富縣創(chuàng)業(yè)成功人士自信自強(qiáng)富家富縣主題報(bào)告會(huì)代表發(fā)言.doc

1、富縣_創(chuàng)業(yè)成功人士自信自強(qiáng)富家富縣主題報(bào)告會(huì)代表發(fā)言文章標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)成功人士自信自強(qiáng)富家富縣主題報(bào)告會(huì)代表發(fā)言超越自我永不放棄家鄉(xiāng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：你們好。能夠出席今天的大會(huì)，我深感榮幸。在此，感謝尊敬的縣委李書記、縣政府陶縣長(zhǎng)對(duì)我的信任和厚愛，感謝縣政府陳副縣長(zhǎng)親赴東莞的盛情相邀，讓我有機(jī)會(huì)在這里和在座的各位進(jìn)行交流。應(yīng)該說(shuō)，我不能算一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)成功者。在_，我只是解決了立足問題，完成了原始資本、人力資的積累，心中的理想遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有實(shí)現(xiàn)。我和大家一樣，仍然是在奔向理想的路上。我叫_，_鎮(zhèn)_村人，1982年，我從_的一所七年制學(xué)?？既隷中學(xué)，1985年考入中國(guó)人民解放軍電子工程學(xué)院，1989年

2、畢業(yè)后，被分配到海軍最大的基地三亞海軍基地海軍護(hù)衛(wèi)艦第一大隊(duì)。1993年，海軍駐港艦艇大隊(duì)成立，我任作戰(zhàn)指揮室副指揮長(zhǎng)兼電子工程師。1999年轉(zhuǎn)業(yè)到_縣水利局?，F(xiàn)為廣東省_市科迪生電氣設(shè)備安裝工程有限公司等3家公司和一個(gè)茶社的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。找文章到范文先生 WTT.-/-一站在手，寫作無(wú)憂！我的父母都是農(nóng)民，兄弟姐妹4個(gè)。參加工作之后，特別是婚后，作為一個(gè)當(dāng)家人，我和所有人一樣，都希望過上富足的日子。1994年11月，我的女兒出生了，在造船廠工作的愛人下崗，那時(shí)，作為父親的我，作為丈夫的我，多掙些錢來(lái)改善家庭生存條件和生活質(zhì)量的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈。但怎樣才能掙到錢呢？我的經(jīng)歷可以說(shuō)是很風(fēng)光的，從

3、農(nóng)村考入軍校，本科畢業(yè)到部隊(duì)，經(jīng)常受到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見，如果說(shuō)現(xiàn)在去給人打工，那是很不甘心的。但一次偶然的機(jī)會(huì)改變了我，1995年7月，我陪一個(gè)戰(zhàn)友去廣州市人才市場(chǎng)，幫他的弟弟找工作。在那里，碰到河北秦皇島市海灣消防安全公司廣州辦事處在招聘營(yíng)銷人員。負(fù)責(zé)招聘的是清華大學(xué)畢業(yè)的研究生，我就和他聊了起來(lái)。他給我看了產(chǎn)品說(shuō)明書。原來(lái)這家公司主要生產(chǎn)一種電子消防預(yù)警產(chǎn)品，用于大樓消防安全。我學(xué)的是電子專業(yè)，對(duì)此并不陌生，談的也非常投機(jī)，于是就產(chǎn)生了為這家企業(yè)做點(diǎn)事的念頭。當(dāng)時(shí)，我們的艦艇停泊在東莞大修，平時(shí)沒什么事，時(shí)間充裕，同時(shí)由于我們艦隊(duì)經(jīng)常停泊在東莞，對(duì)東莞非常熟悉,東莞當(dāng)時(shí)正處在發(fā)展勢(shì)頭正

4、旺的時(shí)期，到處搞建設(shè)，這種消防產(chǎn)品在東莞應(yīng)該有不錯(cuò)的銷售前景。經(jīng)過洽談，我決定兼職搞銷售，做這家公司在東莞地區(qū)的總代理，不拿工資，只拿業(yè)務(wù)提成，并以愛人的名義設(shè)立銷售點(diǎn)，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)洽談的業(yè)務(wù)人員答應(yīng)設(shè)立銷售點(diǎn)的費(fèi)用由公司和我各出一半。要說(shuō)那個(gè)時(shí)候家里要拿出1000元真的都是件很困難的事，不少于5000元的啟動(dòng)資金那時(shí)對(duì)于我無(wú)異于天文數(shù)字。好說(shuō)歹說(shuō)，終于從單位關(guān)系很好的會(huì)計(jì)那里借了8000元錢，在東莞東城大道租了三室兩廳的房子，配備了電話、傳真機(jī)、辦公桌等辦公用品。一切就緒，第二天晚上10點(diǎn)多鐘，我從東莞坐車到秦皇島海灣消防安全公司廣州辦事處，去要應(yīng)該公司出的5000元的啟動(dòng)資金。他們正在喝啤酒。

