國家級節(jié)能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項目商業(yè)實施計劃書

1、 . . . 國家級節(jié)能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項目商業(yè)計劃書目 錄閱讀注意事項51、目 的52、容與風險53、責任申明54、承諾5第一章 執(zhí)行概要71、公 司72、主要產(chǎn)品情況83、行業(yè)與市場分析114、市場需求預測125、管理與團隊126、研究與開發(fā)137、運營與銷售策略148、新建產(chǎn)業(yè)化基地的投資與概算149、財務(wù)預測與分析1510、融資說明1611、風險控制與資金進入、退出約定16第二章 公 司191、公司概況192、組織機構(gòu)203、發(fā)展規(guī)劃20第三章 主要產(chǎn)品情況221、公共照明節(jié)能體系產(chǎn)品222、特種行業(yè)照明系列產(chǎn)品233、大型場館系列照明244、廣告照明系列245、鄉(xiāng)村、山區(qū)太陽能照明系列

2、256、住宅與商業(yè)辦公照明系列257、城市道路照明系列268、工廠照明系列27第四章 行業(yè)與市場分析281、行業(yè)概況282、發(fā)展趨勢303、市場細分314、目標市場競爭32第五章 市場需求預測341、總體市場需求（國）342、區(qū)域市場需求格局363、產(chǎn)品生命周期與市場增長、占有率預測37第六章 管理和團隊381、董事會成員382、經(jīng)理層成員393、管理模式與團隊精神404、人才策略40第七章 研究和開發(fā)421、研究成果與技術(shù)專利422、公司承擔和參與的行業(yè)國家標準423、保持行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實施措施43第八章 運營和銷售策略461、運營發(fā)展策略462、競爭策略分析473、營銷策略47第九章 新建

3、產(chǎn)業(yè)化基地的投資與概算501、項目選址與建設(shè)條件502、規(guī)劃布局設(shè)想503、建設(shè)進度與投資估算53第十章 財務(wù)預測與分析561、贏利預測編制基準562、贏利預測基礎(chǔ)假設(shè)563、贏利預測表57第十一章 融資說明601、融資原因602、資金用途和使用計劃603、合作方案604、投資方的權(quán)益61第十二章 風險與對策621、風 險622、風險控制62第十三章 資金投入與退出641、投資建議642、投資者權(quán)利安排643、資金退出64第十四章 商業(yè)技術(shù)書結(jié)論65附件：1、某科技發(fā)展營業(yè)執(zhí)照復印件662、某科技發(fā)展組織機構(gòu)代碼證復印件67閱讀注意事項一、目 的本商業(yè)計劃書(以下簡稱“計劃書”)由某科技發(fā)展提

4、供，目的是使有興趣的投資人或機構(gòu)對某科技發(fā)展的“開發(fā)新能源利用與節(jié)約能耗并重，集成數(shù)控網(wǎng)絡(luò)管理平臺”領(lǐng)先中國的主導技術(shù)有充分認識；結(jié)合公司16項該領(lǐng)域的國家專利，瞄準高速倍增的市場，建立國家級節(jié)能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地，獲得多方共贏的投資高回報目的。二、容與風險因素本計劃書含有某科技發(fā)展商業(yè)信息，容涉與了我公司對綠色照明、太陽能光伏應(yīng)用領(lǐng)域的形勢判斷、公司主要產(chǎn)品介紹、市場需求預測、管理與團隊、研究開發(fā)、運營和銷售、投資與財務(wù)分析、融資說明與資金的進入與退出等的設(shè)定。同時報告中也明確產(chǎn)品、管理和市場等面臨的各種風險，為投資人全面、客觀的判斷和評價提供完備的材料。三、責任聲明本計劃書由某科技發(fā)展整理編制

5、，計劃書容的解釋權(quán)歸某科技發(fā)展所有，由某科技發(fā)展與其代表來確保文本的準確性和真實性。四、承諾本計劃書僅對有投資意向的投資人公開。為此，有關(guān)投資人在收到本商業(yè)計劃書時須承諾如下： 1、妥善保管本計劃書，未經(jīng)某科技發(fā)展同意，不得向第三方公開本計劃書涉與的商業(yè)信息，并不得用于本項目外的其他商業(yè)目的。2、如果違反承諾，給某科技發(fā)展與申報國家級節(jié)能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項目造成損害的，愿承擔法律責任。第一章 執(zhí)行概要一、公 司公司名稱：某科技發(fā)展成立時間：2002年注冊地區(qū)：中國某某市注冊資本：205萬元人民幣固定資產(chǎn)：3000萬元人民幣主營業(yè)務(wù)：LED功能性照明燈具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；太陽能光伏照明系統(tǒng)的研發(fā)

6、、生產(chǎn)、銷售；太陽能安防產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)管理平臺的研發(fā)和應(yīng)用；公司地址：某市 法定代表人：電 話：傳 真：郵 編：網(wǎng) 址：E-mail:某科技發(fā)展2002年，被授予某省高新技術(shù)企業(yè)。專注中國建筑節(jié)能，以“開發(fā)新能源利用與節(jié)約能耗并重，集成數(shù)控網(wǎng)絡(luò)管理平臺”為主導技術(shù)的民營高新技術(shù)企業(yè)；獲得了國家16項該領(lǐng)域技術(shù)專利；是國家“十一五”科技支撐計劃該領(lǐng)域示工程承擔單位；是中國第一部太陽能光伏與建筑一體化地方標準的主要參編單位；編寫的第一部太陽能光伏與建筑一體化安裝施工技術(shù)規(guī)程，即將出臺；研制、開發(fā)的加油站防爆照明、太陽能應(yīng)急照明、太陽能樓宇對講供電等節(jié)能產(chǎn)品均為全國首創(chuàng)。二、主要

7、產(chǎn)品情況 1、公共照明節(jié)能體系產(chǎn)品住宅小區(qū)、商業(yè)建筑等的庭院、樓道、道路、日以擴充的地下車庫公共照明均具有能耗大、光源損耗大、管理難等特點。由某科技發(fā)展參編的某省地方標準DB34854-2008自2009年3月1日正式實施，要求新建公共建筑、居住小區(qū)的草坪、庭院、住宅建筑樓梯間與地下車庫等公共照明部位須統(tǒng)一設(shè)計和安裝太陽能光伏系統(tǒng)和LED照明燈。某科技研發(fā)的太陽能光伏綜合節(jié)能系統(tǒng)，處于國際先進國首創(chuàng)的地位，公共照明采用太陽能光伏發(fā)電，配和第四代光源LED，充分利用我公司已經(jīng)建立的光學設(shè)計系統(tǒng)優(yōu)化有關(guān)配光參數(shù)，獲得大束角、低衰減、高照度的功能性照明效果。在一樣亮度的情況下太陽電池和蓄電池容量將減

