[管理學(xué)]實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院2011 屆企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告公司名稱： 永安堂醫(yī)藥有限公司 指導(dǎo)教師： 辛亦維 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2011年09月05日、12日 組 長(zhǎng)： 吳非 聯(lián)系電話：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課程組公司宣言以全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，致力于高品質(zhì)藥品研發(fā)，做醫(yī)藥界的航母。人員分配：CEO：吳非 40801548 CFO：高偉 40800123徐靜 40804048 CPO：謝楠 40801217 CIO：黃婷 40801223 謝彥劼 40804202 CMO：袁航40801312 曾雪嬌 40804229 CTO：孔慶娥 40800618第一年訂單項(xiàng)目123市場(chǎng)本地本地本地產(chǎn)

2、品名稱BerryBerryBerry賬期1Q1Q1Q交貨期Q3Q2Q3單價(jià)6m5m4.8m訂單數(shù)量615訂單銷售額36m5m24m成本12m2m10m毛利24m3m14m第一年的財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表 單位:百萬(wàn)資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金4040短期負(fù)債2040應(yīng)收帳款01應(yīng)付賬款00原材料35應(yīng)交稅費(fèi)30產(chǎn)成品66長(zhǎng)期負(fù)債在制品88流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì):5760負(fù)債合計(jì)2340固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑凈值4040股東資本6464機(jī)械設(shè)備凈值96以前年度利潤(rùn)1119在建工程00當(dāng)年利潤(rùn)8-17固定資產(chǎn)合計(jì)4946所有者權(quán)益合計(jì)8365資產(chǎn)合計(jì)106106負(fù)債及權(quán)

3、益合計(jì)106106綜合管理費(fèi)用明細(xì)表 單位：百萬(wàn)項(xiàng)目金額廣告費(fèi)27轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)12行政管理4維修費(fèi)4租金市場(chǎng)開(kāi)拓3ISO認(rèn)證2其他合計(jì)52第一年的現(xiàn)金流量表項(xiàng)目1234應(yīng)收款到期524變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房短期借款2020高利貸貸款長(zhǎng)期貸款銷售訂單19收入總計(jì)1920544支付上年應(yīng)交稅3廣告費(fèi)27貼現(xiàn)費(fèi)用歸還短期貸款及利息21歸還高利貸及利息原料采購(gòu)支付現(xiàn)金224成品采購(gòu)支付現(xiàn)金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)生產(chǎn)線投資加工費(fèi)用1211產(chǎn)品研發(fā)3333行政管理費(fèi)1111長(zhǎng)期貸款及利息維修費(fèi)4租金購(gòu)買新建筑市場(chǎng)開(kāi)拓投資ISO認(rèn)證投資3其他2支出總計(jì)3729518現(xiàn)金余額第一年損益表 單位：百萬(wàn) 項(xiàng)目去年今年一、銷

4、售收入4029減：成本1712二、毛利2317減：綜合費(fèi)用852折舊43財(cái)務(wù)凈損益11三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10-39加：營(yíng)業(yè)外凈收益022四、利潤(rùn)總額10-17減：所得稅30五、凈利潤(rùn)7-17第二年訂單項(xiàng)目123市場(chǎng)本地本地本地產(chǎn)品名稱crystalcrystalBerry賬期1Q1Q2Q交貨期Q4Q4Q4單價(jià)10m9m4.5m訂單數(shù)量225訂單銷售額20m18m23m成本9m10m17m毛利11m8m6m綜合管理費(fèi)用明細(xì)表 單位：百萬(wàn)項(xiàng)目金額廣告費(fèi)1轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)2行政管理4維修費(fèi)4租金市場(chǎng)開(kāi)拓2ISO認(rèn)證1其他11合計(jì)25第二年的現(xiàn)金流量表項(xiàng)目1234應(yīng)收款到期變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房短期借款2

