“18拍”網(wǎng)絡營銷方案與執(zhí)行(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上“18拍”網(wǎng)絡營銷方案與執(zhí)行1. 前言首先要夸一下，網(wǎng)站的規(guī)劃的制作都不錯，也有比較好的用戶體驗，但這種類型的電子商務網(wǎng)站要普及起來會有點困難，品牌和口碑的建立由為重要，重視每一個用戶的意見、做好售后服務加上完整的戰(zhàn)略和運營策略，我相信你們會成功。由于今天看到該任務時離任務結(jié)束只有19個小時，并且任務中沒有留下通訊方式，所以對貴公司現(xiàn)有的資源不是十分了解，而下面的推廣計劃都是按照一般的標準來制定的，并且多以免費的推廣方式為主，貴公司可以根據(jù)自有資源合理調(diào)整。2. 推廣目標和實施58人的網(wǎng)絡營銷團隊（1） 社區(qū)營銷目標地點：各買家和賣家聚集的地方（淘寶、拍拍、易趣或其他

2、人流密集如貼吧、天涯等博客、論壇）事先準備至少4篇稿件新聞稿1篇正面報道“18pai”網(wǎng)站上線，說明亮點，應用范圍和市場前景。專訪稿1篇對項目主要人員進行專訪，體現(xiàn)出此應用的核心商業(yè)價值。廣告稿12篇針對目標受眾，設計產(chǎn)品宣傳的廣告語，產(chǎn)品說明，利益關系等必須具有誘惑力和煽動性。軟文稿12篇主要使用植入式的軟廣告，正文可以為探索電子商務領域中外發(fā)展或應用，然后結(jié)合實際把“18拍”的廣告植入到里面。里面的重點關鍵字：低價拍、低價購物、電子商務新模式等作為主要區(qū)別競爭對手的字眼。新聞稿和專訪稿主要通過各門戶的科技和IT頻道發(fā)布，為“18拍”的品牌造勢。有關系的話直接可以讓各網(wǎng)站編輯發(fā)稿，沒關系的話

3、大概一個網(wǎng)站300元的發(fā)稿費。廣告稿和軟文主要用于特定的社區(qū)發(fā)帖或者作為簽名出現(xiàn)。社區(qū)發(fā)帖具體執(zhí)行：論壇方案名稱論壇營銷具體實施2名通過培訓的或者有經(jīng)驗的兼職人員，配合發(fā)帖和頂貼，3人同時注冊某大型站長論壇的多個帳號，每人1天負責10個論壇，每個論壇發(fā)表一篇軟文，并且在各時間段分別交叉頂貼，而且在頂貼的時候注意隱蔽性。流程管理每天晚上有公司1人負責驗收，收集帖子所在位置，跟帖人數(shù)，是否被刪等數(shù)據(jù)以考核兼職人員。同事根據(jù)數(shù)據(jù)判斷出哪些論壇具備重點推薦價值，而選擇放棄一部分效果不好的論壇，把時間放在最高投入產(chǎn)出比的地方。預期效果預期效果的評估可參考后臺的訪問來路統(tǒng)計，有多少是從宣傳論壇上來的，而且

4、這部分來路最終形成注冊用戶的有多少，使用這項服務的有多少人，然后根據(jù)數(shù)據(jù)中的顯示去查一下是否真的已經(jīng)掛到用戶的網(wǎng)頁中去，對于這些數(shù)據(jù)都需要每天認真記錄跟蹤，操作得當?shù)脑掝A期轉(zhuǎn)化率會達到5%以上。人員配備兼職人員A、兼職人員B、監(jiān)督人員A預期成本對于兼職人員的酬勞可以按條計算，也可以說是按效果付費，由監(jiān)督人員A判斷發(fā)帖有校性，3元/條，也可以根據(jù)兼職人員的信任度長期合作，付月基本工作300元，超出限定的量額外付獎金按5元/條，每月預算開支600元。博客方案名稱博客營銷具體實施在幾個知名博客上建立自己的企業(yè)宣傳博客，博客一方面可以介紹自己網(wǎng)站和產(chǎn)品，另一方面放一些最新的優(yōu)惠資訊刺激消費者，通過人為

5、的宣傳，或者采用新浪博客評論機等軟件提高博客的關注度和流量，最大化的利用博客這一媒介拓展“18拍”的品牌，發(fā)展新用戶。流程管理管理上可由監(jiān)督人員A考察各博客的文章的數(shù)量、質(zhì)量、博客的訪問量、評論人數(shù)等指標，判斷企業(yè)博客的關注度，另外可以通過主站的后臺統(tǒng)計查看這些博客的來路和轉(zhuǎn)化率等情況。預期效果博客營銷是一個長久的建設過程，營銷的執(zhí)行人員必須時刻保持市場的敏感度，不斷的在博客里面添加對用戶有價值的信息，并且和各用戶的博客之間形成良好的互動，認真及時回答用戶的留言和提問，以維護“18拍”品牌為根本出發(fā)點去運營。預期效果好的話會提高品牌10%的曝光率，并且會有3%左右的轉(zhuǎn)化率。人員配備全職推廣/策

