從霧霾到保險

1、從霧霾說保險從霧霾說保險電力營銷2016.12.21 課程目的：引入 了解霧霾相關(guān)知識、霧霾與疾病的關(guān)系，能夠熟練運用相關(guān)知識與客戶交流，從熱點話題導(dǎo)入重疾產(chǎn)品。 重溫元鴻B重疾保險責(zé)任，學(xué)會運用元鴻B產(chǎn)品解決客戶對重疾的需求。 您的標(biāo)題文字目錄123123了解霧霾霧霾與疾病霧霾的治理4霧霾的防護5元鴻B重疾產(chǎn)品引入引入引入01了解霧霾霧霾的界定霧？霾？霧、霾混合物？PM2.5？霧的主要成分是大量微小水滴浮游空中，顏色常呈乳白色。霾的主要成分是“干塵?！薄ｌF霾是霧與霾的混合現(xiàn)象霧霾是霧和霾的混合物，主要由粉塵、有機顆粒物、無機顆粒物及未知成分等復(fù)合組成的氣溶膠污染與微小水滴組成，經(jīng)歷氣溶膠的氣

2、粒轉(zhuǎn)化、氣溶膠的吸濕增長，氣溶膠-霧滴相互轉(zhuǎn)化、異相化學(xué)反應(yīng)等物理-化學(xué)變化過程，成分隨時空變化較大。霧霾的界定霧與霾的區(qū)別霧本身是一種比較正常的天氣現(xiàn)象，它的產(chǎn)生是由于近地面空氣的冷卻作用。霧霾的主要二氧化硫(SO2)、氮氧化物(NOx)和可吸入顆粒物這三項組成。汽車尾氣、冬季燒煤供暖所產(chǎn)生的廢氣、工業(yè)生產(chǎn)排放的廢氣。更深層次的原因是我國快速工業(yè)化、城鎮(zhèn)化過程中, 所積累的環(huán)境問題。霧霾的來源霧霾與PM2.5 霧霾是對大氣中各種懸浮顆粒物含量超標(biāo)的籠統(tǒng)表述，尤其是PM2.5（空氣動力學(xué)當(dāng)量直徑小于等于2.5微米的顆粒物）被認為是造成霧霾天氣的“元兇”。霧霾顆粒放大1000倍懸浮顆粒物5m粒徑

3、顆粒物可進入呼吸道深部，2m粒徑以下顆粒物可以深入到細支氣管和肺泡。顆粒物組分顆粒物上可攜帶大量的有機和無機化合物。霧霾的有害因素微生物懸浮顆粒物結(jié)合濕氣后會包裹許多微生物，如各種細菌、病毒。 WHO規(guī)定: PM2.5小于10微克每立方米是安全值 國際標(biāo)準(zhǔn)是10以下，但美國也只是35左右，中國是75，澳大利亞是25.我國的標(biāo)準(zhǔn)是75.這是國際標(biāo)準(zhǔn)的最高線。空氣質(zhì)量從中國看世界石家莊的霾 河北目前還處于重工業(yè)化階段。河北是鋼鐵大省，產(chǎn)能超過全國的1/4。電力、熱力、石油加工、煉焦、化學(xué)原料等行業(yè)占到了工業(yè)總產(chǎn)值的50%，這些行業(yè)的通病是高污染、高能耗、低效益。煤炭約占河北能源消耗總量的90%。

4、北京的高污染項目轉(zhuǎn)移到河北，河北只能減產(chǎn)減能。北京的產(chǎn)業(yè)項目轉(zhuǎn)移，讓河北人悲喜交加。一方面，這些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到河北，河北的經(jīng)濟發(fā)展有了新動力，但同時也帶來了污染。 石家莊的地形。石家莊霧霾的地理作用 少風(fēng)石家莊市所在區(qū)域的氣候類型為溫帶大陸性季風(fēng)氣候，秋、冬季節(jié)通常寒冷干旱而少風(fēng)，極易出現(xiàn)靜穩(wěn)天氣。 避風(fēng)地形地理石家莊市位于太行山脈東麓，西部為山區(qū)，東部是平原。呈“避風(fēng)港”式地形。西部山脈阻止了來自西方的寒冷氣流。02霧霾與疾病增加心血管病死亡率影響心理健康致癌效應(yīng)對呼吸系統(tǒng)的損害霧霾對人的危害 1、傷肺 霧霾天對呼吸系統(tǒng)影響最大。數(shù)百種大氣顆粒物能直接進入并黏附在人體上下呼吸道和肺葉中，并且大部