5、一位副總一副愛理不理的樣子，得知我的情況后，說(shuō)你這事我知道了，要了解一下，一星期過后答復(fù)你。一星期過后，他們給我的答復(fù)是，設(shè)立銷售點(diǎn)費(fèi)用自己出。怎么能這樣不守信用？我當(dāng)時(shí)很惱火。哪知道，更可氣的還在后頭呢，在設(shè)點(diǎn)期間，我披星戴月，起早摸黑，磨破嘴皮，爭(zhēng)取了一筆業(yè)務(wù)，按照當(dāng)初約定的提成比例，應(yīng)得20多萬(wàn)元。他們算來(lái)算去，只能給3萬(wàn)多元。20萬(wàn)和3萬(wàn)，差距也太大了，刨去有關(guān)費(fèi)用，根本掙不了幾個(gè)錢?！昂场惫镜摹皟纱问逞浴苯o我的刺激太大了。苦惱之下，我和一個(gè)虎門的朋友說(shuō)了這事，他提醒說(shuō)：“張峰，你何必舍近求遠(yuǎn)呢，據(jù)我了解，搞消防器材的廠家本地多的是，深圳就有一家生產(chǎn)電子消防產(chǎn)品的制造商，我這里有這

6、個(gè)廠家的產(chǎn)品介紹，你何不和他們聯(lián)系看看。這樣，你的業(yè)務(wù)還可以繼續(xù)做下去?！焙芸欤遗c這個(gè)名叫深圳市賦安消防安全設(shè)備公司的廠家取得了聯(lián)系，電話打過去，接電話的人姓秦，自稱是公司的副總，我說(shuō)了想在東莞總經(jīng)銷賦安電子消防產(chǎn)品的事，他一口答應(yīng)。接著，我們談了一些具體的事情。過了兩天，我到深圳，在老秦約好的他的家中又進(jìn)行了面談。這頭定下來(lái)了，我打電話給海灣公司，說(shuō)他們兩次食言，就和他們中斷了合作關(guān)系。不久，這位姓秦的又來(lái)東莞我店里看了看。我既然決定了做賦安公司的經(jīng)銷商，就一直想到賦安公司實(shí)地看看，這是人之常情的事，可每當(dāng)提到這個(gè)話題時(shí)，老秦總是躲躲閃閃，這讓我心里生出幾分狐疑。一個(gè)月后，我徑直到賦安公司

7、找老秦。在一間辦公室里，我詢問秦總在不在。對(duì)方一愣，說(shuō)：“哪個(gè)秦總，你是哪里的？”我說(shuō)：“我是東莞的，推銷賦安產(chǎn)品的，秦總分管片上的?！彼汇墩f(shuō)：“哦，你是老秦那里的，老秦說(shuō)他招了一個(gè)馬仔，就是你啊?！蔽倚睦镆混?，怎么我變成他招的馬仔了，我可是直接為公司服務(wù)的，于是說(shuō)：“他不是說(shuō)自己是公司副總的嗎？”人家欲言又止。我就問：“總經(jīng)理在哪，我要找他?！彼f(shuō)：“總經(jīng)理出差了?！避浤ビ才荩詈?，他給了我總經(jīng)理家的電話號(hào)碼。我當(dāng)時(shí)如雷轟頂。怎么又被人家給耍了，難怪老秦不讓我去深圳，一去就“穿幫”了。這位姓秦的原來(lái)只是賦安公司的一名普通銷售員。我把電話打到總經(jīng)理家，總經(jīng)理老婆接的電話，說(shuō)：“知道了，你說(shuō)的

