P2P推廣策劃書

1、推廣策劃書策劃人： 朱小俊9526383陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司目 錄一、序言二、策劃目的三、策劃內(nèi)容1、 內(nèi)容提要2、 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)情況分析產(chǎn)品情況分析競(jìng)爭(zhēng)者情況分析推廣渠道情況分析推廣環(huán)境分析3、 機(jī)會(huì)與問題分析機(jī)會(huì)分析問題分析4、 推廣目標(biāo)5、 市場(chǎng)推廣策略目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)定位6、 實(shí)施方案7、 方案具體執(zhí)行計(jì)劃8、 方案把控四、結(jié)束語(yǔ)易合貸推廣方法計(jì)劃書一、序言近兩年來(lái)， p2p 網(wǎng)貸行業(yè)一直在不遺余力地迅速發(fā)展著。到目前為止，市場(chǎng)上的 p2p 平臺(tái)已達(dá)到 2000 多家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 多數(shù)平臺(tái)為考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，開發(fā)更大的市場(chǎng)及客戶群體， 開啟線上運(yùn)營(yíng)模式， 意在互聯(lián)網(wǎng)

2、金融市場(chǎng)分一杯羹。平臺(tái)的初期推廣及運(yùn)營(yíng)策略就顯得尤為重要。除了基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作以外，更是要對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行客觀地分析結(jié)合，才可以保證推廣工作順利有效地進(jìn)行。二、策劃目的本次策劃主要針對(duì)“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司易合貸” p2p 產(chǎn)品展開一系列的推廣計(jì)劃， 為擴(kuò)大我公司在西安乃至全國(guó)金融市場(chǎng)中的客戶占有份額，其主要目的在于一方面增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對(duì)外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｆ浯?，在此次?duì)于“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司易合貸”的推廣中，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性以及服務(wù)水平進(jìn)行鍛煉提升， 以滿足廣大投資者的不同需求。三、策劃內(nèi)容1、內(nèi)容提要

3、本次策劃內(nèi)容涵蓋了公司對(duì)于陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司易合貸”的推廣目的及期望，各類市場(chǎng)環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對(duì)目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過程的具體細(xì)節(jié)，并對(duì)推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評(píng)估，以保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的順利推廣。2、市場(chǎng)推廣狀況分析市場(chǎng)情況分析近兩年以來(lái)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的不斷發(fā)展， p2p 網(wǎng)貸在 2013 年初初顯雛形，從年底開始出現(xiàn)了“井噴式”的增長(zhǎng)。從這種現(xiàn)象來(lái)看，作為金融時(shí)代的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物， p2p 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是巨大的；作為民間借貸產(chǎn)品， p2p 具有“親民、模式簡(jiǎn)單、信用價(jià)值”等特點(diǎn)，更因?yàn)橄啾容^高的收益而廣受歡迎。同時(shí)開創(chuàng)了線上

4、借貸的新模式，被大多數(shù)人作為互聯(lián)網(wǎng)金融的切入點(diǎn)；市場(chǎng)需求需要不斷地刺激與抑制， 才能保證一個(gè)新產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。到目前為止， p2p 行業(yè)的發(fā)展已成大勢(shì)所趨。雖然監(jiān)管政策遲遲未落地，但也從另一方面增強(qiáng)了p2p 本身的自主性。不過仍有一大部分人持有觀望態(tài)度，缺乏更加客觀的認(rèn)可條件。產(chǎn)品情況分析“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司易合貸”是針對(duì)廣大投資者的一種 p2p 理財(cái)產(chǎn)品，與知名擔(dān)保公司合作， 并率先實(shí)現(xiàn)資金三方托管模式，從很大程度上保證了“易合貸”本身的安全性。再加上較高的理財(cái)收益，與完善的借貸流程，也具備了一定的吸引力。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步，缺乏一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，以及品牌影響力。產(chǎn)品本身具備

5、“收益高、信息透明、有三方保障”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，但也有“客戶群體少、市場(chǎng)份額不足”等問題需要解決。競(jìng)爭(zhēng)者情況分析同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如上所述，p2p 行業(yè)發(fā)展迅速，其中有質(zhì)量假劣的垃圾平臺(tái)，也不乏背景深厚體制健全的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。但大多數(shù)平臺(tái)都在不斷地開拓市場(chǎng)及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)上各類理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險(xiǎn)并存的PE、VC 產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再?gòu)?p2p 產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺(tái)也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場(chǎng)活躍度；3、機(jī)會(huì)

6、與問題分析機(jī)會(huì)分析公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度， 有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)。我公司對(duì)于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式，安全性有很大的保障。相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)講，收益也非常可觀，并且具有“期限靈活，服務(wù)到位”等特點(diǎn)。平臺(tái)率先實(shí)現(xiàn)了投資資金托管模式，并對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行三方擔(dān)保，從平臺(tái)的風(fēng)控能力以及投資流程來(lái)講都有相較其他平臺(tái)非常明顯的優(yōu)勢(shì)。 另外公司具備非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以及對(duì)現(xiàn)有模式將鞏固更加深厚的基礎(chǔ)。問題分析公司正式營(yíng)業(yè)不足半年， 在客戶資源的儲(chǔ)備上還有很大的進(jìn)步空間。而易合貸也剛剛上線，