5、分會被人體吸入。 霧霾天氣導(dǎo)致近地層紫外線減弱，容易使得空氣中病菌的活性增強，細顆粒物會“帶著”細菌、病毒，來到呼吸系統(tǒng)的深處，造成感染。 2015年10月17日，世界衛(wèi)生組織下屬國際癌癥研究機構(gòu)發(fā)布報告，首次指認大氣污染對人類致癌，并視其為普遍和主要的環(huán)境致癌物。霧霾對人的危害 北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院、北京大學(xué)臨床腫瘤學(xué)院院長季加孚介紹，惡性腫瘤已經(jīng)連續(xù)8年成為北京的首位死因，目前新增癌癥患者年平均增長3.54%，日平均增長113人。一個月癌癥患者就是3390人，一年就是40680人！霧霾對人的危害 一個肺有3億個肺泡，80個Pm2.5微?？梢远滤酪粋€肺泡，我們生活的環(huán)境Pm2.5是1155單位，

6、一年堵死三千萬個肺泡！3年堵死三分之一個肺！所以預(yù)測幾年后中國將會肺癌井噴，并不是聳人聽聞！霧霾對人的危害 由于空氣污染高發(fā)，我國居民肺癌發(fā)病率在40年內(nèi)增長了3倍。而近期空氣污染導(dǎo)致的肺癌發(fā)病率更有上升的趨勢，最近查到了肺癌最小的患者，年僅8歲。一家醫(yī)院的胸外科有120張病床，肺癌患者就占據(jù)了50張，其中有不少患者都是在室外工作的三四十歲的壯勞力人群，這些人大多都不是吸煙引起的病癥。肺癌已經(jīng)成為了我國所有癌癥患者中比例最多的。 霧霾對人的危害霧霾對人的危害 傷心臟 陰霾天中的顆粒污染物不僅會引發(fā)心肌梗死，還會造成心肌缺血或損傷。 美國調(diào)查了2.5萬名有心臟病或心臟不太好的人，發(fā)現(xiàn)PM2.5增

7、加10微克/立方米后，病人病死率會提高10%27%。霧霾對人的危害 傷血管 霧霾天空氣中污染物多，氣壓低，水汽含量非常高，造成人們胸悶、血壓升高。容易誘發(fā)心血管疾病的急性發(fā)作。 濃霧天氣壓比較低，人會產(chǎn)生一種煩躁的感覺，血壓自然會有所增高。 霧天往往氣溫較低，血管熱脹冷縮，也可使血壓升高，導(dǎo)致中風(fēng)、心肌梗死的發(fā)生霧霾對人的危害 傷眼 霧霾天空氣中的微粒附著到角膜上，可能引起角、結(jié)膜炎。 結(jié)膜炎患者明顯增多，有老年人、兒童，同時也有整天對著電腦的上班族。 人們出現(xiàn)的情況大致一樣：眼睛干澀、酸痛、刺痛、紅腫和過敏。霧霾對人的危害 傷皮膚 皮膚也有呼吸功能。霧霾中所含有的極細微的灰塵顆粒，細沙顆粒、

8、細菌、病毒顆粒等，影響皮膚的正常呼吸，破壞皮膚的屏障功能，也容易誘發(fā)過敏反應(yīng)。容易導(dǎo)致膚色暗沉，加速皮膚老化。 對于炎癥性的皮膚更是雪上加霜，長此以往，皮膚變得粗糙，毛孔粗大，缺乏光澤，老化，嚴(yán)重的會有皮膚炎癥反應(yīng)。霧霾對人的危害 傷大腦 霧霾不僅傷害器官，更在無形之中影響著神經(jīng)系統(tǒng)。 鐘南山曾介紹，美國第65屆老年醫(yī)學(xué)會年會有個結(jié)論，空氣中PM2.5增加10微克/立方米，人的腦功能就會衰老3年。易感人群易感人群易感人群易感人群 大氣污染比非典可怕得多，非典可以隔離，但是大氣污染任何人都跑不掉。中國工程院鐘南山重大疾病，不一定是不治之癥戰(zhàn)勝霧霾，珍愛生命03霧霾的治理治理霧霾是持久戰(zhàn) 越來越嚴(yán)

9、重的霧霾,使城市空氣污染問題成為公眾最關(guān)心的問題之一。這種“霧鎖霾困”之下的無力感使上上下下痛定思痛。高層重視、公眾呼吁和隨時可能再來的霧霾的倒逼下,地方政府開始采取各種措施治理霧霾,有的著力治標(biāo),有的著力治本。 中國很多問題的“解”都是這么被現(xiàn)實“逼”出來的,看得見、躲不了、無人能幸免的霧霾迫使政府將“治理”提到了最重要的議事日程。 遼寧 “霧霾罰單”：對霧霾嚴(yán)重的城市開出罰單,以罰促改； 北京：將開展人工消減霧霾試驗,用人工降雨等物理方法消霧； 石家莊：一天拆除18家水泥企業(yè),據(jù)稱將減少大約64個火車皮的粉塵排放；霧霾較嚴(yán)重的省份河北省明確表示,要削減近三分之一鋼鐵產(chǎn)能來治理大氣污染。治理

