任務(wù)4 運(yùn)用需求彈

1、任務(wù)任務(wù)4 運(yùn)用需求彈性價(jià)格策略運(yùn)用需求彈性價(jià)格策略分項(xiàng)任務(wù)分項(xiàng)任務(wù) 2.1 判斷企業(yè)商品的需求價(jià)格彈性判斷企業(yè)商品的需求價(jià)格彈性 2.2 明確需求價(jià)格彈性與總收益的關(guān)系明確需求價(jià)格彈性與總收益的關(guān)系 2.3 靈活運(yùn)用需求彈性價(jià)格策略靈活運(yùn)用需求彈性價(jià)格策略4.1 判斷企業(yè)商品的需求價(jià)格彈性判斷企業(yè)商品的需求價(jià)格彈性 4.1.1 了解需求價(jià)格彈性了解需求價(jià)格彈性 什么是需求價(jià)格彈性什么是需求價(jià)格彈性?需求價(jià)格彈性又稱需求彈性，是指價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的需求量變動(dòng)的比率，即需求量變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。 1需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算 需求彈性主要是衡量?jī)r(jià)格變動(dòng)引起的需求量改變

2、的程度，可用下列公式計(jì)算： 需求彈性系數(shù)價(jià)格變動(dòng)百分比需求量變動(dòng)百分比 需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算公式需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算公式: 以Ed表示需求彈性系數(shù)，Q為需求量的變動(dòng)，P為價(jià)格的變動(dòng)，P1、Q1為初始價(jià)格和需求量，P2和Q2為新價(jià)格和需求量，則公式為 例例4-1,某種衣服價(jià)格從100元下降到90元，需求量從50件增加到60件，那么這種衣服的需求彈性系數(shù)是多少呢？ 價(jià)格變動(dòng)的百分比P /P（90-100）/100-10% 需求量變動(dòng)的百分比Q /Q（60-50）/5020% 需求彈性系數(shù)Ed20%/10%2 請(qǐng)注意，請(qǐng)注意，在計(jì)算需求彈性系數(shù)時(shí)一定要去掉數(shù)字中的負(fù)號(hào)，從而將百分比變動(dòng)視為正數(shù)，

3、所有的彈性都是正數(shù)。 112112/ )(/ )(/PPPQQQPPQQEd 2需求彈性大小的分類需求彈性大小的分類 根據(jù)需求彈性系數(shù)的大小，需求彈性可分為以下5類： （1）需求富有彈性。）需求富有彈性。需求彈性系數(shù)大于1即Ed1，稱需求富有彈性。表明商品價(jià)格變動(dòng)的百分比小，引起需求量變動(dòng)的百分比大。如電器、衣服、汽車等商品。 （2）需求缺乏彈性。）需求缺乏彈性。需求彈性系數(shù)小于1即Ed1，稱需求缺乏彈性。表明商品價(jià)格變動(dòng)的百分比大，引起需求量變動(dòng)的百分比小。如糧食、鹽、藥品、電力等商品。 （3）需求單位彈性。）需求單位彈性。需求彈性系數(shù)等于1即Ed1，表明價(jià)格變動(dòng)的百分比等于需求量變動(dòng)的百分

4、比。現(xiàn)實(shí)生活中，這種商品比較少見。 （4）需求完全彈性。）需求完全彈性。需求彈性系數(shù)等于無(wú)窮大即Ed，表明商品價(jià)格的微小變化甚至不變，導(dǎo)致需求量發(fā)生任意變化。如果價(jià)格稍微降低你就會(huì)購(gòu)買非常多的商品。這種商品比較少見。 （5）需求完全無(wú)彈性。）需求完全無(wú)彈性。需求彈性系數(shù)等于零即Ed0，表明價(jià)格無(wú)論是多少，需求量都是固定不變的。如救命藥品 4.1.2 判斷商品的需求彈性大小判斷商品的需求彈性大小 1必需品需求彈性小，奢侈品需求彈性大。必需品需求彈性小，奢侈品需求彈性大。 越是生活必需品，它的需求彈性就越小，如糧食、食鹽、藥品、電力和燃料等商品價(jià)格上升，需求量減少也不多 ；而奢侈品、高檔消費(fèi)品的需

