后面工作重點(diǎn)。3、面談時(shí)需根據(jù)當(dāng)期關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行2次規(guī)劃，對(duì)于確實(shí)存在差距的應(yīng)明確月以增員為主要工作重點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)利用業(yè)務(wù)節(jié)奏實(shí)現(xiàn)職

9、級(jí)晉升；對(duì)于差距較小的應(yīng)明確差距指標(biāo)制定月晉升沖刺計(jì)劃，同時(shí)介紹創(chuàng)業(yè)沙龍的運(yùn)作模式和相關(guān)管理規(guī)定，明確其參與意向。面談表簽定行動(dòng)承諾書(shū)追蹤： 要職場(chǎng)布置版面并上墻，極時(shí)跟進(jìn)達(dá)成情況，找出晉升差距，并通過(guò)晉升沙龍進(jìn)行輔導(dǎo)。1、創(chuàng)業(yè)騰飛I點(diǎn)將儀式 目 的：樹(shù)立標(biāo)桿，強(qiáng)化意愿，激發(fā)組織發(fā)展熱情。 時(shí) 間：季首月月初，早會(huì) 操作主體：縣公司 參 與 人：入圍人員 流程建議：方案宣導(dǎo)、入部人員名單公布、表態(tài)發(fā)言、領(lǐng)導(dǎo)期許。2、創(chuàng)業(yè)論壇-總體介紹 目的：激發(fā)培育對(duì)象的組織發(fā)展意愿，明確職涯規(guī)劃，掌握基本的增員知識(shí)及增員方法。 時(shí)間：季首月中旬前 操作主體：市公司 參與人：入圍人員 形式：培訓(xùn)2、創(chuàng)業(yè)論壇-

10、課程內(nèi)容及要點(diǎn)俱樂(lè)部介紹入部?jī)x式標(biāo)桿主管分享 增員觀念及技能增員渠道開(kāi)拓輔導(dǎo)技能 晉升差額分析簽訂晉升目標(biāo)氛圍營(yíng)造：注重環(huán)節(jié)操作的精細(xì)度和氛圍的營(yíng)造。課程形式：不拘泥于課程單一形式，遵循原理，積極創(chuàng)新。目標(biāo)強(qiáng)化：強(qiáng)調(diào)目標(biāo)追蹤機(jī)制。創(chuàng)業(yè)論壇銜接：一、營(yíng)業(yè)單位早會(huì)分享二、團(tuán)隊(duì)二早分享三、主管跟進(jìn)溝通激勵(lì)四、晉升差距分析與目標(biāo)確定五、預(yù)晉升主管團(tuán)隊(duì)伙伴激勵(lì)3、創(chuàng)業(yè)沙龍 目的：通過(guò)對(duì)準(zhǔn)主管訂立下的目標(biāo)進(jìn)行差距追蹤和技能強(qiáng)化，進(jìn)一步鞏固晉升意愿，推動(dòng)準(zhǔn)主管晉升。 責(zé)任人：經(jīng)營(yíng)單位 頻率：每月兩次 形式：會(huì)議、培訓(xùn)、座談 關(guān)鍵環(huán)節(jié)：對(duì)標(biāo)面談（多頻率）3、創(chuàng)業(yè)沙龍-運(yùn)作要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)沙龍運(yùn)作要點(diǎn)：1、創(chuàng)業(yè)沙龍運(yùn)作

11、的核心目的是搭建一個(gè)有效的追蹤、輔導(dǎo)平臺(tái)，圍繞晉升的二項(xiàng)核心指標(biāo)（個(gè)人FYC、有效人力）進(jìn)行追蹤。同時(shí)針對(duì)執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于達(dá)標(biāo)的難點(diǎn)（個(gè)人銷(xiāo)售技能、增員、有效人力轉(zhuǎn)化）進(jìn)行有針對(duì)性輔導(dǎo)，并對(duì)下階段（周、月）工作進(jìn)行部署。創(chuàng)業(yè)沙龍運(yùn)作要點(diǎn)：2、創(chuàng)業(yè)沙龍主題應(yīng)明確：每次沙龍要有明確的主題，針對(duì)本階段工作重點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。3、創(chuàng)業(yè)沙龍氛圍營(yíng)造及宣傳：以表?yè)P(yáng)、激勵(lì)、鼓勵(lì)為主，建立晉升榮譽(yù)感。每期沙龍應(yīng)以圖片、簡(jiǎn)報(bào)形式在本單位內(nèi)宣傳，為晉升體系的持續(xù)運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。沙龍運(yùn)作舉辦模式：首次沙龍建議在公司內(nèi)部舉辦，強(qiáng)調(diào)沙龍經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)、明確參訓(xùn)紀(jì)律、季度最后一期沙龍應(yīng)注意總結(jié)提煉。拓展訓(xùn)練、俱樂(lè)部、

12、茶話(huà)會(huì)、團(tuán)康活動(dòng)、集體展業(yè)、集體陪同陪訪(fǎng)、對(duì)抗?fàn)幇缘刃问秸匍_(kāi)。各單位也可根據(jù)實(shí)際情況聯(lián)合召開(kāi)沙龍，進(jìn)行對(duì)抗賽、爭(zhēng)霸賽等活動(dòng)。3、創(chuàng)業(yè)沙龍-創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部各環(huán)節(jié)點(diǎn)324、晉升表彰33市公司表彰平臺(tái) 目 的：樹(shù)立成功典范，引導(dǎo)晉升做優(yōu) 實(shí)施層面：市公司 時(shí) 間：下季度次月 形 式：季度優(yōu)秀人員的表彰（不僅是經(jīng)理人俱樂(lè)部的表彰） 表彰范圍：季度晉升的主管 達(dá)到季度做優(yōu)目標(biāo)的主管 第一季度安排年度表彰4、晉升表彰表彰激勵(lì) 既是表彰平臺(tái)，又是增員平臺(tái) 既是晉升表彰，又是做優(yōu)表彰 既做文化塑造，又是勵(lì)志提升34操作點(diǎn)： 形式不斷創(chuàng)新，給受表彰人員參與熱情 持續(xù)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持每季度召開(kāi)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)創(chuàng)業(yè)騰飛1創(chuàng)業(yè)沙龍市公司市公司晉升晉升表彰啟動(dòng)前1月季首月中旬每月兩次下季度次月中旬季度循環(huán)創(chuàng)業(yè)論壇責(zé)任人時(shí)間要點(diǎn)激發(fā)意愿介紹支持規(guī)劃路徑確認(rèn)資格對(duì)象業(yè)務(wù)系列人員入圍人員激發(fā)意愿增員技能經(jīng)驗(yàn)分享明確目標(biāo)新晉升組經(jīng)理、入圍