10、霧霾是持久戰(zhàn) 1952年持續(xù)5天的“煙霧”竟然造成1萬多人死亡。 1956年，英國頒布了清潔空氣法案。減少煤炭用量，將重工業(yè)遷往郊區(qū)。 到20世紀(jì)80年代，重點為治理汽車尾氣。同時，發(fā)展綠色交通這，加強城市綠化。 今日的倫敦，大霧天氣已經(jīng)從100余年前的每年90天，減少為不到10天。 英國倫敦摘掉“霧都”帽子，用了30年 美國洛杉磯空氣達到潔凈標(biāo)準(zhǔn)，用了超過60年 20世紀(jì)中期，洛杉磯一帶空氣污染問題突出，在1952年和1955年兩次釀成短短數(shù)日內(nèi)幾百位老人死亡的慘劇。 美國采取區(qū)域環(huán)境管理框架，打破州的界限，進行統(tǒng)一管理。環(huán)保機構(gòu)有權(quán)進行立法、執(zhí)法、處罰，并通過強制執(zhí)行手段和監(jiān)控、技術(shù)改進等

11、相結(jié)合的方式協(xié)調(diào)開展工作。1990年，清潔空氣法案修正案通過。治理霧霾是持久戰(zhàn)三十年，你有幾個？04霧霾的防護霧霾的危害預(yù)防：1、少出門 減少出門是自我保護最有效的辦法。如果一定要出門，不要騎自行車，避開交通擁擠的高峰期以及開車多的路段，避免吸入更多的化學(xué)成分。也最好不好開私家車，多乘坐公共交通工具，為減少PM2.5做貢獻。霧霾的危害預(yù)防：2、外出戴口罩 如果外出可以戴上口罩，這樣可以有效防止粉塵顆粒進入體內(nèi)?？谡忠悦拶|(zhì)口罩最好，因為一些人對無紡布過敏，而棉質(zhì)口罩一般人都不過敏，而且易清洗。 另外佩戴的時間不宜過長，老年人和心血管疾病的人要避免佩戴，以免呼吸困難導(dǎo)致頭昏。霧霾的危害預(yù)防：3、做

12、好個人衛(wèi)生 出門后進入室內(nèi)要及時洗臉、漱口、清理鼻腔，去掉身上所附帶的污染殘留物，以防止PM2.5對人體的危害。 洗臉時最好用溫水，利于洗掉臉上的顆粒。清理鼻腔時可以用干凈棉簽沾水反復(fù)清洗，或者反復(fù)用鼻子輕輕吸水并迅速擤鼻涕，同時要避免嗆咳。 除了面部清理外，身體裸露的部分也要清洗。霧霾的危害預(yù)防：4、霧霾天氣少開窗 專家表示在灰霾天氣，盡量不要開窗。確實需要開窗透氣的話，應(yīng)盡量避開早晚霧霾高峰時段，可以將窗戶打開一條縫通風(fēng)，時間每次以半小時至一小時為宜。家中以空調(diào)取暖的居民，要注意開窗透氣，確保室內(nèi)氧氣充足。 可以在自家陽臺、露臺、室內(nèi)多種植綠植，綠蘿、萬年青、虎皮蘭等綠色冠葉類植物，因其葉

13、片較大，吸附能力相對較強。霧霾的危害預(yù)防：5、飲食清淡多喝水，補充維生素 霧天的飲食宜選擇清淡易消化且富含維生素的食物，多飲水，多吃新鮮蔬菜和水果，這樣不僅可補充各種維生素和無機鹽，還能起到潤肺除燥、祛痰止咳、健脾補腎的作用。少吃刺激性食物，多吃些梨、枇杷、橙子、橘子等清肺化痰食品。 霧霾天氣日照少，由于紫外線照射不足，人體內(nèi)維生素D生成不足，有些人還會產(chǎn)生精神懶散、情緒低落等現(xiàn)象，必要時可補充一些維生素D。霧霾的危害預(yù)防：6、室內(nèi)空氣凈化器 市面上80%的空氣凈化器都以凈化空氣中的細微顆粒物為主，對PM2.5有很好的吸附效果。 空氣凈化器能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化各種空氣污染物（一般包括PM2.5

14、、粉塵、花粉、異味、甲醛之類的裝修污染、細菌、過敏原等），有效提高空氣清潔度的產(chǎn)品，主要分為家用 、商用、工業(yè)、樓宇。 空氣凈化器中有多種不同的技術(shù)和介質(zhì)，使它能夠向用戶提供清潔和安全的空氣。小結(jié) 霧霾，起源于經(jīng)濟發(fā)展，因為氣候、地形等原因，在石家莊地區(qū)顯得尤為突出。 霧霾，給人類健康帶來嚴(yán)重危害。癌癥、心腦血管病，更加防不勝防，被霧霾干掉，已經(jīng)成為這一代人的宿命。 截至目前，政府限號，企業(yè)減排，但收效甚微。 除非你移民，否則個人也要做好主動防護。如戴口罩、安裝凈化器。思考：應(yīng)對霧霾，除了做好防護，還應(yīng)該有什么？做好防護，是否高枕無憂？05元鴻B重疾保險空氣凈化器與保險相同 起因相同： 都是因

