2.1 主題營銷策劃ppt課件

1、2教學(xué)要求 教學(xué)內(nèi)容：包括營銷、主題營銷的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容：包括營銷、主題營銷的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，根據(jù)設(shè)定的假日進行營銷策劃；確定廣告宣傳對象和形式；制定促銷設(shè)定的假日進行營銷策劃；確定廣告宣傳對象和形式；制定促銷策略；完成策劃文案。策略；完成策劃文案。 重點：掌握營銷的概念，根據(jù)節(jié)假日設(shè)計營銷主題文案；設(shè)計網(wǎng)重點：掌握營銷的概念，根據(jù)節(jié)假日設(shè)計營銷主題文案；設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷的方案、廣告文案、促銷方案等。絡(luò)營銷的方案、廣告文案、促銷方案等。 難點：使學(xué)生具備主題營銷方案的設(shè)計能力難點：使學(xué)生具備主題營銷方案的設(shè)計能力 教學(xué)建議：安排教學(xué)建議：安排2學(xué)時，在實訓(xùn)平臺環(huán)境中，通過

2、教師示范，使學(xué)學(xué)時，在實訓(xùn)平臺環(huán)境中，通過教師示范，使學(xué)生掌握營銷策劃的步驟，并分組完成完整的策劃方案。生掌握營銷策劃的步驟，并分組完成完整的策劃方案。 能力拓展：競價排名、博客營銷、威客營銷的特點和實施方法。能力拓展：競價排名、博客營銷、威客營銷的特點和實施方法。 內(nèi)容項目：內(nèi)容項目： （1營銷、主題營銷的概念營銷、主題營銷的概念 （2網(wǎng)絡(luò)主題營銷的方法和步驟網(wǎng)絡(luò)主題營銷的方法和步驟 （3制定假日營銷方案制定假日營銷方案 （4確定廣告宣傳的對象和形式確定廣告宣傳的對象和形式 （5制定促銷策略；完成策劃文案制定促銷策略；完成策劃文案2.1.1 主題營銷設(shè)計主題營銷設(shè)計1、導(dǎo)入案例主題文化營銷）

3、達芙妮官網(wǎng)關(guān)于母達芙妮官網(wǎng)關(guān)于母親節(jié)主題營銷親節(jié)主題營銷2、導(dǎo)入案例主題產(chǎn)品營銷）、導(dǎo)入案例主題產(chǎn)品營銷）肯德基官網(wǎng)關(guān)于主肯德基官網(wǎng)關(guān)于主打產(chǎn)品營銷打產(chǎn)品營銷3、導(dǎo)入案例主題品牌營銷）、導(dǎo)入案例主題品牌營銷）2. 1.2 主題營銷的概念及方法主題營銷的概念及方法 概念：主題營銷是指通過有意識地發(fā)掘、利用或創(chuàng)造某種特定主題概念：主題營銷是指通過有意識地發(fā)掘、利用或創(chuàng)造某種特定主題來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種營銷方式。它在原本單純、枯燥的銷售來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種營銷方式。它在原本單純、枯燥的銷售活動中注入一種思想和理念使?fàn)I銷活動由死板的錢與物的交換變?yōu)榛顒又凶⑷胍环N思想和理念使?fàn)I銷活動由死板的錢與

4、物的交換變?yōu)榍楦械慕涣?，讓銷售也具有了靈魂。這樣顧客在購買和使用商品過情感的交流，讓銷售也具有了靈魂。這樣顧客在購買和使用商品過程中會得到精程中會得到精 神享受和欲望滿足，產(chǎn)生一種心理共鳴。將原本單神享受和欲望滿足，產(chǎn)生一種心理共鳴。將原本單純的商品，賦予某種主題，可以更好地挖掘商品的賣點，使銷售活純的商品，賦予某種主題，可以更好地挖掘商品的賣點，使銷售活動更人性化，從而激發(fā)顧客的購買欲望。動更人性化，從而激發(fā)顧客的購買欲望。 主題營銷分為三個層次：主題營銷分為三個層次： 1.主題文化營銷。主題文化營銷。 2.主題產(chǎn)品營銷。主題產(chǎn)品營銷。 3.主題品牌營銷。主題品牌營銷。2. 1.3 義務(wù)：設(shè)