8、少40%，光源壽命增加10倍，可靠性提高5倍，系統(tǒng)成本降低40%以上，這是太陽能光伏照明系統(tǒng)的一種突破。該節(jié)能系統(tǒng)標準具有一定行業(yè)壁壘，市場容量巨大，是公司的高增長、高附加值的“拳頭產(chǎn)品”。配 置：公共部位完全采用太陽能光伏供電、LED燈具和數(shù)控遠程管理平臺。 2、特種行業(yè)照明系列防爆照明產(chǎn)品在石油、化工、煤礦、輕紡、糧食加工、制藥和軍工等行業(yè)的危險品作業(yè)場所, 均使用高防爆性能的照明產(chǎn)品，其特點是照明時間長、燈具功耗大、光源更換頻繁、維護困難，已直接影響到燈具的安全使用。開發(fā)一種使用壽命長、節(jié)能環(huán)保的防爆燈具勢在必行，某科技發(fā)展勵經(jīng)3年，研制出LED智能防爆系列燈具，獲得了國家專利，取得了該

9、領(lǐng)域的國領(lǐng)先；該系列產(chǎn)品蓄勢待發(fā)，強勢進入應(yīng)用市場。是具有高回報，高市場份額，銷售難度低的產(chǎn)業(yè)化“核心產(chǎn)品” 3、大型場館照明系列產(chǎn)品 該系列產(chǎn)品采用高光效、長壽命、低能耗、無輻射的LED作為光源，外殼采用鋁合金整體模壓工藝一次成型，節(jié)能率達70%以上。并可實施數(shù)控網(wǎng)絡(luò)管理，推進行業(yè)管理進步。某科技發(fā)展研發(fā)該系列產(chǎn)品是中國LED市場的高端產(chǎn)品，具有行業(yè)領(lǐng)先，高附加值、高利潤的特點；相對來說，銷售團隊的要求也高。其是公司“綠色照明”戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心產(chǎn)品，處于市場的高成長期。 4、住宅、辦公照明系列產(chǎn)品目前，我國照明用電占全國用電量的15%。我國城鄉(xiāng)的家庭和商業(yè)辦公照明用電和器具基本采用的是市

10、電和常規(guī)器具，照明能耗是我國點能源損耗和經(jīng)濟支出的重要一環(huán)。采用LED功能性照明燈具替代普通燈具可節(jié)電70%以上，節(jié)能潛力巨大。某科技研發(fā)的該系列產(chǎn)品配置了太陽能光伏供電和市電供電照明互換形式，具有國領(lǐng)先優(yōu)勢，市場容量巨大，應(yīng)用前景廣闊，正處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期，引領(lǐng)綠色照明，為節(jié)能產(chǎn)業(yè)化基地增量的重要保障。 7、城市道路照明系列產(chǎn)品 我國道路照明光源以高強度氣體放電燈（HID）為主，主要指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈，存在能耗大、壽命短、照度分布不均、被照物體顏色失真、眩光嚴重、維修率高等缺點，整體上光效低。城市道路照明已成為節(jié)能一個重要領(lǐng)域。某科技研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光LED作為光源，具有

11、發(fā)光效率高、器件性能穩(wěn)定、市場易接受、高效、節(jié)能、長壽命、顯色指數(shù)較好等優(yōu)點，與傳統(tǒng)金鹵燈、鈉燈相比節(jié)電60%以上，因此成為新型節(jié)能路燈光源的首選。該市場處于高市場份額、高增長率等特點，但此行業(yè)競爭對手多，市場競爭激烈，也是某科技綠色照明產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要和營銷突破的難點。 8、工廠照明系列產(chǎn)品近幾年，隨著我國工業(yè)的高速發(fā)展，工廠照明水平逐年提高，照明電能消耗量也在逐年上升。但電能供需矛盾卻越來越突出，能源的缺乏已嚴重制約包括工業(yè)在的各行各業(yè)的發(fā)展，節(jié)能問題已成為我國一項長遠的戰(zhàn)略方針，照明節(jié)能是其中的一項重要環(huán)節(jié)。由于工廠廠房一般比較高大，維護不太方便，故應(yīng)當選用利用系數(shù)高、配光合理、反射效率

12、高、耐久性好的直接式燈具。光源優(yōu)先采用高效節(jié)能、顯色指數(shù)和光效高、光衰小、壽命長的新型節(jié)能光源。某科技研制的工廠照明系列產(chǎn)品選用板塊式燈具，板塊的作用是使反射光改變路徑、增加光輸出、提高燈具效率、延長光源壽命，比光滑面燈具效率提高約5%20，節(jié)能70%以上。處于國在該領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位。 9、數(shù)控網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理平臺利用太陽能綠色能源，運用工業(yè)自動化、計算機、通信、數(shù)字、LED照明、圖像等高科技技術(shù)，針對照明系統(tǒng)的管理需求而開發(fā)。能夠高度智能化管理燈光系統(tǒng)和供電設(shè)備，不但減少工作人員的勞動強度，大大提高工作效率，還可以有效地改善并提高硬件水平，與現(xiàn)代科技接軌，增強照明系統(tǒng)的可靠性和可控性，是管理現(xiàn)

13、代化的重要標志。某科技在該領(lǐng)域的集成研發(fā)，是公司的核心技術(shù)體現(xiàn)。也是構(gòu)成系列光伏應(yīng)用產(chǎn)品的基礎(chǔ)。（詳見第三章）三、行業(yè)與市場分析 能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度。某科技的研發(fā)和生產(chǎn)涉與光伏產(chǎn)業(yè)和LED高端市場產(chǎn)品兩大領(lǐng)域。統(tǒng)計預測2009年LED將重點在LED的應(yīng)用與市場的如下領(lǐng)域爆發(fā)性增長，具體細分為如下幾類：1、小型顯示器領(lǐng)域 2、大、中、小LED

