第六章_二手車營(yíng)銷務(wù)實(shí)ppt課件

1、第六章第六章 二手車營(yíng)銷務(wù)實(shí)二手車營(yíng)銷務(wù)實(shí) 第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)格的確定二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)格的確定第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程第三節(jié)第三節(jié) 二手車的提交手續(xù)二手車的提交手續(xù)第四節(jié)第四節(jié) 二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)掃地機(jī) chinachijie/ wenku第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)格的確定格的確定一一. .二手車的收購定價(jià)二手車的收購定價(jià)1 1舊機(jī)動(dòng)車的四種價(jià)格舊機(jī)動(dòng)車的四種價(jià)格 評(píng)估價(jià)。它是指繳納二手車過戶費(fèi)也稱交易費(fèi)，市場(chǎng)服評(píng)估價(jià)。它是指繳納二手車過戶費(fèi)也稱交易費(fèi)，市場(chǎng)服務(wù)管理費(fèi)的基準(zhǔn)價(jià)。務(wù)管理費(fèi)的基準(zhǔn)

2、價(jià)。 收購價(jià)。如果原車主將車賣給車市，則為車市的收購價(jià)，收購價(jià)。如果原車主將車賣給車市，則為車市的收購價(jià)，如果賣給二手車經(jīng)紀(jì)公司，則為經(jīng)紀(jì)公司的買入價(jià)。如果賣給二手車經(jīng)紀(jì)公司，則為經(jīng)紀(jì)公司的買入價(jià)。 標(biāo)價(jià)。為二手車市或經(jīng)紀(jì)公司的賣出價(jià)。標(biāo)價(jià)。為二手車市或經(jīng)紀(jì)公司的賣出價(jià)。 交易價(jià)格。為最終成交價(jià)。交易價(jià)格。為最終成交價(jià)。2 2二手車收購定價(jià)的影響因素二手車收購定價(jià)的影響因素（1 1汽車收購后應(yīng)支出的費(fèi)用汽車收購后應(yīng)支出的費(fèi)用（2 2市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化。市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化。 下一頁下一頁 返回返回第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)格的確定格的確定（3 3市場(chǎng)微觀環(huán)境的

3、變化市場(chǎng)微觀環(huán)境的變化（4 4經(jīng)營(yíng)的需要經(jīng)營(yíng)的需要（5 5品牌知名度和維修服務(wù)條件品牌知名度和維修服務(wù)條件3 3舊機(jī)動(dòng)車收購估價(jià)的思路和方法舊機(jī)動(dòng)車收購估價(jià)的思路和方法（1 1以現(xiàn)行市價(jià)、重置成本法的思路與方法確定收購價(jià)格以現(xiàn)行市價(jià)、重置成本法的思路與方法確定收購價(jià)格（2 2以清算價(jià)格的思路與方法確定收購價(jià)格以清算價(jià)格的思路與方法確定收購價(jià)格（3 3以快速折舊的思路和方法確定收購價(jià)以快速折舊的思路和方法確定收購價(jià)4 4舊機(jī)動(dòng)車收購估價(jià)實(shí)例舊機(jī)動(dòng)車收購估價(jià)實(shí)例（1 1用重置成本加快速變現(xiàn)來估價(jià)用重置成本加快速變現(xiàn)來估價(jià)（2 2用快速折舊法計(jì)算該車的收購價(jià)格用快速折舊法計(jì)算該車的收購價(jià)格5 5舊機(jī)

4、動(dòng)車收購估價(jià)與舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)的區(qū)別舊機(jī)動(dòng)車收購估價(jià)與舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)的區(qū)別上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)格的確定格的確定（1 1二者估價(jià)的主體不同二者估價(jià)的主體不同（2 2二者估價(jià)的目的不同二者估價(jià)的目的不同（3 3二者估價(jià)的思路和方法不同二者估價(jià)的思路和方法不同（4 4二者估價(jià)的價(jià)值概念不同二者估價(jià)的價(jià)值概念不同6 6二手車收購中的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范二手車收購中的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范 二手車收購中的風(fēng)險(xiǎn)是指由于二手車收購環(huán)境的變化，給二手車收購中的風(fēng)險(xiǎn)是指由于二手車收購環(huán)境的變化，給二手車的銷售帶來的各種損失。二手車的銷售帶來的各種損失。（1

