【圖文】寶潔公司渠道模式的演變_第1頁
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文檔簡介

1、 在持續(xù)補貨的基礎(chǔ)上，寶潔又和沃爾瑪合力啟動了CPFR（Collaborative planning, forecasting and replenishment，協(xié)同計劃、預(yù)測與補貨）流程。這是 一個有9個步驟的流程，他從雙方共同的商業(yè)計劃開始，到市場推廣、銷售預(yù) 測、訂單預(yù)測，再到最后對市場活動的評估總結(jié)，構(gòu)成了一個可持續(xù)提高的 循環(huán)。流程實施的結(jié)果是雙方的經(jīng)營成本和庫存水平都大大降低，沃爾瑪分 店中的寶潔產(chǎn)品利潤增長了48%，存貨接近于“零”。而寶潔在沃爾瑪?shù)匿N 售收入和利潤也大幅增長了50%以上。 基于以上成功的嘗試，寶潔和沃爾瑪 接下來在信息管理系統(tǒng)、物流倉儲體系、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)

2、鏈預(yù)測與合作 體系、零售商聯(lián)系平臺以及人員培訓(xùn)等方面進(jìn)行了全面、持續(xù)、深入而有效 的合作，寶潔公司甚至設(shè)置了專門的客戶業(yè)務(wù)發(fā)展部，以項目管理的方式密 切與沃爾瑪?shù)群献骰锇榈年P(guān)系，以求最大限度地降低成本、提高效率。 “寶潔沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”的形成和實施，最終給雙方帶來了巨大的 收益，并極大地提升了雙方的市場競爭能力，鞏固和增強了雙方的戰(zhàn)略聯(lián)盟 關(guān)系。 “寶潔沃爾瑪模式”帶給我們的啟示 ： “寶潔沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”是一種非常成功的渠道合作模式，從本質(zhì) 上說，它已經(jīng)超越了單純的商業(yè)合作的范疇，代表了未來渠道合作的基本趨 勢和方向?！皩殱嵨譅柆斈Ｊ健睂τ诮獯鹉壳皣鴥?nèi)制造商和連鎖巨頭之間 出現(xiàn)的種種問題和矛盾，以及渠道創(chuàng)新合作策略都具有十分重要的指導(dǎo)意義 。具體來說，主要有以下幾點： 1、渠道合作必須從對資源的搶奪和攫取轉(zhuǎn)移到對供應(yīng)鏈的再造和價值的增值上 來。 2、提升廠商雙方現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理和信息技術(shù)水平是進(jìn)行渠道創(chuàng)

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