5、02020高利貸貸款長(zhǎng)期貸款銷售訂單收入總計(jì)202020支付上年應(yīng)交稅廣告費(fèi)1貼現(xiàn)費(fèi)用歸還短期貸款及利息2121歸還高利貸及利息原料采購(gòu)支付現(xiàn)金417成品采購(gòu)支付現(xiàn)金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)生產(chǎn)線投資加工費(fèi)用8產(chǎn)品研發(fā)2行政管理費(fèi)1111長(zhǎng)期貸款及利息維修費(fèi)4租金購(gòu)買新建筑市場(chǎng)開(kāi)拓投資2ISO認(rèn)證投資1其他支出總計(jì)463146現(xiàn)金余額-26-319-26第二年的財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表 單位:百萬(wàn)資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金404短期負(fù)債4060應(yīng)收帳款161應(yīng)付賬款00原材料54應(yīng)交稅費(fèi)00產(chǎn)成品6長(zhǎng)期負(fù)債在制品88流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì):6077負(fù)債合計(jì)4060固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地

6、建筑凈值4040股東資本6464機(jī)械設(shè)備凈值64以前年度利潤(rùn)192在建工程00當(dāng)年利潤(rùn)-17-5固定資產(chǎn)合計(jì)4644所有者權(quán)益合計(jì)6561資產(chǎn)合計(jì)106121負(fù)債及權(quán)益合計(jì)106121損益表 單位：百萬(wàn) 項(xiàng)目去年今年一、銷售收入4061減：成本1736二、毛利2325減：綜合費(fèi)用825折舊42財(cái)務(wù)凈損益12三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10-4加：營(yíng)業(yè)外凈收益0-1四、利潤(rùn)總額10-5減：所得稅30五、凈利潤(rùn)7-5第三年訂單項(xiàng)目123市場(chǎng)國(guó)內(nèi)本地本地產(chǎn)品名稱BerryRuryBerry賬期1Q1Q3Q交貨期Q4Q4Q1單價(jià)5m10.7m5m訂單數(shù)量533訂單銷售額25m32m15m成本10m15m6m毛利15m

7、17m9m第三年的財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表 單位:百萬(wàn)資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金414短期負(fù)債6060應(yīng)收帳款6157應(yīng)付賬款00原材料41應(yīng)交稅費(fèi)012產(chǎn)成品5長(zhǎng)期負(fù)債在制品822流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì):7799負(fù)債合計(jì)6072固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑凈值4040股東資本6464機(jī)械設(shè)備凈值429以前年度利潤(rùn)2-3在建工程00當(dāng)年利潤(rùn)-535固定資產(chǎn)合計(jì)4469所有者權(quán)益合計(jì)6196資產(chǎn)合計(jì)121168負(fù)債及權(quán)益合計(jì)121168綜合管理費(fèi)用明細(xì)表 單位：百萬(wàn)項(xiàng)目金額廣告費(fèi)1轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)行政管理4維修費(fèi)8租金6市場(chǎng)開(kāi)拓1ISO認(rèn)證其他6合計(jì)26第三年的現(xiàn)金流量表項(xiàng)

8、目1234應(yīng)收款到期382315變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房短期借款2020高利貸貸款長(zhǎng)期貸款銷售訂單收入總計(jì)64232035支付上年應(yīng)交稅廣告費(fèi)1貼現(xiàn)費(fèi)用歸還短期貸款及利息2121歸還高利貸及利息原料采購(gòu)支付現(xiàn)金6612成品采購(gòu)支付現(xiàn)金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)生產(chǎn)線投資35加工費(fèi)用2828產(chǎn)品研發(fā)行政管理費(fèi)1111長(zhǎng)期貸款及利息維修費(fèi)8租金6購(gòu)買新建筑市場(chǎng)開(kāi)拓投資1ISO認(rèn)證投資改造費(fèi)21其他3支出總計(jì)52152461現(xiàn)金余額損益表 單位：百萬(wàn) 項(xiàng)目去年今年一、銷售收入4078減：成本1736二、毛利2342減：綜合費(fèi)用826折舊410財(cái)務(wù)凈損益12三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)104加：營(yíng)業(yè)外凈收益043四、利潤(rùn)總額1047減