5、 1二手車收購的總體原則二手車收購的總體原則1 1要提高識(shí)別二手車收購風(fēng)險(xiǎn)的能力。要提高識(shí)別二手車收購風(fēng)險(xiǎn)的能力。2 2要提高風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。要提高風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。3 3在無法避免的情況下，要提高處理二手車收購風(fēng)險(xiǎn)的能力，在無法避免的情況下，要提高處理二手車收購風(fēng)險(xiǎn)的能力，上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)格的確定格的確定盡可能最大限度地降低損失，并防止引發(fā)其他負(fù)面效應(yīng)和有可盡可能最大限度地降低損失，并防止引發(fā)其他負(fù)面效應(yīng)和有可能派生出來的消極影響。能派生出來的消極影響。（2 2影響二手車收購中的風(fēng)險(xiǎn)因素及其

6、相應(yīng)的防范措施。影響二手車收購中的風(fēng)險(xiǎn)因素及其相應(yīng)的防范措施。1 1新車型的影響新車型的影響2 2車市頻繁降價(jià)的影響車市頻繁降價(jià)的影響3 3折舊加快的影響折舊加快的影響4 4排放標(biāo)準(zhǔn)提高的影響排放標(biāo)準(zhǔn)提高的影響5 5車況優(yōu)劣的影響車況優(yōu)劣的影響6 6品牌知名度的影響品牌知名度的影響7 7庫存的影響庫存的影響8 8二手車收購合法性的影響二手車收購合法性的影響上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)格的確定格的確定9 9宏觀環(huán)境的影響宏觀環(huán)境的影響二二手車的銷售定價(jià)二二手車的銷售定價(jià)1 1舊機(jī)動(dòng)車銷售定價(jià)應(yīng)考慮的因素舊機(jī)動(dòng)車銷售定價(jià)應(yīng)考慮的因素（1

7、1成本因素成本因素1 1固定成本費(fèi)用與固定成本費(fèi)用攤銷率固定成本費(fèi)用與固定成本費(fèi)用攤銷率2 2變動(dòng)成本費(fèi)用變動(dòng)成本費(fèi)用 變動(dòng)成本費(fèi)用指收購車輛隨收購價(jià)格和其它費(fèi)用而相應(yīng)變變動(dòng)成本費(fèi)用指收購車輛隨收購價(jià)格和其它費(fèi)用而相應(yīng)變動(dòng)的費(fèi)用。主要包括收購車輛的費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)、公路養(yǎng)路費(fèi)、動(dòng)的費(fèi)用。主要包括收購車輛的費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)、公路養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、日常保養(yǎng)費(fèi)、維修費(fèi)、占用資金的利息等。保險(xiǎn)費(fèi)、日常保養(yǎng)費(fèi)、維修費(fèi)、占用資金的利息等。（2 2供求關(guān)系供求關(guān)系（3 3競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)格的確定格的確定 以上三個(gè)因素的關(guān)系是，某種

8、產(chǎn)品其最高價(jià)格取決于市場(chǎng)以上三個(gè)因素的關(guān)系是，某種產(chǎn)品其最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用，在產(chǎn)品的最高價(jià)需求，最低價(jià)格取決于這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用，在產(chǎn)品的最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價(jià)格定多高，則取決于格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價(jià)格定多高，則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。2 2舊機(jī)動(dòng)車銷售定價(jià)的目標(biāo)舊機(jī)動(dòng)車銷售定價(jià)的目標(biāo) 二手車銷售定價(jià)的目標(biāo)是指二手車流通企業(yè)通過制訂價(jià)格二手車銷售定價(jià)的目標(biāo)是指二手車流通企業(yè)通過制訂價(jià)格水平，憑借價(jià)格產(chǎn)生的效用來達(dá)到預(yù)期目的要求。水平，憑借價(jià)格產(chǎn)生的效用來達(dá)到預(yù)期目的要求。（1 1追求利潤(rùn)最