5、計網(wǎng)絡(luò)主題營銷方案義務(wù)：設(shè)計網(wǎng)絡(luò)主題營銷方案 一、任務(wù)分析一、任務(wù)分析1、主題產(chǎn)品營銷、主題產(chǎn)品營銷主題產(chǎn)品營銷的重點是主題產(chǎn)品，通過原有主題產(chǎn)品的改進、新主題主題產(chǎn)品營銷的重點是主題產(chǎn)品，通過原有主題產(chǎn)品的改進、新主題商品的開發(fā)或其他營銷手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，其主要目的商品的開發(fā)或其他營銷手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，其主要目的是更高的銷售額或利潤。如月餅是中秋節(jié)的主題產(chǎn)品，企業(yè)可以通過節(jié)假是更高的銷售額或利潤。如月餅是中秋節(jié)的主題產(chǎn)品，企業(yè)可以通過節(jié)假日大量的廣告、抽獎促銷、價格策略等手段在節(jié)日過去之前最大限度地銷日大量的廣告、抽獎促銷、價格策略等手段在節(jié)日過去之前最大限度

6、地銷售；情人節(jié)時，花店老板也會千方百計賣掉更多的玫瑰等。主題產(chǎn)品營銷售；情人節(jié)時，花店老板也會千方百計賣掉更多的玫瑰等。主題產(chǎn)品營銷是第一層次的主題營銷，這種純粹的以產(chǎn)品銷售為目的的市場競爭非常激是第一層次的主題營銷，這種純粹的以產(chǎn)品銷售為目的的市場競爭非常激烈，越來越多的企業(yè)不得不在產(chǎn)品之外付出更大的努力，正如李維特所說烈，越來越多的企業(yè)不得不在產(chǎn)品之外付出更大的努力，正如李維特所說：“現(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠生產(chǎn)些什么，而在于它們能為其現(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠生產(chǎn)些什么，而在于它們能為其產(chǎn)品增加什么內(nèi)容產(chǎn)品增加什么內(nèi)容諸如包裝、效力、廣告、客戶咨詢、融資、送貨、諸如包裝、效

7、力、廣告、客戶咨詢、融資、送貨、倉儲以及人們所重視的其他價值。倉儲以及人們所重視的其他價值?！?、主題品牌營銷、主題品牌營銷主題品牌營銷其重點是主題產(chǎn)品的品牌，它不再僅著重產(chǎn)品的銷售，主題品牌營銷其重點是主題產(chǎn)品的品牌，它不再僅著重產(chǎn)品的銷售，而是注重對主題品牌的建立和發(fā)展。通過對主題品牌的塑造，可以提高企而是注重對主題品牌的建立和發(fā)展。通過對主題品牌的塑造，可以提高企業(yè)聲譽，提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠度，一個深意品牌不僅意味著固定持續(xù)業(yè)聲譽，提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠度，一個深意品牌不僅意味著固定持續(xù)的購買，還意味著較高的溢價和利潤。如在上海中秋節(jié)月餅市場，杏花樓的購買，還意味著較高的溢價和利潤。如

