企業(yè)管理表格 營銷管理A縱表格

1、三A01 行銷規(guī)劃程序圖三A02 新產(chǎn)品開發(fā)程序圖三A03 市場調(diào)查計劃表調(diào) 查 人調(diào)查區(qū)域調(diào)查日期調(diào)查客商行程表時 間活 動 項 目對 象備 注準(zhǔn)備事項經(jīng)費預(yù)估批示 批準(zhǔn)： 審核： 擬文：三A04 競爭廠商調(diào)查表廠商名產(chǎn)品主要型號主要銷售商銷售份額銷售政策促銷狀況品質(zhì)狀況優(yōu)缺點分析本公司因應(yīng)對策主管： 審核： 調(diào)查人：三A05 競爭產(chǎn)品市場價格調(diào)查表調(diào)查日期： 年 月 日品 名規(guī) 格型 號廠 家市 場 價折 扣 率 % 主管： 審查： 制表：三AO7 試銷狀況調(diào)查表 No. 試銷日期：自 年 月 日至 年 月 日 日期： 產(chǎn)品名稱客戶名稱試銷實績說明日 期銷 售 量金 額平均售價備 注合 計

2、發(fā)現(xiàn)之問題點客戶建議備注 主管： 制表：三AO8 銷售點客層分析表（月度） 月份： 日期： 日 期合 計一般男主人主婦上班族男女小孩男女學(xué)生男女小 計前次調(diào)查合計熟 顧 客路 過 客 人單 獨親 子夫 婦朋 友備 注 主管： 制表：說明：1將產(chǎn)品作客層統(tǒng)計分析； 2用劃記法； 3可做為銷售策略依據(jù)。三A09 銷售點購買率調(diào)查報告表 年 月 日 品名時間合 計購買率%購 買不 買購 買不 買購 買不 買購 買不 買上午07時上午08時上午09時上午10時上午11時中午12時下午01時下午02時下午03時下午04時下午05時下午06時下午07時下午08時下午09時下午10時合 計購買率 %備 注

3、主管： 填表：三A10 滯銷商品調(diào)查分析表 No. 日期： 銷售期間自 年 月 日至 年 月 日品 名銷 售 目 標(biāo)銷 售 實 績達(dá) 成 率 %項 目問 題 點原 因?qū)?策01品 質(zhì)02規(guī) 格03價 格04包 裝05商店中的 推薦度06廣 告07鋪貨率08抱怨處理09促銷活動10其他品牌競爭11市場需求度12本公司銷 售關(guān)心度主管： 填表：三A11 市場總需求量調(diào)查表 調(diào)查單位： 年 月 日摘要品名區(qū)分業(yè) 績備 注年年年年年統(tǒng)計資料銷售量指標(biāo)銷售量指標(biāo)銷售量指標(biāo)銷售量指標(biāo)銷售量指標(biāo)銷售量指標(biāo)景氣之動向競爭關(guān)系之動向本 公 司銷售政策重點三A12 巡回調(diào)查報表 No. 日期： 客戶名稱地 址電話巡回調(diào)查日期年 月 日時 間午 時 分產(chǎn)品別銷售狀況客戶對本公司產(chǎn)品及別種產(chǎn)品的比較同業(yè)銷售政策動向及市場情況對本公司產(chǎn)品之希望及意見推銷活動及其他活動情況備注部門主管： 制表：三A13 新產(chǎn)品開發(fā)評價表產(chǎn)品名型 號特點說明工藝分析成本預(yù)測預(yù)定售價銷售分析市場定位總結(jié)年