DV圓夢藝術(shù)媒體制作中心創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、. . . . 1 / 26DV 圓夢藝術(shù)媒體制作中心創(chuàng)業(yè)計劃書. . . . 2 / 26創(chuàng)業(yè)計劃書目錄創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、市場情況調(diào)查.31 用 DV 可以反映大學(xué)生的精神面貌，可以拓展大學(xué)生思想教育陣地 .32 用 DV 記錄生活已成為社會廣泛需求.33 用 DV 可以記錄民族文化現(xiàn)象，DV 是傳承民族文化的有力工具 .7二、創(chuàng)業(yè)動機.71 新時期國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實行的優(yōu)惠政策.72 對專業(yè)卓越和藝術(shù)的追求.7三、公司簡介.71.性質(zhì)：.72.名稱：.83.所處行業(yè)：.84.股東：.85.初期股權(quán)結(jié)構(gòu)：（第一年）.86.利益分配機制。.87.主要產(chǎn)品：.88.經(jīng)營理念：.89.工作方針：.

2、910.企業(yè)精神：.911.行為準則：.912.服務(wù)宗旨：.913.具體目標：.914.公司的地址：.9四、公司組織與管理.9. . . . 3 / 261.公司組織結(jié)構(gòu).92.管理規(guī)劃.10（1）拓展階段伙伴引進和合作發(fā)展策略.10（2）成熟階段人材的引進.10五、公司目標客戶群分析.10已經(jīng)存在顧客群：.10潛在顧客群：.11六、公司經(jīng)營策略.12七、公司發(fā)展展望.121.公司擴展.12（1）人員擴增.12（2）增加營業(yè)點.12（3）擴增儀器.122.公司發(fā)展展望.13(1)自身發(fā)展優(yōu)勢分析.13(2) 競爭對象分析.133.市場定位.144.公司經(jīng)濟效益預(yù)測.14(1)初期總投資成本分析

3、.14(2)創(chuàng)業(yè)初期 1-6 個月的創(chuàng)收預(yù)測：.14（3）稅金預(yù)測.16（4）貸款還本利息預(yù)測.16（5）1-6 月公司與各股東實際創(chuàng)收情況： .16（6）備注：以上幾條對公司的不可預(yù)測費用沒有細化。.17（7）主要業(yè)務(wù)和副業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢（僅除去材料費用的利潤）.175 公司運行中的風(fēng)險與風(fēng)險控制 .17A 風(fēng)險分析 .17B 防與應(yīng)對措施 .18. . . . 4 / 26附表 1 .19一、市場情況調(diào)查一、市場情況調(diào)查1 1 用用 DVDV 可以反映大學(xué)生的精神面貌，可以拓展大學(xué)生思想教育陣可以反映大學(xué)生的精神面貌，可以拓展大學(xué)生思想教育陣地地2004 年 4 月，當校園 DV 對很多人來

4、說還是一個新鮮名詞時，大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會本著“大學(xué)生辦、大學(xué)生拍、大學(xué)生看、大學(xué)生評”的原則，創(chuàng)辦了首屆大學(xué)生 DV 電影節(jié)，開創(chuàng)了高校學(xué)生自編自導(dǎo)自演 DV 的先河，其參賽作品以完美的鏡頭和精彩的劇情將思想性、藝術(shù)性、可視性有機結(jié)合，很好地展現(xiàn)了當代大學(xué)生的精神追求。2007 年 4 月第四屆中國大學(xué)生 DV 文化藝術(shù)節(jié)憑借大眾 DV 的草根氣質(zhì)再次蓄勢待發(fā)，以更為專業(yè)的品質(zhì)展現(xiàn) DV 影像的無限魅力！第四屆中國大學(xué)生 DV 文化藝術(shù)節(jié)集結(jié)“夢想起航” 、 “DV 公映” 、 “DV 下午茶” 、 “印象三分半” 、 “五一黃金周電影展” 、 “全國高校巡展” 等主體活動，再次盛裝起航。20

