太平福佑金生銷售邏輯

1、 太平福佑金生銷售邏輯2015年1月山東分公司教育培訓部產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品特色及投保示例銷售動作及邏輯目錄2上市背景：“食”面埋伏3三聚氰胺事件老酸奶用“明膠”熬制立頓檢出高毒農(nóng)藥“滅多威”“地溝油”白酒含“塑化劑”轉(zhuǎn)基因食品 。 近年來，食品安全問題頻現(xiàn)報端，因食物問題導致的癌癥、肝病等多種疾病發(fā)病率大幅上升，食品安全問題成為人們心中的隱痛。上市背景：十面“霾”伏4北京2013年空氣質(zhì)量狀況統(tǒng)計（天數(shù)） 根據(jù)北京市環(huán)保局公布的數(shù)據(jù)，北京20132013年PM2.5PM2.5年均濃度值為89.589.5微克/ /立方米，該數(shù)值是環(huán)境空氣質(zhì)量標準中標準值3535微克/ /立方米的約2.52.5倍；

2、全年優(yōu)良天數(shù)共計176176天，不足全年一半！ 不止是北京，全國人民都飽受霧霾困擾?？煽垦芯匡@示，近年肺癌高發(fā)與霧霾關系密切。*數(shù)據(jù)來源：人民網(wǎng)北京頻道2015年1月2日。上市背景：“壓力”山大5 現(xiàn)代人工作壓力巨大，頻繁的加班、應酬、熬夜極易讓身體出現(xiàn)健康問題。據(jù)統(tǒng)計*，76%的白領處于“亞健康”，精英人群和企業(yè)高管人群中透支現(xiàn)象最為嚴重，亞健康比例分別為91%和86%；存在過勞現(xiàn)象的占10.3%。*數(shù)據(jù)來源：中國城市白領健康白皮書，中國醫(yī)師協(xié)會、中國醫(yī)院協(xié)會等機構發(fā)布，2010年。25歲的浙江電臺女主播郭夢秋突發(fā)心臟疾去世24歲的淘寶女店主“艾珺aj”深夜工作猝死家中2013年9月，李開復

3、被查出淋巴癌，病因是作息不規(guī)律以及壓力過大 。上市背景：高“診”無憂6 近年來，隨著食品安全問題頻發(fā)，空氣、水等環(huán)境污染日益嚴重，各種生活壓力侵蝕等多方面的原因，人們罹患重大疾病的概率日益升高。中國居民部分重大疾病兩周患病率()統(tǒng)計*數(shù)據(jù)來源：2012年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒。其實，重大疾病并不是絕癥！目前疾病治愈率越來越高。世衛(wèi)組織的一項調(diào)查顯示，重疾治愈率男性平均為60%，女性平均為76%。無力支付昂貴的醫(yī)藥費才是絕癥！隨著醫(yī)藥費用大幅上升，很多家庭一病即貧。而重大疾病保險保障能讓你高“診”無憂。上市背景：避重就“輕”7常見輕癥疾病舉例糖尿病及其并發(fā)癥中國每天約有 1600016000人成為糖尿

4、病患者，約 30003000人死于由糖尿病引起的各種并發(fā)癥。 據(jù)20102010年美國糖尿病協(xié)會 (ADA) (ADA) 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：3 3年以上的糖尿病患者，出現(xiàn)并發(fā)癥的幾率在46%46%以上；5 5年以上的糖尿病患者，出現(xiàn)并發(fā)癥的幾率在61%61%以上；1010年以上的糖尿病患者，出現(xiàn)并發(fā)癥的幾率高達98%98% 。非危及生命的（極早期的）惡性病變癌癥的早期發(fā)現(xiàn)，最理想的也就是原位癌，越早治療效果越好 輕微腦中風腦中風居人類死亡原因的第3 3位，每年死亡人數(shù)超過200200萬。中風發(fā)作前身體常會出現(xiàn)一些前兆癥狀，可以第一時間采取預防措施，對抗死亡 醫(yī)學進步導致疾病的診斷不斷提前，很多重大

5、疾病病種在其演進的早期階段，也就是“輕癥”階段就可以被及時發(fā)現(xiàn)，我們在這時進行疾病的治療，就會事半功倍。*數(shù)據(jù)來源：鳳凰網(wǎng)健康頻道2013年10月29日。延續(xù)福利健康經(jīng)典升級10種輕癥疾病繼續(xù)為您的健康，保駕護航！太平福佑金生保障計劃產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品特色及投保示例銷售動作及邏輯目錄9n 50種重疾 全面覆蓋覆蓋50種重大疾病，更為細致、全面的保障責任，時刻守護您的健康家園。n 10種輕癥 額外給付特別提供10種輕癥疾病額外給付，保障金可達附加險基本保險金額的20%，為您及時提供資金援助。n 保額遞增 保障終身一份投入，呵護一生，并隨著主險紅利的分配，使保額逐年遞增且無需核保體檢，讓您擁有的保障

6、越來越多。n 健康養(yǎng)老 隨需而變年金轉(zhuǎn)換，支配自由，一份投入兩種選擇，讓您健康、養(yǎng)老兩無憂。產(chǎn)品特色10產(chǎn)品形態(tài)太平福佑金生組合產(chǎn)品名稱太平福佑金生保險終身壽險（分紅型）太平附加福佑金生重大疾病保險定價利率2.5%2.5%3.5%3.5%投保年齡2828天-65-65周歲保險期間終身交費期躉交、1010年、1515年、2020年、至5555周歲、至6060周歲等待期9090天，意外傷害無等待期保險責任身故保險金：等待期內(nèi)：已交保費；等待期后：1818歲前，已交保費；1818歲后，基本保額+ +累積紅利保額。1 1特定疾病保險金：（1010種）等待期內(nèi)：不承擔責任，本項責任終止，合同繼續(xù)有效；等

