環(huán)渤海小微企業(yè)深度調(diào)研訪談記錄詳情

1、環(huán)渤海小微企業(yè)深度調(diào)研訪談記錄詳情 2012年1月目錄走訪企業(yè)清單 (5北京走訪記錄 (9(一北京中盈陽光科技開發(fā)有限公司 (9(二北京中天瑞成保溫建材有限公司 (10(三北京中昊達液壓技術(shù)有限公司 (11(四個體戶(北京瀅潤仿真綠植蔬果 (12(五北京市?，敱｝g設備有限責任公司 (13(六北京修剛畜牧科技有限公司 (14(七北京思特博貨架制造有限公司 (15(八北京三易泰克科技有限公司 (15(九北京聯(lián)志興誠冷氣設備有限公司 (16(十北京中全清茂展覽展示有限公司 (17(十一北京金精卓越科技發(fā)展有限公司 (18(十二北京鑫奧鵬科技有限公司 (19(十三北京天同誠業(yè)科技有限公司 (20(十四

2、北京鑫瑞泰德科貿(mào)有限公司 (21(十五北京圓方達通信工程有限責任公司 (21(十六天宇廣通(北京科技有限公司 (22天津走訪記錄 (24(一天津華魯國際貿(mào)易有限公司 (24(二天津華洋閥門有限公司 (25(三天津坤育國際貿(mào)易有限公司 (26(四天津信隆海鐵進出口貿(mào)易有限公司 (27(五天津正奧國際貿(mào)易有限公司 (28(六天津華利保溫建材有限公司 (28(七上海翰起金屬材料有限公司 (29(八天津市錦黔商貿(mào)有限公司 (30(九天津市辰陽玖宏軸承有限公司 (31(十天津市合力得礦產(chǎn)品貿(mào)易有限公司 (32(十一天津濱新涂料有限公司 (33(十二天津市塘沽津濱閥門有限公司 (34(十三天津世展進出口有

3、限公司 (35(十四天津市凱發(fā)閥門有限公司 (35(十五天津柯諾德遠東國際貿(mào)易有限公司 (36(十六永勝匯成(天津化工有限公司 (37(十七天津市威遠耐火材料銷售有限公司 (38石家莊走訪記錄 (40(一石家莊豐燕衣帽有限公司 (40(二晉州市鼎好紡織有限公司 (41(三河北大唐彩板拱形屋頂有限公司 (42(四石家莊梓彤塑膠有限公司 (43(五石家莊市新偉模具制造有限公司 (44(六石家莊藍海工具有限公司 (45(七河北萬達瑪鋼有限公司 (46(八石家莊晨輝興業(yè)工貿(mào)有限公司 (47(九河北鍛海鐵藝設備裝飾鐵件有限公司 (48(十石家莊神彩美術(shù)顏料廠 (49(十一石家莊市神通塑業(yè)有限公司 (50

4、(十二石家莊江潤源進出口貿(mào)易有限公司 (51(十三石家莊三立谷物精選機械有限公司 (52(十四臨城縣天臺山石業(yè)有限公司 (52(十五石家莊博銳食品機械有限公司 (53(十六石家莊宏美達商貿(mào)有限公司 (54(十七河北福瑞斯商貿(mào)有限公司 (55濟南走訪記錄 (58(一濟南德眾家具配件商行 (58(二濟南健文實業(yè)有限公司 (58(三濟南巧手屋玩具有限公司 (59(四濟南時代之峰儀器有限公司 (60(五濟南天一機電設備有限公司 (61(六濟南必勝自動門控技術(shù)有限公司 (62(七濟南恒盛絕緣材料經(jīng)銷處 (63(八濟南市歷城區(qū)特源養(yǎng)殖專業(yè)合作社 (64(九濟南天天笑科技有限公司 (64(十山東中科泰斗化學

5、有限公司 (65(十一濟南福瑞德商貿(mào)有限公司 (66(十二濟南金華興科技有限公司 (67(十三濟南時代新科試驗儀器有限公司 (67(十四山東福潤康食品有限公司 (68(十五濟南濟南松盛機械有限公司 (69(十六濟南福池國際貿(mào)易有限公司 (70青島走訪記錄 (72(一沃得寶五金機電 (72(二青島富來康貿(mào)易有限公司 (73(三青島矩泰國際貿(mào)易有限公司 (73(四歐源新能源有限公司 (74(五青島雷達工貿(mào)有限公司 (75(六青島博翔遠體育用品有限公司 (76(七青島三林翔電子科技有限公司 (77(八青島市榮召玩具廠 (78(九青島兄弟精密模具有限公司 (78(十青島悉里工具制造有限公司 (79(十

6、一青島惠康食品有限公司 (80(十二青島川一硅藻土有限公司 (81(十三青島茂馳橡膠制品有限公司 (82(十四青島永豐生物科技有限公司 (82(十五青島港中鋼鐵有限公司 (83(十六青島鴻鼎工貿(mào)有限公司 (84(十七青島康威鈕扣有限公司 (84大連走訪記錄 (86(一博璐錦(大連商貿(mào)有限公司 (86(二大連廣納禮品有限公司 (87(三大連中陽國際貿(mào)易有限公司 (88(四大連億萬家?guī)齑嫔唐酚邢薰?(89(五大連星馳經(jīng)貿(mào)有限公司 (89(六大連愈貞貿(mào)易有限公司 (90(七大連保稅區(qū)宇洋貿(mào)易有限公司 (91(八大連嬰愛嬰兒用品有限公司 (92(九大連特耐泵業(yè)有限公司 (93(十大連新元機電設備有限

7、公司 (94(十一大連華峰白鋼鋁業(yè)有限公司 (95(十二大連錦成重工有限公司 (96(十三大連今日農(nóng)產(chǎn)品有限公司 (97(十四大連美森國際貿(mào)易株式會社 (98(十五大連唯福地飾貿(mào)易有限公司 (98(十六大連拓維國際經(jīng)貿(mào)有限公司 (99走訪企業(yè)清單 北京走訪記錄(一北京中盈陽光科技開發(fā)有限公司1、企業(yè)概況2001年從個體戶開始做經(jīng)銷,2009年注冊現(xiàn)在的公司,考慮自己做生產(chǎn),2011年8月份開始試銷自己的產(chǎn)品,但是還是銷售品牌產(chǎn)品為主。主營業(yè)務代理各類粘膠產(chǎn)品,2011年下半年開始試銷自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,有十幾個員工,大部分分散在3個營業(yè)店面,另有3 4名工人在河北做生產(chǎn)。2010年銷售額1000萬

