招商部招商運(yùn)營方案設(shè)計

1、實用文檔招商部招商運(yùn)營方案文案大全實用文檔招商部招商運(yùn)營方案一、背景近年來國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷政策扶植越來越大，農(nóng)業(yè)型企業(yè)越來越多。農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)從傳統(tǒng)的走街串巷、農(nóng)貿(mào)市場、商超等銷售渠道，轉(zhuǎn) 變 成為各類社區(qū)型生鮮超市。但細(xì)細(xì)發(fā)掘很多社區(qū)門店依舊無法擺脫 農(nóng)貿(mào) 市場型販賣的影子，依舊是臟亂差，并且產(chǎn)品毫無特點(diǎn)，其品質(zhì) 無法保 證，人員素質(zhì)也參差不齊。展望其他行業(yè)；化妝品，母嬰，便 利店，餐 飲等都在開展加盟連鎖，以標(biāo)準(zhǔn)化的店面，人員培訓(xùn)，規(guī)模 化的集體采 購，品牌化的公司運(yùn)營，飛速的市場擴(kuò)張，形成了鐵鎖橫 江的強(qiáng)大產(chǎn)夜 集群。而農(nóng)產(chǎn)品市場依舊停留在產(chǎn)品的參差不齊，門店（個體）的單打獨(dú)斗。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后于其

2、他行業(yè)。二、運(yùn)營板塊1）市場調(diào)研2.1.1 社區(qū)調(diào)研：走訪各大高端小區(qū)，了解小區(qū)生鮮超市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品類。了解其經(jīng)營優(yōu)勢、劣勢，統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。2.1.2 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：通過各大社交平臺（社區(qū)業(yè)主微信群、微博、門戶網(wǎng)站論壇等）建立討論話題、投票話題等。2.1.3 時間進(jìn)度與需要支持：用2周時間走訪與完成調(diào)研報告，網(wǎng)文案大全實用文檔絡(luò)板塊進(jìn)行長期網(wǎng)絡(luò)話題討論，形成網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮，需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門的長 期配合與數(shù)據(jù)統(tǒng)計支持。文案大全實用文檔2 ）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)總部運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)晶供應(yīng)種植養(yǎng)殖種植養(yǎng)殖支持體系行政人力資源管理客服中心運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化：建立運(yùn)營管理手冊，培訓(xùn)手冊，督導(dǎo)手冊。222連鎖擴(kuò)張標(biāo)準(zhǔn)化：建立品牌形象

3、店，形成開店手冊以及拓展手 冊。2.2.3 產(chǎn)品供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化：建立總部物資管理手冊，總部工程手冊。2.2.4 支持體系標(biāo)準(zhǔn)化：建立行政管理手冊，財務(wù)手冊，客服中心 標(biāo)準(zhǔn)語序。門店運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化W*X商品進(jìn)銷存管理人員管理標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)化門店管理手冊文案大全實用文檔225門店運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：制定門店管理手冊，包含商品進(jìn)銷存管 理、人員職能分配與限定、門店壞境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化管理、商品陳列與重點(diǎn) 品類擺放標(biāo)準(zhǔn)、突發(fā)事件的處理意見與權(quán)限、各獎懲制度。三、招商板塊3.1市場前景分析生活在繁忙都市中的都市人，因工作的忙碌、生活品質(zhì)的提升，也 越來越厭倦了傳統(tǒng)的菜市場，而這些菜市場也無法擺脫臟、舌L、差。 在這個環(huán)

4、境下，涌現(xiàn)出一批人，進(jìn)駐社區(qū)將傳統(tǒng)菜市場以超市的形式搬 入了都市人的身邊，為人們提供了便捷的購物平臺?？蛇@些人卻面臨著一個殘酷的現(xiàn)實，第一，門面租金壓力，許多社 區(qū)生鮮店還在依靠著政府的補(bǔ)助勉強(qiáng)維持著生計。第二，人員工資的壓力。第三，進(jìn)貨渠道的不穩(wěn)定因素。第四，人們對食品安全問題的 認(rèn)知度越來越高。綜以上四點(diǎn)，社區(qū)型生鮮超市目前也面臨著瓶頸。展望其他行業(yè)：化妝品行業(yè)，以加盟連鎖模式，一批企業(yè)成功的形 成了穩(wěn)固的品牌力，如：絲芙蘭，嬌蘭佳人，屈臣氏等等。母嬰行業(yè)， 本土的咿呀、貝貝熊，媽仔谷，子母孕嬰等，這些企業(yè)以強(qiáng)大的品牌效 應(yīng)，贏得了一大批高端消費(fèi)人群的青睞，集中化的采供供應(yīng)鏈，使企業(yè) 得到