9、：所得稅312五、凈利潤(rùn)735第四年訂單項(xiàng)目1234市場(chǎng)本地本地國(guó)內(nèi)本地產(chǎn)品名稱RubyRubyRubyRuby賬期現(xiàn)金1Q1Q1Q交貨期Q1Q1Q1Q1單價(jià)8.5m8.5m9m9m訂單數(shù)量2112訂單銷售額17m9m9m18m成本10m5m5m10m毛利7m4m4m8m第四年的財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表 單位:百萬(wàn)資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金1462短期負(fù)債6040應(yīng)收帳款570應(yīng)付賬款00原材料10應(yīng)交稅費(fèi)120產(chǎn)成品57長(zhǎng)期負(fù)債在制品220流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì):9969負(fù)債合計(jì)7240固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑凈值4040股東資本6464機(jī)械設(shè)備凈值2921以前年

10、度利潤(rùn)-332在建工程00當(dāng)年利潤(rùn)35-6固定資產(chǎn)合計(jì)6961所有者權(quán)益合計(jì)9690資產(chǎn)合計(jì)168130負(fù)債及權(quán)益合計(jì)168130第四年的現(xiàn)金流量表項(xiàng)目1234應(yīng)收款到期741818變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房短期借款202020高利貸貸款長(zhǎng)期貸款銷售訂單收入總計(jì)74382018支付上年應(yīng)交稅12廣告費(fèi)貼現(xiàn)費(fèi)用歸還短期貸款及利息21歸還高利貸及利息原料采購(gòu)支付現(xiàn)金9成品采購(gòu)支付現(xiàn)金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)生產(chǎn)線投資加工費(fèi)用8產(chǎn)品研發(fā)行政管理費(fèi)1111長(zhǎng)期貸款及利息維修費(fèi)8租金6購(gòu)買新建筑市場(chǎng)開(kāi)拓投資ISO認(rèn)證投資改造費(fèi)其他3支出總計(jì)511118現(xiàn)金余額2337190綜合管理費(fèi)用明細(xì)表 單位：百萬(wàn)項(xiàng)目金額廣告費(fèi)0轉(zhuǎn)

11、產(chǎn)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)0行政管理4維修費(fèi)8租金6市場(chǎng)開(kāi)拓0ISO認(rèn)證0其他3合計(jì)21損益表 單位：百萬(wàn) 項(xiàng)目去年今年一、銷售收入4068減：成本1736二、毛利2332減：綜合費(fèi)用821折舊48財(cái)務(wù)凈損益13三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)100加：營(yíng)業(yè)外凈收益0-6四、利潤(rùn)總額10-6減：所得稅30五、凈利潤(rùn)7-6 永安堂醫(yī)藥有限公司 公司員工簽到表2011 年 09 月 05日填表人：吳非 姓名角色考勤考勤考勤考勤備注吳非CEO已到已到已到已到無(wú)高偉CFO已到已到已到已到無(wú)徐靜CFO已到已到已到已到無(wú)謝楠CPO已到已到已到已到無(wú)黃婷CIO已到已到已到已到無(wú)謝彥劼CIO已到已到已到已到無(wú)袁航CMO已到已到已到已到無(wú)曾雪嬌

12、CMO已到已到缺勤已到已向老師說(shuō)明情況孔慶娥CTO已到已到已到已到無(wú)缺勤合計(jì)缺勤一次填表人：吳非經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果 得分廠房A=40, B=30 , C=20購(gòu)買A廠房70生產(chǎn)線手工5，半自動(dòng)10，全自動(dòng)15，柔性20手工線3條，半自動(dòng)線4條55貸款高利貸20，長(zhǎng)貸5，短貸10根據(jù)貸款金額扣分，每?jī)砂偃f(wàn)扣1分短期借款4000萬(wàn)-30技術(shù)研發(fā)Crystal=20，Ruby=30，Saphire=40研發(fā)了crystal和Ruby50ISOISO 9000=15， ISO 14000=30都已研發(fā)45市場(chǎng)開(kāi)拓區(qū)域=10；國(guó)內(nèi)20，亞洲30，國(guó)際40都已開(kāi)拓100市場(chǎng)領(lǐng)先共20個(gè)產(chǎn)品市