8、在上海中秋節(jié)月餅市場，杏花樓則是一個深受居民喜愛的品牌，它代表著質(zhì)量的優(yōu)異和歷史的久遠，也象則是一個深受居民喜愛的品牌，它代表著質(zhì)量的優(yōu)異和歷史的久遠，也象征著一種親情的持久。對主題品牌的注重，實際上超出了主題產(chǎn)品的層次征著一種親情的持久。對主題品牌的注重，實際上超出了主題產(chǎn)品的層次，它的目的不再是短期的銷售，而代表長期的較持續(xù)性的利益。從競爭層，它的目的不再是短期的銷售，而代表長期的較持續(xù)性的利益。從競爭層次上講，主題品牌營銷已經(jīng)上升到品牌的競爭，這是一種更高層次的競爭次上講，主題品牌營銷已經(jīng)上升到品牌的競爭，這是一種更高層次的競爭，它表明對顧客利益的進一步拓展和維護。，它表明對顧客利益的進

9、一步拓展和維護。3.主題文化營銷主題文化營銷則是更高層次的主題營銷方式，它的營銷重點不是具體的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所蘊含的文化，它是指導(dǎo)消費者節(jié)假日活動和購買行為深層次的東西，自覺或不自覺地影響著人們的節(jié)假消費行為和內(nèi)容。主題產(chǎn)品是主題文化的一部分，或者說是物質(zhì)上的載體之一，主題文化還可以通過其他方式表現(xiàn)出來，如禮儀、制度、行為方式、消費程序、通過顏色和聲音形成的文化氛圍等，因此，主題文化是一個復(fù)雜的多層次的綜合體。主題文化營銷研究的是節(jié)假文化對居民節(jié)假主題消費的影響，通過精心設(shè)計的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要，使消費者達到一種心靈上的共鳴。主題文化營銷的目的

10、是達到商品文化和節(jié)假文化的和諧和融合，顧客在消費過程中不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。主題文化營銷與主題產(chǎn)品營銷的區(qū)別與其說是產(chǎn)品文化含量的差異，還不如說是一個營銷觀念的變化。主題文化營銷關(guān)注的不是消費者的購買行為或物質(zhì)利潤，而是精神上的滿足，這在人們越來越重視精神生活的今天具有十分重要的意義。二、任務(wù)示例二、任務(wù)示例 你有沒有根據(jù)節(jié)假日做一些網(wǎng)店促銷類的東西呢？看看你有沒有根據(jù)節(jié)假日做一些網(wǎng)店促銷類的東西呢？看看eBay網(wǎng)的這篇節(jié)假日網(wǎng)的這篇節(jié)假日網(wǎng)店營銷指南吧，趕緊定制一個情人節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，爭取在節(jié)日里有個好的銷量網(wǎng)店營銷指南吧，趕緊定制一個情人節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

11、，爭取在節(jié)日里有個好的銷量，好的收入。，好的收入。 假日成功銷售的假日成功銷售的10個最好辦法個最好辦法1.為為“Live返現(xiàn)活動和返現(xiàn)活動和eBay大量假日購物券活動作好準(zhǔn)備大量假日購物券活動作好準(zhǔn)備我們已經(jīng)聯(lián)合微軟公司，給通過微軟我們已經(jīng)聯(lián)合微軟公司，給通過微軟Live搜索引擎在搜索引擎在eBay找到物品的買家提供找到物品的買家提供多達多達30%的現(xiàn)金返還。除此之外，的現(xiàn)金返還。除此之外，eBay還會給上千萬買家放發(fā)購物優(yōu)惠券還會給上千萬買家放發(fā)購物優(yōu)惠券-而不管而不管他們使用什么搜索方法。很多賣家已經(jīng)在力爭地要趕上這次銷售熱潮，所以請你也他們使用什么搜索方法。很多賣家已經(jīng)在力爭地要趕上這