5、06 年以來，師大學(xué)學(xué)生拍攝的 DV 作品，在活躍大學(xué)生文化生活，對大學(xué)生進行思想政治教育方面，起到了積極作用。作品的藝術(shù)性與教育性得到了教育部專家與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的好評。2 2 用用 DVDV 記錄生活已成為社會廣泛需求記錄生活已成為社會廣泛需求2004 年俺爹俺娘榮獲講述科龍杯 2004 我們的影像故事 DV 大賽評委會大獎、最佳紀錄片獎。.DV 的記實性讓作者留住了自己父母的嘮叨和歡樂。展現(xiàn)了情趣盎然、幸?？鞓返募彝ド?。并且這屆大賽好多作品的創(chuàng)作著都是剛開始接觸 DV 的人，他們用 DV記錄了生活的點點滴滴，其中的感人故事從DV 家書到關(guān)于天鵝的故事引起環(huán)境保護的一系列問題。. .

6、 . . 5 / 262006 年綠屋涂料中國環(huán)保 DV 藝術(shù)片大賽。此次活動旨在向市民發(fā)起不使用一次性筷子的倡議，從市民身邊小事入手，宣傳環(huán)境保護的理念。這次大賽，群眾喜聞樂見的 DV 新形式全面彰顯綠色環(huán)保精神，使參賽選手在參加比賽的同時，為中國的環(huán)保事業(yè)貢獻一份力量。DV 以它簡單方便的操作和低廉的價格,在誕生之初便在社會上迅速風(fēng)靡起來。與傳統(tǒng)的模擬制作方式相比，DV 的最大不同是制作流程數(shù)字化，具有影像質(zhì)量高、操作簡便、編輯效率高等優(yōu)點。普通人可以通過它來表達自我感受，抒發(fā)個人情懷，因此 DV 的最大優(yōu)點在于“平民化”使得民眾有了獲取和傳送影像的自由。數(shù)字攝像技術(shù)的變革給民間生活帶來了

7、前所未有的視覺體驗,并且催生出一種新的根植于民間的具有獨特特征的影像藝術(shù)DV 藝術(shù)。DV 大賽如此之多， 我們很多精彩的社團活動由于沒有記錄下精彩的剪影難道不是一件遺憾的事情么？比如說我們學(xué)校的“綠光” ，關(guān)于環(huán)保方面，他們組織的活動很到位也頗受同學(xué)們的喜愛。但是每次的精彩表演和“綠光環(huán)保行動”幾乎沒有記錄。比如說“輪滑隊”和“自行車協(xié)會”那精彩的花樣滑和車技展示以與遠行如果有 DV 跟蹤，那樣，校園的文化娛樂生活會更加精彩。一些學(xué)生整天崇拜明星，難道自己不想上鏡頭試試，因為每個人都是獨立的個體，都有自己的魅力。成長的點點滴滴，難道不想做點值得留念的東西和明星比比么？說不定上鏡后的你，不再是明

8、星的吹捧著，卻成為大家心目中的明星咯，那時的你應(yīng)該會更加自信，自信的人一般都會投入踏實的學(xué)業(yè)中的。這樣我們的 DV 不就成為校園文化建設(shè)的一員了么？一些成年人很少和家人溝通，不知道怎么去疼愛自己的孩子，不知道怎么去和高齡的長輩溝通。看了俺爹俺娘 ，我們發(fā)現(xiàn)了原來四十歲的人也可以當回耍賴的孩子和孝子。每個人都想讓自己更優(yōu)秀，但是很少有人用心去發(fā)現(xiàn)自己的美麗。總是期待別人的認可。那么，我們手中的 DV 就是您揚個性的開始。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計顯示：(調(diào)查容見附表). . . . 6 / 26表格表格 1 1對全部調(diào)查對象的統(tǒng)計對全部調(diào)查對象的統(tǒng)計( (總數(shù)總數(shù) 300=20+20+100+60+20+30