5、求彈性大，如珠寶、汽車等奢侈品，價(jià)格上升，需求量大幅度減少。 2替代品少的商品需求彈性小，替代品多的商替代品少的商品需求彈性小，替代品多的商品需求彈性大。品需求彈性大。 食鹽沒有很好的替代品，所以食鹽價(jià)格變化所引起需求量的變化幾乎為零，需求彈性極小。而小白菜替代品多，如果小白菜價(jià)格上升，消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)空心菜、芥菜等蔬菜；所以，小白菜的需求彈性就大。 3某種商品消費(fèi)占收入支出比例越低，需求彈性某種商品消費(fèi)占收入支出比例越低，需求彈性越?。凰嫉谋壤礁?，需求彈性越大。越??；所占的比例越高，需求彈性越大。 如鹽、火柴、鉛筆、毛巾、牙膏和報(bào)紙等商品占支出比例很低，消費(fèi)者不太在乎其價(jià)格，若價(jià)格上升，需求

6、量也不會(huì)有大幅度的改變，所以需求彈性就比較小；而冰箱、空調(diào)、摩托車、汽車等商品占支出比例很高，消費(fèi)者會(huì)很在乎其價(jià)格，價(jià)格小幅度下降，需求量會(huì)大幅度增加，所以需求彈性大。 4商品使用時(shí)間短，需求彈性小；商品使用時(shí)間商品使用時(shí)間短，需求彈性??；商品使用時(shí)間長(zhǎng)，需求彈性大。長(zhǎng)，需求彈性大。 非耐用消費(fèi)品的使用時(shí)間短，如報(bào)紙、雜志、一次性杯子和衛(wèi)生紙等商品需求彈性小。耐用消費(fèi)品的使用時(shí)間長(zhǎng)，彩電、冰箱、汽車和房屋等商品需求彈性大。 5商品用途越窄，需求彈性越??；商品用途越廣，商品用途越窄，需求彈性越??；商品用途越廣，需求彈性越大。需求彈性越大。 4.2 明確需求價(jià)格彈性與總收益的關(guān)系明確需求價(jià)格彈性與

7、總收益的關(guān)系 4.2.1 需求富有彈性的商品價(jià)格與總收益的關(guān)系需求富有彈性的商品價(jià)格與總收益的關(guān)系 1.需求富有彈性的商品價(jià)格與總收益成反方向變動(dòng)需求富有彈性的商品價(jià)格與總收益成反方向變動(dòng) 如果某種商品的需求是富有彈性的，價(jià)格上升時(shí)，需求量減少的幅度會(huì)大于價(jià)格上升的幅度，提高價(jià)格所增加的收益不能彌補(bǔ)較低需求量造成的損失，使總收益減少。反之，價(jià)格下降時(shí)，需求量增加的幅度會(huì)大于價(jià)格下降的幅度，降低價(jià)格所減少的收益被較高需求量增加的收益來(lái)彌補(bǔ)，使總收益增加。 結(jié)論結(jié)論:需求富有彈性的商品，該商品價(jià)格下降，廠商總收益增加；該商品價(jià)格上升，廠商總收益減少。 對(duì)于需求富有彈性的商品，當(dāng)商品小幅度降價(jià)時(shí)需求

8、量大幅度增加，從而使總收益增加。這就是我們常說(shuō)的“薄利多銷”。 2.需求富有彈性的商品價(jià)格與總收益變動(dòng)關(guān)系的圖形說(shuō)明需求富有彈性的商品價(jià)格與總收益變動(dòng)關(guān)系的圖形說(shuō)明 如圖如圖4-6所示，所示，D是某種需求富有彈性商品的需求曲線，曲線較為平坦。當(dāng)價(jià)格從5元下降到2元時(shí)，需求量從100增加到400，因此，總收益從500元增加到800元。由于需求富有彈性，需求量增加的幅度為（400100）/100=300%大于價(jià)格下降的幅度（2 5）/5=60%，這就是說(shuō)，價(jià)格下降引起總收益增加。 圖4-6 總收益增加 0DPQ 100 200 300 400123455100=500元元 2400=800元元4.