14、顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域 3、汽車用LED產(chǎn)品領(lǐng)域 4、交通燈與信號燈領(lǐng)域 5、色光照明領(lǐng)域 6、專用與普通照明7、安全照明流域 8、特種照明。最為熱點的LED應(yīng)用市場，被選定在 1、LED路燈應(yīng)用2、LED顯示應(yīng)用 3、LED普通照明應(yīng)用三大個領(lǐng)域。某科技的產(chǎn)品集中了市場應(yīng)用領(lǐng)域最被看好的3個領(lǐng)域中的2個，市場定位符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。（詳見第四章）四、市場需求分析 根據(jù)德國研究機構(gòu)PhotonConsulting的資料顯示，到2012年光伏市場的已裝機容量將從2007年的2.2億瓦特增加到37億瓦特。這足以將未來幾年的需求翻番，并在未來的許多年里保持強勁的兩位數(shù)字的增長。過去的五年，技術(shù)進步、市場擴容、

15、規(guī)模效應(yīng)一起推動全球光伏行業(yè)以年均40%的速度發(fā)展。從人類長遠的能源需求來看，在太陽能行業(yè)找到了較現(xiàn)實的解決方案。加上在國家出臺光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策和太陽能發(fā)電成本大幅下降，將會給光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一個永久性的發(fā)動機。 中國是電子制造業(yè)大國，并且正在迅速發(fā)展，國的手機、汽車等產(chǎn)業(yè)是LED發(fā)展的巨大推動力，而且隨國家半導體照明工程的發(fā)展，國LED產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。未來5年，我國也將把半導體照明作為一個重大工程進行推動；預測到2010年，整個中國LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過1500億元。（詳見第五章）五、管理和團隊 公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式

16、知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。目標管理：將公司五年發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。數(shù)字化管理：利用先進的信息技術(shù)建立公司的部網(wǎng)絡(luò)，和對外營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，增強公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識管理：知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機制，

17、培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。（詳見第六章）六、研究與開發(fā)某科技研發(fā)非常重視對研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標。其最為突出的是綜合系統(tǒng)節(jié)能體系是利用太陽能光電轉(zhuǎn)換技術(shù)輔以LED功能性照明，以LED功能性照明支撐太陽能光伏應(yīng)用，并結(jié)合遠程數(shù)控監(jiān)管平臺的技術(shù)為全國獨創(chuàng)。該體系節(jié)能產(chǎn)品在應(yīng)用中既實現(xiàn)了節(jié)能，又提升了設(shè)備的可靠性和使用舒適度。（詳見第七章）七、運營和銷售策略某科技發(fā)展，產(chǎn)品種子期已完成，進入完全應(yīng)用領(lǐng)域；近期某科技發(fā)展自主設(shè)計、生產(chǎn)的LED功能性照明系統(tǒng)產(chǎn)品，全面改造了某市駱崗機場，為航空業(yè)國際首創(chuàng)，是一個標桿性的示工程；中石油、中石化等大型特種加油站照明應(yīng)用正在意向洽談中；

18、“太陽能光電建筑應(yīng)用”、“綠色照明”示城市（國家級）也進入公司應(yīng)用戰(zhàn)略領(lǐng)域。做為一個以科技研發(fā)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對高速倍增的市場份額，迫切需要建立國家級節(jié)能產(chǎn)業(yè)化基地、建設(shè)完備的市場銷售體系和組成高效運營營銷網(wǎng)絡(luò)，把科研成果轉(zhuǎn)化為高份額、高增長、高占有率的市場回報。（詳見第八章）八、產(chǎn)業(yè)化基地的投資與估算項目占地50畝，總投資15000萬元，其中廠房建設(shè)等基建項目投資：4000萬元，生產(chǎn)設(shè)備總投資：7000萬元，試驗檢測設(shè)備投資：2000萬元，工程項目占用流動資金：2000萬元。（詳見第九章）68 / 68九、財務(wù)預測分析2009-2013年度銷售收入預測表單位：萬元(RMB)序 號產(chǎn)品

19、名稱2009年2010年2011年2012年2013年1太陽能公共照明系列產(chǎn)品15005000500001000002000002特種行業(yè)照明系列500200015000300001000003大型場館照明系列產(chǎn)品500100015000300001000004城市道路照明系列產(chǎn)品20010001300025000600005住宅、辦公照明系列產(chǎn)品200500500010000300006工廠照明系列產(chǎn)品1005002000500010000合 計300010000100000200000500000十、融資說明某科技發(fā)展與另融資2家以上的投資公司組建合資公司，某科技出資2000萬元與企業(yè)的專

20、利等無形資產(chǎn)占總投資額的51%的股份；另2家以上的投資公司出資總額13000萬元，占總投資額的49%；投資公司的資金進入以股權(quán)的性質(zhì)明確，收益按份額進行分配。項目在投產(chǎn)后，形成規(guī)模上市，投資公司可以自行選擇退出；項目在出現(xiàn)意外風險，虧損額達到投資額的50%的情況下，投資方有權(quán)要求對資產(chǎn)評估分割，止損退出。（詳見第十一章）十一、風險控制與資金進入、退出約定1、存在的風險光伏應(yīng)用產(chǎn)業(yè)和LED高端產(chǎn)品是一個被投資看好的高增長、高回報的產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領(lǐng)域。技術(shù)雖然有壁壘，但是有相對的生命周期，所以抓住機遇就是贏得機會；技術(shù)風險將隨著時間和進入該領(lǐng)域的資本成反向比。

21、再好的產(chǎn)品也需要有強力的市場營銷和推動力；市場需求變化如果能有效把握，抓住時機，實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標；需要合資公司的在運營上全力以赴、眾志成城。需要營銷團隊和管理團隊的協(xié)同一心。隨著成立合資公司，股權(quán)分配的具體措施是否到位，合資中企業(yè)對穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效。企業(yè)員工價值觀能否一至，機構(gòu)規(guī)模的擴大，管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的外環(huán)境都會存在不確定性因素。2、對 策奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才；提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)

22、境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競爭力，增強網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場變化的能力；加快對市場開發(fā)進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。推行目標成本管理，加強成本控制；采取部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預決算制度。2、資金的投

23、入與退出為盡快占領(lǐng)節(jié)能產(chǎn)業(yè)化市場，把某科技的先進產(chǎn)品早日變成回籠資金的高額回報；時不我待，抓住機遇就是抓住資本快速增殖的先機；建立有意向投資公司在發(fā)展有時間就是資本的理念，快速高效實現(xiàn)合作發(fā)展。投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。公司總經(jīng)理向董事會書面匯報當月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。風險投資者或股本投資人若不長期持有公司股份，可以在在適當?shù)臅r候退出