8、左右,2011年相差不多。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)含量不高,對工人要求不高,一般工人都可以生產(chǎn),利潤比較低,2011年利潤有所下降。生產(chǎn)在河北農(nóng)村,原材料本地采購,成本最大的就是房租和水電費,2011年房租上漲了25%,工人工資也在上漲但不是最主要原因。2012年準備銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,打自己的品牌3、企業(yè)融資環(huán)境沒有考慮過融資,自己還能應付的過去,有時也需要跟上游有一些延時付款,評自己多年的信譽臨時周轉(zhuǎn)還是能夠應付的,必要時也可以回老家信用社爭取一些小額貸款。4、政策期望企業(yè)主對此沒什么想法。(二北京中天瑞成保溫建材有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立于1997年,2010年更改為現(xiàn)有公司名,從

9、事建筑保溫材料的銷售以及安裝,固定員工7人,臨時工人一般在20人左右,2010年銷售額1500萬元,2011年銷售額1000萬元。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀建筑服務型企業(yè)原材料價格波動對其影響不大,人工成本上漲,政府政策影響以及下游押款嚴重對其影響較大,銷售額較2010年下降,2010年沒活找活干,2011年有活挑著干,主要原因為有客戶下單后回款較慢,客戶不愿意做,所以利潤也隨之下降。開工率約50%。3、企業(yè)融資環(huán)境自有資金經(jīng)營,困難的時候都靠朋友周轉(zhuǎn),資金不充裕的時候就少接單,充裕的時候就多接單,基本無較大融資需求。4、政策期望沒有得到扶持,期待國家在打壓房地產(chǎn)的同時,能夠扶持正真發(fā)展的建筑事業(yè),不要

10、一棍子悶;或者在撥款建造建筑時,先把工人工資解決。(三北京中昊達液壓技術(shù)有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立于1998年,當時是個體工商戶,2010年注冊成立有限公司。從事各類重型機械零配件(挖掘機的零售與批發(fā),員工約14人,2011年銷售額約500萬與2010年持平。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀貿(mào)易型企業(yè)原材料價格對其影響不大,人工成本對其利潤影響較小,對利潤影響最大的是來自下游結(jié)款賬期拉長,由于房地產(chǎn)業(yè)受限,挖掘機等重型機械銷售處于冷凍期,下游押款嚴重,導致自己的零配件的銷售情況不樂觀。2011年銷售額與2010年持平但是利潤下降了好幾個百分點。目前企業(yè)新招了一些外貿(mào)業(yè)務員,準備慢慢開始將產(chǎn)品銷往東非國家來緩

11、解銷售問題。3、企業(yè)融資環(huán)境自有資金經(jīng)營,困難的時候都靠朋友借款短期周轉(zhuǎn),融資需求50萬元。郵儲可以申請10萬元聯(lián)保貸款,還款方式為等額本息,由于無法滿足企業(yè)資金需求,且資金利用率不高,企業(yè)主放棄了該融資渠道。曾向農(nóng)行申請貸款,農(nóng)行要求其房屋抵押,由于房產(chǎn)本身未還清貸款所以無法抵押。4、政策期望沒有得到扶持,期待國家能對于超載的處罰條例有明確規(guī)定,能讓在觀望買什么噸位的車的客戶早點下單。(四個體戶(北京瀅潤仿真綠植蔬果1、企業(yè)概況企業(yè)成立于90年代,從事仿真綠植蔬果的零售以及批發(fā),員工約10人,2010年銷售額約700萬元。2、企業(yè)經(jīng)營狀況貿(mào)易型企業(yè),原材料價格帶來的影響一般,人工工資上漲對利

12、潤影響較明顯。國外訂單明顯減少,積極在國內(nèi)尋找了訂單維持,相比2010年銷售額有小幅度上漲。利潤率比去年降低不少,但是由于銷售額增長,利潤總額與2010年持平。員工人數(shù)與2010年相比浮動較小,企業(yè)主屬于保守型經(jīng)營者,外部變化對其影響并不是特別大。3、企業(yè)融資狀況自有資金經(jīng)營,并且表示對于資金無任何需求,資金不充裕的情況較少,主要和下游付款及時有關(guān)。4、政策期望沒有得到扶持,希望政府能有政策出臺對于仿真植物的市場有導向作用,市場需要集中在一起,便于推廣該行業(yè)。(五北京市?，敱｝g設備有限責任公司1、企業(yè)概況具備成套全自動保齡設備研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務為一體的高新技術(shù)企業(yè),現(xiàn)有員工近300人

13、,占地面積5萬平方米,建筑面積4.5萬平方米,通過了ISO9002、UKAS、ABC(美國保齡球協(xié)會 /WIBC(世界婦女保齡球聯(lián)合會認證。年銷售規(guī)模約6000萬元。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀工廠在遠郊,人工成本占總成本比例很小,近年工資上漲對公司影響不大。2011年與2010年相比資金流動困難,目前出口和內(nèi)銷各占一半,因產(chǎn)品質(zhì)量與歐美相比還是有些差距,出口基本是西亞和東歐、俄國等地。外銷一般回款比較快,內(nèi)銷2011年欠款增多,周期變長是影響企業(yè)經(jīng)營的主要問題,2011年資金是企業(yè)經(jīng)營最大困難。3、企業(yè)融資環(huán)境銀行的貸款基本上爭取不到很困難,認為銀行的融資環(huán)境很差,而且有投資人對公司進行投資,目前也不需

14、要貸款。4、政策期望不報希望,認為地方政府尤其是工業(yè)園區(qū)應該能提供真正的服務,而不是只做監(jiān)管角色。(六北京修剛畜牧科技有限公司1、企業(yè)概況2004年成立公司,主營畜牧業(yè)建筑,為養(yǎng)殖戶或養(yǎng)殖場做建筑設計和施工,有70多名員工,年銷售額在3500萬元左右,通過電子商務及時了解國外畜牧業(yè)先進理念和技術(shù),但是外銷基本上沒有。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀項目多在中西部和北部,不在南部地區(qū)進行競爭。2011年出現(xiàn)開工不足的情況,項目周期拉長,對流動資金壓力很大。3、企業(yè)融資環(huán)境小企業(yè)融資很難,農(nóng)業(yè)類小企業(yè)融資更難,國家對農(nóng)業(yè)政策支持對公司沒有實質(zhì)幫助。公司在困難時也會用民間借貸以解燃眉之急。大型銀行基本上沒辦法申請貸

