房地產(chǎn)頂崗實習(xí)總結(jié)

1、房地產(chǎn)頂崗實習(xí)總結(jié)導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份尖于房地產(chǎn)頂崗實習(xí)總結(jié)的內(nèi)容，具體 內(nèi)容：頂崗實習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了 很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，今天，我為大家?guī)砹耍?望大家喜歡!篇 1人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做.頂崗實習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多 在課堂上根本就學(xué)不到的知識，今天，我為大家?guī)砹?，希望大家喜歡！篇1人與人交往很難按一統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理 問題 的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷 售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次

2、與客戶打交 道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就 具有了自己個人獨 特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以 具備自己獨特的銷售技 巧，有自己的絕招。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。從事房地 產(chǎn)銷 售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變， 唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人 員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對 自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自 己的工作目標，正確看待 和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么 樣的人很重要。比如像我，我

3、認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是第 頁碼頁/總頁數(shù) 總頁數(shù) 頁 自我的形象。師傅說她每天早晨起床 都是面帶微笑地對自己說。今天我心情 很好，我很高興，今天會跟很多 客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解 除他們的疑慮，我會成交的只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的；這就是 對自己的一種肯定。篇2有人說，錢從客戶口袋到銷售人員口袋這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如 何縮短這一段距離是至尖重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以利他的 思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處

4、在最佳 利益的狀態(tài)， 如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的 房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣 給他，如此失敗的一個銷售人員而己。利他的思考 方式可以讓我們跟客戶站在 同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。 在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中 有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們 想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我 們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們 遙遠而且機會渺茫

5、。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的需求意識， 以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要 的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶己 經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客第 頁碼頁/總頁數(shù) 總頁數(shù) 頁 戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是:我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見 是為客戶量身定做，還是為我們H己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之 間的不同葩離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金 額越高越好，但 是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā) 揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考， 如果我們自己是客戶，當我們決定要花