24、，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標。投資者退出的方式主要有5年期分紅、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中5年期分紅是雙方最成功和理想的退出方式，公司通過5年的發(fā)展，若能在市場取得高額收益，為投資人獲得豐厚回報，投資人可采取靈活的方式退出。投資人另一種方式是，3年后，在取得收益的同時，可以自由轉(zhuǎn)讓自己持有公司股權(quán)。（詳見第十二、三章）第二章 企業(yè)簡介一、公司概況某科技發(fā)展成立于2002年；注冊資本205萬元人民幣，現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)3000萬元人民幣。公司專注中國建筑節(jié)能，以“開發(fā)新能源利用與節(jié)約能耗并重，集成數(shù)控網(wǎng)絡(luò)管理平臺”為主導技

25、術(shù)。2003年被授予某省高新技術(shù)企業(yè)。獲得了國家16項技術(shù)專利。公司是國家“十一五”科技支撐計劃該領(lǐng)域示工程承擔單位；是中國第一部太陽能光伏與建筑一體化地方標準的主要參編單位；編寫的第一部太陽能光伏與建筑一體化安裝施工技術(shù)規(guī)程，即將出臺；研制、開發(fā)的加油站防爆照明、太陽能應(yīng)急照明、太陽能樓宇對講供電等節(jié)能產(chǎn)品均為全國首創(chuàng)。某科技目前擁有員工 32 人，其中管理人員 8 人，生產(chǎn)工人 15 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 8 人，占員工總數(shù)100 %，大學本科以上的有 6 人，占員工總數(shù) 75 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 2 人，占員工總數(shù) 25 %。核心研發(fā)的綜合系統(tǒng)節(jié)能體系產(chǎn)品

26、是利用太陽能光電轉(zhuǎn)換技術(shù)輔以LED功能性照明，以LED功能性照明支撐太陽能光伏應(yīng)用，并結(jié)合遠程數(shù)控監(jiān)管平臺的技術(shù)為全國獨創(chuàng)。該體系節(jié)能產(chǎn)品在應(yīng)用中既實現(xiàn)了節(jié)能，又提升了設(shè)備的可靠性和使用舒適度。未來將廣泛的應(yīng)用于城市綜合節(jié)能照明、大型公共場館照明、廣告照明、小區(qū)公共照明、特種行業(yè)防爆照明、消防應(yīng)急照明等各領(lǐng)域。目前公司綜合系列節(jié)能產(chǎn)品種子期已完成，進入完全應(yīng)用領(lǐng)域；近期某科技發(fā)展自主設(shè)計、生產(chǎn)的LED功能性照明系統(tǒng)產(chǎn)品，全面改造了某市駱崗機場，為航空業(yè)國際首創(chuàng)，是一個標桿性的示工程；中石油、中石化等大型特種加油站照明應(yīng)用正在意向洽談中；“太陽能光電建筑應(yīng)用”、“綠色照明”示城市（國家級）也進入

27、公司應(yīng)用戰(zhàn)略領(lǐng)域。二、組織機構(gòu)公司設(shè)立董事會，董事會是公司最高權(quán)力機構(gòu)，負責決策公司的經(jīng)營方向和發(fā)展計劃。公司實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理受董事會委托主持公司的日常經(jīng)營管理工作。組織框架中監(jiān)察部應(yīng)該直接隸屬與總經(jīng)理管理三、發(fā)展規(guī)劃l 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化科學管理體系，發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢，依托政府部門的支持，整合資源，使企業(yè)近3年建立國家級節(jié)能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地的目標；5年實現(xiàn)年營業(yè)額突破50億元人民幣的銷售目標。l 堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。l 充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。l 注重知識

28、管理和研發(fā)投入，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。依據(jù)總體規(guī)劃目標，公司在2009年到2010年，用1年的時間打造一個“太陽能光電建筑應(yīng)用和綠色照明示城市”，3年時間（2009年-2011年）完成生產(chǎn)基地的建設(shè)；2012年，實現(xiàn)50%的產(chǎn)能，達到銷售額25億元人民幣；在2013年實現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售額50億元人民幣的規(guī)劃目標。第三章 主要產(chǎn)品情況 利用太陽能綠色能源，運用工業(yè)自動化、計算機、通信、數(shù)字、LED照明、圖像等高科技技術(shù)，針對照明系統(tǒng)的管理需求而開發(fā)。能夠高度智能化管理燈光系統(tǒng)和供電設(shè)備，不但減少工作人員的勞動強度，大大提高工作效率，還可以有效地改善并提高硬件水平，與現(xiàn)代科技接軌，增強照明系統(tǒng)的可靠性和

29、可控性，是管理現(xiàn)代化的重要標志。具體產(chǎn)品市場定位用下圖表示：購買主體還需要明確，份額也必須標明產(chǎn)品分類購買主體銷售定位市場份額備注室照明燈具直接使用者渠道銷售公共區(qū)域照明燈具工程項目單位或者是工程項目承包者渠道銷售+直銷百分比請按照銷售預測表中的數(shù)據(jù)計算道路照明工程項目單位或者是工程項目承包者渠道銷售+直銷特種行業(yè)照明燈具工程項目單位或者是工程項目承包者渠道銷售+直銷一、公共照明節(jié)能體系產(chǎn)品1、技術(shù)原理該系列產(chǎn)品采用第四代光源LED，同為直流電、電壓低且能相互匹配的優(yōu)點使得二者結(jié)合成為“天作之合”。 采用第四代光源LED，采用完全不同常規(guī)的新材料、新工藝，在一樣亮度的情況下太陽電池和蓄電池容量

30、將減少40%，光源壽命增加10倍，可靠性提高5倍，系統(tǒng)成本降低40%以上，這是太陽能光伏照明系統(tǒng)的一種突破。LED采用二次光學設(shè)計呈組合陣列，利用二次配光特性，充分利用我們已經(jīng)建立的光學設(shè)計系統(tǒng)優(yōu)化有關(guān)配光參數(shù)，建立配光系統(tǒng)的檢測與調(diào)試方法，以保證LED的配光質(zhì)量，獲得大束角、低衰減、高照度的功能性照明效果。2、目標市場某省地方標準DB34854-2008自2009年3月1日正式實施，要求新建公共建筑、居住小區(qū)的草坪、庭院、住宅建筑樓梯間與地下車庫等公共照明部位須統(tǒng)一設(shè)計和安裝太陽能光伏系統(tǒng)和LED照明燈。 新建的住宅小區(qū)和商業(yè)辦公公共領(lǐng)域的庭院道路、地上/地下停車庫、樓道、電梯間、發(fā)光棟號牌