15、款,城商行等小銀行也嘗試過申請貸款,但是審批周期很長,最終都放棄了。感覺銀行在找各種理由拖延直到客戶自己放棄申貸為止。目前只能想辦法維持現(xiàn)狀努力堅持到春天的到來。4、政策期望希望政府對農(nóng)業(yè)支持能夠做細,落到實處,能夠有專門負責中小企業(yè)的職能部門經(jīng)常性的跟小企業(yè)進行溝通。(七北京思特博貨架制造有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立于2002年,90年代開始從事該行業(yè),生產(chǎn)銷售各類鐵制貨架,員工約100人,2010年銷售額8000萬元。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀企業(yè)受原材料(鋼材波動影響較大,生產(chǎn)型企業(yè)工人比較多,工人工資相比2010年上漲,對企業(yè)利潤影響較大,利潤相比2010年下降15%左右;2011年新建廠房,訂

16、購了先進的生產(chǎn)設備,企業(yè)主表示全部使用自有資金,企業(yè)比較看重產(chǎn)品質(zhì)量,由于資金周轉(zhuǎn)主要依靠自有資金,屬于傳統(tǒng)型企業(yè),無外貿(mào),金融危機對企業(yè)影響不明顯。3、企業(yè)融資環(huán)境自有資金經(jīng)營,企業(yè)主表示自己企業(yè)組要依靠自有資金運作,所以幾乎不需要融資。4、政策期望沒有得到扶持,期待國家能夠適當控制大宗商品價格,讓其在一個正常的區(qū)間波動。(八北京三易泰克科技有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立于2004年,生產(chǎn)銷售軟體液袋,員工約10人,2011年銷售額約200萬元。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀該行業(yè)屬于新興行業(yè),市場需求量較小,客戶表示銷售額主要來自外貿(mào)業(yè)務,主要材料屬于石油化工類產(chǎn)品,價格波動較大,人員工資上漲對于企業(yè)利潤

17、有影響,但不明顯,利潤影響最大的主要為訂單量較少,銷售渠道較窄,企業(yè)主年紀較大,屬于保守型企業(yè)主,對于網(wǎng)絡銷售不精通,銷售主要依靠客戶主動詢盤,對企業(yè)未來發(fā)展沒有太大規(guī)劃,表示能“養(yǎng)家糊口”就行。3、企業(yè)融資環(huán)境目前運作資金全部依靠朋友借款,在銀行貸不到款。4、政策期望沒有得到扶持,期待國家對于新興行業(yè)能有相應的扶持,做相應的廣告。(九北京聯(lián)志興誠冷氣設備有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立于2004年,主營冷凍設備,固定員工16人,臨時工人目前有10人,2010年銷售額300萬元,2011年銷售額約600萬元, 15%為外貿(mào)業(yè)務,主要銷往東非國家。2、企業(yè)經(jīng)營狀況銷售冷凍設備為主,大部分從事冷藏設備

18、的建筑,訂單情況相比2010年有所增長,因為拓寬了國外市場,外貿(mào)業(yè)務主要依靠阿里巴巴平臺。利潤率比2010年下降了好幾個百分點,員工工資比2009年上漲了50%,2009年人均每月工資800元,2011年人均月工資2000元左右;下游賬期較長一直是個常態(tài)現(xiàn)象,所以相比去年沒有非常大的差異。對未來沒有更多更長遠的規(guī)劃,保本做生意。3、企業(yè)融資狀況下游賬期較長一直是一個常態(tài),一直都有融資需求,需求金額約在30萬元500萬元不等。但是由于行業(yè)風險較高,在銀行無法申請到貸款,一直都用民間借貸,利率最高的一次達到年息30%。4、政策期望沒有得到扶持,期望國家能夠?qū)π∑髽I(yè)在融資上能有扶持,盡可能多的提供低

19、利率的小額貸款。(十北京中全清茂展覽展示有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立于2006年,銷售安裝各類展覽展示架,員工約5人, 2011年銷售額200萬元。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀受原材料價格波動影響較小,行業(yè)競爭激烈,資金積壓較嚴重,行業(yè)所限,需要繳納一定的工程押金,押金時間在2個月左右。員工成本上漲幅度較大,2010年人均每月工資3000元,2011年人均每月工資4500元。企業(yè)主為貴州人,工程類的業(yè)務需要依靠政府關(guān)系,企業(yè)主資源較少,目前正在轉(zhuǎn)型,已經(jīng)購買了一部分的機器設備,打算2012年開始自產(chǎn)自銷以解決銷售額降低的問題。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)目前無外債,曾在平安銀行申請到2萬元貸款,目前資金缺口在10

20、萬元左右。4、政策期望沒有得到過政府支持,對政策最大的期望就是政府不要過多干預商業(yè),北方向南方學習,政商分離。(十一北京金精卓越科技發(fā)展有限公司1、企業(yè)概況成立于2003年,主營園藝工藝品,固定員工10人,臨時工20人,2010年銷售額900萬元,2011年銷售額500萬元。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀受原材料上漲影響較大,員工工資上漲幅度較大,2008年以前銷售額80%以上來自外貿(mào)行業(yè),2008年金融危機之后外貿(mào)產(chǎn)生的銷售額占總銷售額20%,當時正好接到國家郵政總局一個單子,企業(yè)才生存了下來,目前本企業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場不允許銷售,屬于被壟斷產(chǎn)品,2011年與國家郵政總局的訂單合作量下降,打算2012年開

21、始自主經(jīng)營,解決銷售渠道問題的唯一辦法就是互聯(lián)網(wǎng)銷售。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)曾經(jīng)有過融資需求,但是在北方自有房屋只能用作消費類貸款,申請經(jīng)營類貸款,需要提供財務報表,客戶表示自己企業(yè)的財務報表不愿意向銀行展示,也是在銀行申請不帶貸款的原因之一,資金需求約100萬元。4、政策期望期望政府不要過多干涉商業(yè)活動。(十二北京鑫奧鵬科技有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立于2001年,生產(chǎn)銷售收銀紙,員工約30人,2011年銷售額約1000萬元。2、企業(yè)經(jīng)營狀況企業(yè)生產(chǎn)銷售收銀紙,產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)內(nèi)屬于中高檔,下游客戶群體為金融機構(gòu),大小超市等需要用到機打賬單的公司,客戶表示經(jīng)濟危機對本企業(yè)影響不大,得益于產(chǎn)品特性,

22、應用比較廣泛,下游訂單也比較穩(wěn)定;銷售額相比2010年有所上漲,利潤稍有降低,主要原因為,人員的工資相較2010年有所上漲,但是由于原有基數(shù)不大, 2010年人均每月1200元左右,上漲幅度再大對自己的利潤影響也比較小,原材料價格雖然也在上漲,但是同時自己的價格也在調(diào)整,企業(yè)總體情況較好;辦事處所在地為企業(yè)主自有房產(chǎn),目前經(jīng)濟危機對自己的影響并不明顯。3、企業(yè)融資狀況企業(yè)經(jīng)營時間比較久,企業(yè)主本身有一些積累,基本依靠自有資金維持經(jīng)營,不需要向外界融資,也對融資不感興趣。4、政策期望對于政策幾乎沒有期望,認為企業(yè)產(chǎn)品銷量沒有問題,即使未來電子科技會越來越發(fā)達,企業(yè)主對本行業(yè)很有信心。(十三北京天