9、+30+20)300=20+20+100+60+20+30+30+20)（單位：人）（單位：人）擁有 DV 攝象機會使用 DV攝象機想用 DV 記錄生活的點滴愿意請 DV公司的人拍攝和制作教育工作者542013公司職員642018學(xué)生21710075退休1586045政府機構(gòu)1082016工人003030自由職業(yè)643017其他3320190102030405060708090100教育工作者公司職員學(xué)生退休政府機構(gòu)工人自由職業(yè)其他擁有DV攝象機會使用DV攝象機想用DV記錄生活的點滴愿意請DV公司的人拍攝和制作表格表格 2 2內(nèi)容結(jié)果對象. . . . 7 / 26對沒有對沒有 DVDV 攝像

10、機的對象的進一步調(diào)查攝像機的對象的進一步調(diào)查(253)(253)（單位：人）（單位：人）租用 DV 攝象機請專業(yè)的來拍攝愿意刻成DV 盤留做紀念是200185253否0200可以考慮53480050100150200250300租用DV攝象機請專業(yè)的來拍攝愿意刻成DV盤留做紀念是否可以考慮表格表格 3 3對顧客對顧客 DVDV 價格承受能力的調(diào)查價格承受能力的調(diào)查能夠接受 DV 制作費用的價格（元/分鐘）10-2073%20-3015%30-407%內(nèi)容結(jié)果內(nèi)容. . . . 8 / 2640-504%501%0%10%20%30%40%50%60%70%80%10-2020-3030-404

11、0-5050系列1調(diào)查分析：調(diào)查分析：對于市場調(diào)查我們四個合作人做了下面的分析：表格一：所有調(diào)查對象均有 DV 記錄點滴生活的意向。擁有 DV 的人群為少數(shù)。會使用的人群也不是很多。其中調(diào)查人群最多的學(xué)生中有 75%愿意請 DV 公司拍攝并制作。令我們驚奇的是 75%的退休人員也有這樣的想法。調(diào)查中95%的公司愿意為公司投資 DV 宣傳。其他各種人群的調(diào)查情況也很樂觀。表格二:對于沒有 DV 的人群我們做了進一步的調(diào)查：我們提供了三種選擇：一種是租用 DV，一種是請專業(yè)人士來拍攝，調(diào)查情況可在表二清晰可見。第三種選擇方式為刻盤留念形式。贊同人數(shù)為100%可見：顧客的任何一種選擇都對公司前景有利

12、。所以多媒體加工方面公司市場前景很廣。對于副業(yè)的產(chǎn)值，我們充滿信心。表格三：. . . . 9 / 26顧客對于 DV 價格要求制作經(jīng)費便宜。正是這樣的顧客群造就了這樣的消費承受能力。我們會仔細考慮成本的問題。3 3 用用 DVDV 可以記錄民族文化現(xiàn)象，可以記錄民族文化現(xiàn)象，DVDV 是傳承民族文化的有力工具是傳承民族文化的有力工具屬于少數(shù)民族地區(qū)，少數(shù)民族文化是中華民族文化寶庫中一部分。少數(shù)民族文化急需用 DV 去記錄，去傳承。自古是多民族聚居的地區(qū)。她以其多姿多彩的民族風(fēng)情吸引著八方來客。千百年來，生活在這里的 13 個主要民族在漫長的發(fā)展過程中受到不同的文化的侵染，逐漸形成了獨特的風(fēng)俗

13、習(xí)慣。從服飾、飲食、婚俗、禁忌到信仰，像一面面鏡子，展現(xiàn)出民族獨特的歷史文化。然而，每個民族文化中都有其精髓需要各個民族的吸納。如果用 DV 去做這個公益的事情，我們很愿意在公司盈利后做這塊的公益事業(yè)二、創(chuàng)業(yè)動機二、創(chuàng)業(yè)動機1 1 新時期國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實行的優(yōu)惠政策新時期國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實行的優(yōu)惠政策這幾年來，國家相繼出臺了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但是，“創(chuàng)業(yè)圍城”外對給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠的態(tài)度可謂截然相反：“城外人”認為，國家應(yīng)該有直接針對大學(xué)生的風(fēng)險投資機制，通過設(shè)立風(fēng)險基金等優(yōu)惠政策，刺激高科技創(chuàng)業(yè)；“城人”則認為，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不應(yīng)過于強調(diào)政策優(yōu)惠，溫室里長出來的東西抵抗力差，

