雙創(chuàng)大賽(業(yè)務拓展計劃)

1、業(yè)務拓展計劃一、業(yè)務拓展方式作為軟件項目而言， 產品就是業(yè)務的基礎， 是項目生存的土壤， 更重要的是 作為項目能否持續(xù)發(fā)展，不斷擴大用戶的決定性因素。針對“某某信息平臺”我 公司主要采用以下幾種方式進行業(yè)務拓展；1、產品直銷：公司將在原有銷售團隊中提煉一部分銷售經驗豐富的銷售人 員，形成成品銷售組對整個市場進行片區(qū)性管理， 直接到客戶端進行產品演示推 廣、電話、拜訪等方式；2、網絡推廣：“某某信息平臺” 通過微信公眾號、 百度推廣、中國計算機報、 計算機世界等刊物和相關軟件網頁等網絡方式進行產品銷售渠道擴展；3、合作共贏：“某某信息平臺”與移動運營商建立合作共贏的模式，以運營 商服務推動產品，

2、 以產品銷售帶動運營商服務的方式， 達到雙向共贏的模式， 擴 大銷售渠道。二、業(yè)務拓展目標 針對“某某信息平臺”公司有優(yōu)秀的開發(fā)團隊；擁有自主開發(fā)平臺，可實現 開始定制開發(fā)，擁有本地化服務團隊、 有活力、業(yè)務素質良好的領導和員工板子， 新產品市場價格操作體系合理。 但同時在新產品業(yè)務推廣初期也存在許多不足的 地方：新產品品牌沒名氣， 消費者經銷商接受需要時間； 公司市場操作方式不夠 靈活，不利于市場開拓期。因此，公司針對業(yè)務拓展期的問題，公司制定了一下業(yè)務拓展目標：1、建立高效、完善的營銷隊伍和管理制度；2、完善產品功能，加強質量和服務的把關；3、實現更靈活合理的市場操作方式；4、2015年

3、6月 2017年 12月，完成產品開發(fā)優(yōu)化和初步市場推廣，實現銷售 收入 180 萬，實現銷售利潤 30 萬，稅收 10.8 萬；5、2018年 1月 2019年 12月，實現銷售收入 140萬，實現銷售利潤 100萬， 稅收 18.4 萬。三、內部銷售人員激勵辦法為保障項目推廣的可行性，公司制定了相應的激勵機制，具體辦法如下：（一）、激勵原則1. 綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內銷量、銷價、市場占有率、 終端建點、渠道維護和雷區(qū)激勵等內容的綜合考評。2. 公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公 開。3. 長短相結合的激勵原則： 每月進行各區(qū)域績效綜合考評，

4、即時激勵， 同時 進行年度綜合測評，長期激勵。薪酬模式4. 總體收入 =基本工資（按公司規(guī)定） +績效獎金 +津貼補助。5. 實際收入 =總收入扣除項目。6. 績效獎金 =銷售獎金 +渠道獎金。7. 津貼補助：話費補助、差旅補助等。8. 扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分和其他應扣款項等。（二）、薪酬模式說明1. 績效獎金：公司銷售業(yè)績達到一定標準， 為獎勵員工辛勤工作而設立的薪 資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。2. 津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補 助。3. 銷售獎金：根據區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金4. 渠道獎金：根據銷售區(qū)域內的渠

5、道管理業(yè)績和新的渠道開發(fā)數量給予的一 種激勵獎金5. 設置原則：獎金高于基本工資， 公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經理提高 工作積極性，增加產品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現高獎金高收入。（三）、績效獎金計算公式：績效獎金 =銷售獎金 +渠道獎金。銷售獎金計算公式銷售獎金=基準獎金X銷售達成率1. 基準獎金：公根據司規(guī)定的各區(qū)域任務達標量計提2. 銷售達成率：（銷售達成率 =實際銷售額 /目標銷售額 *100%），在一定周期 內同一區(qū)域實際銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率； 銷售達成率的區(qū) 間為0-150% ，銷售達成率在區(qū)間內按實際值計算，當銷售達成率大于 150%時 按 150%計算。3

6、. 目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調研和切實評估后經公司批準 后確定銷售金額， 目標銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的， 不同的銷 售區(qū)域其目標銷售額可能不一樣， 就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標銷售額也 可能不一樣。渠道獎金計算公式渠道獎金二基準獎金X（終端增長率+平均銷售率）十2基準獎金：同上公式。終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數量寧目標新增終端數量*%），指 在同一時期、同一區(qū)域內實際新增終端數量與目標新增終端數量的百分比稱為終 端增長率；終端增長率的區(qū)間為 0150%，終端增長率在區(qū)間內按實際值計算， 當終端增長率大于 150%時按 150%計算。實際新增終端數量

7、： （新增終端數量 =新建終端數量終端淘汰數量） ，終端 數量應該是經過備案的終端。目標新增終端數量： 由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標新增終端 數量決定。平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量十終端目標平均銷量*%），指 在同一時期、同一區(qū)域內終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終 端的平均銷售率； 平均銷售率的區(qū)間為 0150%，平均銷售率在區(qū)間內按實際值 計算，當平均銷售率大于 150%時按 150%計算。四）、績效考核說明考核種類： 績效獎金的考核分月度考核和年度考核兩種方式。 月度考核： 由銷售部按考核程序和標準， 本著公正、 公平的原則將上月度銷 售考核成績匯

8、集整理。 月度考核采取只罰不獎的原則， 對連續(xù) 3 次不達標者實施 辭退處理。年度考核：由銷售部按考核程序和標準，本著公正、公平的原則，依照會計 年度1月1日起至 12月31日為止，于年初組織年度管理考核。 年度考核采取只 獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進者。銷售指標=（銷售額*目標銷售額）x 100%渠道指標=（實際新增終端數量十目標新增終端數量）x 100% 管理指標：由市場部擬定具體管理考核標準。月度計算當各考核指標均和格時，考核成績=（銷售指標完成率x 50%渠道指標完成 率x 40%管理得分x10%。如有考核指標不和格的， 考核成績不計算不和格的得分； 如有兩項不和格的， 所有成績?yōu)?/p>

9、零。考核指標和格線為 60。年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40% 月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴重不達標者直接淘汰。 年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進步者，不獎不罰普通者。 將提取管理獎金的 70%獎勵 10%的優(yōu)秀者， 獎金的 30%獎勵 30%的進步者， 其余的 將沒有獎金?？己思o律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做 假、舞弊等現象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現象， 經查核屬實者收回所發(fā)獎金， 并給予記過處分，情節(jié)嚴重者作開除處理。申述與反饋： 如被考核者認為考核過程有失公平， 可以向直接上級或上上級 予以情況反饋，上級有責任對被反映的問題予以調查，并給反映者合理答復。 （五）、發(fā)獎金發(fā)放標準 月度發(fā)放標準：月度發(fā)放金額 =（月度實際績效獎金 -扣除違規(guī)處罰款項） x90%。 發(fā)放標準說明：每月計提 10%的績效獎金作為年終管理獎 .績效獎金： 業(yè)務提成考核：時間總達成率實際提成金額月度100鳩上全額提成80%-100%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以 下不計提成季度100%上全額提成80%-100%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以 下不計提成過程考核表:序號部門姓名總分內容分值