23、同誠業(yè)科技有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立于1992年,生產(chǎn)銷售LED傳感器,技術(shù)人員5人,生產(chǎn)工人30人,2011年銷售額約600萬元。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀1992年開始從事電子設備的銷售,2008年開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)銷售LED 傳感器,2010年為止都依靠電子貿(mào)易產(chǎn)生的利潤維持自己的轉(zhuǎn)型業(yè)務,2011年開始盈利。銷售的唯一渠道是淘寶,在淘寶上完成樣品銷售。人工成本上漲對企業(yè)影響不明顯,訂單以及市場的拓寬對企業(yè)的影響較大,企業(yè)打算繼續(xù)依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產(chǎn)品。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)成立時間比較久,自有資金比較充足,企業(yè)主有部分資金放在擔保公司作為投資,并且表示由于金融危機2010年至2011年的擔保公司為其

24、帶來的收益遠遠超過生產(chǎn)企業(yè)的利潤?？蛻舯硎灸壳皳９緦ｉT為在銀行看來“手續(xù)不齊全”的客戶做擔保,比如:為鋼貿(mào)客戶做擔保,用原材料做為抵押物。4、政策期望希望能夠有一個公平公正的市場,希望國家政府機關(guān)公開招標的時候能夠一視同仁。(十四北京鑫瑞泰德科貿(mào)有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立于2001年,主營打印耗材,人員35人,其中生產(chǎn)工人30人,2010年銷售額1000萬,2011年銷售額600萬左右。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀人工成本上升對企業(yè)影響較大,企業(yè)有外貿(mào)業(yè)務,國外市場不景氣導致訂單急劇下降,銷售額下降至少30%,國內(nèi)市場競爭激烈利潤壓縮嚴重,下游賬期較長,資金回籠較慢,目前企業(yè)經(jīng)營狀況較差,企業(yè)主打算

25、接下去轉(zhuǎn)型,從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為貿(mào)易型,同時開發(fā)新產(chǎn)品來緩解市場的不景氣。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)經(jīng)濟效益較好的時候,資金比較緊張,曾經(jīng)向銀行咨詢貸款事項,幾次都沒有成功,銀行比較敷衍,目前生意不好,沒有訂單,幾乎沒有融資需求。4、政策期望希望國家對于節(jié)能減排事業(yè)能夠有相應的支持政策,企業(yè)主表示本企業(yè)的產(chǎn)品為國產(chǎn)的原材料,材質(zhì)屬于環(huán)保產(chǎn)品。(十五北京圓方達通信工程有限責任公司1、企業(yè)概況走訪低點屬于企業(yè)的一個銷售部,企業(yè)成立于1998年,主營產(chǎn)品:通信設備;員工人數(shù)5人,銷售部年銷售額300萬左右。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀企業(yè)主要從事建筑配套安裝通信設備,零星帶一些銷售,工程訂單主要依賴政府關(guān)系,銷售完全依靠互聯(lián)

26、網(wǎng)接單,人工成本對于企業(yè)銷售額以及利潤影響不大,企業(yè)主要壓力來自于國內(nèi)市場競爭,原材料采購以及訂單資源相比于深圳地區(qū)均沒有優(yōu)勢,客戶表示將來還是打算專注于工程類,轉(zhuǎn)而放棄銷售類,并表示明年開始結(jié)束誠信通的會員資格。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)屬于公司的一個銷售部,基本沒有融資問題,總部會統(tǒng)一調(diào)控。4、政策期望希望政府能出臺一些刺激通信行業(yè)的政策,能夠有一個公平的市場環(huán)境。(十六天宇廣通(北京科技有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立于1993年,主營通信天線。人員:10人左右,2011年銷售額200萬左右。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀銷售生產(chǎn)型企業(yè),工廠在河北,在北京只是一個小的中轉(zhuǎn)站,中轉(zhuǎn)站占地面積僅4平方米左右,銷售主

27、要依靠老客戶以及互聯(lián)網(wǎng),店面帶來的銷售額極少,訂單量急劇下跌,2010年銷售額500萬,2011年銷售額僅200萬左右,企業(yè)其中一個產(chǎn)品“美化天線”完全停產(chǎn);員工工資漲價對企業(yè)影響較大,2010年人均每月工資1300元,2011年人均每月工資1800元左右;客戶表示國內(nèi)競爭激烈,利潤壓縮,同時表示自己最大的競爭對手是深圳地區(qū)的供應商,在本地自己已經(jīng)算做的比較好了,目前應對利潤降低的唯一辦法就是減少部分原材料的使用量(原材料有一部分來源于稀土。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)經(jīng)營時間比較久,自有資金比較充裕,基本不需要依靠貸款,無融資需求。4、政策期望希望企業(yè)能夠出臺相關(guān)扶持電信行業(yè)的政策,具體如何出臺自己

28、沒有想過。北京走訪小結(jié)1、經(jīng)營狀況概述因原材料上漲、用工成本上漲、房租上漲三大主要因素造成生產(chǎn)經(jīng)營成本上升近2成。同時國內(nèi)外需求不旺造成訂單量減少,最終導致利潤微薄,大部分企業(yè)處于勉強度日,等待經(jīng)濟環(huán)境變好,但并未出現(xiàn)大規(guī)模的停工停產(chǎn)。2、融資環(huán)境與需求當?shù)匦∑髽I(yè)主普遍反饋銀行的融資環(huán)境很差,去銀行貸款手續(xù)很繁瑣申請周期也很長,大部分會通過親戚朋友進行小規(guī)模融資。大部分企業(yè)沒有可用來做抵押的資產(chǎn),部分小企業(yè)主嘗試使用住宅進行抵押申請經(jīng)營性貸款但也未能通過。資金大部分都是用來進行周轉(zhuǎn)。大部分小企業(yè)主使用自由資金進行經(jīng)營,采用滾雪球式逐步發(fā)展,經(jīng)營比較保守,從交談過程中能感覺到三成企業(yè)有50300

