個人工作計劃模板

1、 XX個人工作計劃模板導語：春風送暖，在這美好的季節(jié)，新的一年開始了，新的工作任務，你準備如何開展呢?您的工作計劃定制好了嗎?下面是小編為您搜集整理提供到的范文，希望對您有所幫助!年度主題：掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。工作重點：1、根據(jù)銷售目標，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡渠道。2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。一.工作目標1.工作定位及工作重點工作定位：通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案并

2、加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。年工作重點：1、根據(jù)公司銷售目標的制定，完成至XX年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至XX年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡、渠道、促銷三方面人員。2、年度主題詞制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。3、總目標圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營

3、銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。4、部門職能：、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。二. 總目標掌握掌控好營銷部大盤

4、、完成年銷售(XX年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。1、青島市確定經(jīng)銷客戶，XX年3月前收單訂20萬以上。;2、網(wǎng)絡銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，XX年3月銷售10萬元3、團購、會員銷售XX年3月470萬目標。4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤三.經(jīng)營措施工作效能目標保障措施1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;(1)XX年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商

5、的簽訂、賣場的進場的工作。(2)XX年11月前完成網(wǎng)店的建設，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。(3)XX年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡費用。(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。4

6、、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(XX年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;(1)組建高消費人群的會員體系。(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注。(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;(1)、試吃：在高端

7、賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂

8、關注。(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。(2)針對不同用戶滿足合理需求。(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。四、重點工作進度計劃3.第三季度：(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設立。4.第四季度：(1)青

9、島海信、佳世客進場。(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標。(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。五.風險及防范分析1.工作績效風險產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量防范措施：1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準;3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。2.管理風險商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核防范措施：督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關

10、政府部門認證審核并準備妥當，確保產(chǎn)品順利上市。六.發(fā)展規(guī)劃1.近期目標：崗位目標：營銷部經(jīng)理技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。2.中期目標：崗位目標 ：銷售總監(jiān)技能目標：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元3.遠期目標：崗位目標 ：米業(yè)集團總監(jiān)技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。七.部門組織架構 1. 組織機構圖2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責：1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關工作。2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(XX年3月前)500萬銷售目標。4、完成組建

11、銷售團隊。5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人)1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立2、成促銷人員的日常管理3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作網(wǎng)絡銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經(jīng)入職)1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡宣傳工作3、 完成會員定期回訪和銷售工作4、完成公司臨時安排的工作。促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)1、 完成賣場日常銷售工作2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作3、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新

12、的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶

13、感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)

14、常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到

15、實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節(jié)中，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質(zhì)量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理。現(xiàn)將XX年工作計劃如下：1.深化轉變護理觀念，在14年基礎上，更加深

16、入開展整體責任制護理。提高服務質(zhì)量，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作責任心。作為責任組長，加強責任護理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理。加強落實“優(yōu)質(zhì)護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務。2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規(guī)程、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危

17、重病人、臥床病人的護理，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業(yè)護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。4.積極參與院內(nèi)院外的各項培訓，繼續(xù)教育學習，望有機會參與消化專業(yè)護理專科知識的培訓，更好的掌握內(nèi)

18、鏡下各種手術的術前術后護理。5.作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學習，一起成長。6.作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下，在14年基礎上，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題，把護理質(zhì)量不斷提升。6.爭取完成3篇論文撰寫。把握三甲復審契機，在護士長領導下，配合領導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質(zhì)量，為患者提供滿意護理服務，為科室

19、爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復審順利通過盡自己一份力量。在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭

20、取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);3、完成日常人力資源招聘與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱

21、向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。三、強化人員素質(zhì)培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對