9、大化的定價(jià)目標(biāo)追求利潤(rùn)最大化的定價(jià)目標(biāo)（2 2以獲取適度利澗的定價(jià)目標(biāo)以獲取適度利澗的定價(jià)目標(biāo)（3 3以取得預(yù)期投資收益為定價(jià)目標(biāo)以取得預(yù)期投資收益為定價(jià)目標(biāo)（4 4以保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)以保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)格的確定格的確定3 3舊機(jī)動(dòng)車銷售定價(jià)的方法舊機(jī)動(dòng)車銷售定價(jià)的方法（1 1成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法 成本加成定價(jià)法是成本導(dǎo)向定價(jià)法大類中的一種方法，它成本加成定價(jià)法是成本導(dǎo)向定價(jià)法大類中的一種方法，它是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價(jià)是按照單位成本加上一定百分

10、比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格，其公式為：格，其公式為： 舊機(jī)動(dòng)車銷售價(jià)格單位完全成本舊機(jī)動(dòng)車銷售價(jià)格單位完全成本（1 1成本加成率）成本加成率）（2 2需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法 這種定價(jià)方法又稱這種定價(jià)方法又稱“顧客導(dǎo)向定價(jià)法顧客導(dǎo)向定價(jià)法”、“市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法法”。其特點(diǎn)是，產(chǎn)品的銷售價(jià)格隨需求的變動(dòng)而變化。其特點(diǎn)是，產(chǎn)品的銷售價(jià)格隨需求的變動(dòng)而變化。上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)格的確定格的確定（3 3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 這種定價(jià)方法是企業(yè)根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力、參考成本和供求這種定價(jià)方法是企業(yè)根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力、參

11、考成本和供求情況，將價(jià)格定得高于、等于或低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)情況，將價(jià)格定得高于、等于或低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)和總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。4 4舊機(jī)動(dòng)車銷售定價(jià)的策略舊機(jī)動(dòng)車銷售定價(jià)的策略 二手車銷售定價(jià)策略是指二手車流通企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)中不同二手車銷售定價(jià)策略是指二手車流通企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)中不同變化因素對(duì)二手車價(jià)格的影響程度采用不同的定價(jià)方法，制定變化因素對(duì)二手車價(jià)格的影響程度采用不同的定價(jià)方法，制定出適合市場(chǎng)變化的二手車銷售價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)出適合市場(chǎng)變化的二手車銷售價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)上一頁上一頁 下一頁下一頁第一節(jié)第一節(jié) 二手車的收購價(jià)格

12、和銷售價(jià)二手車的收購價(jià)格和銷售價(jià)格的確定格的確定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。（1 1階段定價(jià)策略階段定價(jià)策略 就是根據(jù)產(chǎn)品壽命周期各階段不同的市場(chǎng)特征而采用不同就是根據(jù)產(chǎn)品壽命周期各階段不同的市場(chǎng)特征而采用不同的定價(jià)目標(biāo)和對(duì)策。的定價(jià)目標(biāo)和對(duì)策。（2 2心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略 心理定價(jià)策略就是在補(bǔ)償成本的基礎(chǔ)上，按不同的需求心心理定價(jià)策略就是在補(bǔ)償成本的基礎(chǔ)上，按不同的需求心理確定價(jià)格水平和變價(jià)幅度。理確定價(jià)格水平和變價(jià)幅度。（3 3折扣定價(jià)策略折扣定價(jià)策略上一頁上一頁 返回返回第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程一二手車交易市場(chǎng)概述一二手車交易市場(chǎng)概述1 1二手車交易二手車交易 二手車交