13、場(chǎng)，每一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先得分10經(jīng) 營(yíng) 合 計(jì)（40%）116最后一年所有者權(quán)益90企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)績(jī)效合計(jì)公司模擬經(jīng)營(yíng)績(jī)效= 經(jīng)營(yíng)合計(jì)得分×40%股東權(quán)益得分×60%290*0.4+90*0.6=170 永安堂醫(yī)藥有限公司 團(tuán)隊(duì)合作精神考核表填表人：吳非職位姓名學(xué)號(hào)考核意見(jiàn)考核結(jié)果所占比例CEO吳非40801548積極，認(rèn)真，負(fù)責(zé)優(yōu)秀20%CFO高偉40800123積極，認(rèn)真，負(fù)責(zé)優(yōu)秀10%CFO徐靜40804048積極，認(rèn)真，負(fù)責(zé)優(yōu)秀10%CPO謝楠40801217積極，認(rèn)真，負(fù)責(zé)優(yōu)秀10%CIO黃婷40801223積極，認(rèn)真，負(fù)責(zé)優(yōu)秀10%CIO謝彥劼40804202積極，

14、認(rèn)真，負(fù)責(zé)優(yōu)秀10%CMO袁航40801312積極，認(rèn)真，負(fù)責(zé)優(yōu)秀10%CMO曾雪嬌40804229積極，認(rèn)真，負(fù)責(zé)優(yōu)秀10%CTO孔慶娥40800618積極，認(rèn)真，負(fù)責(zé)優(yōu)秀10% 資料提交考核表填表人：組名CEO提交的表格總結(jié)考核意見(jiàn)考核結(jié)果 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院2011 屆企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告公司名稱： 永安堂醫(yī)藥有限公司 指導(dǎo)教師： 辛亦維 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2011年09月05日、12日 得 分： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課程組目錄一、實(shí)訓(xùn)介紹20二、實(shí)訓(xùn)分析21（一）模擬企業(yè)簡(jiǎn)介21（二）模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分析22（三）模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗及原因22（四）職能角色經(jīng)營(yíng)心得（節(jié)選）24CFO職業(yè)角色經(jīng)營(yíng)心得2

15、4CMO經(jīng)營(yíng)心得：26信息總監(jiān)的職業(yè)描述：27研發(fā)總監(jiān) CTO：27（五）對(duì)模擬企業(yè)后期發(fā)展的意見(jiàn)與建議28三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)28四、指導(dǎo)教師意見(jiàn)：34一、實(shí)訓(xùn)介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)是一門(mén)理論聯(lián)系時(shí)間的綜合性實(shí)訓(xùn)課程。通過(guò)沙盤(pán)這個(gè)載體，再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各種企業(yè)指標(biāo)，通過(guò)學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中扮演各種角色，從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，挑戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種問(wèn)題，從而掌握企業(yè)戰(zhàn)略的定制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)所要考慮的因素，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的過(guò)程等一系列問(wèn)題。課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)型企業(yè)，模擬公司中的個(gè)成員分別擔(dān)任公司中首席執(zhí)行官（CEO）,財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）,營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）,生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）,研發(fā)總監(jiān)（C

16、TO）,信息總監(jiān)（CIO）等重要角色。在模擬經(jīng)營(yíng)中，每組人員連續(xù)從事了4個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，發(fā)揮自己的職能，并在過(guò)程中面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品老化，市場(chǎng)單一化的挑戰(zhàn)，盡力使公司能夠保持良好運(yùn)作并不斷發(fā)展。經(jīng)營(yíng)時(shí)，通過(guò)沙盤(pán)模擬提現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量，產(chǎn)品庫(kù)存，生產(chǎn)設(shè)備，人員實(shí)力，銀行借貸等企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。每一輪模擬之后，小組成員都會(huì)進(jìn)行分析，根據(jù)上輪結(jié)果調(diào)整和修改對(duì)策。本課程涉及諸多公司經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，包括整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)備投資改造，生產(chǎn)能力規(guī)劃月排程，物料需求計(jì)劃，資金需求計(jì)劃，市場(chǎng)與銷售，財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)分析指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等活動(dòng)中能夠體會(huì)到企

