手機(jī)銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、手機(jī)銷售個(gè)人工作總結(jié)以下是留學(xué)網(wǎng)為你整理的手機(jī)銷售個(gè)人工作總結(jié)范文， 希望對(duì) 你有所幫助。范文一： 屈指算來，到公司已近一年的時(shí)間，回顧這一年里的 工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下， 現(xiàn)在已基本上融入了公 司這個(gè)大家庭， 按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)， 認(rèn)真做好自己的本 職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作， 使我在工作模式上有了新的方 法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升， 而且在工作方式上也有了較 大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝 任這項(xiàng)工作的基本前提， 無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條， 并 切實(shí)的遵守它， 另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵， 做好了自己的

2、本 職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做 起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。這一年內(nèi)我的崗位主要是在 3g 手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行 動(dòng)才能帶來豐碩的成果。 為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作， 我用心的做著 領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。 g3 手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客，干好 這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、 流利的口才， 更需 要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客， 不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我 所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。對(duì)工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時(shí) 那么手足無措。 顧客少時(shí)耐心的跟顧客講

3、解， 根據(jù)不同的顧客選擇他 們所需要的手機(jī)，讓他們滿意 ;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客 都做好關(guān)懷服務(wù)， 每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。 讓客戶等候時(shí)也感受到我的 真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)， 這樣才能提高服務(wù)效率， 讓客戶知道我們也急。 發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁和指引他們?nèi)?3g 體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自 行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。 每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間 了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)， 這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如 直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)， 才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。 廳 內(nèi)裝修后 3g 手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也 會(huì)順便來看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推薦 3g 手

4、機(jī)的機(jī)會(huì)也更多了， 由于又兼顧發(fā)放禮品的工作， 我要負(fù)責(zé)的事情更多了， 也讓我更加積 極起來，不過有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩停?而感到著急。 但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效 率，從而兼顧到更多的顧客。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限 的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué) 習(xí)，向同事學(xué)習(xí)， 這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué) 習(xí)，不斷積累， 從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位 工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努 力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工

5、作的主動(dòng)性，從 而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此 ,在工作中我不光自 己努力工作 ,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)， 借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)， 我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考， 也獲得了許多心得與體會(huì)。 平時(shí)也不斷自 我學(xué)習(xí)自我完善。 從中也不斷自我總結(jié)， 這樣才能把生活與工作都改 善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下 班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)， 才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了 解與感悟。20xx 已成為過去，展望 20xx 新的一年里， 我仍將不斷完善自

6、身 的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)， 以一個(gè)踏實(shí) 勤奮的心態(tài)來迎接新的一年， 努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一 個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。范文二： 俗話說“活到老，學(xué)到老” ，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已 經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的 員工，在繁忙的工作之余， 讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功 經(jīng)驗(yàn)，大有好處。 聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大 腦。下面，是我這一年工作的總結(jié)，希望與朋友們共享，也希望大家 能提出寶貴的建議。一、銷售計(jì)劃3銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì) 劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷

7、售目標(biāo)， 也包括實(shí)施這一目 標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到 最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理 對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果 對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法 調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情， 也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。 所以必須想盡方 法維護(hù)好客戶關(guān)系， 關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)， 隨時(shí)讓客戶感覺到你與他 同在。三、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng) 向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋 給公司，對(duì)決策有著重要的意義， 另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題， 也要迅速及

8、時(shí)地反饋給公司， 以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。 業(yè)務(wù)員的工 作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而 言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已 經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的 ;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè) 明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。四、“銷售當(dāng)中無小事”“管理當(dāng)中無小事” ，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo) 者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事” 。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高范文三： 11 年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力 奮斗下，比 11 年銷量增幅 12.5% ，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó) a 類分公

9、 司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：一外因： 1 、2014 年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán) 境的變化及公司在 11 年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟 上 ; 二內(nèi)因：1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、 執(zhí)行力的下降 ;2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下 降;主要表現(xiàn)：分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺 ;員 工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力” ，創(chuàng)新意識(shí)及智 慧能動(dòng)的工作能力差， 協(xié)作能力差， 做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下 同流;渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核 心經(jīng)銷商或核心不核的問題， 經(jīng)銷商不

10、愿承擔(dān)銷售任務(wù)。 辦事處無法 掌握市場(chǎng)，渠道效率低下 ;業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在 市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品 力本身，營(yíng)銷力退步。市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步， ka 攻略、 終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高， 對(duì)市場(chǎng)信息的收集、 分析能力差， 無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ;今年是我們公司成立五周年的喜慶日子， 分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)， 也曾取得較好的業(yè)績(jī)， 在多項(xiàng) 工作中排名第一名。 過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力， 不應(yīng)該 成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要 有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志， 特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體