13、易是指以舊機(jī)動(dòng)車為交易對(duì)象，在國(guó)家規(guī)定的二二手車交易是指以舊機(jī)動(dòng)車為交易對(duì)象，在國(guó)家規(guī)定的二手車交易市場(chǎng)或其他經(jīng)合法審批的交易市場(chǎng)中進(jìn)行的舊機(jī)動(dòng)車手車交易市場(chǎng)或其他經(jīng)合法審批的交易市場(chǎng)中進(jìn)行的舊機(jī)動(dòng)車的商品交換和產(chǎn)權(quán)交易。的商品交換和產(chǎn)權(quán)交易。（1 1二手車交易的要素二手車交易的要素1 1交易雙方交易雙方 一般是指舊機(jī)動(dòng)車使用者和舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)營(yíng)者。一般是指舊機(jī)動(dòng)車使用者和舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)營(yíng)者。2 2交易物品交易物品3 3交易條件交易條件 交易條件應(yīng)透明，以防止欺詐，為二手車交易創(chuàng)造良好的交易條件應(yīng)透明，以防止欺詐，為二手車交易創(chuàng)造良好的 下一頁下一頁 返回返回第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易

14、流程交易條件，促進(jìn)二手車市的健康發(fā)展。交易條件，促進(jìn)二手車市的健康發(fā)展。 4 4交易合同交易合同（2 2二手車交易的特殊性二手車交易的特殊性1 1技術(shù)性和專業(yè)性技術(shù)性和專業(yè)性2 2交易技巧要高交易技巧要高（3 3二手車交易的類型二手車交易的類型 依據(jù)交易雙方的行為和參與程度的差異可以分為：舊機(jī)動(dòng)依據(jù)交易雙方的行為和參與程度的差異可以分為：舊機(jī)動(dòng)車的收購、銷售、寄售、代購、代售、租憑、經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)、拍車的收購、銷售、寄售、代購、代售、租憑、經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)、拍賣、鑒定評(píng)估、直接交易轉(zhuǎn)讓）、置換、讓與等等。賣、鑒定評(píng)估、直接交易轉(zhuǎn)讓）、置換、讓與等等。2 2二手車交易市場(chǎng)概論二手車交易市場(chǎng)概論（1 1我國(guó)

15、二手車市場(chǎng)概況我國(guó)二手車市場(chǎng)概況上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程1 1評(píng)估體系不健全。評(píng)估體系不健全。2 2售后服務(wù)的擔(dān)心。售后服務(wù)的擔(dān)心。3 3過戶的煩惱過戶的煩惱（2 2二手車相關(guān)的法律法規(guī)簡(jiǎn)介二手車相關(guān)的法律法規(guī)簡(jiǎn)介1 1汽車貿(mào)易政策汽車貿(mào)易政策2 2）二手車流通管理辦法二手車流通管理辦法3 3）二手車交易規(guī)范二手車交易規(guī)范二手車也有質(zhì)保期二手車也有質(zhì)保期個(gè)人可直接交易個(gè)人可直接交易“黃牛不再無法無天黃牛不再無法無天二二手車的交易流程二二手車的交易流程上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程1 1二手車交易流程概述二

16、手車交易流程概述（1 1有效證件有效證件（2 2售后服務(wù)售后服務(wù)（3 3舊車車牌舊車車牌（4 4產(chǎn)證明確產(chǎn)證明確（5 5提防提防“黃牛黃牛”（6 6提前保養(yǎng)提前保養(yǎng)2 2舊機(jī)動(dòng)車交易的基本流程舊機(jī)動(dòng)車交易的基本流程 （1 1檢查車輛檢查車輛上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程1 1目測(cè)檢查。目測(cè)檢查。2 2檢查車輛的技術(shù)狀況。檢查車輛的技術(shù)狀況。3 3檢查車廂內(nèi)部。檢查車廂內(nèi)部。4 4檢查發(fā)動(dòng)機(jī)。檢查發(fā)動(dòng)機(jī)。5 5檢查附屬裝置。檢查附屬裝置。6 6檢查車輛底部。檢查車輛底部。7 7起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，是否容易著車；著車后怠速運(yùn)轉(zhuǎn)，察聽發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，是否容易著車；