29、萬的融資需求。3、外部影響受歐美經(jīng)濟危機影響出口訂單收到很大影響,個別企業(yè)下降到原來兩、三成,甚至更低。但出口到俄羅斯、西亞、非洲的部分企業(yè)受影響較小。原材料和人工成本影響大部分企業(yè),少數(shù)企業(yè)采用創(chuàng)新產(chǎn)品方式提高產(chǎn)品附加值來應對。4、政策影響及建議走訪企業(yè)普遍反應,小企業(yè)不太可能受到國家政策的扶持,但是希望地方政府(村鎮(zhèn)或者工業(yè)園區(qū)能夠提供一些扶持服務,能夠把國家和銀行的扶植政策落實下來。天津走訪記錄(一天津華魯國際貿(mào)易有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立6年,經(jīng)銷鋼鐵板材為主?？偣驹谏綎|,天津公司主要負責山東總公司在整個北方地區(qū)的產(chǎn)品銷售,以及代理銷售其他鋼鐵公司的產(chǎn)品。員工10人,2011年銷售

30、額4億(鋼鐵行業(yè)交易相對都是大額資金。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展一般,相對在行業(yè)內(nèi)有較強的競爭優(yōu)勢。原來完全內(nèi)銷, 2011年8月份開始嘗試外貿(mào)業(yè)務,目前外貿(mào)占總銷量的10%,希望未來外貿(mào)能夠占到總銷量的50%。訂單量一直上漲,但是利潤率相比以前下降不少,主要是鋼鐵行業(yè)的利潤正在回歸理性。人工成本上升影響不大明顯。外部環(huán)境和政策對企業(yè)影響較大。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)融資需求不大,需要資金通過山東總公司支持?？偣镜娜谫Y情況不是特別清楚。4、政策期望以前得到過扶持,2010年開始沒有。期待國家能夠?qū)嵭袑捤傻呢泿耪?減少稅收。(二天津華洋閥門有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立6年,生產(chǎn)銷售閥門為主。員工6

31、0人,2011年銷售額3000萬。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀原材料價格漲幅較大,行業(yè)內(nèi)競爭實力較強。目前全部為外貿(mào)業(yè)務。訂單相比2010年同期有30%的下降,主要是由于歐債影響和原材料成本上長導致外貿(mào)訂單下降。2011年上半年企業(yè)全開工生產(chǎn),2011年下半年企業(yè)開工率為85%。用工成本上升影響較大,招工較難。對未來半年企業(yè)利潤情況看好,2012年將會并購一家國有企業(yè),總員工數(shù)會從60人增加至300人,銷售額預計為5000萬。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)有融資需求,主要通過廠房抵押向銀行貸款,資金需求為1300萬左右。4、政策期望2008年有受到政策現(xiàn)金補貼。期待國家能夠減少稅收,銀根稍稍放松,小企業(yè)融資能夠和國

32、企一樣公平對待。(三天津坤育國際貿(mào)易有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立4年,主要做食品出口貿(mào)易,員工約9人, 2011年的銷售額500萬美金。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀原材料價格影響不大,用人成本影響比較大。行業(yè)競爭巨大,有一定的競爭優(yōu)勢。訂單量總量基本處于持平狀態(tài),但老客戶的訂單下降了30%,目前靠開拓新客戶來維持訂單總量。行業(yè)的開工率在50%70%左右。外部需求疲軟、訂單量下降是目前最重要的幾個影響因素。3、企業(yè)融資環(huán)境該企業(yè)目前沒有借貸,主要是自給自足。十分抵制民間借貸,覺得不規(guī)范,缺乏政府監(jiān)督。有融資需求,但比較少,因為本身行業(yè)的利潤不是很高。4、政策期望2009年,得到過一次小企業(yè)的一次性補貼。期待

33、國家能夠穩(wěn)定匯率,在稅收、政策制定后,能夠透明、規(guī)范的執(zhí)行。建議銀行關(guān)注小企業(yè)誠信指數(shù)的積累,從而開發(fā)相應的融資產(chǎn)品。(四天津信隆海鐵進出口貿(mào)易有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立7年,主要做貨代,兼顧10%左右的化工出口貿(mào)易,員工約10人, 2011年的銷售額1000萬(貿(mào)易。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀出入行業(yè),沒有什么競爭優(yōu)勢。一直處于尋找訂單的狀態(tài),所以進兩年的訂單量沒有太大的變化?；?尤其是紙張加工行業(yè)的基本還是滿負荷的在開工。人工成本上升影響明顯,員工福利等導致經(jīng)營成本上升。匯率的變化對企業(yè)的影響也比較大。3、企業(yè)融資環(huán)境該企業(yè)目前沒有借貸,主要是自給自足,有過小額的內(nèi)部員工融資,年利率5%。十分抵

34、制民間借貸,覺得風險太大,不正規(guī)。有融資需求,一般在500萬左右。4、政策期望2009年,有過一次小企業(yè)的一次性補貼。期待國家能夠適當?shù)恼{(diào)整稅收,合理的分配銀行針對小企業(yè)和大企業(yè)的放貸比率。(五天津正奧國際貿(mào)易有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立2.5年,主要做銅礦、錳礦的進口貿(mào)易,兼顧5%左右的金屬類出口貿(mào)易,員工約810人, 2011年的銷售額1100萬。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀進口的產(chǎn)品銷售價格震蕩下跌,目前已跌至2010年最低點。行業(yè)競爭一般,有一定的競爭優(yōu)勢。訂單量一直處于下跌狀態(tài),2011年的訂單量只有2010年的30%,未來只做特別有把握的訂單,企業(yè)整體以休養(yǎng)生息為主。行業(yè)的開工率只有30%,基

35、本以大型國企為主,人工成本上升影響不明顯。政策、國家調(diào)控對企業(yè)影響較大。3、企業(yè)融資環(huán)境該企業(yè)主要是以銀行固定資產(chǎn)抵押來做信用證額度,1.5的手續(xù)費?；静唤佑|民間借貸,主要覺得借貸成本高,不正規(guī)。融資需求1000萬以上。4、政策期望沒有得到扶持。期待國家能夠整合這個行業(yè)的市場,穩(wěn)定價格,并有相關(guān)機構(gòu)的支持。(六天津華利保溫建材有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立17年,主要業(yè)務是保溫材料的生產(chǎn)、銷售,同時也有負責項目的施工。整個集團的員工有400500人,企業(yè)主要是做內(nèi)貿(mào)的,兼做15%左右的外貿(mào),2011年外貿(mào)的銷售額400萬左右。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀整個行業(yè)競爭激烈,市場比較混亂,因為企業(yè)多年的經(jīng)營,

36、所以相對在業(yè)內(nèi)(內(nèi)貿(mào)市場有較強的競爭優(yōu)勢。整個企業(yè)的內(nèi)貿(mào)訂單量相對比較穩(wěn)定,外貿(mào)的訂單量比前幾年會差一些,利潤率也有一定的下調(diào),但因為企業(yè)及時的調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略,通過和外企合作,研發(fā)新的產(chǎn)品,整個發(fā)展方向還是很好的。原材料的價格影響不是很大,人工成本、國家的政策(限電等對企業(yè)的影響較大。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)的資金狀況基本屬于自給自足,(因為訪談對象不是總經(jīng)理對于整個集團的融資情況不是特別清楚。4、政策期望得到過塘沽外經(jīng)貿(mào)對中小企業(yè)的一次性扶持,也有一些參加國外展會的補助。期待國家能在一些具體的項目上,給到小企業(yè)更有針對性的補助,比如說:企業(yè)在網(wǎng)絡平臺上推廣費用的減免,國外市場的開拓費用支持等。(