14、創(chuàng)業(yè)最終必須經(jīng)受市場的考驗。有關(guān)人士說：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不需要也不應(yīng)該有特殊的優(yōu)惠政策！我們真正需要的是公平競爭的市場環(huán)境，是一視的國民待遇。政府行為要規(guī)，政策出臺應(yīng)該先經(jīng)過辯論和聽證，減少隨意性。其它像免稅等優(yōu)惠反倒是次要的，因為賺不到錢免稅就沒有意義。對于真正要創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來說，免稅不能解決什么問題，是微不足道的，關(guān)鍵是項目要好。而對于缺乏創(chuàng)業(yè)準備的人，這種直接的資金幫助只是讓他賠得更多，因為他們?nèi)狈ψ銐虻闹? . . . 10 / 26動，沒有解決問題的決心與責(zé)任感，很多想法都不成熟。 ”面對這樣的壓力，我們沒有棄而舍之，因為國家這樣做的對與否，對我們畢竟有好的一面，即我們在短期可以創(chuàng)業(yè)，即使失

15、敗，也可以吸取教訓(xùn)。人生，總要經(jīng)歷。對于政策的負作用，我們要驕戒躁、務(wù)實苦干才是最重要的。2 2 對專業(yè)卓越和藝術(shù)的追求對專業(yè)卓越和藝術(shù)的追求我們四個創(chuàng)業(yè)人，懷者對理想的憧憬和 DV 藝術(shù)的執(zhí)著追求，也想為還沒畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們和社會的普通群體干點什么。但是我們畢竟是數(shù)字媒體方面的畢業(yè)生，為了公司的生存，只要我們能做的副業(yè)，也相應(yīng)添加了進去。就像海爾集團生產(chǎn)冰箱的也加入其它的模塊一樣，為此，我們的 DV圓夢藝術(shù)媒體制作中心便應(yīng)運而生了。三、公司簡介三、公司簡介1.1. 性質(zhì)：性質(zhì)：XX 公司。2.2. 名稱：名稱：DV 圓夢藝術(shù)媒體制作中心。3.3. 所處行業(yè)：所處行業(yè)：科技服務(wù)行業(yè)。4.4.

16、股東：股東：1）師大學(xué)。 （實物出資形式）2)四個創(chuàng)業(yè)人。 （實物出資和初期經(jīng)費出資）5.5. 初期股權(quán)結(jié)構(gòu)：初期股權(quán)結(jié)構(gòu)：（第一年）（第一年）公司初期股權(quán)結(jié)構(gòu)12. . . . 11 / 26其中：1 占 25%，2 占 75%。注：1： 前期投資方師大學(xué) 實物投資：4 萬 學(xué)校場地占用：1 萬（1 年） 2 ：公司四個創(chuàng)業(yè)人 實物投資：1 萬（四臺電腦）資金:15 萬3：公司創(chuàng)辦總資金：21 萬6.6. 利益利益分配機制。分配機制。1）公司前期的投資方是師大學(xué)。第一批攝像機等拍攝設(shè)備由學(xué)校提供給我們一部分。公司將在 2 年盈利后返還學(xué)校投資的設(shè)備資金，學(xué)校每年按剩余股份獲得分紅。如果學(xué)校愿