12、次銷售熱潮，所以請你也確保作好準(zhǔn)備。確保作好準(zhǔn)備。請注意請注意eBay購物券不支持購物券不支持“快速結(jié)帳快速結(jié)帳”(Express Checkout)同時注意，同時注意，“Live返現(xiàn)不支持第三方結(jié)帳，而僅支持通過返現(xiàn)不支持第三方結(jié)帳，而僅支持通過PayPal支付固定價格和支付固定價格和一口價物品。詳情參考一口價物品。詳情參考2.確保買家可以找到你的物品確保買家可以找到你的物品參考這里的參考這里的6個最好辦法，可以提升你一口價和競標(biāo)物品的排列位置。個最好辦法，可以提升你一口價和競標(biāo)物品的排列位置。3.提供更有競爭力的價格提供更有競爭力的價格買家在今年比以往年更注意他們的預(yù)算。請?zhí)峁┧麄兡軌蚪邮?/p>

13、的條件，將你的價買家在今年比以往年更注意他們的預(yù)算。請?zhí)峁┧麄兡軌蚪邮艿臈l件，將你的價格定得更具競爭力以便盡可能提高銷量。格定得更具競爭力以便盡可能提高銷量。 4.提供免運費服務(wù)買家很關(guān)注免運費的物品，免運費可以讓他們跳過其他人而選擇你的物品。免運費可以自動提升你的在搜索結(jié)果中的位置，而且還可以免費使用副標(biāo)題。另外，我們還將對2019年12月31日期間以免運費條件售出的物品，加倍超級賣家的折扣5.抓住最后的買家提供隔夜和一個工作日發(fā)貨。把你的物品更多地展現(xiàn)在那些有急迫需求的買家面前-在你的物品中增加“限時專送”(Get It Fast)效力。6.吸引買家-鼓勵他們還價做些改進告訴買家讓他們還價

14、為你的物品設(shè)置好你認(rèn)可的自動接受價格，并自動拒絕無意義的低價。還一個你想要的最低價格，以便賣出更多的庫存。7.店鋪賣家讓你的好東西更突出通過電子郵件營銷( Marketing)向你的客戶發(fā)送有針對性的報價和假日最新產(chǎn)品情況。通過降價管理器Markdown Manager）-提供折扣并使用“刪除線的標(biāo)價方法去強化物所超值。這兩種工具都可以在你的店鋪中登記使用。8.將你的物品包裝成一件完美的禮品以吸引更多人注意提供禮品服務(wù)Gift Services包括禮品包裝和卡片，然后你的物品就可以帶上一個搶眼的禮品圖標(biāo)而突出顯示出來。在物品描述中激勵和激發(fā)買家：“什么都不缺的爸爸也想要的最好禮物！”9.在你的

15、包裹中加入一些附件感謝買家照顧你的生意并重申你的退貨條件。不要不好意思要求買家給出最好的評價。如果你提供了免運費，請?zhí)嵝阉麄優(yōu)镈SR 中“評價運費和手續(xù)費一項給足5分。交叉銷售和連帶銷售你的其他商品。店鋪賣家請使用預(yù)先設(shè)置好的“促銷插頁”（Promotion Flyers）10.向買家顯示你的愛心慈善銷售注冊eBay的“施恩工程”（Giving Works），這是一項致力于慈善事業(yè)的項目。同樣你也能得到回報。參與“施恩工程物品平均來看會有更多的買家出價，也會賣得更多，而且成交價格也更高。在你的物品旁邊的非盈利圖標(biāo)也會讓你得到更高的暴光機會。物品可以更多地呈現(xiàn)在那些追求慈善事業(yè)的買家的搜索結(jié)果中

16、。 2. 1.4 主題營銷實訓(xùn)主題營銷實訓(xùn)一、實訓(xùn)目的一、實訓(xùn)目的（1認(rèn)識什么是主題營銷，分析網(wǎng)絡(luò)主題營銷的方法認(rèn)識什么是主題營銷，分析網(wǎng)絡(luò)主題營銷的方法（2理解主題營銷的三種形式，根據(jù)設(shè)定的假日進行營銷策劃理解主題營銷的三種形式，根據(jù)設(shè)定的假日進行營銷策劃二、實訓(xùn)內(nèi)容二、實訓(xùn)內(nèi)容（1主題營銷概念認(rèn)知主題營銷概念認(rèn)知（2主題營銷方法認(rèn)知主題營銷方法認(rèn)知（3瀏覽幾個主題營銷的網(wǎng)站，體驗主題營銷的方式瀏覽幾個主題營銷的網(wǎng)站，體驗主題營銷的方式、主題營銷認(rèn)知體驗主題營銷，進入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)dangdang首頁，如圖1-1所示，指出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有幾個主題營銷內(nèi)容，該網(wǎng)站的促銷策略怎樣，對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的促銷方案進行評價。圖