11、及辦事 處經(jīng)理。 2014 年工作規(guī)劃 1 、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為 主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán) 隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神 ;2、分公司組織架構(gòu)、 辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn) 標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進(jìn)人力資源的 增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力， 平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意 識(shí)。 3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開， 3600 全員的 考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入 ;4 、倡 導(dǎo)正

12、道、陽光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅 杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同 事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中 庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益 高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分 公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴 機(jī)制;5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今 年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今 年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)， 以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向， 提 高平臺(tái)部門效率、效能，在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事行

13、政、客服工作上術(shù)術(shù) 有專攻，成為行業(yè)一流水平 ;6 、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、 “合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、 數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場(chǎng)、 ka 店、營(yíng)運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的 網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng) * 公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu) 秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司 平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為公司 網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ) ;7、以 ka 攻略，推廣期下沉為策略，展開 2014 年精細(xì)化的市 場(chǎng)營(yíng)銷工作。仔細(xì)研究市場(chǎng)，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng) 銷的精細(xì)化微觀

14、管理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌 在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場(chǎng)及 三、四級(jí)市場(chǎng)開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī)。8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展， 夯實(shí)基礎(chǔ)， 提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò) 的營(yíng)后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。 要在對(duì) ka 及大賣場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開展 有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。最后，談?wù)?2014 年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論2014 年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo) 8.65 億，較去年任 務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)， 平均下來每月完成 0.72 億，將近是 7xxxx 臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目

15、前狀況有相當(dāng)大的距離。 11 年手機(jī)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。 浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng) 地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能 完成今年的指標(biāo)。 但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。 萬總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論 及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下， 今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升， 產(chǎn)品外 觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng) 銷商的信心在高漲，所以在 2014 年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn) 備：1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄， 一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神， 再次強(qiáng)調(diào)過

16、往的成績(jī)不應(yīng)成 為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。 “兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩” ， 我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人 ;2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的： “民工 心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ) ;3 、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力， 成為智慧能動(dòng) 的市場(chǎng)操作者， pdca 的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部 和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)， 到營(yíng)銷主管這一級(jí)， 營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng) 分析市場(chǎng)的體系 ;4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的 細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ?流程的細(xì)微提高，聚在一起，就

17、是我們大進(jìn)步。 “小改進(jìn)、大進(jìn)步” 成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方 式。在經(jīng)過 2014 年的轉(zhuǎn)折后震蕩， 2014 年大家激情飛揚(yáng)， 必將再創(chuàng)輝煌范文四： 銷售工作基本結(jié)束了， 在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下， 比 12 年銷量增幅 12.5% ，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó) a 類分公司排名中 有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：一 外因：1、 2012 年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及 公司在 12 年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上 ;二 內(nèi)因： 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、 執(zhí)行力的下降 ;2 、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的

18、積極性、協(xié)作能力的下降 ;主要 表現(xiàn)：分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺 ; 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意 識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差， 協(xié)作能力差， 做不到分公司平臺(tái)與辦事 處上下同流 ; 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核 心經(jīng)銷商或核心不核的問題， 經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。 辦事處無法 掌握市場(chǎng)，渠道效率低下 ; 業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推 力喪失，新品上市、上量速度慢， 較多依靠產(chǎn)品力本身， 營(yíng)銷力退步。 市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步， ka 攻略、終端形象、促銷隊(duì) 伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無法

19、應(yīng)付激烈的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ;今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早 成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。 過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包 袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸 主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。2012 年工作規(guī)劃1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。 以企業(yè)文化建設(shè)年為主題， 貫徹萬總十大原 則十字方針，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)， 樸素的拼搏精神 ;2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目 標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人 力

20、資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司 平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力， 平臺(tái)員工盡心盡力的責(zé)任精神， 專業(yè)上術(shù) 術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。3、以人為本，創(chuàng)造三公公平、公正、公開， 3600 全員的考核 體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入 ;4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的 現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益 的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、 淳樸的戰(zhàn)友感情， 相互尊重、 理解、幫助。 講究中庸之道，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)10 利益高于個(gè)人， 市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。 組織講究次序，講究服從。 分公司人

21、事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投 訴機(jī)制 ;5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今 年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今 年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)， 以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向， 提 高平臺(tái)部門效率、效能，在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù) 有專攻，成為行業(yè)一流水平 ;6、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略 思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼 俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場(chǎng)、 ka 店、營(yíng)運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò) 體系，加強(qiáng) * 公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的 網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力， 通路的執(zhí)行力及效率。 分公司平臺(tái)、 辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者， 渠道疏通， 通路為公司網(wǎng)絡(luò)成 為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ) ;7、以 ka 攻略，推廣期下沉為策略，展開 2012 年