17、意，雙方可以繼續(xù)合作不需不轉(zhuǎn)讓股權(quán)。每年我們將按公司股份分配制度分紅。2）師大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院演播室，微格教學(xué)實驗室，編輯室這三個實驗室的儀器是公司建立初期的儀器備用來源，當然，用該學(xué)院的儀器要根據(jù)租用時間交租用費。3）公司創(chuàng)業(yè)人員計劃三年還清所有貸款。并將三年后將每年四人總的盈利中的 40%作為資本積累，50%作為初期擴增規(guī)模和入股事宜。10%作為資助師大學(xué)有志從事藝術(shù)媒體行業(yè)的大學(xué)生的助學(xué)金。7.7. 主要產(chǎn)品：主要產(chǎn)品：DV 拍攝與制作與租用。以與相應(yīng)的多媒體信息加工處理。制作和室外攝影。8.8. 經(jīng)營理念：經(jīng)營理念：貼心服務(wù)，勇于創(chuàng)新。9.9. 工作方針：工作方針：保證服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造最好

18、效益。10.10. 企業(yè)精神企業(yè)精神：. . . . 12 / 26持續(xù)發(fā)展，管理創(chuàng)新，追求卓越，回報社會。11.11. 行為準則：行為準則：熱誠服務(wù)，上下同心，聚焦生活的點點滴滴。12.12. 服務(wù)宗旨：服務(wù)宗旨：誠信，尊重，信任。13.13. 具體目標：具體目標：DV 圓夢，打造疆一流的媒體制作中心。零距離地記錄身邊的生活。全心全意為師大學(xué)子實踐和實習(xí)提供全方位機會。用鏡頭為烏魯木齊乃至全疆和來疆的所有朋友記錄生活點點滴滴,讓成為“演員”后的他們再次自信。14.14. 公司的地址：公司的地址：隨著公司市場信譽和盈利的提高，公司后期將開連鎖店。地址將是遍布疆各大高校附近。為了給廣大老百姓貼心

19、服務(wù)，我們將會和其他同行合作，將連鎖地點盡量安排在社區(qū)附近，以便更快捷的服務(wù)。師大學(xué)以前的師大學(xué)以前的“靈機異族靈機異族”處。處。 ：810054810054咨詢：咨詢：。四、公司組織與管理四、公司組織與管理1.1. 公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu). . . . 13 / 26(1) 執(zhí)行董事兼總經(jīng)理：王旭。策劃公司的投資方和經(jīng)營計劃。制訂公司年度財務(wù)預(yù)算方案、決算以與公司的利潤分配和彌補虧損方案。負責(zé)公司部管理機構(gòu)的設(shè)置。(2) 副總經(jīng)理：海麗。負責(zé)公司的對外宣傳工作和公司客戶服務(wù)與管理營銷部的工作。(3) 技術(shù)總監(jiān)：舒志民。影視后期制作負責(zé)人以與建設(shè)工作(4) 拍攝負責(zé)人 ： 雪花。主要負責(zé) D

20、V 拍攝和人物攝影的全過程。(5) 公司提供的勤工助學(xué)崗位：DV 拍攝助理，DV 后期制作助理，導(dǎo)游實踐（主要負責(zé)向旅客宣傳我們公司，當然公司會和旅行社聯(lián)系認可）(6) 勤工助學(xué)的學(xué)生來源：教育科學(xué)學(xué)院現(xiàn)代教育技術(shù)系、數(shù)字媒體專業(yè)，以與美術(shù)系和旅游管理系的在校優(yōu)秀學(xué)生。2. 管理規(guī)劃管理規(guī)劃（1 1）拓展階段伙伴引進合作發(fā)展策略）拓展階段伙伴引進合作發(fā)展策略 在具備一定的業(yè)競爭優(yōu)勢時，我們對投資商和同行業(yè)的合作需求會越來越密切。只有資金合作，權(quán)益合作，市場合作，團隊做伙伴的引入，進行資源和利益的共享機制，才能更好的推進 DV 公司的不斷拓展和更貼心服務(wù)。（2 2）成熟階段人材的引進）成熟階段人