31、、發(fā)光單元牌、安防系統(tǒng)供電、門禁系統(tǒng)供電等。二、特種行業(yè)照明系列防爆照明產(chǎn)品1、技術(shù)原理a. 優(yōu)良的防爆性能(外殼防護等級：IP65)，可在易燃易爆場所安全工作。 b. 采用高光效、長壽命的LED光源，通過精確配光設(shè)計，燈具效率高，照射效果好，亮度高。 c. 通過精密的結(jié)構(gòu)設(shè)計采用最新表面處理技術(shù)，整體外形美觀，能防雨淋，噴水，燈具外殼永不腐蝕、生銹。 d. 采用高強度鋁合金外殼，具有抗強力碰撞和沖擊能力，可采用座式、壁掛式、吸頂式等多種安裝方式。 e. 是目前防爆型照明燈的最佳更新產(chǎn)品，提高光源使用壽命5倍以上、節(jié)省電能達70%以上。2、目標市場 在石油、化工、煤礦、輕紡、糧食加工、制藥和軍

32、工等行業(yè)的危險品作業(yè)場所, 均使用高防爆性能的照明產(chǎn)品，其特點是照明時間長、燈具功耗大、光源更換頻繁、維護困難，已直接影響到燈具的安全使用。開發(fā)一種使用壽命長、節(jié)能環(huán)保的防爆燈具勢在必行，某科技發(fā)展研制的LED智能防爆系列燈具讓這個希望變成了現(xiàn)實。三、大型場館照明系列1、技術(shù)原理該系列產(chǎn)品采用高光效、長壽命、低能耗、無輻射的LED作為光源，外殼采用鋁合金整體模壓工藝一次成型，節(jié)能率達70%以上。并可實施數(shù)控網(wǎng)絡(luò)管理，推進行業(yè)管理進步。外殼防護等級：IP65。 LED采用二次光學設(shè)計呈組合陣列，利用二次配光特性，充分利用我們已經(jīng)建立的光學設(shè)計系統(tǒng)優(yōu)化有關(guān)配光參數(shù)，建立配光系統(tǒng)的檢測與調(diào)試方法，以

33、保證LED的配光質(zhì)量，獲得大束角、低衰減、高照度的功能性照明效果。材質(zhì)：高壓壓鑄一次成型鋁合金燈殼，防水、防塵、耐腐蝕。高純度光學透鏡，光束精確、亮度強。5mm厚高強度鋼化安全玻璃。高質(zhì)量耐熱硅橡膠密封圈，密封性能好。純鋁散熱器確保了良好的散熱效果，降低了LED在使用過程中的光衰。2、目標市場火車站、碼頭、機場、站臺、候車大廳、售票大廳、廣場、體育館、球場、教室、圖書館、食堂、酒店、浴場、停車場等。四、廣告照明系列1、技術(shù)原理產(chǎn)品采用高光效、長壽命、低能耗、無輻射的LED作為光源，外殼采用鋁合金整體模壓工藝一次成型，節(jié)能率達70%以上。2、目標市場火車站、碼頭、機場、站臺、廣場、體育館、球場、

34、停車場等大型場所的廣告照明。五、鄉(xiāng)村、山區(qū)太陽能照明系列1、技術(shù)原理采用太陽能光伏供電和高效節(jié)能的LED光源。LED采用二次光學設(shè)計呈組合陣列，利用二次配光特性，充分利用我們已經(jīng)建立的光學設(shè)計系統(tǒng)優(yōu)化有關(guān)配光參數(shù)，建立配光系統(tǒng)的檢測與調(diào)試方法，以保證LED的配光質(zhì)量，獲得大束角、低衰減、高照度的功能性照明效果。 太陽能取之不盡、用之不竭，在轉(zhuǎn)換過程中不會產(chǎn)生危與環(huán)境的污染。太陽能資源遍與全球，可以分散地、區(qū)域性地開采。光伏發(fā)電是靜態(tài)運行，沒有運動部件，壽命長，無需維護。光伏系統(tǒng)模塊化，可以安裝在靠近電力消耗的地方，在遠離電網(wǎng)的地區(qū)，可以降低輸電和配電成本，增加供電設(shè)施的可靠性。 材質(zhì)：高壓壓鑄

35、一次成型鋁合金燈殼，耐腐蝕。高純度光學透鏡，光束精確、亮度強。5mm厚高強度鋼化安全玻璃。高質(zhì)量耐熱硅橡膠密封圈，密封性能好。純鋁散熱器確保了良好的散熱效果，降低了LED在使用過程中的光衰。2、目標市場由于線路架設(shè)的難度較大，故而鄉(xiāng)村道路、農(nóng)作物收割場地等地點的照明尚未普與。太陽能作為可再生能源，逐步替代常規(guī)能源已是大勢所趨；六、住宅與商業(yè)辦公照明系列1、技術(shù)原理 配置：分為太陽能光伏供電和市電供電照明兩種形式。 結(jié)構(gòu)特性：結(jié)構(gòu)簡單緊湊，外形美觀大方。采用超高亮LED光源，節(jié)能顯著，其特點屬冷光源，多種顏色可選，超長壽命，無紫外（UV）和紅外（IR）輻射，低電壓下工作安全可靠。產(chǎn)品特點：a.