17、業(yè)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)企業(yè)資源的有限性，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提升管理能力。既能調(diào)動(dòng)參與主觀能動(dòng)性，又能身歷其境，真正的感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。二、實(shí)訓(xùn)分析（一）模擬企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)（ERP）模擬，又名“ERP沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)”，是一門(mén)理論聯(lián)系實(shí)踐的綜合性實(shí)訓(xùn)課程。培訓(xùn)內(nèi)容源自戰(zhàn)地指揮的沙盤(pán)，沙盤(pán)就是通過(guò)實(shí)物模型，了解戰(zhàn)爭(zhēng)是的戰(zhàn)場(chǎng)全貌。而“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)”就是通過(guò)沙盤(pán)這個(gè)載體。再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。學(xué)員通過(guò)在實(shí)戰(zhàn)中扮演的各種角色，連續(xù)從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，挑戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各種問(wèn)

18、題，從而掌握企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)經(jīng)營(yíng)所要考慮的因素、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的過(guò)程等一系列問(wèn)題。企業(yè)的目標(biāo)之一就是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出。從外延上來(lái)看，這是追求利潤(rùn)，從本質(zhì)上來(lái)看，是資源的合理利用。企業(yè)資源的范圍很廣，不但包括廠房、設(shè)備、無(wú)料，而且還包括人力資源、資金、信息，甚至還包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程?！捌髽I(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)”是管理者經(jīng)營(yíng)理念的“試驗(yàn)田”，是管理者變革模式的“檢驗(yàn)場(chǎng)”，即便失敗，也不會(huì)給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)任何傷害!這是一場(chǎng)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，它將把每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門(mén)間的密切協(xié)作、團(tuán)

19、隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)。（二）模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分析企業(yè)的發(fā)展，首先應(yīng)當(dāng)立足于具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的公司發(fā)展前景規(guī)劃。對(duì)于這次這次的實(shí)訓(xùn)課程，我們小組首先確定了“大力研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，大道新標(biāo)準(zhǔn)”的方針，在前期就投放大量資金于產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，以及ISO的研發(fā)。這樣的發(fā)展方針在短期內(nèi)公司的盈利能力會(huì)很低，不過(guò)就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司的發(fā)展?jié)摿薮?，由于?shí)訓(xùn)只模擬了一個(gè)公司四年的經(jīng)營(yíng)，因此并沒(méi)有體現(xiàn)我公司的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)立足于現(xiàn)實(shí)，這樣的發(fā)展策略是具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的。（三）模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗及原因在這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)中我們成功的地方有很多,失誤的地方也有,下面我們就來(lái)具體分析一下:首先說(shuō)說(shuō)我們第一個(gè)成功的地方就是在第一年成功

20、拿到所有訂單,當(dāng)時(shí)我們分析,大家都想拿到訂單,但是我們一家把訂單全拿了我們的生產(chǎn)力還趕不上,就會(huì)出現(xiàn)違約風(fēng)險(xiǎn),如果違約我們將支付高額的違約金,這當(dāng)然是我們所不愿意的,所以我們CEO和我們大家商量去找兩個(gè)盟友一起去拿到訂單,然后我們?nèi)以俜?最終我們與其它兩家企業(yè)合作成功拿到訂單,由于我們是三家聯(lián)合,所以我們競(jìng)價(jià)高達(dá)兩千七百萬(wàn),但是最后就我們公司而言,我們的廣告費(fèi)支出實(shí)際只有八百萬(wàn),但是我們保證了我們第二年能成功拿到該種商品的全部訂單,因?yàn)槲覀兊匿N售額是最高的,規(guī)則規(guī)定第一年銷售額最高的直接獲得第二年的全部訂單,我們這樣就保證了我們的訂單也就保證了我們的利潤(rùn),所以這個(gè)成功對(duì)于我們整個(gè)企業(yè)今后三年