17、1-1三、實訓(xùn)步驟三、實訓(xùn)步驟2、主題營銷設(shè)計選擇某知名網(wǎng)站，2月11日14日，以“甜蜜情人節(jié)為主題的，為該網(wǎng)站設(shè)計一例主題營銷?？刹捎枚喾N方式，完成促銷文案要求：促銷文案的寫作，必須要做到：故事性；即，要使文案看起來有吸引力，就要填充進一些故事性內(nèi)容。 信任性：即，讀者閱讀的前提是“疑心”。所以，你要證明給他們看你所講的是真的、是有效的。超值性：不要把價值10元的面包，以10元的價格出售。而要以7元、8元的價格出售，這樣才能有吸引力。緊迫性：讀者都喜歡拖延，所以要增加“緊張感”，運用“限時之類的方法。贈送性：要提供有價值的贈送信息或是樣本，幫助顧客體驗產(chǎn)品的價值及性能，解除他們心里面關(guān)于產(chǎn)品

18、品質(zhì)的疑慮。條理性：組織文案內(nèi)容，是有規(guī)范的流程要求的。你不能一步到位地要求顧客掏錢下訂單，而應(yīng)該有次序的、漸進的去影響他們的決策。利益性：一定要反復(fù)強調(diào)，你的產(chǎn)品對于顧客的利益及好處。這樣顧客才能記住，進而理解，并認(rèn)同。最后一點，也是最重要的一點：黏性。你要通過一些手段，獲得顧客的聯(lián)系方式，這樣才能持續(xù)地與顧客溝通，并影響他們。最后說服他們購買。這叫做“黏性”，這是網(wǎng)站贏利的生存之本!2. 1.5 網(wǎng)絡(luò)營銷的競價排名能力拓展）網(wǎng)絡(luò)營銷的競價排名能力拓展）一、任一、任 務(wù)務(wù)通過登陸并操作使用百度的競價排名，逐步了解并熟悉競價排通過登陸并操作使用百度的競價排名，逐步了解并熟悉競價排名的基本功能模

19、塊，并能進一步了解競價排名的使用流程。名的基本功能模塊，并能進一步了解競價排名的使用流程。二、任務(wù)分析二、任務(wù)分析統(tǒng)計結(jié)果表明統(tǒng)計結(jié)果表明 ： 65-70%的網(wǎng)民點擊搜索結(jié)果的第一頁即前的網(wǎng)民點擊搜索結(jié)果的第一頁即前10條。條。 20-25%的網(wǎng)民點擊搜索結(jié)果的第二頁即第的網(wǎng)民點擊搜索結(jié)果的第二頁即第11-20條。條。 3-4%的網(wǎng)民點擊量被其它所有的，可能是成千上萬的搜索的網(wǎng)民點擊量被其它所有的，可能是成千上萬的搜索結(jié)果分享。結(jié)果分享。 所以，您的排名必須在前所以，您的排名必須在前20位，越前越好！位，越前越好！如果企業(yè)的頁面排在檢索結(jié)果的第如果企業(yè)的頁面排在檢索結(jié)果的第21條至第條至第10