36、節(jié)能：恒流恒壓驅(qū)動，同等的照度下，使用本產(chǎn)品可比普通的白熾燈節(jié)能達70%以上。b. 環(huán)保：冷光源，長時間點亮時表面溫度45，可以安全觸摸。其光譜中沒有紫外線和紅外線，即沒有熱量，也沒有輻射， 可減少二氧化碳二氧化硫與其他有害化學成份的排放，減少對環(huán)境污染；直流供電點亮，有效提高光線的顯色指數(shù)RA0.85，保持被照物品的色彩真實度，保護人體的視覺，屬于典型的綠色照明光源。c. 壽命長：使用壽命可以達到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上。耐沖擊，防震動。2、目標市場目前，我國照明用電占全國用電量的15%。我國城鄉(xiāng)的照明用電和器具基本采用的是市電和常規(guī)器具，照明能耗是我國普通百姓生活中無形的心理

37、壓力。采用LED功能性照明燈具替代普通燈具可節(jié)電70%以上，節(jié)能潛力巨大。 應(yīng)用圍： 住宅：臥室、客廳、餐廳、書房、廚房、儲藏室、棋牌室、衛(wèi)生間、陽臺、進門燈、臺燈等。 辦公：辦公室、會議室、走廊、衛(wèi)生間、門廳等。七、城市道路照明系列1、技術(shù)原理某科技研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光LED作為光源，具有發(fā)光效率高、器件性能穩(wěn)定、市場易接受、高效、節(jié)能、長壽命、顯色指數(shù)較好等優(yōu)點，與傳統(tǒng)金鹵燈、鈉燈相比節(jié)電60%以上，因此成為新型節(jié)能路燈光源的首選。2、目標市場我國道路照明光源以高強度氣體放電燈（HID）為主，主要指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈，存在能耗大、壽命短、照度分布不均、被照物體顏色失真、眩

38、光嚴重、維修率高等缺點，整體上光效低。城市道路照明已成為節(jié)能一個重要領(lǐng)域，城市照明的目的就是利用合理的光源安裝配置，起到保障市民出行安全和美化城市的作用。 八、工廠照明系列1、技術(shù)原理 根據(jù)廠房一般比較高大的特點，某科技研制的工廠照明系列產(chǎn)品選用板塊式燈具，板塊的作用是使反射光改變路徑、增加光輸出、提高燈具效率、延長光源壽命，比光滑面燈具效率提高約5%20，節(jié)能70%以上。2、目標市場近幾年，隨著我國工業(yè)的高速發(fā)展，工廠照明水平逐年提高，照明電能消耗量也在逐年上升。但電能供需矛盾卻越來越突出，能源的缺乏已嚴重制約包括工業(yè)在的各行各業(yè)的發(fā)展，節(jié)能問題已成為我國一項長遠的戰(zhàn)略方針，照明節(jié)能是其中的

39、一項重要環(huán)節(jié)。由于工廠廠房一般比較高大，維護不太方便，故應(yīng)當選用利用系數(shù)高、配光合理、反射效率高、耐久性好的直接式燈具。光源優(yōu)先采用高效節(jié)能、顯色指數(shù)和光效高、光衰小、壽命長的新型節(jié)能光源。成為企業(yè)節(jié)約的成本重要一環(huán)。應(yīng)用圍包括車間、倉庫、貨場等。第四章 行業(yè)與市場分析能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度。某科技的研發(fā)和生產(chǎn)涉與光伏產(chǎn)業(yè)和LED高端市場產(chǎn)品兩

40、大領(lǐng)域。一、行業(yè)概況1、光伏產(chǎn)業(yè)太陽能行業(yè)是一個包括光熱、光伏光電的巨大產(chǎn)業(yè)。目前我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度驚人，光伏制造業(yè)在長三角和珠三角地區(qū)迅速崛起，其產(chǎn)品大多出口到歐美等發(fā)達國家。我國光伏制造業(yè)已躋身世界第三，僅次于日德。而中國太陽能資源豐富，2/3以上國土面積有開展光伏發(fā)電較好的資源條件。當前世界各國也都對太陽能光伏產(chǎn)業(yè)給予了前所未有的重視，紛紛制訂長遠發(fā)展規(guī)劃并出臺相關(guān)政策支持。加大對光伏產(chǎn)業(yè)的支持力度。目前，全世界利用太陽能發(fā)電最多的國家是德國和西班牙。德國貢獻了全世界50%的太陽能需求。其次是西班牙，全球13%的太陽能需求來自這個南歐國度。美國的太陽能需求則占世界的12%，剩下的主要

41、太陽能需求國有日本等。我國的光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也存在著一些問題，中國光伏產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展是靠國外快速發(fā)展的政策市場所拉動的，關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備、市場需求、原料三頭在外的問題一直都在困擾著國的光伏企業(yè)，國企業(yè)大部分處于產(chǎn)業(yè)鏈中、下游位置，在這種狀況下，贏利能力以與經(jīng)營的穩(wěn)定性都將受到影響，我國光伏市場的發(fā)展也遠遠落后于光伏產(chǎn)業(yè)，兩者呈現(xiàn)嚴重的失衡和不協(xié)調(diào)狀態(tài)。2、LED產(chǎn)業(yè)(LED缺乏專業(yè)的生產(chǎn)普與型照明器具的廠家這一現(xiàn)實需要分析)按發(fā)光原理我們先后走過白熾燈、熒光燈（含電子節(jié)能燈）、半導體燈（LED）三個發(fā)展階段。LED作為在能源極度緊中應(yīng)運而生，由于它的諸多優(yōu)勢，必將超越白熾燈、熒光燈時代，并引領(lǐng)第三

42、次綠色照明革命的浪潮。LED是直流驅(qū)動，在同等照明效果情況下，耗電量僅為白熾燈的1/9、熒光燈的五分之一。屬冷光源，使用中幾乎不產(chǎn)生熱量，使用壽命長達5萬-10萬小時。對于戶外大功率照明路燈，在前期可大大減少電纜、電桿等一次性投入費用。2008年1月21日，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合發(fā)布了高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法將對城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈給予50%的價格財政補貼，這是我國政府加大力度推廣高效照明產(chǎn)品，促進實現(xiàn)節(jié)能減排目標的又一重要舉措。中國LED照明產(chǎn)業(yè)將在2010年前后迎來新的發(fā)展高峰。在全球能源短缺、環(huán)保要求不斷提高的情況下，2008年奧運會和2010年世博會都不約而同地

43、以圍繞綠色節(jié)能為主題，這給中國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的歷史機遇。2008年全球LED的應(yīng)用市場將提高到500億美元，目前全球正在展開一場搶占LED市場制高點的爭奪戰(zhàn)，白光LED已經(jīng)成為全球LED未來競爭的焦點，白光LED將在3-5年逐步進入普通照明領(lǐng)域，整個中國LED照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場將超過千億元，發(fā)展前景相當可觀。近年來，我國LED產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，初步形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整個行業(yè)步入快速增長的發(fā)展階段，LED照明燈的市場規(guī)模和前景十分廣闊，每年以50%的速度增長。但與國外企業(yè)相比，我國半導體照明產(chǎn)業(yè)的國際競爭力仍遠遠不夠，不足之處顯而易見：一是整體分布較分散，集群效應(yīng)