37、七上海翰起金屬材料有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立9年,生產(chǎn)銷售鋼管為主。員工20人左右,2011年銷售額30004000萬美金。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀行業(yè)內(nèi)惡性競爭比較多,但企業(yè)競爭實力相對較強,目前全部為外貿(mào)業(yè)務。外貿(mào)訂單相比2010年有50%的漲幅,主要是因為國家退稅的政策影響;內(nèi)貿(mào)訂單相比2010年下降了30%,主要是由于回款難,很多企業(yè)不敢做。匯率的變化、原材料的上漲,對整個利潤率的影響還是比較大的,2011年的利潤率是7%10%,2010年的有25%30%。用人成本對企業(yè)幾乎沒有影響,未來因為有國家的退稅政策,所以主要以薄利多銷的形式來發(fā)展企業(yè)。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)的資金基本自給自足,有通過

38、親友借過錢,100萬左右,1分利,也有通過典當行融過資,100萬左右,3分利,企業(yè)對資金的需求是短、平、快。不接觸其他的民間借貸,風險太大。企業(yè)有融資需求,資金需求為100萬左右。4、政策期望目前正在享受退稅的政策,還有參加展會的補助、專利認證等方面。期待國家能夠根據(jù)小企業(yè)的經(jīng)營情況、信用累計等設計相應的非抵押貸種,促進小企業(yè)的發(fā)展;同時希望一些地方機構(gòu)能夠?qū)Ξ數(shù)匦∑髽I(yè)的崛起開一些綠色通道。(八天津市錦黔商貿(mào)有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立3年,主要做耐火材料內(nèi)貿(mào),員工約7人, 2011年的銷售額500600萬。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀整個行業(yè)受到鋼鐵行業(yè)的影響,發(fā)展一般,但企業(yè)整體比去年好點,就在資金回

39、籠方面有時會有點問題。內(nèi)貿(mào)訂單基本持平,外貿(mào)訂單下降幅度比較大。由于市場原料緊張、供大于求,利潤率降低,所以今年有30%40%的企業(yè)都停產(chǎn)了。原材料、人工成本上升影響不大,影響最大的因素是回款周期。3、企業(yè)融資環(huán)境該企業(yè)目前沒有借貸,主要是自給自足,有通過親朋好友入股的形式融資。不太考慮貸款,因為利潤率不高,也沒有了解過民間借貸。有融資需求,一般在100萬左右。4、政策期望沒有得到過國家的扶持。期待國家能夠關(guān)注小企業(yè)誠信指數(shù)的積累,從而開發(fā)相應的融資產(chǎn)品。(九天津市辰陽玖宏軸承有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立3年,主要做國內(nèi)軸承貿(mào)易,員工約10人, 2011年的銷售額200萬元。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀當

40、前整個軸承行業(yè)不景氣,訂單量近半年有30%的降幅,但是企業(yè)近兩年的發(fā)展趨勢都還是不錯的,有一定的競爭優(yōu)勢。原材料價格、用人成本對企業(yè)影響都不是很大。行業(yè)的開工率也基本維持不變,但是利潤率絕對值降了50%。3、企業(yè)融資環(huán)境該企業(yè)目前沒有借貸,主要是自給自足,之前有和親友借過,100萬以內(nèi),一分利。沒有接觸過民間借貸,也不了解。4、政策期望2009年,得到過一次小企業(yè)的一次性補貼。期待國家能夠比較系統(tǒng)的關(guān)注一個行業(yè),從一定的高度來關(guān)注,要保證長期的關(guān)注。建議銀行關(guān)注小企業(yè)誠信指數(shù)的積累,從而開發(fā)相應的融資產(chǎn)品。(十天津市合力得礦產(chǎn)品貿(mào)易有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立9年,內(nèi)銷建材為主。員工60人左右

41、,2011年銷售額34個億人民幣。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀行業(yè)因為房地產(chǎn)收到打壓,整體形勢不是很好,但企業(yè)競爭實力相對較強,經(jīng)營基本沒有太大問題。原材料、匯率對企業(yè)基本沒有影響,人工成本對企業(yè)的影響比較大,2011年相比2010年上漲了20%30%。2011年的訂單量雖然是有增加,但是國內(nèi)的匯款周期很長,資金流通比較麻煩。2011年的銷售額基本持平,利潤率有一定的下降,未來半年預計基本維持穩(wěn)定,不會有太大的變化。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)的資金沒有太大問題,有長期借貸,以抵押單款、擔保貸款為主,基準利率20%30%。有了解過一些民間借貸的渠道,但是利率太高。企業(yè)有融資需求,資金需求為50006000萬左右。

42、4、政策期望沒有享受國家的扶持政策。期待國家能夠出臺一些政策拉動房地產(chǎn)的發(fā)展,同時希望當?shù)氐膮f(xié)會發(fā)揮其應有的作用。(十一天津濱新涂料有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立6年,主要做水性環(huán)保涂料的生產(chǎn)和外貿(mào)銷售,員工約50人, 2011年的銷售額2000萬左右。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀行業(yè)的機會很多,但整體競爭還是很激烈的。原材料上漲、人工成本上漲的影響很大。由于受到國家政策的扶持,機會比較多,所以每年的產(chǎn)值都再以每年50%的比率增長,但利潤率還是有所下降。未來打算轉(zhuǎn)型,通過研發(fā)新的產(chǎn)品,來開拓市場。3、企業(yè)融資環(huán)境該企業(yè)目前沒有向金融機構(gòu)借貸,主要通過親友的融資,利率是20%。沒有了解過民間借貸,也不敢接觸,

43、有融資需求,一般在2500! 3000萬左右。4、政策期望沒有得到過國家的扶持。期待國家能夠在稅收方面區(qū)分對中小企業(yè)能有區(qū)別對待,對于中小企業(yè)的扶持政策能夠切實的落實,同時能夠搭建一些可靠的第三方平臺,幫助中小企業(yè)找到天使投資人。(十二天津市塘沽津濱閥門有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立8年,主要做閥門生產(chǎn)、國內(nèi)銷售,員工約130人, 2011年的銷售額1億左右。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀當前整個國內(nèi)閥門行業(yè)競爭激烈,但行業(yè)的整體形勢沒有太大的變化,只是利潤率微微下降。在用人成本方面,2011年相比2010年有20%的工資上漲,10%的人員流失,對企業(yè)的影響還是比較大的,招人也難。原材料上漲對企業(yè)影響不大,但