20、000條中很條中很有可能），這種登記對企業(yè)的網(wǎng)站不具有任何意義？低的排名還不有可能），這種登記對企業(yè)的網(wǎng)站不具有任何意義？低的排名還不僅僅是企業(yè)站點訪問量的流失，更為嚴(yán)重的是：在企業(yè)網(wǎng)頁檢索排僅僅是企業(yè)站點訪問量的流失，更為嚴(yán)重的是：在企業(yè)網(wǎng)頁檢索排名之前的檢索結(jié)果信息，都可被視為企業(yè)的競爭對手。由于企業(yè)的名之前的檢索結(jié)果信息，都可被視為企業(yè)的競爭對手。由于企業(yè)的排名落在競爭對手之后，訪問者首先訪問的是企業(yè)的競爭對手，如排名落在競爭對手之后，訪問者首先訪問的是企業(yè)的競爭對手，如果訪問者對企業(yè)對手站點滿意，就不再訪問企業(yè)的站點了。果訪問者對企業(yè)對手站點滿意，就不再訪問企業(yè)的站點了。競價排名服務(wù)，

21、是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)。您可以通過調(diào)整每次點擊付費價格，控制自點擊計費的一種服務(wù)。您可以通過調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；可以通過調(diào)整您的關(guān)鍵詞捕捉己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；可以通過調(diào)整您的關(guān)鍵詞捕捉到各類不同的目標(biāo)訪問者。到各類不同的目標(biāo)訪問者。三、實例方法與步驟三、實例方法與步驟【步驟一】百度競價排名的使用1、在百度（）搜索百度競價排名圖 百度的競價排名首頁2、點擊首頁的立即注冊，頁面如下百度競價排名的注冊頁面3、注冊成功后，企業(yè)可以進行競價排名2. 1.6 博客營銷博

22、客營銷一、任一、任 務(wù)務(wù)博客營銷的使用與營銷博客營銷的使用與營銷二、任務(wù)分析二、任務(wù)分析博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。是公司博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。是公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索

23、引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。博客營銷的優(yōu)勢：博客營銷的優(yōu)勢：1、細分程度高、細分程度高, 定向準(zhǔn)確定向準(zhǔn)確2、互動傳播性強、互動傳播性強,信任程度高信任程度高,口碑效應(yīng)好口碑效應(yīng)好3、影響力大、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流4、與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好、與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好5、有利于長遠利益和培育忠實用戶、有利于長遠利益和培育忠實用戶三、實例方法與步驟三、實例方法與步驟1、選擇博客托管網(wǎng)站、注冊博客帳號 即選擇功能完善、穩(wěn)定，適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營銷平臺，并獲得發(fā)布博客文章的資格。選擇

24、博客托管網(wǎng)站時應(yīng)選擇訪問量比較大而且知名度較高的博客托管網(wǎng)站，可以根據(jù)全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息進行分析判斷。對于某一領(lǐng)域的專業(yè)博客網(wǎng)站，不僅要考慮其訪問量而且還要考慮其在該領(lǐng)域的影響力，影響力較高的博客托管網(wǎng)站，其博客內(nèi)容的可信度也相應(yīng)較高。 圖 搜狐博客網(wǎng)站首頁2、注冊信用化搜狐博客網(wǎng)站注冊界面3、開通博客 圖 開通博客界面4、博客營銷需要注意（1創(chuàng)造良好的博客環(huán)境企業(yè)應(yīng)堅持長期利用博客，不斷的更換其內(nèi)容，這樣才能發(fā)揮其長久的價值和應(yīng)有的作用，引更多的讀者。因此進行博客營銷的企業(yè)有必要創(chuàng)造良好的博客環(huán)境，采用合理的激勵機制，激發(fā)博客的寫作熱情，促使企業(yè)博客們有持續(xù)的創(chuàng)造力和寫熱情。同時應(yīng)鼓勵他