5、了豐厚的利潤，也很好的把控了產(chǎn)品的品質(zhì)。餐飲行業(yè)，康緣集 團(tuán)，將傳統(tǒng)的包子店，以規(guī)?；募用诉B鎖，形成了獨(dú)有的包點(diǎn)風(fēng)格， 擺脫了傳統(tǒng)包點(diǎn)行業(yè)的雜亂情況，也從源頭上把控了產(chǎn)品的品質(zhì)。讓 消費(fèi)者更加放心的購買。農(nóng)產(chǎn)品市場已經(jīng)在慢慢的改變，從傳統(tǒng)的菜市場集中販賣，轉(zhuǎn)入文案大全實用文檔到社區(qū)生鮮門店，下一步就會有門店間的“抱團(tuán)取暖"，集中化采購,最后形成連鎖加盟型生鮮企業(yè)。3.2 建立招商手冊以及加盟手冊3.3 招商團(tuán)隊建設(shè)I 招商經(jīng)理招商專員市場督導(dǎo)團(tuán)購特渠&員崗位職責(zé):招商經(jīng)理1人：1）負(fù)責(zé)招商加盟的全局把控和部署。2 ）負(fù)責(zé)制定各階段的工作計劃，布置和安排部門的各項工作。3 ）

6、負(fù)責(zé)開展部門員工的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助部門員工的工作，不斷 強(qiáng)化和提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。4）負(fù)責(zé)考核部門員工，設(shè)立相應(yīng)的獎懲制度，調(diào)動員工的工作積 極性，增強(qiáng)部門的團(tuán)隊凝聚力，提拔尖子作為儲備管理人員。5）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其他部門的尖系。6 ）完成好總經(jīng)理交代的其他任務(wù)。招商專員：D按照公司流程及工作制度完成日常招商工作。2）積極開展市場調(diào)查及分析工作，為上級提供一手的商業(yè)信息。文案大全實用文檔3）掌握市場動態(tài)，積極適時的開辟新客戶，拓寬渠道收集客戶 信息，建立詳實的客戶檔案。4）積極跟進(jìn)有希望成交的客戶。5 ）定期拜訪客戶，并記錄拜訪情況，完成好上級交代的其他工 作。市場督導(dǎo)：1 ）負(fù)責(zé)直營店、加

7、盟店面導(dǎo)購員培訓(xùn)。2 ）負(fù)責(zé)直營店、加盟店面的陳列、價格、庫存、人員調(diào)整的標(biāo) 準(zhǔn)化管理3 ）負(fù)責(zé)促銷活動的組織與執(zhí)行。4 ）收集市場情報，及時準(zhǔn)確的反饋。5 ）對加盟店的選址做出指導(dǎo)，完成上級交代的其他工作。 團(tuán)購特渠專員1 ）高效的完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。2 ）積極的收集客戶信息，跟進(jìn)客戶。3 ）收集客戶需求進(jìn)行上報，在不違背公司原則的情況下滿足客 戶的需求。4 ）做好客情維護(hù)，完成上級交代的其他工作。3.4 招商目標(biāo)的確立1 ）目標(biāo)區(qū)域：高檔的住宅社區(qū)群。文案大全實用文檔2 ）目標(biāo)人群：具有合法資質(zhì)且有一定資金實力的商家、經(jīng)營業(yè)主；自己有物業(yè)或者可租賃場地者；有意投身于生鮮零售事業(yè)中，有創(chuàng)

8、業(yè) 精 神者。3.5 招商方式及渠道1 ）目標(biāo)拜訪：業(yè)務(wù)人員直接拜訪目標(biāo)人群，面對面溝通招商信息。2 ）會議營銷：潛在客戶達(dá)到一定程度，區(qū)域比較分散的情況下，舉 行招商會。3）展會招商：參加目標(biāo)城市的農(nóng)業(yè)展會，通過展會對項目情況集中 的展示來吸引投資者目光。4 ）媒體廣告：通過各種媒體傳播招商信息，獲取意向客戶，進(jìn)一步 的接洽引導(dǎo)客戶。3.6招商加盟的流程申請加盟資格初審預(yù)約考察工程規(guī)劃 及預(yù)算現(xiàn)場勘查及選址商業(yè)評估簽署協(xié)議出圖施工B. -r-丄宀上I訂和試營業(yè)3.7連鎖經(jīng)營的模式1 ）直營店：公司的形象樣板店，通過直營店形成公司的加盟手冊 以 及宣傳手冊。2 ）合作店：可提供場地，場地位置優(yōu)秀，但資金不足的加盟商。公文案大全實用文檔司可提供一批貨物作為鋪底，在門店中占有相應(yīng)的股份。3 ）加盟店：資金雄厚，可按公司標(biāo)準(zhǔn)政策高效執(zhí)行的，在繳納一定 加盟費(fèi)后，公司給予技術(shù)、培訓(xùn)、推廣活動等相尖支持，獨(dú)立經(jīng)營加盟 店，能力強(qiáng)者，可以地區(qū)承包形式加盟。4）特殊加盟店：在公司經(jīng)營前期，品牌實力不強(qiáng)的情況下，可在一 些實力相對