9、2.2 需求缺乏彈性的商品價(jià)格與總收益的關(guān)系需求缺乏彈性的商品價(jià)格與總收益的關(guān)系 1需求缺乏彈性的商品價(jià)格與總收益成同方向變動(dòng)需求缺乏彈性的商品價(jià)格與總收益成同方向變動(dòng) 結(jié)論：結(jié)論：需求缺乏彈性的商品，該商品價(jià)格下降，廠商總收益減少；該商品價(jià)格上升，廠商總收益增加。 對(duì)于需求缺乏彈性的商品，如糧食，在豐收年糧食產(chǎn)量過(guò)多時(shí)，由于供過(guò)于求，糧食價(jià)格下跌，但是需求量變化不大，使農(nóng)民的收入并未增加反而減少，影響了農(nóng)民種糧的積極性。這就是我們常說(shuō)的“谷賤傷農(nóng)”，其意味著當(dāng)商品大幅度降價(jià)時(shí)需求量只有少量增加，從而總收益減少。 2.需求缺乏彈性的商品價(jià)格與總收益同方向變化關(guān)系圖形說(shuō)明需求缺乏彈性的商品價(jià)格與

10、總收益同方向變化關(guān)系圖形說(shuō)明 如圖如圖4-7所示，所示，D是某種需求缺乏彈性商品的需求曲線，曲線較為比較陡峭。當(dāng)價(jià)格從5元下降到2元時(shí)，需求量從100增加到150，而總收益從500元減少到300元，減少了200元。由于需求缺乏彈性，需求量增加的幅度(150100)/100=50%小于價(jià)格下降的幅度（2 5）/5=60% ，這就是說(shuō)，價(jià)格下降引起總收益減少。 圖4-7 總收益減少0DPQ 50 100 150 123455100=500元元 2150=300元元64.3 靈活運(yùn)用需求彈性價(jià)格策略靈活運(yùn)用需求彈性價(jià)格策略 4.3.1 采用單一價(jià)格的彈性價(jià)格策略采用單一價(jià)格的彈性價(jià)格策略 什么是單一

11、價(jià)格？什么是單一價(jià)格？單一價(jià)格是指對(duì)同一種產(chǎn)品與服務(wù)向所有消費(fèi)者收取相同的價(jià)格。 1針對(duì)某種產(chǎn)品的銷售針對(duì)某種產(chǎn)品的銷售 對(duì)某一種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需求缺乏彈性的商品，適宜采用提價(jià)策略進(jìn)行銷售；需求富有彈性的商品，適宜采用降價(jià)策略進(jìn)行銷售，通過(guò)一定幅度的降價(jià)來(lái)促使銷售量增加也稱價(jià)格促銷或降價(jià)促銷。 2針對(duì)多種產(chǎn)品的銷售針對(duì)多種產(chǎn)品的銷售 在銷售多種商品的商場(chǎng)或超市，可以利用一種商品較大幅度的降價(jià)，把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，使該種商品需求量大大增加的同時(shí)，也帶動(dòng)其他商品的銷售 什么是差別價(jià)格？什么是差別價(jià)格？差別價(jià)格又稱價(jià)格歧視，是指同一種產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)于不同的顧客收取不同的費(fèi)用的策略行為。實(shí)行差別價(jià)格目的是為了

12、企業(yè)獲取更高的利潤(rùn)，條件是需要清楚的區(qū)分需求彈性不同的顧客群。 1直接區(qū)分需求彈性不同的消費(fèi)者直接區(qū)分需求彈性不同的消費(fèi)者 對(duì)同一產(chǎn)品向不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，通常的做法是向需求缺乏彈性的消費(fèi)者收取高價(jià)格，因?yàn)楦邇r(jià)格使銷售量減少的幅度并不大；而向需求富有彈性的消費(fèi)者收取低價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)格使銷售量大幅度增加。如電力公司對(duì)工業(yè)用電和生活用電收取不同的價(jià)格，電影院分全價(jià)和學(xué)生價(jià)等。 4.3.2 實(shí)行差別價(jià)格的彈性價(jià)格策略實(shí)行差別價(jià)格的彈性價(jià)格策略 2依據(jù)預(yù)定時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)區(qū)分需求彈性不依據(jù)預(yù)定時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)區(qū)分需求彈性不同的消費(fèi)者同的消費(fèi)者 做法是向提前較長(zhǎng)時(shí)間預(yù)定購(gòu)買商品的需求富有彈性的消費(fèi)者，收取低價(jià)格；而向較短時(shí)間預(yù)定或臨時(shí)購(gòu)買商品的需求缺乏彈性的消費(fèi)者，收取高價(jià)格。 3根據(jù)階段來(lái)區(qū)分需求彈性不同的消費(fèi)者根據(jù)階段來(lái)區(qū)分需求彈性不同的消費(fèi)者 （1）按時(shí)間段劃分。）按時(shí)間段劃分。同一商品對(duì)不同的消費(fèi)者或同一消費(fèi)者，按雙休日、節(jié)假日來(lái)劃分，