25、們在正常工作之外的個人活動中堅持發(fā)布有益于公司的博客文章，這樣經(jīng)過長期的積累，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的信息會越積越多，被潛在用戶發(fā)現(xiàn)的機會也就大大增加了?？梢?，利用博客進行營銷是一個長期積票的過程。（2協(xié)調(diào)個人觀點與企業(yè)曹銷策略之間的分歧從事博客寫作的是個人，但網(wǎng)絡(luò)營銷活動是屬于企業(yè)營銷活動。因此博客營銷必需正確處理兩者之間的關(guān)系，如果博客所寫的文章都代表公司的官方觀點，那么博客文章就失去了其個性特色，也就很難獲得讀者的關(guān)注，從而失去了信息傳播的意義。但是，如果博客文章只代表個人觀點，而與企業(yè)立場不一致，就會受到企業(yè)的制約。因此，企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有良好寫作能力的員工進行寫作，他們所寫的東西即要反映企業(yè)，

26、又要保持自己的觀點性和信息傳播性。這樣才會獲得潛在用戶的關(guān)注。（3建立自己的博客系統(tǒng)當(dāng)企業(yè)在博客營銷方面開展的比較成功時，則可以考慮使用自己的服務(wù)器，建立自己的博客系統(tǒng)，向員工、客戶以及其他外來者開放。博客托管網(wǎng)站的服務(wù)是免費的服務(wù)。服務(wù)方是不承擔(dān)任何責(zé)任的，所以服務(wù)是沒有保障的，如果中斷服務(wù)，企業(yè)通過博客積累的大量資源將可能毀于一旦。如果使用自己的博客系統(tǒng)，則可以由專人管理，定時備份，從而保障博客網(wǎng)站的穩(wěn)定性和安全性。而且開放博客系統(tǒng)將引來更多同行、客戶來申請和建立自己的博客，使更多的人加人到企業(yè)的博客宣傳隊伍中來，在更大的層面上擴大企業(yè)影響力。 2. 1.7 威客營銷威客營銷一、任一、任

27、務(wù)務(wù) 威客營銷的使用與營銷威客營銷的使用與營銷二、任務(wù)分析二、任務(wù)分析威客的英文是威客的英文是Witkeywit智慧、智慧、key鑰匙；關(guān)鍵的）。在網(wǎng)鑰匙；關(guān)鍵的）。在網(wǎng)絡(luò)時代，憑借自己的創(chuàng)造能力智慧和創(chuàng)意在互聯(lián)網(wǎng)上幫助別人絡(luò)時代，憑借自己的創(chuàng)造能力智慧和創(chuàng)意在互聯(lián)網(wǎng)上幫助別人，而獲得報酬的人就是威客。通俗地講，威客就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣自，而獲得報酬的人就是威客。通俗地講，威客就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣自己無形資產(chǎn)知識商品的人，或者說是在網(wǎng)絡(luò)上做知識商品己無形資產(chǎn)知識商品的人，或者說是在網(wǎng)絡(luò)上做知識商品買賣的人。另外威客又包含買賣的人。另外威客又包含A型威客，型威客，B型威客，型威客，C型威客。型威客。as

28、kwitkey知道型威客，知識問答型威客，例如百度知道，愛問等知道型威客，知識問答型威客，例如百度知道，愛問等，稱為，稱為A型威客；型威客；bidwitkey懸賞型威客，通過對某個項目進行投懸賞型威客，通過對某個項目進行投標(biāo)，并爭取中標(biāo)從而獲得項目開發(fā)機會，最終產(chǎn)生價值，稱為標(biāo)，并爭取中標(biāo)從而獲得項目開發(fā)機會，最終產(chǎn)生價值，稱為B型型威客；威客；c2cwitkey點對點威客，通過對自身能力進行展示、證明和點對點威客，通過對自身能力進行展示、證明和良好的經(jīng)營，將能力轉(zhuǎn)化為能力產(chǎn)品，與需求者之間建立良好的經(jīng)營，將能力轉(zhuǎn)化為能力產(chǎn)品，與需求者之間建立C2C的買的買賣交易關(guān)系，這樣的威客人群被稱為賣交