21、的發(fā)展至關(guān)重要,獲得這一成功,我覺(jué)得和我們CEO的英明決策分不開(kāi),當(dāng)然也和我們每個(gè)成員的努力分不開(kāi).第二個(gè)成功就是我們對(duì)于未來(lái)企業(yè)發(fā)展鋪好了道路,我們的產(chǎn)品研發(fā)一直在進(jìn)行,市場(chǎng)擴(kuò)展也緊跟不發(fā),這為我們?cè)诘谌暾碱I(lǐng)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我們對(duì)于地二種和第三種產(chǎn)品的研發(fā)一直處于同行業(yè)的前列,我們對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓也很有前瞻性,我們對(duì)于亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)闊已經(jīng)基本完成,雖然在模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束的時(shí)候,我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái),但是企業(yè)是可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的,在后面的幾年我相信我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就是會(huì)體現(xiàn)出來(lái).當(dāng)然我們也有失誤的地方,我覺(jué)得我們第一個(gè)重大失誤是沒(méi)有認(rèn)真的理解相關(guān)規(guī)則規(guī)定,導(dǎo)致我們一些理解的錯(cuò)誤,比

22、如在第四年的時(shí)候,我們以為這家企業(yè)就只存在四年,到第三年末,我們就基本上停止各項(xiàng)生產(chǎn)準(zhǔn)備,第四年時(shí),我們?cè)谕瓿晌覀兊挠唵稳蝿?wù)后,我們就停止了生產(chǎn),如果我們繼續(xù)模擬經(jīng)營(yíng),這對(duì)我們的影響是很壞的.第二個(gè)失誤的地方我覺(jué)得是對(duì)于后期產(chǎn)品需求和價(jià)格走勢(shì)估計(jì)的失誤,我覺(jué)得我們的戰(zhàn)略思想過(guò)于狹小,認(rèn)為只要守住一種產(chǎn)品就夠了,到了后面,我對(duì)于訂單的競(jìng)爭(zhēng)就忽略了,有些甚至直接放棄,這對(duì)于我們搶占市場(chǎng)很不利,由于我們沒(méi)有訂單,我們就不能上次相關(guān)產(chǎn)品,導(dǎo)致我們的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品研發(fā)處于空閑,到最后甚至覺(jué)得我們對(duì)于研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓有些多余,浪費(fèi)了我們大量的流動(dòng)資金,使我們不得不多次向銀行貸款,加重我們的還款壓力,從而不利

23、于我們企業(yè)的健康發(fā)展.總的來(lái)說(shuō),這次對(duì)我們今后經(jīng)營(yíng)企業(yè)有很多的幫助,我們都是第一次接觸這個(gè)模擬經(jīng)營(yíng),所以對(duì)于規(guī)則理解上還不夠,有些戰(zhàn)略安排上考慮還不夠,也是對(duì)我們?cè)趯?shí)際經(jīng)營(yíng)中的一種提醒.（四）職能角色經(jīng)營(yíng)心得（節(jié)選）CFO職業(yè)角色經(jīng)營(yíng)心得在本學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一二周，我們就上了企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬課程。在本次小組經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬中我擔(dān)任的是CFO這個(gè)職位。通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬，以及我們?nèi)〗M的盡心配合，我們小組順利模擬完成了某公司4年來(lái)的經(jīng)營(yíng)。通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬，我深刻的了解到CFO這個(gè)職位是企業(yè)財(cái)務(wù)的核心職位、也是整個(gè)企業(yè)的核心職位。首先，從我們開(kāi)始了解整個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬的游戲?qū)崙?zhàn)規(guī)則開(kāi)始，我們CEO就組