8、情況我會(huì)告訴他?！北M管不到2個(gè)月時(shí)間里就連續(xù)碰到受騙上當(dāng)?shù)氖?，但絲毫沒有影響我下決心干一番事業(yè)的激情。因?yàn)?個(gè)月跑下來(lái),我覺得電子消防產(chǎn)品的確在東莞有很大的市場(chǎng)潛力,這說(shuō)明我的創(chuàng)業(yè)方向沒有錯(cuò)。我堅(jiān)信，只要努力，離成功就會(huì)越來(lái)越近，從沒想過會(huì)失敗。但錢是硬門檻。2個(gè)月下來(lái)，8000元錢已經(jīng)用得一分不剩，為了圓夢(mèng)，為了繼續(xù)把業(yè)務(wù)做下去，我到處借錢，向親戚借，向朋友借。我在汕頭時(shí)認(rèn)識(shí)的黃埔造船廠的一位老師傅，20_0元工資剛發(fā)下來(lái)，接到我求助的電話后，二話沒說(shuō)，就爽快地答應(yīng)借給我1000元錢。當(dāng)時(shí)我已窮得連到黃埔取錢的車費(fèi)都沒有，還是從一位戰(zhàn)友那里借了10塊錢才成行的。1000元錢拿回來(lái)了，沒多久就

9、用完了。我想，這樣下去也不是個(gè)事，無(wú)奈之下，我從一個(gè)朋友的姐夫那里借來(lái)3萬(wàn)元錢高利貸，答應(yīng)他6個(gè)月后還4萬(wàn)5千塊錢。現(xiàn)在回想起來(lái)，那段時(shí)間是我創(chuàng)業(yè)最苦、最艱辛的日子！每天早上6點(diǎn)鐘不到，我就背著軍用水壺，走3公里路到汽車站，再乘車到東莞下面的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，頂著烈日，到處推銷電子消防產(chǎn)品，還要經(jīng)常和消防、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)部門打交道，看冷眼受氣是常有的事。一次，到消防局辦理有關(guān)更換消防產(chǎn)品手續(xù)時(shí)，經(jīng)辦人員是一個(gè)山東的小姑娘，跑了多次就是不肯給辦。急得有一次我跑到她家里去軟磨硬泡：“星期天是休息時(shí)間，請(qǐng)你趕快走！”也不知吃了多少次閉門羹，但手續(xù)還是給我辦了下來(lái)。天道酬勤。1998年7月，距離我做消防產(chǎn)品代理商

10、整整一年后，我終于掘得了我創(chuàng)業(yè)道路上的第一桶金，第一筆業(yè)務(wù)就掙了13萬(wàn)多元。隨后，基本上每個(gè)月都有業(yè)務(wù)成交，僅僅兩年多時(shí)間，我就從賦安公司的一名普通代理商成為公司的股東和四名決策人之一，我的銷售額占到賦安公司的三分之一，一直絕對(duì)占有東莞電子消防產(chǎn)品市場(chǎng)的日本客商，基本上被我趕了出去。當(dāng)時(shí)，東莞電子消防產(chǎn)品的市場(chǎng)空間達(dá)5000萬(wàn)元，而我經(jīng)銷的賦安公司產(chǎn)品就占到80。從20_0年開始，我在完成了原始資本積累后，還積極涉足其它科技含量大的電子行業(yè)。那時(shí)，廣州、深圳、東莞、珠海大力提升服務(wù)行業(yè)水平，星級(jí)賓館如雨后春筍，類似一卡通的弱電管理系統(tǒng)非常暢銷。瞄準(zhǔn)這塊大蛋糕，經(jīng)過努力，我自主研發(fā)的弱電管理系統(tǒng)

11、很快在珠三角打開局面，其中僅在每年近2個(gè)億的東莞市場(chǎng)就分得10的份額，影響較大的業(yè)務(wù)有：與中國(guó)科技大學(xué)合作，在全國(guó)第一次將軍用雷達(dá)定位技術(shù)用于民用火災(zāi)撲救，以低于日本客商1000萬(wàn)元的報(bào)價(jià)，承接了東莞國(guó)際會(huì)展中心大空間撲救系統(tǒng)，河北、湖南包括廣州等地的有關(guān)專家紛紛來(lái)此學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)500萬(wàn)元、亞洲最大室外廣場(chǎng)東莞行政文化廣場(chǎng)室外弱電系統(tǒng)競(jìng)標(biāo)中，我力克10多家國(guó)內(nèi)外知名廠家，一舉中的，公司的名聲因此大振。幾年下來(lái)，我的電子消防業(yè)務(wù)在東莞已形成規(guī)模，擁有訂單600多份、客戶700多個(gè)。憑籍這些業(yè)務(wù)，我又投資成立了一家電氣設(shè)備安裝公司，承接各類工業(yè)設(shè)備電路布線、安裝業(yè)務(wù)，使我的3個(gè)公司的業(yè)務(wù)相互交叉、