44、回款周期比較長還是一個比較大的問題。2011年訂單量有10%20%的增長,也體現(xiàn)了企業(yè)的一個行內(nèi)競爭力。3、企業(yè)融資環(huán)境因為是銷售經(jīng)理,所以不太了解。4、政策期望有得到過濱海新區(qū)對高新企業(yè)的補助。因為企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中,會遇到一些新市場的開拓,資金的問題,所以希望國家能夠在稅收、融資方面多考慮中小企業(yè)。(十三天津世展進出口有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立6年,主要業(yè)務是鋼鐵貿(mào)易,員工人數(shù)約5人,2011年的銷售額在170萬美元左右。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀因為公司相對比較小,也在發(fā)展階段,對整個行業(yè)的了解不是很大,就企業(yè)來講,2011年的經(jīng)營相比去年要稍微差一點。因為做的都是小產(chǎn)品,小訂單,所以競爭比較激烈

45、。原材料、人工成本對其的影響都不是很大,但匯率對企業(yè)的影響還是比較大的。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)的資金狀況基本可以,有向朋友借過錢,130萬左右,7%9%的利息;也有抵押過房子,120萬左右,7%的利息。幾乎不了解民間借貸這一塊,不放心,有融資需求,在250萬左右。4、政策期望有一些參加國外展會的補助。期待國家能關(guān)注中小企業(yè)信用的積累,在融資渠道上多給支持,不要讓小企業(yè)自生自滅。(十四天津市凱發(fā)閥門有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立10年,主要做閥門零部件的生產(chǎn)、國外貿(mào)易,員工約70人, 2011年的銷售額1800萬左右。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀當前整個國內(nèi)閥門行業(yè)競爭激烈,但行業(yè)的整體形勢沒有太大的變化,只是

46、利潤率微微下降。原材料上漲對企業(yè)影響不大,在用人成本方面,2011年相比2010年有25%的工資上漲,對企業(yè)的還是有一定影響的。影響比較大的是歐洲的次貸危機,導致2011年7月起,訂單量急劇下降。目前整個行業(yè)的開工率基本還是比較穩(wěn)定的,利潤率也有微微的上漲。未來伴隨著客戶對產(chǎn)品的要求越來越高,企業(yè)也想重點開發(fā)新的市場,提升企業(yè)競爭力。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)目前沒有融過資,曾有過貸款需求,但因為沒有抵押而放棄。沒有接觸過民間借貸,但有融資需求,大約在50萬左右。4、政策期望2006年、2008年有得到過濱海新區(qū)對高新項目的補助。因為國家對中小企業(yè)的補助還是通過稅收的形式來做,而不是以項目補助的形式

47、,因為中小企業(yè)一般沒有那么正規(guī),不會寫這個。(十五天津柯諾德遠東國際貿(mào)易有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立9年,主要洗滌產(chǎn)品的外貿(mào)銷售,員工約10人, 2011年的銷售額800萬美金左右。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀行業(yè)的利潤率很小,競爭壓力很大,尤其是現(xiàn)在匯率的變化,導致在談外貿(mào)訂單的時候,阻力越來越強。原材料上漲、人工成本上漲的影響也很大,近兩年企業(yè)人員沒有太大的變化。行業(yè)的生產(chǎn)開工率有淡旺季之分,但是基本沒有停產(chǎn)現(xiàn)象。未來六個月預計利潤率不會有太大的變化,企業(yè)想通過充分利用電商平臺開拓新的市場,做好服務留住老客戶,加強員工能力三方面來提升企業(yè)的競爭力。3、企業(yè)融資環(huán)境該企業(yè)目前有通過和中信保合作,在向銀行

48、融資,這解決了裝貨后的資金問題,但是裝貨前還是一個限制企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。有接觸過一些民間借貸的,但是最終都因為利率太高而放棄。有融資需求,一般在50100萬美金左右。4、政策期望沒有得到過國家的扶持。期待國家能夠在稅收、融資方面能夠切實關(guān)注中小企業(yè)的需求,例如可以通過建立中小企業(yè)的信用跟蹤體系,來給他們提供非抵押貸款,當然后續(xù)的懲罰機制也要同時建立起來。有一些參加國外展會的補助。期待國家能關(guān)注中小企業(yè)信用的積累,在融資渠道上多給支持,不要讓小企業(yè)自生自滅。(十六永勝匯成(天津化工有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立3年,主要業(yè)務是燒堿電池、硅酸鈉的對外貿(mào)易,員工人數(shù)約7人,2011年的銷售額在100

49、0萬左右。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀整個行業(yè)受國際形勢的影響很大,隨著大環(huán)境的變化而變化。2011年企業(yè)上半年形勢比較好,下半年下跌了30%左右,基本是因為原材料的上漲、人工成本的上漲,導致價格上浮,客戶下單量減少。但是行業(yè)的前景還是比較好的,過去幾年公司從2人增長到了7人,也都是由于業(yè)務的發(fā)展。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)的資金狀況基本可以,有向親友借過錢,不收利息。不接觸民間借貸這一塊,因為經(jīng)營的行業(yè)利潤率太低,借貸利息太高。有融資需求,但不確定多少。4、政策期望沒有得到過扶持。期待國家能多提供中小企業(yè)走出去的機會,不在中小企業(yè)融資時,不要有那么多條條框框,盡快建立誠信體系,可以通過非抵押融資。(十七天津市

50、威遠耐火材料銷售有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立3年,主要為耐火材料的生產(chǎn)銷售,員工32人, 2011年的銷售額8000萬。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀行業(yè)的利潤率有所下降,競爭壓力較大。今年相比去年訂單下降30%。原材料上漲和匯率有一定影響,利潤率從原來的12%下降為現(xiàn)在的8%?；乜钯~期明顯影響資金周轉(zhuǎn),從原來的一個月賬期延長為現(xiàn)在的三個月。企業(yè)正在買地擴大生產(chǎn)規(guī)模。3、企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)有工廠,但是土地為農(nóng)村用地,沒有土地使用證,因此無法貸款。資金周轉(zhuǎn)基本上靠借欠朋友。融資需求額度為1000萬左右。4、政策期望希望國家和金融機構(gòu)能夠考慮小企業(yè)的實際情況,不要設臵太多條條框框限制小企業(yè)的融資需求。天津走訪小結(jié)