29、易關(guān)系，這樣的威客人群被稱為C型威客。型威客。威客營銷就是利用威客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。比威客營銷就是利用威客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。比如通過威客招標(biāo)來吸引懸賞型威客關(guān)注自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品或者服務(wù)如通過威客招標(biāo)來吸引懸賞型威客關(guān)注自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品或者服務(wù)，還可以進一步引導(dǎo)他們來自己的網(wǎng)站注冊，真正了解自己的企業(yè)，還可以進一步引導(dǎo)他們來自己的網(wǎng)站注冊，真正了解自己的企業(yè)。比如通過百度知道以問答的方式來推廣自己的網(wǎng)站、效力、產(chǎn)品。比如通過百度知道以問答的方式來推廣自己的網(wǎng)站、效力、產(chǎn)品、品牌等，同時方便百度等搜索引擎檢索出來，威客營銷結(jié)合搜索、品牌等，同時方便百度等搜索引擎檢索出來，威

30、客營銷結(jié)合搜索營銷，更有利于企業(yè)等各種信息的宣傳。以上這些都可以稱之為威營銷，更有利于企業(yè)等各種信息的宣傳。以上這些都可以稱之為威客營銷?？蜖I銷。目前，國內(nèi)威客網(wǎng)站中，排名第一的豬八戒網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷目前，國內(nèi)威客網(wǎng)站中，排名第一的豬八戒網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷方面走到了最前面，針對客戶的各類產(chǎn)品提出行之有效的威客營銷方面走到了最前面，針對客戶的各類產(chǎn)品提出行之有效的威客營銷策略，讓客戶獲得更好更節(jié)約成本的營銷效果。策略，讓客戶獲得更好更節(jié)約成本的營銷效果。三、實例方法與步驟三、實例方法與步驟1、豬八戒網(wǎng)站的威客營銷體驗豬八戒網(wǎng)站的威客營銷惠普液晶顯示器通過豬八戒網(wǎng)做營銷，獲得了上百萬的關(guān)注，在總結(jié)經(jīng)驗時

31、，他們分享了以下幾個不錯的方法：1、事先與任務(wù)秘書溝通詳細的需求，如果他們都不理解客戶的意思，威客肯定不理解。2、任務(wù)金額一定要合理，不然高手來了也不愿意做。3、大凡大賽之前一定要預(yù)熱，在幾大論壇廣發(fā)貼，多宣傳。4、尊重每個威客的意見，解決他們發(fā)牢騷的問題。5、及時有效的溝通，與參與會員溝通是每個企業(yè)征集創(chuàng)意的必做功課。6、活動結(jié)束后一定要給威客們表個態(tài)。 2. 1.8 惠普顯示器營銷活動策劃惠普顯示器營銷活動策劃 一、活動背景：2019年7月10日，國際知名電腦品牌HP惠普液晶顯示器在國內(nèi)最大的威客網(wǎng)站-豬八戒網(wǎng)站發(fā)布了一系列的創(chuàng)意專題任務(wù)，包括惠普液晶顯示器寫短篇小說、軟文、設(shè)計 FLASH、拍攝視頻、制作可供下載的精彩壁紙等創(chuàng)意的征集。除此之外，HP惠普電腦還有系列的營銷任務(wù)征集。二、導(dǎo)言：國際知名電腦品牌惠普HP首次通過豬八戒網(wǎng)嘗試威客營銷，意在增加與惠普用戶的互動，任務(wù)一經(jīng)發(fā)出，便在網(wǎng)絡(luò)上引起100多萬人的關(guān)注。這是一起運用互聯(lián)網(wǎng)平臺，成功達到品牌互動營銷的典型案例。三、活動方式三、活動方式1. 選擇豬八戒是必然的 在信息 時代，網(wǎng)絡(luò)是一個極其豐富的資源庫。豬八戒網(wǎng)站云集了很多專業(yè)、