17、著車后怠速運(yùn)轉(zhuǎn)，察聽發(fā)動(dòng)機(jī)有無異響，排氣管排氣煙色。有無異響，排氣管排氣煙色。8 8有條件的話最好將車開到路上進(jìn)行路試。有條件的話最好將車開到路上進(jìn)行路試。上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程（2 2檢驗(yàn)證件檢驗(yàn)證件1 1機(jī)動(dòng)車行駛證；機(jī)動(dòng)車行駛證；2 2機(jī)動(dòng)車登記證書：機(jī)動(dòng)車登記證書：3 3購置附加費(fèi)憑證；購置附加費(fèi)憑證；4 4車船使用稅繳納憑證及車船使用稅繳納憑證及“稅訖標(biāo)志；稅訖標(biāo)志；5 5養(yǎng)路費(fèi)交納憑證及養(yǎng)路費(fèi)黃牌標(biāo)；養(yǎng)路費(fèi)交納憑證及養(yǎng)路費(fèi)黃牌標(biāo)；6 6車輛是否經(jīng)過車檢；車輛是否經(jīng)過車檢；7 7路橋費(fèi)憑證年票）；路橋費(fèi)憑證年票）；8 8營(yíng)運(yùn)車輛專用證

18、。營(yíng)運(yùn)車輛專用證。 以上有關(guān)證件由賣方辦理過戶手續(xù)，具體轉(zhuǎn)到買方名下。以上有關(guān)證件由賣方辦理過戶手續(xù)，具體轉(zhuǎn)到買方名下。（3 3委托交易公司委托交易公司上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程1 1交易公司必須具備下列證件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照；稅務(wù)登記證國(guó)稅、交易公司必須具備下列證件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照；稅務(wù)登記證國(guó)稅、地稅）；組織機(jī)構(gòu)代碼證；交易發(fā)票；代理人服務(wù)證；服務(wù)價(jià)地稅）；組織機(jī)構(gòu)代碼證；交易發(fā)票；代理人服務(wù)證；服務(wù)價(jià)格收費(fèi)許可證；與市場(chǎng)簽訂委托服務(wù)協(xié)議。格收費(fèi)許可證；與市場(chǎng)簽訂委托服務(wù)協(xié)議。2 2公司應(yīng)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及專業(yè)人員。公司應(yīng)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及專業(yè)人員。3 3了解公

19、司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及信譽(yù)。了解公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及信譽(yù)。（4 4簽訂含同簽訂含同（5 5雙方提供證件雙方提供證件 賣主提供證件：賣主提供證件：1 1賣車有效證件，若是私家車，車主必須提供有效身份證原賣車有效證件，若是私家車，車主必須提供有效身份證原件及復(fù)印件）；若為單位車，單位必須提供蓋有行政公章的賣件及復(fù)印件）；若為單位車，單位必須提供蓋有行政公章的賣車證明、有效的組織機(jī)構(gòu)代碼證原件及復(fù)印件，并蓋公章。車證明、有效的組織機(jī)構(gòu)代碼證原件及復(fù)印件，并蓋公章。上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程2 2所賣車輛登記證書沒有登記證書的，過戶時(shí)同時(shí)辦理）；所賣車輛登記證書沒有登記證