7、從網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)的角度上還需要不斷地改進(jìn)。團(tuán)隊(duì)編制不夠完善，在初期的客戶開發(fā)程度上還有所欠缺。4、推廣目標(biāo)此次推廣活動(dòng)的開展， 會(huì)對(duì)公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)有很大的幫助。而我們的目標(biāo)就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜闹覍?shí)客戶，增大吸引投資力度的同時(shí)，宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念，增加公司的影響力及公信度，為公司未來(lái)的發(fā)展奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5、市場(chǎng)推廣策略目標(biāo)市場(chǎng)的選擇我們可以用不同的變量將市場(chǎng)細(xì)分為不同的幾種類型，最有利于本產(chǎn)品進(jìn)行推廣的市場(chǎng)，也就是目標(biāo)市場(chǎng)，就是挑選這些有利因素進(jìn)行合理的結(jié)合。本次推廣的內(nèi)容包括易合貸p2p 理財(cái)產(chǎn)品以及平臺(tái)本身， 適用于

8、手頭持有閑散資金，并且具有投資興趣，具備一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力的中端客戶以及部分有融資需求的微小型企業(yè)及個(gè)體戶。市場(chǎng)定位細(xì)分市場(chǎng)后，將所確定的目標(biāo)市場(chǎng)加以深度宣傳及定向推廣。加大對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的廣告覆蓋范圍及產(chǎn)品滲透力度。 并制定適當(dāng)?shù)耐茝V策略及優(yōu)惠政策，充分發(fā)揮產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)， 以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益及確立品牌形象。6、實(shí)施方案策劃訂立后，初期由p2p 業(yè)務(wù)部配合后臺(tái)運(yùn)營(yíng)完成產(chǎn)品及市場(chǎng)的定位，并根據(jù)公司的財(cái)務(wù)策略制定具體實(shí)行方案進(jìn)行推廣，再由p2p 業(yè)務(wù)人員展開對(duì)意向客戶的開發(fā)， p2p 業(yè)務(wù)部自主完成推廣任務(wù)及客戶跟進(jìn)維護(hù)， p2p 全體人員進(jìn)行方案的具體實(shí)施并將最終財(cái)務(wù)花費(fèi)結(jié)果上報(bào)。前期由人力資源部

9、負(fù)責(zé)對(duì)空缺人員的招聘，由公司高層確定各項(xiàng)方案的具體事宜與實(shí)施時(shí)間，相關(guān)部門配合完成并進(jìn)行總結(jié)。7、方案具體執(zhí)行計(jì)劃：線上推廣免費(fèi)推廣：、自媒體推廣。個(gè)人微博更新宣傳，微信朋友圈分享，企業(yè)公眾號(hào)消息推送， QQ 群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。 免費(fèi)論壇發(fā)帖， 撰寫網(wǎng)文發(fā)表， 博客博文更新，平臺(tái)網(wǎng)址鏈接宣傳， QQ 日志發(fā)表，軟文營(yíng)銷等；付費(fèi)推廣：、 SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。 SEO 作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費(fèi)較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、 360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、外鏈交換等；、廣

10、告滲透推廣。對(duì)一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺(tái)及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；、平臺(tái)合作推廣。與知名財(cái)經(jīng)門戶及信息平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實(shí)際意義并且宣傳效果較好的活動(dòng)，以達(dá)成借用資源實(shí)現(xiàn)推廣的目的；、自媒體付費(fèi)方案推廣。通過微博、微信、 QQ、博客、論壇、問答式平臺(tái)等新媒體方式根據(jù)類型不同做相應(yīng)的推廣?？梢赃x擇一些付費(fèi)的平臺(tái)合作制定推廣方案并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。這將是業(yè)務(wù)人員針對(duì) p2p 產(chǎn)品做線上推廣的主要方式之一。線下推廣：、異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場(chǎng)所、必需品消費(fèi)場(chǎng)所、辦公樓、等達(dá)成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p 產(chǎn)品的宣傳作用；、廣告投放。通過溝通一些醒目廣告位、客戶流量集中場(chǎng)所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會(huì)公信度；、自主開發(fā)。業(yè)務(wù)人員可針對(duì)有意向客戶群體的地點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，駐點(diǎn)宣傳、陌生拜訪、電話銷售、渠道轉(zhuǎn)介紹、身邊資源開發(fā)等方式發(fā)覺意向客戶并跟進(jìn)維護(hù)。8、方案把控p2p 部門在推廣計(jì)劃實(shí)施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時(shí)上報(bào)，并對(duì)實(shí)施過程