24、織我們整個(gè)小組一起討論，我們企業(yè)要走的發(fā)展方向，此時(shí)此刻，我們各抒己見(jiàn)，CFO就要了解整個(gè)公司發(fā)展及生產(chǎn)需要的資金量，以及預(yù)測(cè)走某種路線的獲利能力。其次，在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，CFO做的事情更多了，不僅要準(zhǔn)確無(wú)誤的記錄每期的現(xiàn)金流入和流出，編制出每年的現(xiàn)金流量表。還要時(shí)刻根據(jù)自己記錄的賬，給出企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)的建議。最后，在每年的年末，要根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，編制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。在編制資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)，資產(chǎn)類的現(xiàn)金要根據(jù)實(shí)際現(xiàn)金額編制，然后根據(jù)之前編制的現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金金額進(jìn)行核對(duì)。最后，如果資產(chǎn)負(fù)債表不平的話（相差很小時(shí)），我還要通過(guò)營(yíng)業(yè)外收入和支出這個(gè)科目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。最后，將4年的3大報(bào)表各編制出來(lái)。

25、CFO這個(gè)職位在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展都起到舉足輕重的作用。以上僅是我在本次試驗(yàn)中所做的工作。但是通過(guò)本次試驗(yàn)，我不僅讓自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)得到了應(yīng)用，我還深深的體驗(yàn)到了CFO在一個(gè)企業(yè)的萌芽、發(fā)展、興盛、衰退等各個(gè)階段都起到很大的作用。也是整個(gè)企業(yè)中對(duì)核心、最辛苦的崗位。所以，要做好一個(gè)CFO，必須先從最基層做起，做好、做精會(huì)計(jì)，如果有機(jī)會(huì)的話還可以到其他崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣對(duì)自己的工作能夠起到相輔相成的作用。我們的CEO領(lǐng)導(dǎo)能力很強(qiáng)，我們小組也齊心協(xié)力，大家互相支持幫助，最后我們順利完成了本次企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬。CMO經(jīng)營(yíng)心得：CMO,負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售自己公司

26、的產(chǎn)品，主要工作成果是銷售處盡量多的產(chǎn)品。當(dāng)然銷售不是以銷定產(chǎn)，而是應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，公司的運(yùn)營(yíng)狀況及策略以產(chǎn)定銷。前期不過(guò)多投入銷售成本，是為了騰出更多的空余資金，研發(fā)產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售做打算，所謂好鋼用在刀刃上便是這個(gè)道理。從另一方面來(lái)說(shuō)，銷售不能單獨(dú)根據(jù)自身狀況來(lái)執(zhí)行，更應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境隨機(jī)應(yīng)變，所以制定一套靈活的可行的策略至關(guān)重要。換說(shuō)話聲，本小組是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)部門(mén)都能有效溝通合作，結(jié)合企業(yè)自身狀況，跟能制定出獲得市場(chǎng)的手段。經(jīng)過(guò)四個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)，本小組一直都是虧損，這和一開(kāi)始我們小組過(guò)多的投入廣告費(fèi)用，以及擴(kuò)展生產(chǎn)規(guī)模息息相關(guān)。廣告費(fèi)過(guò)多的投入，使我小組拿到了大部分的Ber

27、yl訂單，Beryl產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷路還不錯(cuò)，但是可以預(yù)見(jiàn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)即將開(kāi)始，一方面是來(lái)自國(guó)內(nèi)同行的紛紛效仿，另一方面是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者所構(gòu)成的重大威脅。Crystal產(chǎn)品是Beryl產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，他繼承了Beryl產(chǎn)品的很多有兩特性，在一段時(shí)間內(nèi)可以為企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，于是在第二年度末，本小組對(duì)Crystal的研發(fā)力度比較大，第二年初對(duì)于本小組沒(méi)有傾力去搶購(gòu)Crystal訂單，一方面是因?yàn)楝F(xiàn)金流比較短缺，第二方面是是為了給下一年的Ruby留下研發(fā)費(fèi)用以及廣告費(fèi)。盟友的選擇也關(guān)乎企業(yè)的存亡，但是一定要選擇有信用的小組為盟友，這樣一起競(jìng)爭(zhēng)訂單還更有優(yōu)勢(shì)，以上是作為營(yíng)銷總監(jiān)的心得。信息總監(jiān)的職業(yè)