7、待期后：額外給付20%20%基本保額，給付以一次為限，最高為1010萬元，本項責任終止，合同繼續(xù)有效。2 2重大疾病保險金：（5050種）等待期內(nèi)：已交保費；等待期后：基本保額+ +主險累積紅利對應的現(xiàn)價其他權益年金轉(zhuǎn)換、保單貸款90%90%11投保示例：成人篇蔡女士，30周歲，為自己購買30萬保額的太平福佑金生保障計劃。選擇20年交費，年交保費10860元。蔡女士可獲得的保障利益包括：重大疾病保險金：50種重大疾病保險金的基本保險金額為30萬元。如果蔡女士70周歲時發(fā)生合同約定重疾，其可享有的重疾保障約為：75.1萬元（高）、55.0萬元（中）、42.1萬元（低）。特定疾病保險金：如蔡女士不

8、幸罹患特定疾病，即可額外獲享一筆6萬元的特定疾病保險金，且其他責任繼續(xù)有效。身故保險金：保險金金額至少30萬元，且逐年遞增，保單持有時間越長，保險金額越高。如蔡女士80周歲時，身故保障約為：168.8萬元（高檔紅利）、100.8萬元（中檔紅利）、61.8萬元（低檔紅利）。投保示例：寶貝篇王先生，為0歲的兒子小寶購買20萬保額的太平福佑金生保障計劃。選擇20年交費，年交保費3672元。小寶可獲得的保障利益包括：重大疾病保險金：50種重大疾病保險金的基本保險金額為20萬元。如果小寶70周歲時發(fā)生合同約定重疾，其可享有的重疾保障約為：150.7萬元（高）、71.5萬元（中）、37.5萬元（低）。特定

9、疾病保險金：如小寶不幸罹患原位癌，即可額外獲享一筆4萬元的特定疾病保險金，且其他責任繼續(xù)有效。身故保險金：如18周歲首個保單周年日后身故，保險金金額至少20萬元。保險金額逐年遞增，保單持有時間越長，保險金額越高。如小寶70周歲時，身故保障約為：253.7萬元（高檔紅利）、112.2萬元（中檔紅利）、51.3萬元（低檔紅利）。上述利益演示基于公司的精算假設，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領取。本計劃由主險太平福佑金生終身壽險（分紅型）和附加險太平附加福佑金生重大疾病保險構成。太平福佑金生終身壽險（分紅型）為增額分紅保險產(chǎn)品，紅利分

10、配是不確定的。其年度紅利以增加保險金額的方式實現(xiàn)，期末還可以領取終了紅利。本公司聲明產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品特色及投保示例銷售動作及邏輯目錄15面談前做好2 個動作面談中說好4 句話動作1：準客戶名單分類p我自己p我最愛的人p我身邊的人健康險人人都需要，而且保額必須充足動作2：電話約訪顯誠意p逐一打電話廣而告之，邀約見面約訪邏輯：張姐您好，我是XXX，您在XX沒有？是這樣的，我們公司三年再造已經(jīng)完美謝幕，為了感謝您對公司及我個人工作的支持，公司特意派我給您送去一份禮物表示。您看是上午方便還是下午？我是給您送到單位還是送到家里？ 同意見面：確定拜訪時間，記錄于工作日志上 推脫近期忙：邀約“*會” ，為客

11、戶減壓，打 消其顧慮（職場活動，贈送*） 表示不考慮：要求填寫客戶告知函，取得見面機會p不同邀約結果的處理方法面談前做好2 個動作面談中說好4 句話面談4句話n 延續(xù)經(jīng)典，升級輕疾n 保障全面，市場獨有n 健康保障，人人需要n 健康保額，必須足夠關鍵動作：展示福佑金生彩頁關鍵邏輯：張姐，您還記得之前給您推薦的福利產(chǎn)品嗎？您當時和大哥各買了10萬保額，而且還介紹了朋友給我，真的非常感謝您對我的信任。從2015年開始，我們公司再造三年，推出了第一款健康險福佑金生它是福利產(chǎn)品的升級版，今天來也是特意給您介紹一下（拿出彩頁展示）p延續(xù)經(jīng)典，升級輕疾n關鍵邏輯： 保監(jiān)局規(guī)定健康險產(chǎn)品重疾涵蓋25類重疾，

12、我們這款產(chǎn)品涵蓋更廣，“50+N”，這即是公司再造三年繼續(xù)回饋客戶的表現(xiàn)，也是公司實力的象征，張姐，其實買健康險就是為的保障更全面，您說是吧？第1次以保障全促成。如客戶猶豫，轉(zhuǎn)而強化健康險理念p保障全面，市場獨有30萬存折醫(yī)院p 畫圖講解風險發(fā)生對家庭的影響p 一旦發(fā)生風險，30萬銀行存款會一分不少的交給醫(yī)院，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前p健康保障，人人需要（1/4）30萬存折醫(yī)院保險賬戶p健康保障，人人需要（2/4）30萬存折醫(yī)院保險賬戶第2次促成，如客戶猶豫，再次強化健康理念p健康保障，人人需要（3/4）n 跟進邏輯 其實我們都在給人生交保費。通常有兩種人： “自信”的人，交給自己。20年后，贏，也未必攢下錢； 輸，要為此付出代價，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前； “不自信”的人，交給保險公司，?？顚Ｓ?、以小博大。 贏，保險公司錦上添花；輸，保險公司雪中送炭。 您認為是交給自己好，還是交給保險公司為我們的人生保 駕護航更好一些呢？第3次促成。如客戶還未明確表態(tài)，可強調(diào)保額足夠p健康保障，人人需