15、為有風(fēng)險存在 目標(biāo)相同： 都是為了免遭風(fēng)險傷害不同 空氣凈化器： 控制型風(fēng)險管理技術(shù)（避免、預(yù)防、抑制） 預(yù)防 保險 財務(wù)型風(fēng)險控制技術(shù)（自留、轉(zhuǎn)移（財務(wù)非保險、財務(wù)型保險） 財務(wù)型保險轉(zhuǎn)移風(fēng)險比較預(yù)防。 是指在風(fēng)險事故發(fā)生前，為了消除或減少可能引起損失的各種因素而采取的處理風(fēng)險的具體措施。 目的在于通過消除或減少風(fēng)險因素而降低損失發(fā)生的頻率。即“防患于未然”。凈化器降低患病概率凈化器+保險重疾險防止財務(wù)損失某男士，30歲，交十年，保至70歲，保10萬，年繳保費7240元。70周歲前享有最高 重疾保障 保險金額保險金額30歲 40歲 70歲 累計紅利18萬萬2萬萬2萬萬2萬萬12萬萬健康生存至

16、70周歲領(lǐng)取生存金、紅利累計約18萬！萬！霧霾毒死人，元鴻能救命1、解決高額醫(yī)療費用 霧霾能致癌，但癌癥、心臟病等，并非不治之癥 有錢就能治病，沒錢只好認命 重疾險的定位，就是解決重大疾病的醫(yī)療費用 重疾保險，以小博大，幾千保費，解決數(shù)十萬大病醫(yī)療金 確診就賠。不是先住院后報銷 保多少，賠多少；沒有社保用藥、就診醫(yī)院、免賠額等限制 與實際花費沒關(guān)系，與社保報銷不沖突霧霾毒死人，元鴻能救命1、疾病種類涵蓋了霧霾引發(fā)的各種重疾 重疾50種 含所有癌癥，包含霧霾導(dǎo)致的肺癌 包含霧霾導(dǎo)致的心、腦血管疾病（急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、冠狀動脈搭橋術(shù)等） 除此之外，還包括尿毒癥、重大器官移植術(shù)等50類重大

17、疾病 元鴻能充分應(yīng)對霧霾帶來的重疾危險霧霾毒死人，元鴻能救命3、投保范圍廣，霧霾下的眾生，都可以買 出生28天60周歲，都可以投保 孩子免疫力低，怎忍心寶寶在霧霾下生活30年？必須要保 成年人，對上要養(yǎng)老送終，對下要撫育成人，30年的責(zé)任，保險是醫(yī)療費，也是撫恤金 老人要保。有病能治病，沒病也不賠本，為何不保？總比放銀行強。 年齡更長者，可以購買另一款老年防癌險霧霾毒死人，元鴻能救命4、20年、30年，保到青天才算完 保20年、30年，可以約定。專門應(yīng)對霧霾 充分考慮霧霾致病的潛伏期，保一輩子正合適 除了霧霾，還有食品污染、水污染，不健康的飲食習(xí)慣，風(fēng)險防不勝防，一定要有保險防 成年人保到70

18、歲，75歲、80歲 孩子保20年，可以保疾病，又可以做教育金；孩子保到70歲，很少的錢，解決孩子一輩子的重疾問題霧霾毒死人，元鴻能救命5、重疾輕癥都能保，輕癥賠付不減額，累計賠付1.8倍 特定重疾，額外給付20% 不夠重疾也賠錢。輕癥，額外給付累計60% 輕癥賠付后，合同不終止，保額不減少 輕微腦中風(fēng)、心臟支架、原位癌都能獲得賠付 保十萬，賠18萬；保二十萬，賠36萬霧霾毒死人，元鴻能救命6、保身價，保意外，體現(xiàn)生命價值 霧霾天氣，不僅導(dǎo)致疾病，視線不清，意外事故也很多 意外身故賠保額+分紅，體現(xiàn)生命價值 不論是否重疾，只要疾病身故，均賠付保額+分紅，體現(xiàn)對家庭的責(zé)任 同一片霧霾天空下，有保險的人才值錢霧霾毒死人，元鴻能救命7、有病治病，無病養(yǎng)老。年年分紅，收益超好 年年參與公司分紅，一直中上等，接近高檔 分紅不領(lǐng)取，年年復(fù)利生息，利率3.5% 滿期領(lǐng)取保額+分