20、書的，過戶時(shí)同時(shí)辦理）；3 3購車發(fā)票；購車發(fā)票；4 4行車證當(dāng)年已年檢）；行車證當(dāng)年已年檢）；5 5車輛購置附加稅證；車輛購置附加稅證；6 6有效養(yǎng)路費(fèi)票花及保險(xiǎn)單；有效養(yǎng)路費(fèi)票花及保險(xiǎn)單； 買主提供證件：買主提供證件： 若是私人購車，必須提供買車人所在地的有效身份證原若是私人購車，必須提供買車人所在地的有效身份證原件及復(fù)印件）；若是單位購車，必須提供買車證明及有效的組件及復(fù)印件）；若是單位購車，必須提供買車證明及有效的組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件，并蓋公章?？棛C(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件，并蓋公章。（6 6車輛的過戶手續(xù)車輛的過戶手續(xù)上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程1

21、1二手車的轉(zhuǎn)籍登記二手車的轉(zhuǎn)籍登記 俗稱俗稱“外遷車輛，二手車交易后由于二手車所有權(quán)的變外遷車輛，二手車交易后由于二手車所有權(quán)的變更，當(dāng)買主居住地不在原車主車輛登記的車管所管轄地域所更，當(dāng)買主居住地不在原車主車輛登記的車管所管轄地域所謂跨區(qū)落戶時(shí)，即所謂跨區(qū)落戶，必須辦理二手車的轉(zhuǎn)籍登謂跨區(qū)落戶時(shí)，即所謂跨區(qū)落戶，必須辦理二手車的轉(zhuǎn)籍登記業(yè)務(wù)。記業(yè)務(wù)。2 2二手車的過戶登記二手車的過戶登記 二手車的過戶登記手續(xù)一般在車管所或機(jī)動(dòng)車辦證大廳辦二手車的過戶登記手續(xù)一般在車管所或機(jī)動(dòng)車辦證大廳辦理，辦證大廳為車管所的派出機(jī)構(gòu)，要么設(shè)在交易市場(chǎng)內(nèi)或交理，辦證大廳為車管所的派出機(jī)構(gòu)，要么設(shè)在交易市場(chǎng)內(nèi)或

22、交易市場(chǎng)附近，要么設(shè)在機(jī)動(dòng)車檢測(cè)站內(nèi)。具體的辦理辦法各地易市場(chǎng)附近，要么設(shè)在機(jī)動(dòng)車檢測(cè)站內(nèi)。具體的辦理辦法各地上一頁上一頁 下一頁下一頁第二節(jié)第二節(jié) 二手車的交易流程二手車的交易流程略有不同，基本步驟是一樣的。略有不同，基本步驟是一樣的。備齊過戶手續(xù)所需的各種證件備齊過戶手續(xù)所需的各種證件驗(yàn)車驗(yàn)車填寫買賣合同和轉(zhuǎn)移表填寫買賣合同和轉(zhuǎn)移表定價(jià)定價(jià)查違章查違章到過戶窗口辦理過戶到過戶窗口辦理過戶保險(xiǎn)過戶保險(xiǎn)過戶養(yǎng)路規(guī)費(fèi)繳訖證的過戶養(yǎng)路規(guī)費(fèi)繳訖證的過戶車輛購置稅車主的變更。車輛購置稅車主的變更。上一頁上一頁 返回返回第三節(jié)第三節(jié) 二手車的提交手續(xù)二手車的提交手續(xù)一車輛提交時(shí)需要移交的票據(jù)一車輛提交時(shí)