12、相互支持，走上了良性發(fā)展的軌道。由于客戶很多，前2年，我又在東莞市區(qū)投資辦起了一家茶社，既用于接待客戶，又對(duì)外營(yíng)業(yè)。目前三個(gè)公司、一個(gè)茶社的資產(chǎn)約在20_0萬(wàn)元左右。時(shí)光似箭，日月如梭。十多年的創(chuàng)業(yè)歷程，也就是十多年的艱辛過程。成功自然會(huì)帶給人喜悅，但是，品嘗艱辛的時(shí)候，我也不會(huì)感到苦澀。因?yàn)槲艺J(rèn)為，我既然選擇了創(chuàng)業(yè)，要改變自己的生存狀況，本來(lái)就應(yīng)該為此付出代價(jià)?，F(xiàn)在想來(lái)，要想干成一番事業(yè)，首先要敢于邁出第一步。俗話說(shuō)，萬(wàn)事開頭難。創(chuàng)業(yè)之初，作為從尚學(xué)之鄉(xiāng)走出去的漣水人，我身上多少還帶有一點(diǎn)“君子固窮”的面子思想。事實(shí)上，我們漣水人的文化素質(zhì)、智力一點(diǎn)都不比別人差，只要我們揚(yáng)己之長(zhǎng)，把良好的受

13、教育素質(zhì)與市場(chǎng)、生意很好地對(duì)接起來(lái)，就沒有漣水人發(fā)不了的財(cái)，盡管這邁出的第一步也許要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。其次，要有堅(jiān)韌不拔的毅力，遇到困難要勇敢地迎上去，要相信自己的潛能。著名心理學(xué)家奧托說(shuō)：“一個(gè)人所發(fā)揮的能力，只占他全部能力的4。”香港著名演員、有功夫皇帝之稱的李小龍也曾說(shuō)過：“其實(shí)我并沒有什么特別的，我只是充分發(fā)揮了自己的能力而已?！睋?jù)說(shuō)就是像愛因斯坦這樣的天才，其潛能的發(fā)揮也還不到10。在東莞就發(fā)生過這樣的事：一個(gè)小男孩腿被壓在汽車輪子下面，他那并不健壯的母親，情急之下，竟一人抬起了汽車，將她的兒子救了出來(lái)。而車子的重量是她體重的35倍！三是要講誠(chéng)信。古人說(shuō)，人無(wú)忠信，不可立于世。在誠(chéng)信缺失

14、的當(dāng)今社會(huì)，人們需要誠(chéng)信，誠(chéng)信更加可貴。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我和供應(yīng)商、客戶、員工都建立了很好的合作伙伴關(guān)系，靠的最重要的一條就是誠(chéng)信。我從來(lái)不拖欠員工的工資，不拖欠供應(yīng)商的貨款。如果實(shí)在有困難，也要提前給供應(yīng)商、員工解釋，取得他們的諒解。創(chuàng)業(yè)之初經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)候，一次我和客戶約好了見面時(shí)間，因班車晚點(diǎn)，為了守時(shí)，我毫不猶豫地拿出寶貴的100元打的過去。多年的誠(chéng)實(shí)守信，為我贏得了良好的口碑。在東莞，無(wú)論是進(jìn)貨還是飯局，我簽個(gè)字就行。生意場(chǎng)上有句行話，叫做“做熟不做生。”要使創(chuàng)業(yè)不走彎路，還要選擇自己熟悉的行業(yè)。只有發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，你的創(chuàng)業(yè)才能有較高的成功率。在這方面我也有過教訓(xùn)。1999年，我的一個(gè)加拿大籍朋友，說(shuō)動(dòng)我做世界品牌米奇服裝廣東總代理，在廣州、東莞開了9個(gè)專賣店。我對(duì)服裝生意既不熟悉，也沒有什么興趣。結(jié)果，僅僅半年時(shí)間，就虧了100多萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)，還要有一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感?，F(xiàn)在，我在東莞的三家公司、一個(gè)茶社，長(zhǎng)年用員工有20_多人，他們中間不少人憑著在我的公司的穩(wěn)定收入，購(gòu)房買車，他們以公司為榮，我也以他們?yōu)闃s。從這個(gè)意義上講，我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)也是對(duì)社會(huì)的一種奉獻(xiàn)，也肩負(fù)著一定的社會(huì)責(zé)任。這種社會(huì)責(zé)任感也成為我不斷進(jìn)取的不竭動(dòng)力。我今年40歲了，也過上了富足的生活，有