保險公司工作日志與早夕會運(yùn)作(27頁)

1、圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究工作日志活動量管理工具淺析圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v 銷售特性v 壽險特性v 成功特性一：為什么要填工作日志？一：為什么要填工作日志？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v 工作計劃v 工作活動v 工作點(diǎn)評二：工作日志上要記錄什么？二：工作日志上要記錄什么？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管填寫要素主管填寫要素v 月度計劃 合理制訂、分解v 日工作計劃 二早工作計劃：屬員輔導(dǎo)、重點(diǎn)追蹤 當(dāng)日工作計劃：個人拜訪計劃v 日工作點(diǎn)評 拜訪情況、主管點(diǎn)評

2、v 周工作小結(jié) 達(dá)成情況、差距分析、改進(jìn)措施、下周計劃圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究屬員填寫要素屬員填寫要素v 榮譽(yù)激勵 明確目標(biāo)：激勵與晉升v 本月重點(diǎn)關(guān)注： 方案與考核v 月工作計劃 周目標(biāo)分解v 日工作計劃與執(zhí)行 工作計劃、拜訪記錄v 周工作小結(jié) 差距分析、改進(jìn)措施、下周計劃圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v 個人管理v 主管檢查v 員工互評三：填完以后做什么？三：填完以后做什么？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究工作日記檢查要點(diǎn)

3、工作日記檢查要點(diǎn)v 每日工作計劃制訂 拜訪目標(biāo)、目的、方法v 昨日拜訪記錄 計劃執(zhí)行情況v 周工作小結(jié) 達(dá)成情況、差距分析： 工作技能 基本法利益點(diǎn)、激勵方案 改進(jìn)措施：具體方法、資源需求 下周計劃：可行性、成長性圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一個沒有記載種族發(fā)展歷史的民族一個沒有記載種族發(fā)展歷史的民族是可悲的民族！是可悲的民族！一個沒有記錄自己成長足跡的員工一個沒有記錄自己成長足跡的員工是可憐的員工！是可憐的員工！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 早夕會運(yùn)作 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

4、圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 成長路徑成長路徑 K A S H K A S H 知識知識 態(tài)度態(tài)度 技巧技巧 習(xí)慣習(xí)慣 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定命運(yùn) ! 習(xí)慣最重要習(xí)慣最重要圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 早干會早干會 大早會大早會 二次早會二次早會 夕會夕會 營服：加強(qiáng)溝通交流理順工作思路明確工作重心營服：激勵良好心情拜訪意愿主管：熟練掌握技能獲得以能力為基礎(chǔ)的信心主管：收集隊伍的問題為二次早會做充分準(zhǔn)備 分類分類 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險

5、資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 大早會信心比黃金重要！信心比黃金重要！意愿比專業(yè)重要！意愿比專業(yè)重要！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究大早會操作要點(diǎn)一、內(nèi)容多樣化。早會十八變二、流程標(biāo)準(zhǔn)化。有操作手冊三、提前做計劃。月度行事歷四、階段重點(diǎn)化。安排有節(jié)奏五、組織體系化。早會功能組 大早會圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究大早會內(nèi)容要點(diǎn)每天唱首歌曲：開開心心每天找個明星：典范分享每天講個故事：潛移默化每天做個活動：渲染氛圍每天學(xué)點(diǎn)知識：日積月累圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請

6、勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如果只能做好一件事，那就營造良好的氛圍！氛圍也是一種生產(chǎn)力！如果大早會只能做一件事，你做什么？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 K A K A S S H H 有效的二次早會運(yùn)作是團(tuán)隊可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ) 二次早會圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開二次早會 對屬員的好處對經(jīng)理的好處對團(tuán)隊的好處圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 二次早會 主管實(shí)施管理、輔導(dǎo)訓(xùn)練的主戰(zhàn)場主管實(shí)施管理、輔導(dǎo)訓(xùn)練的主戰(zhàn)場圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理

7、制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究對營業(yè)部經(jīng)理而言：對營業(yè)部經(jīng)理而言：夕夕 會會早早 干干 會會大大 早早 會會都是為二次早會做準(zhǔn)備和服務(wù)的都是為二次早會做準(zhǔn)備和服務(wù)的 二次早會的成功來源于夕會充分的準(zhǔn)備二次早會的成功來源于夕會充分的準(zhǔn)備 二早的準(zhǔn)備二早的準(zhǔn)備四會及其關(guān)系四會及其關(guān)系 二次早會 大早會 早干會 夕夕 會會 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v對當(dāng)日問題收集、歸納、匯總對當(dāng)日問題收集、歸納、匯總v解決方案的制定解決方案的制定 尋求方法（思考、研討或向人請教） 準(zhǔn)備資料（工具、話

8、術(shù)、相關(guān)人員溝通）v流程準(zhǔn)備流程準(zhǔn)備 什么時候做？ 做什么？ 找誰幫忙？v預(yù)先溝通預(yù)先溝通 援助、支持，角色安排、主持主講、“托兒” 二早會前準(zhǔn)備工作二早會前準(zhǔn)備工作 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 二早的標(biāo)準(zhǔn)流程操作說明二早的標(biāo)準(zhǔn)流程操作說明 v按流程操作按流程操作會議流程會議流程時間時間內(nèi)容描述內(nèi)容描述早會回顧早會回顧解讀政令解讀政令分分回顧大早會政令和內(nèi)容，確保人人了解或掌握回顧大早會政令和內(nèi)容，確保人人了解或掌握業(yè)績通報業(yè)績通報分分報表填寫，業(yè)績增員目標(biāo)追蹤，表揚(yáng)分享報表填寫，業(yè)績增員目標(biāo)追蹤，表揚(yáng)分享活動管理分分工作日記工作日記輔導(dǎo)、活動量通報、輔導(dǎo)、活

9、動量通報、問題研討分分研討、解決展業(yè)中遇到的問題研討、解決展業(yè)中遇到的問題訓(xùn)練輔導(dǎo)分分研討、示范、角色扮演、展業(yè)工具的運(yùn)用研討、示范、角色扮演、展業(yè)工具的運(yùn)用重點(diǎn)輔導(dǎo)重點(diǎn)輔導(dǎo)分分對重點(diǎn)人員單獨(dú)溝通、輔導(dǎo)對重點(diǎn)人員單獨(dú)溝通、輔導(dǎo)圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 工作日志工作日志輔導(dǎo)輔導(dǎo) v檢查要點(diǎn)：檢查要點(diǎn)： 檢查昨日拜訪情況、解決屬員在展業(yè)中遇到的問題 落實(shí)當(dāng)日工作拜訪計劃 （明確訪量、名單、時間） 工作日志工作日志 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 問題研討問題研討 問題研討問題研討 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 二次早會的訓(xùn)練方法二次早會的訓(xùn)練方法 v練習(xí)練習(xí)v背誦背誦v角色扮演角色扮演v通關(guān)通關(guān)圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 訓(xùn)練方法訓(xùn)練方法v 角色扮演角色扮演v 三人一組，分別扮演客戶、業(yè)務(wù)三人一組，分別扮演客戶、業(yè)務(wù)人員和觀察者進(jìn)行演練；人員和觀察者進(jìn)行演練；v 一輪結(jié)束，進(jìn)行反饋；一輪結(jié)束，進(jìn)行反饋； 順序： 業(yè)務(wù)員客戶觀察者v 角色互換，進(jìn)行下一輪角色互換，進(jìn)行下一輪 共進(jìn)行三輪圈中人壽險資