23、需要移交的票據(jù)新的機(jī)動(dòng)車行駛證；新的機(jī)動(dòng)車行駛證； 新的機(jī)動(dòng)車登記證書；新的機(jī)動(dòng)車登記證書；新的保險(xiǎn)單、被保險(xiǎn)人變更批單；新的保險(xiǎn)單、被保險(xiǎn)人變更批單； 新的車輛購置稅完稅憑證；新的車輛購置稅完稅憑證；新的公路規(guī)費(fèi)繳訖證及當(dāng)年有效的養(yǎng)路費(fèi)繳訖黃牌標(biāo)；新的公路規(guī)費(fèi)繳訖證及當(dāng)年有效的養(yǎng)路費(fèi)繳訖黃牌標(biāo)；當(dāng)年有效的車船使用稅交納憑證及當(dāng)年有效的車船使用稅交納憑證及“稅訖標(biāo)；稅訖標(biāo)；當(dāng)年有效的路橋費(fèi)通行憑證年票）；當(dāng)年有效的路橋費(fèi)通行憑證年票）；營(yíng)運(yùn)車輛的準(zhǔn)運(yùn)證等票、證。營(yíng)運(yùn)車輛的準(zhǔn)運(yùn)證等票、證。 下一頁下一頁 返回返回第三節(jié)第三節(jié) 二手車的提交手續(xù)二手車的提交手續(xù)二提車時(shí)車輛方面的注意事項(xiàng)二提車時(shí)車輛

24、方面的注意事項(xiàng)車身狀況車身狀況發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī) 發(fā)動(dòng)機(jī)表面應(yīng)清潔干燥、啟動(dòng)應(yīng)迅速、怠速運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)表面應(yīng)清潔干燥、啟動(dòng)應(yīng)迅速、怠速運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、轉(zhuǎn)速均勻、無劇烈抖動(dòng)。速均勻、無劇烈抖動(dòng)。傳動(dòng)系傳動(dòng)系底盤底盤試車試車 如果條件允許，試車應(yīng)包括三個(gè)方面：平路面上的最高車如果條件允許，試車應(yīng)包括三個(gè)方面：平路面上的最高車速、山路爬坡能力、曲線轉(zhuǎn)彎行駛能力。速、山路爬坡能力、曲線轉(zhuǎn)彎行駛能力。上一頁上一頁 返回返回第四節(jié)第四節(jié) 二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)一二手車營(yíng)銷人員現(xiàn)狀一二手車營(yíng)銷人員現(xiàn)狀 “ “二手車經(jīng)紀(jì)人或稱二手車經(jīng)紀(jì)人或稱“二手車代理人在二手車的交易二手車代理人在二手車的交易活動(dòng)中起

25、著至關(guān)重要的作用，他們幫助交易雙方完成驗(yàn)車、評(píng)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用，他們幫助交易雙方完成驗(yàn)車、評(píng)估定價(jià)、簽定交易合同、工商驗(yàn)證蓋章、車輛過戶等。估定價(jià)、簽定交易合同、工商驗(yàn)證蓋章、車輛過戶等。二二手車營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求二二手車營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求1 1對(duì)文化程度的要求對(duì)文化程度的要求 高中職中以上。高中職中以上。2 2知識(shí)結(jié)構(gòu)要求知識(shí)結(jié)構(gòu)要求（1 1汽車方面知識(shí)汽車方面知識(shí)1 1構(gòu)造原理維修等方面的知識(shí)構(gòu)造原理維修等方面的知識(shí) 下一頁下一頁 返回返回第四節(jié)第四節(jié) 二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)2 2營(yíng)銷方面的知識(shí)。營(yíng)銷方面的知識(shí)。 熟悉汽車的銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，及相關(guān)的保險(xiǎn)、車貸、年審熟悉