51、1、經(jīng)營狀況概述天津地區(qū)的企業(yè)以外貿(mào)為主,涉及的行業(yè)主要有閥門、鋼管、化工、食品等;做內(nèi)貿(mào)的企業(yè)也有,涉及的行業(yè)主要有鋼鐵板材、保溫材料、耐火材料等。對于外貿(mào)企業(yè),原材料上漲、匯率的變化是造成其訂單減少、利潤率降低(減少50%左右、市場競爭力減弱的主要因素;對于內(nèi)貿(mào)企業(yè),資金回籠困難、國家政策調(diào)整是造成其經(jīng)營困難的主要因素。目前天津的企業(yè)大部分處于勉強度日,但并未出現(xiàn)大規(guī)模的停工停產(chǎn)。2、融資環(huán)境與需求當?shù)匦∑髽I(yè)主目前基本沒有借貸,現(xiàn)有資金大體能滿足企業(yè)的日程運作,但普遍反饋有融資需求,就是缺乏有效的融資渠道,一般都是通過親友籌款或向銀行抵押貸款。資金用途主要集中在大訂單或訂金比例低訂單的生產(chǎn)

52、、進貨準備,自有品牌建設,自主產(chǎn)品創(chuàng)新等方面。不同于南方的小企業(yè)主,天津當?shù)氐男∑髽I(yè)主比較反感民間借貸,覺得不夠正規(guī)、風險太大,而且本身行業(yè)利潤也比較低。3、政策影響及建議走訪企業(yè)普遍反應,小企業(yè)想受到國家政策扶持的手續(xù)太繁瑣,而且相關(guān)的信息傳遞渠道也不是很暢通。希望政府能把扶持小企業(yè)的經(jīng)費用到實處,比如企業(yè)在一些電子平臺上推廣費用的補助、展會的補助等,最重要的是能建立建全中小企業(yè)全面信用評價體系,不要僅以抵押物為貸款依據(jù)。石家莊走訪記錄(一石家莊豐燕衣帽有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立10年左右,主要生產(chǎn)各種帽子(棒球帽等,員工約3040人,2010年銷售額2000萬元,2011年銷售額2000

53、萬元左右。2、企業(yè)經(jīng)營狀況客戶有自營進出口權(quán),現(xiàn)外貿(mào)占比40%,內(nèi)貿(mào)占比60%左右,2011年國外經(jīng)濟形勢對客戶銷售額和利潤率影響較小,客戶毛利潤一般18%,凈利潤10%左右,客戶相比同行業(yè)情況較好,主要原因是及時響應市場需求來進行產(chǎn)品升級,2010年以前主要生產(chǎn)低檔帽子,2010年底轉(zhuǎn)型定位于中高檔帽子,且購買了新的電腦繡花機,在當?shù)厣a(chǎn)的帽子檔次和質(zhì)量較好,雖然人工成本上升,但是中高檔帽子利潤也相對原來低檔帽子高一些;客戶于2008年加入阿里巴巴中國供應商,投入50萬元左右,對阿里巴巴平臺較依賴。3、企業(yè)融資環(huán)境客戶主要依靠自有資金經(jīng)營,資金困難時有向信用社貸款,但是較難貸款,一般考慮客戶

54、的生產(chǎn)經(jīng)營情況,企業(yè)越困難銀行越難貸款;現(xiàn)資金需求600700萬元(主要用于更新設備4、政策期望沒有得到扶持,期待國家能降低稅收;進一步出臺對具有創(chuàng)新能力的小企業(yè)的扶持政策。(二晉州市鼎好紡織有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立6年左右,主要生產(chǎn)純滌紗、滌紗、單紗、滌綸紗、化纖紗等,員工約140150人(旺季200人左右,2010年銷售額1億元,2011年銷售額5000萬元左右(今年下半年庫存積壓較多導致停產(chǎn)3個月左右,現(xiàn)已正常開工。2、企業(yè)經(jīng)營狀況客戶有自營進出口權(quán),其中外銷占比70%,主銷中東地區(qū),內(nèi)銷占比30%;客戶2011年相比2010年銷售額和利潤率都大幅度下降,主要是由于受國外經(jīng)濟形勢的影

55、響,2011年下半年訂單減少,造成存貨積壓,同時工人工資上漲30%左右,原材料價格波動也較大,行業(yè)競爭也較激烈;客戶現(xiàn)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,以內(nèi)銷為主,客戶預計2012年紡織行業(yè)形勢會有所好轉(zhuǎn)。3、企業(yè)融資環(huán)境客戶主要依靠自有資金經(jīng)營,資金困難時主要依靠親戚朋友借款,從銀行借款較難,融資需求600700萬元。4、政策期望沒有得到扶持,現(xiàn)期待國家給予一些資金需求,主要用于更新設備,使產(chǎn)品質(zhì)量等提高,利潤率增加。(三河北大唐彩板拱形屋頂有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立15年左右,主要是鋼結(jié)構(gòu)設計制作安裝,拱形屋頂?shù)脑O計制作安裝一體化服務(產(chǎn)品抗風抗積雪的能力較強,員工約20人左右,2010年銷售額2000

56、萬元,2011年銷售額1000萬元左右。2、企業(yè)經(jīng)營狀況客戶主要針對工程項目, 2011年以前以內(nèi)銷為主,但是由于內(nèi)銷賬款回收較慢,且客戶賴賬概率較大,現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)型以外貿(mào)為主,其中外銷占比10%左右(客戶有自營進出口權(quán),內(nèi)貿(mào)占比90%左右;2011年相比2010年銷售額大幅下降,主要是由于客戶的訂單雖多,但是要挑選一些利潤較高,且付款條件較好的客戶,并不是所有訂單都做;客戶現(xiàn)對這個市場失去信心,打算明年繼續(xù)裁員,集中在利潤較高的訂單方面。3、企業(yè)融資環(huán)境客戶主要依靠自有資金經(jīng)營,資金困難時主要依靠親戚朋友借款,從銀行借款較難,根本借不到款。4、政策期望沒有得到扶持,且客戶不相信政府會出臺相應政策,沒有期望;客戶現(xiàn)主要是不想做實業(yè),現(xiàn)和當?shù)嘏笥押匣镌诙€城市投資房產(chǎn)開發(fā)項目。(四石家莊梓彤塑膠有限公司1、企業(yè)概況企業(yè)成立5年左右,主要銷售復合塑料彩條編織布、藍銀布、綠銀布、防滲膜,員工約15人,2010年銷售額800900萬元,2011年銷售額1000萬元。2、企業(yè)經(jīng)營狀況該企業(yè)是貿(mào)易型企業(yè),其中90%左右做內(nèi)貿(mào)銷售,但有時也簡單加工生產(chǎn)一些金額較小的訂單, 2011年相比2010年銷售額增加,但是利潤稍微有所下降,主要因為經(jīng)營成本的