44、不明顯；二是產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)；三是技術(shù)水平不高，與國外差距較大。為此，我國要加快發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，應(yīng)從政府應(yīng)引導和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強基礎(chǔ)研究開發(fā)和擴大LED產(chǎn)品應(yīng)用三方面來推進。二、發(fā)展趨勢分析可再生能源投資回報率較高，是我國最好的投資領(lǐng)域之一，金融危機對于光伏業(yè)來說不是打擊，反而促使采購材料、人力等投資成本大幅下降40%-50%，太陽能發(fā)電成本將得以大幅下降。在政府出臺四萬億救市計劃之前，面對全球金融風暴造成各類實體經(jīng)濟的衰退和投資風險加大的現(xiàn)象，中外創(chuàng)投對太陽能光伏產(chǎn)業(yè)投資逆勢增長。國家出臺光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策和太陽能發(fā)電成本大幅下降，將會給光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一個永久性的發(fā)動機，我國

45、市場的開啟必將極促進全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會帶動更多的產(chǎn)業(yè)投資，光伏產(chǎn)業(yè)將會借助四萬億強勁逆勢上揚。光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景清晰可見，產(chǎn)業(yè)仍然處于高速增長的初期，值得長期投資。在未來的3-5年，光伏發(fā)電的成本有望降低到與考慮了環(huán)境污染、煤炭漲價等綜合因素后的火電價格相當。可以預見的是，一旦經(jīng)濟上與常規(guī)能源相比具有優(yōu)勢，光伏發(fā)電將取得劃時代的發(fā)展，有望在未來的幾十年逐步成為能源的主體。預計，2009年前，全球光伏產(chǎn)業(yè)的年增長率將達到27%，2010年到2020年將達到34%。2010年，全世界光伏市場年安裝量將達到11.34億瓦。業(yè)界認為，全球光伏發(fā)電價有望在今后3到5年達到電網(wǎng)等價點，市場將會

46、有爆發(fā)式的增長。我國LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，雖然先后實現(xiàn)了自主生產(chǎn)器件、芯片和外延片，但自產(chǎn)的LED芯片，外延片產(chǎn)量仍有限，其產(chǎn)品以中、低檔為主，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模偏小，只能滿足國封裝企業(yè)需求量的20%-30%，大部分高性能LED和功率LED產(chǎn)品均要依賴進口。我國LED產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)2007-2008年業(yè)界擴產(chǎn)、政府制定標準，2009年整體發(fā)展將更有秩序。中國大陸巨大市場為LED產(chǎn)業(yè)帶來無限商機，隨著奧運、世博會、亞運等大型國際性活動，將接連在道路照明、景觀照明、全彩顯示屏等應(yīng)用面帶來突破，中國LED照明市場規(guī)模也將從2007年的48.5億人民幣，快速成長到2010年的98.1億元人民幣。雖然中國照明

47、行業(yè)年均保持了20%的增長勢頭，但品牌仍然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場出現(xiàn)了近萬家企業(yè)扎堆混戰(zhàn)。在不斷擴大產(chǎn)能的同時，在激烈的市場競爭中成熟起來的各大品牌也更多地利用起資源整合、渠道滲透來推動品牌的提升。三、市場細分目前，太陽能電池已經(jīng)廣泛應(yīng)用于軍事領(lǐng)域、航天領(lǐng)域進入工業(yè)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、 通信、家用電器以與公用設(shè)施等領(lǐng)域，而它的成本還很高，因此大規(guī)模使用仍然受到經(jīng)濟上的限制。但是，從長遠來看，隨著太陽能電池制造技術(shù)的改進以與新的光電轉(zhuǎn)換裝置的發(fā)明，各國對環(huán)境的保護和對再生清潔能源的巨大需求，太陽能電池仍將是利用太陽輻射能比較切實可行的方法，可為人類未來大規(guī)

48、模地利用太陽能開辟廣闊的前景。無論中國還是世界，資源短缺和環(huán)保始終是困擾經(jīng)濟發(fā)展的難題。隨著各國環(huán)保意識的加強，全球太陽能電池產(chǎn)業(yè)需求呈現(xiàn)高速增長的趨勢。某科技的研發(fā)和生產(chǎn)涉與光伏產(chǎn)業(yè)主要涉與公共建筑領(lǐng)域市場的高端產(chǎn)品。統(tǒng)計預測2009年LED將重點在LED的應(yīng)用與市場的如下領(lǐng)域爆發(fā)性增長，具體細分為如下幾類：1、小型顯示器領(lǐng)域2、大、中、小LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域3、汽車用LED產(chǎn)品領(lǐng)域4、交通燈與信號燈領(lǐng)域5、色光照明領(lǐng)域6、專用與普通照明7、安全照明流域8、特種照明。最為熱點的LED應(yīng)用市場，被選定在1、LED路燈應(yīng)用2、LED顯示應(yīng)用3、LED普通照明應(yīng)用三大個領(lǐng)域。某科技的產(chǎn)品集中了市場

49、應(yīng)用領(lǐng)域最被看好的3個領(lǐng)域中的2個，市場定位符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。 四、目標市場競爭世界各主要太陽能生產(chǎn)企業(yè)都在抓住這一商機擴大生產(chǎn)能力，預計到2010年太陽能電池的產(chǎn)量將比現(xiàn)在增加1倍左右。其中，排名世界首位的德國Q-cells公司和居第3位的中國尚德太陽能電力公司的生產(chǎn)能力2009年將達100萬千瓦，2010年再提高到200萬千瓦以上。排名第4位的美國First Solar公司2009年的產(chǎn)量將增加到100萬千瓦。居第2位的日本夏普公司與其同行也表示將要開足馬力增加產(chǎn)量。隨著產(chǎn)量的增加和市場銷售競爭的加劇，有可能促使太陽能電池價格下降，從而加速太陽能發(fā)電的普與。目前，中國太陽能電池產(chǎn)量已超過日