26、汽車的銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，及相關(guān)的保險(xiǎn)、車貸、年審等業(yè)務(wù)。等業(yè)務(wù)。（2 2交易方面的知識(shí)交易方面的知識(shí) 熟悉有關(guān)二手車的法律法規(guī)，二手車的交易流程、二手車熟悉有關(guān)二手車的法律法規(guī)，二手車的交易流程、二手車交易合同的簽定方法、二手車的轉(zhuǎn)籍與過戶，和汽車有關(guān)的所交易合同的簽定方法、二手車的轉(zhuǎn)籍與過戶，和汽車有關(guān)的所有稅費(fèi)如增值稅、消費(fèi)稅、購置稅、養(yǎng)路費(fèi)車船使用稅等的征有稅費(fèi)如增值稅、消費(fèi)稅、購置稅、養(yǎng)路費(fèi)車船使用稅等的征收標(biāo)準(zhǔn)、征收對(duì)象和繳費(fèi)方法。收標(biāo)準(zhǔn)、征收對(duì)象和繳費(fèi)方法。三二手車營(yíng)銷人員的培訓(xùn)三二手車營(yíng)銷人員的培訓(xùn) 1 1持證上崗的作用和現(xiàn)狀持證上崗的作用和現(xiàn)狀上一頁上一頁 下一頁下一頁第四節(jié)第四

27、節(jié) 二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)2 2二手車代理人證的報(bào)考條件和開設(shè)的課程二手車代理人證的報(bào)考條件和開設(shè)的課程 中級(jí)中級(jí) 二手車代理人二手車代理人1 1報(bào)考條件報(bào)考條件職業(yè)連續(xù)工作職業(yè)連續(xù)工作2 2年以上；年以上；獲得獲得 初級(jí)資格證書；初級(jí)資格證書；中等職業(yè)學(xué)校相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。中等職業(yè)學(xué)校相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。 2 2課程設(shè)置課程設(shè)置高級(jí)高級(jí) 二手車代理人二手車代理人1 1報(bào)考條件報(bào)考條件本職業(yè)連續(xù)工作滿本職業(yè)連續(xù)工作滿3 3年以上；年以上； 上一頁上一頁 下一頁下一頁第四節(jié)第四節(jié) 二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)取得本職業(yè)中級(jí)資格證書；取得本職業(yè)中級(jí)資格證書； 獲得獲得 中級(jí)職業(yè)資格證書

28、；中級(jí)職業(yè)資格證書；大學(xué)相關(guān)專業(yè)本?？飘厴I(yè)；大學(xué)相關(guān)專業(yè)本?？飘厴I(yè)；中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)，在本職業(yè)工作滿中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)，在本職業(yè)工作滿 2 2 年；年；獲得獲得 中級(jí)職業(yè)資格證書；中級(jí)職業(yè)資格證書；2 2課程設(shè)置課程設(shè)置四二手車交易中的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)滴四二手車交易中的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)滴1 1理解舊機(jī)動(dòng)車十大內(nèi)行用語舊車經(jīng)紀(jì)人收購車輛時(shí)借鑒）理解舊機(jī)動(dòng)車十大內(nèi)行用語舊車經(jīng)紀(jì)人收購車輛時(shí)借鑒）2 2二手車交易中的二手車交易中的9 9大陷阱舊車經(jīng)紀(jì)人收購和銷售車輛時(shí)借大陷阱舊車經(jīng)紀(jì)人收購和銷售車輛時(shí)借鑒）鑒）（1 1瑕疵車輛當(dāng)新車賣瑕疵車輛當(dāng)新車賣上一頁上一頁 下一頁下一頁第四節(jié)第四節(jié) 二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)二手車營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)（2 2特殊用途車輛當(dāng)家用車賣特殊用途車輛當(dāng)家用車賣（3 3事故修復(fù)車當(dāng)無事故車賣事故修復(fù)車當(dāng)無事故車賣（4 4黑車當(dāng)手續(xù)齊全車輛賣黑車當(dāng)手續(xù)齊全車輛賣（5 5拼裝車當(dāng)正規(guī)車賣拼裝車當(dāng)正規(guī)車賣（6 6出租車當(dāng)家用車賣出租車當(dāng)家用車賣（7 7里程陷阱里程陷阱（8 8保險(xiǎn)陷阱保險(xiǎn)陷阱（9 9售后服務(wù)陷阱售后服務(wù)陷阱3 3挖掘二手車經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的各種方法挖掘二手車經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的各種方法（