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文檔簡介

1、大促活動具體操作一、場地1、與終端店明確此次活動為專場促銷。2、查詢天氣狀況，以及活動期間可能受到的其他外在因素影響。3、提前7-15天向當?shù)爻枪懿块T、公安部門遞交活動審批報告。二、物料（詳細另見清單） 1、店內(nèi)所需物料； 2、店外所需物料；3、所需文本資料； 4、其他物料；三、培訓1、產(chǎn)品培訓：（1）提前確定主推產(chǎn)品、明星產(chǎn)品；（2）提前確定當季主推護膚系列產(chǎn)品； （3）主推產(chǎn)品的賣點、銷售話術培訓； （4）明星產(chǎn)品的賣點、銷售話術培訓； 2、宣傳單頁培訓：促銷活動內(nèi)容3、派單培訓： （1）DM派單話術； （2）拉客話術； （3）活動預約話術； （4）派單線路安排4、會員邀約話術培訓: （1

2、）面約； （2）電話； （3）短信； 注：負責人需培訓3位以上店員，在會員邀約話術上無問題后，方可放手，但需不定期抽檢。5、舞蹈培訓6、活動流程培訓：活動階段劃分、內(nèi)容事項、完成標準及相關負責人落實。四、人員分工及獎勵方案1、活動前分工（以內(nèi)容為基準，參考下表）序具體事項負責人協(xié)助人員完成時間備注122、活動中分工（以職能為基準，參考下表）序具體事項負責人協(xié)助人員完成時間備注銷售組派單組3、獎勵：（1）大單獎；（2）最高業(yè)績獎；（3）拉單獎；（4）突出表現(xiàn)獎；（5）優(yōu)勝組獎五、銷售分工（此項分工以銷售為導向，對活動最終業(yè)績、效果負責）1、活動總指揮1人、副指揮1-2人（其中1人須由店長擔任）

3、（1）總指揮： （2）副指揮：2、銷售主賣手、副賣手分工姓名目標業(yè)績完成情況備注主賣手副賣手3、分組：根據(jù)店內(nèi)職員人數(shù)，分為2-3組開展競賽六、促銷內(nèi)容及獎品設置（以秋季為例）1、買贈 2、進店有禮 3、以瓶換霜4、繽紛歡樂購 5、一折換購七、店面布置方案 1、店內(nèi)布置分類布置事項說明數(shù)量單位負責備注店內(nèi)布置產(chǎn)品陳列處必備1金珀萊當季活動吊旗必備15張金珀萊當季活動海報必備2張金珀萊活動背柜燈片必備1套金珀萊眉頭必備待定張金珀萊柜邊插條必備待定張金珀萊門貼必備2張金珀萊地貼可選1張生動化陳列POP可選2套產(chǎn)品試用裝必備2套兌獎處臺卡可選1張橫幅可選1條橫幅雨絲可選待定份2、店外布置分類布置事項說明數(shù)量單位負責備注游戲類拱門氣模促銷品堆頭紫色臺布必備4套活動贈品陳列2處必備2組形象帳蓬必備1個特惠POP必備5張獎品POP必備3張贈品P

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