50、本和德國，我國太陽能電池產(chǎn)能約占全球市場的16.7%，其產(chǎn)品在全球太陽能市場居主導地位。在產(chǎn)業(yè)布局上，我國太陽能電池產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一定的集聚態(tài)勢。在長三角、環(huán)渤海、珠三角、中西部地區(qū)，已經(jīng)形成了各具特色的太陽能產(chǎn)業(yè)集群。2007年10月，吉富中國投資公司建設(shè)中國第一家太陽能電池工廠，產(chǎn)能將在2010年達到64兆瓦，總投資額為2.2億美元。無論投入還是產(chǎn)能，它都超過了曾經(jīng)擁有“中國最大的光伏產(chǎn)品制造商”光環(huán)的尚德光伏。2007年9月，一座安裝了1344臺新型數(shù)倍聚光跟蹤光伏發(fā)電裝置、裝機容量為205千瓦的沙漠示電站在鄂爾多斯市建成并投入試運行。 2007年7月，電氣環(huán)保集團拿下了目前全球最大的太

51、陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)工程。該項目位于西班牙的旅游勝地穆爾西亞市，完工后的總裝機容量將達到6萬千瓦，足足是此前全球最大的德國巴伐利亞太陽能發(fā)電廠1.2萬千瓦裝機容量的5倍。位于新余的賽維LDK，其產(chǎn)能已躍居亞洲第一、世界第二。尤令人關(guān)注的是，新余已形成了國首個“硅料硅片電池片組件應(yīng)用產(chǎn)品”較為完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)基地雛形呼之欲出。 面對光伏付生產(chǎn)領(lǐng)域如此眾多強大的對手，某科技的光伏早在成立之初敏銳的意識到，產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)端口必將一次次面臨被重復進入市場者的殘酷競爭，而產(chǎn)業(yè)鏈的智能集成控制與高品次的LED應(yīng)用結(jié)合，必將占領(lǐng)市場的主動。某科技的數(shù)控網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理平臺技術(shù)經(jīng)過幾年的研發(fā)，取得了

52、業(yè)界領(lǐng)先地位，參編地方公共領(lǐng)域光伏應(yīng)用標準為自主在市場營銷中取得業(yè)績做了堅實基礎(chǔ)。生產(chǎn)的競爭只會有利于光伏產(chǎn)業(yè)化的普與和企業(yè)原料采購成本的降低。大政方針方面，可選用關(guān)于光伏產(chǎn)業(yè)和LED產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法規(guī)。但市場預測與具體分析方面，最好以具體的光伏系統(tǒng)和LED功能性照明燈具為例。第五章 市場需求預測一、總體市場需求（國）我國大多數(shù)地區(qū)年日照時數(shù)超過2000小時，年平均日輻射量在每平方米4000瓦時以上，太陽能理論儲量達每年17000億噸標準煤。從全國來看，我國是太陽能資源相當豐富的國家，絕大多數(shù)地區(qū)年平均日輻射量在4kwh/平方米天以上，最高達7kwh/平方米天。與同緯度的其他國家和地區(qū)相比，

53、和美國類似，比歐洲、日本優(yōu)越得多。 根據(jù)德國研究機構(gòu)PhotonConsulting的資料顯示，到2012年光伏市場的已裝機容量將從2007年的2.2億瓦特增加到37億瓦特。這足以將未來幾年的需求翻番，并在未來的許多年里保持強勁的兩位數(shù)字的增長。 在過去的五年，技術(shù)進步、市場擴容、規(guī)模效應(yīng)一起推動全球光伏行業(yè)以年均40%的速度發(fā)展。從人類長遠的能源需求來看，在太陽能行業(yè)找到了較現(xiàn)實的解決方案。據(jù)統(tǒng)計，只要把我國西北荒漠的太陽能資源利用7%，就已經(jīng)超過了全國的全部發(fā)電量。從這個意義上說，我國的太陽能行業(yè)是剛起步。光伏業(yè)采購材料、人力等投資成本大幅下降是個長期趨勢，使得太陽能發(fā)電成本將得以大幅下降

54、。在政府出臺四萬億救市計劃后，加上在國家出臺光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策和太陽能發(fā)電成本大幅下降，將會給光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一個永久性的發(fā)動機，我國市場的開啟必將極促進全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會帶動更多的產(chǎn)業(yè)投資，光伏產(chǎn)業(yè)將會借助四萬億強勁逆勢上揚。根據(jù)政府制定的國家發(fā)展目標，2020年可再生能源的發(fā)電比例可以達到15%以上，2040年之后可以達到30%或更高的水平，成為重要的替代能源?！笆晃濉睂⑹俏覈L電、光伏發(fā)電和生物質(zhì)能大規(guī)模利用的起步階段，能否抓住機遇，迅速形成可再生能源市場和產(chǎn)業(yè)非常重要。到“十一五”末期，水電、風電、太陽能以與現(xiàn)代技術(shù)的生物質(zhì)能利用等將達到2.7億噸標準煤，滿足10%的能

55、源需求。國家發(fā)改委2007年9月4日發(fā)布可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃稱，預計實現(xiàn)2020年可再生能源中長期規(guī)劃任務(wù)，將需總投資約2萬億元。目前，可再生能源規(guī)模只有8%。規(guī)劃指出，要逐步提高優(yōu)質(zhì)清潔可再生能源在能源結(jié)構(gòu)中的比例，力爭到2010年使可再生能源消費量達到能源消費總量的10%左右，到2020年達到15%左右?？梢灶A見，未來幾年我國的可再生能源產(chǎn)業(yè)必將迎來一個充滿生機的快速發(fā)展時期。在城市建筑規(guī)模利用光伏發(fā)電技術(shù)，實現(xiàn)光伏建筑一體化。我國現(xiàn)有大約400億平方米的建筑面積，屋頂面積達40億平方米，加上南立面大約50億平方米的可利用面積。如果這些建筑中有20%安裝太陽電池，其安裝量就可達100GWp。2009年月日，財政部發(fā)布太陽能光電建筑應(yīng)用財政補助資金管理暫行辦法，中央財政從可再生能源專項資金中安排部分資金，支持太陽能光電在城鄉(xiāng)建筑領(lǐng)域應(yīng)用的示推廣。辦法規(guī)定，年補助標準原則上定為元，以后年度補助標準將根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況予以適當調(diào)整。獲得辦法補貼項目，則需要滿足單項工程應(yīng)用太陽能光電產(chǎn)品裝機容量不小于；應(yīng)用的太陽能光電產(chǎn)品發(fā)電效率達到先進水平，其中單晶硅光電產(chǎn)品效率應(yīng)超過，多晶硅光電產(chǎn)品效率超過，非晶硅光電產(chǎn)品效率應(yīng)超過等要求。辦法對于光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展是重大利好。中國是電子制造業(yè)大國，并且正在迅速發(fā)展，國