6、劃人員A、全職推廣人員B、監(jiān)督人員A預期成本全職人員的工資成本、新浪博客發(fā)貼機120元/套（）（2） 病毒營銷方案名稱病毒營銷（im+活動）具體實施利用各類IM如qq等配合專題的活動頁面進行節(jié)日病毒營銷。每個大小節(jié)日前策劃好節(jié)日祝福傳播頁面，頁面中嵌入“18拍”的宣傳界面和許多優(yōu)惠打折的商品，引導用戶進入到網(wǎng)站，最大化的提高“18拍”的pv和品牌知名度。流程管理管理上可由監(jiān)督人員A考察每日“18pai”域名下的祝福專題頁面的訪問人數(shù)，以及轉(zhuǎn)化率。并且考察各種頁面和im的效率，可與其他網(wǎng)站一起合作進行類似的營銷活動。預期效果這類節(jié)日的活動病毒營銷如果策劃做得好將會起到意想不到的效果，節(jié)日前的1到

7、2個星期內(nèi)主站每日平均流量會增加5000ip左右，轉(zhuǎn)化率只要能保持5%就已經(jīng)起到了相當?shù)男Ч?。人員配備全職推廣/策劃人員A、監(jiān)督人員A預期成本此推廣方法是性價比最高的一種方法，重要的是策劃人員的創(chuàng)意，除了推廣人員和制作人員的工資，沒有其他成本。 （3） 重點合作網(wǎng)站公關方案名稱重點合作網(wǎng)站公關具體實施先瞄準幾個好的網(wǎng)站，比如餡餅網(wǎng)等游戲積分網(wǎng)站，牢牢抓住“點數(shù)”的概念去開展合作業(yè)務，對于有合作的大站，動用一些高層的關系或者找一個好的商務代表，主要是搞定那邊的接頭人，吃飯、賄賂都沒問題，本人曾經(jīng)就做過類似的事情，只要把負責人搞定，他在老板面前擺名利益關系就沒問題。流程管理管理上主要考察的指標是談

8、成網(wǎng)站數(shù)量和質(zhì)量。預期效果前期的公關很重要，推廣的時候要想讓到賣家或者買家動心，必須先花點人力和物力攻克幾個流量大的知名網(wǎng)站，可以大大的增加網(wǎng)站的公信力。 人員配備商務代表A預期成本公告的費用很難預計，只要還是看商務代表的能力。（4） 建立“18拍”的賣家群方案名稱“18拍”的賣家群具體實施建立35個賣家的qq群，用于管理、培訓和收集反饋意見。流程管理監(jiān)督人員A通過溝通和收集賣家在網(wǎng)站上面的使用情況，對于階段性的管理和決策有很好的現(xiàn)實意義。預期效果對于加入的賣家一定要好好利用qq群來管理，一是培養(yǎng)用戶忠誠度，二是和用戶良性溝通，必要的時候組織一些獎勵活動，對于貢獻比較大的賣家可以進行一點的獎勵

9、（如一個時間段的廣告位等），提高網(wǎng)站主的積極性。人員配備全職推廣/策劃人員A、全職推廣人員A預期成本如果自身推廣人員里面有建群能力的就算是零成本，沒的話需要購買qq的會員資格成本也相對較少。（5） Seo方案名稱Seo營銷具體實施由seo專員對網(wǎng)站、廣告、軟文進行seo。 流程管理監(jiān)督人員A可對搜索引擎收錄情況、各關鍵字在百度和google上面排名的位置等數(shù)據(jù)反饋給seo人員進行跟進。預期效果Seo帶來的效果是長期，而且是低成本的，因為主要來源是免費的搜索引擎的流量，做得好能增加搜索的流量大概50%。人員配備Seo專員A預期成本人員工資（6）聯(lián)盟推廣方案名稱聯(lián)盟推廣具體實施1. 借助一些知名的

10、廣告聯(lián)盟（如成果網(wǎng)等）進行cps 推廣或者按注冊數(shù)付費等。2. 建立“18拍”自己的推廣聯(lián)盟，由會員發(fā)送邀請碼，然后給與會員好處的形式。流程管理市場人員A負責和廣告聯(lián)盟接頭核對數(shù)據(jù)，監(jiān)督人員A負責收集自身的聯(lián)盟推廣數(shù)據(jù)。預期效果一般利用成熟的廣告聯(lián)盟會起到不錯的效果，每個會員的單位成本大概在2元左右。人員配備市場人員A、監(jiān)督人員A預期成本廣告聯(lián)盟的推廣成本可以按效果控制在1w3w元之間其他許多推廣手段都是比較常規(guī)的，這里就不詳細展開了，包括：Email營銷、活動營銷、貼吧營銷等，其實沒一種簡單的營銷方式只要做到極致都是好的方式，重點在于如何有效的去執(zhí)行和改進。3、團隊人員補充說明：營銷團隊一共需要610人。監(jiān)控人員1人：主要是由市場人員負責，對于整體推廣計劃有一定把握，屬性各種推廣手段的操作，能及時跟進情況調(diào)整推廣策略。兼職人員（25）人：主要工作是做社區(qū)營銷和病毒營銷的傳播執(zhí)行。全職推廣、策劃人員（