28、描述：是負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)和信息資源規(guī)劃和整合的高級(jí)行政管理人員，也會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)分析，收集對(duì)方資金，負(fù)債，存貨等信息，來(lái)分析對(duì)手的實(shí)力，用過(guò)分析，可以確定在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候該如何出資廣告費(fèi)。不但可以減少不必要的浪費(fèi)，還可以很有把握的競(jìng)爭(zhēng)到訂單。主要就是負(fù)責(zé)收集對(duì)手的財(cái)務(wù)信息，然后結(jié)合本公司的實(shí)際情況，做出正確的經(jīng)營(yíng)決策。研發(fā)總監(jiān) CTO：在本次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)戰(zhàn)中我出任的角色是研發(fā)總監(jiān)。經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰(zhàn)，我充分的了解了作為一個(gè)研發(fā)總監(jiān)必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，對(duì)市場(chǎng)要有前瞻意識(shí)。因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品研發(fā)是建立在對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)的判斷而作出的。發(fā)展一個(gè)企業(yè)不僅是要看眼前的利益，還需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮。

29、雖然我們這次的實(shí)戰(zhàn)只要求我們進(jìn)行四年的生產(chǎn)，但是我們企業(yè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度，所以決定從第一年開(kāi)始就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和市場(chǎng)的開(kāi)拓。也許這可能會(huì)影響到我們四年之內(nèi)的盈利，但是我們還是覺(jué)得有必要這么做。（五）對(duì)模擬企業(yè)后期發(fā)展的意見(jiàn)與建議業(yè)后期發(fā)展的意義：沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)在最開(kāi)始就能夠盈利的，企業(yè)的盈利是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，因?yàn)樵谄髽I(yè)開(kāi)始建立的時(shí)候需要投入是一筆相當(dāng)大的，所以企業(yè)一般在3-5年后才能慢慢的扭轉(zhuǎn)虧損，所以企業(yè)后期發(fā)展的意義尤其重要，企業(yè)后期發(fā)展對(duì)企業(yè)利益會(huì)產(chǎn)生重大影響，影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。后期項(xiàng)目在特殊情況下發(fā)展策略問(wèn)題，是決定企業(yè)開(kāi)始盈利與盈利多少的關(guān)鍵。企業(yè)后期發(fā)展的建議：通過(guò)前期的資金的

30、積累以及貸款使企業(yè)有充足的資金用于產(chǎn)能的擴(kuò)大，通過(guò)對(duì)產(chǎn)能預(yù)算與生產(chǎn)成本的控制，達(dá)到企業(yè)最大的產(chǎn)能生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品組合與市場(chǎng)進(jìn)行最大限度的開(kāi)發(fā)與高的廣告策略相結(jié)合，爭(zhēng)奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場(chǎng)的老大，保持權(quán)益最高，從而時(shí)對(duì)手望塵莫及，最終奪得頭籌。三、實(shí)訓(xùn)總結(jié) 在我選擇工商管理的時(shí)候，很多人說(shuō)選擇工商管理的人都是對(duì)自己有著莫大自信的人，直道今天我才知道工商管理實(shí)訓(xùn)的真正內(nèi)涵。也讓我明白了一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的流程和所要經(jīng)歷的艱辛，所有承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。 沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公

31、司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。 2011年9月，我們小組參加了只有短短4年運(yùn)作的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理2名，信息主管1名，營(yíng)銷主管2名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。 每次我們都必須根據(jù)原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大盈利。 在本次實(shí)訓(xùn)中，我們比較好的配合市場(chǎng)部，控制住產(chǎn)品生產(chǎn)能力，使得我們公司的決策效率是最快的。產(chǎn)品成本是最低的。所以導(dǎo)致我們公司是個(gè)典型的先做強(qiáng)后做大企業(yè)，潛力很大。 沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我

32、們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。下面使我們總結(jié)的沙盤(pán)模擬的好處：第一、通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)作為管理者的我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新決策模式，提升思維格局。第二、通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)

33、，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。第三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們?cè)诮?jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。第四、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四年，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了四年的企業(yè)運(yùn)行。其中要考慮很多的東西，而作為市場(chǎng)營(yíng)銷的主管，很可能一個(gè)訂單沒(méi)做好就將面臨破產(chǎn)