21、材的引進當公司進入成熟階段后，我們對于技術(shù)和管理人才的需求必然大幅度增加。同時對于高層次的人才需求更為迫切，這個階段，我們在企業(yè)前景. . . . 14 / 26規(guī)劃時會有相關(guān)的人才引進。（3 3）公司管理條例獎勵條例）公司管理條例獎勵條例A A 獎懲條例獎懲條例 對于在工作中或者實習(xí)當中認真負責(zé)表現(xiàn)突出的勤功助學(xué)的學(xué)生，公司會在月末給予獎勵。對于節(jié)假日加班的工作人員，我們會在正常工作日相應(yīng)的帶薪補假。對于工作當中業(yè)績比較突出的工作人員在年末給予相應(yīng)獎勵。B B 處罰條例處罰條例有責(zé)必究：不論是管理人員，還是普通工作人員，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和早場的損失以與影響，給予處罰：a 經(jīng)濟處罰 b

22、 減少其所持有股份的數(shù)量 c 降職 d 停職反省 e 辭退 f 追究法律責(zé)任五、公司目標客戶群分析五、公司目標客戶群分析已經(jīng)存在顧客群已經(jīng)存在顧客群：1.1. 大學(xué)新生大學(xué)新生家長和子女剛來烏魯木齊。拍照已經(jīng)不能滿足一些子女和家長在的留念。我們可以申請在新生的通知書上制作一個“7 折優(yōu)惠疆旅相片 DV 制做,讓您在一開始就成為大學(xué)的主角。 ”這樣的宣傳?？梢栽趲煷螅麓?，農(nóng)大，幾所高校試點宣傳成功后然后在其它院校推廣。2.2. 在校大學(xué)生在校大學(xué)生DV:軍訓(xùn)期間拍攝“軍訓(xùn)成長記錄 DV”為大學(xué)新生提供“新起點”集體生活記錄。在校期間，班級集體活動記錄。一些班級經(jīng)常搞集體活動，如果只是拍照留念已

23、經(jīng)不能滿足這群大孩子們的需求，如果每次活動都能租用DV“DIY”一個 DV 光盤，四年的大學(xué)生活便永久記錄下來了。音樂：有的音樂愛好的學(xué)生想錄制個人音樂。3.3. 高校社團高校社團特別是輪滑，自行車，藝術(shù)遺產(chǎn)這樣經(jīng)常有欣賞價值活動的社團都希. . . . 15 / 26望用低成本高質(zhì)量的 DV 留下美好的回憶，我們也愿意做這塊，很希望舞臺上的他們在我們的鏡頭里面更亮麗。4.4. 到旅游的人員以與本地旅客到旅游的人員以與本地旅客一些旅客去旅游很希望多一些紀念。那么，我們手中的 DV 便是最好的記載方式。對于本地的旅客朋友們，他們再熟悉不過的地方多有故地重游的時候。每去一次，不同的心境和不同的季節(jié)

24、，如果能租借 DV 自己去拍攝，那么他們的生活將會因為自我建構(gòu)而美好。5.5. 一些大型的講座和會議一些大型的講座和會議一些舉辦重要學(xué)術(shù)報告和大型講座的單位和個人。一方面，給舉辦單位留下會議講座記錄；另一方面，如果經(jīng)該單位允許，我們將有價值的拍攝發(fā)布網(wǎng)上，可以獲得發(fā)行權(quán)。對于公司社會影響力和效益提升大有益處。6.6. 企業(yè)上市短片。企業(yè)上市短片。一些企事業(yè)單位的紀念性會議以與企業(yè)新產(chǎn)品上市短片。7.7. 實現(xiàn)做了很久的家庭和睦夢實現(xiàn)做了很久的家庭和睦夢有的家庭想給長輩實現(xiàn)一些愿望或者給子女許諾暫時辦不到的事情，我們可以通過 DV 實現(xiàn)他們做了很久的夢。8.8. 想自制想自制 DVDV 簡歷的就

25、業(yè)者簡歷的就業(yè)者有的畢業(yè)生和社會人群想自己錄制個人 DV 畢業(yè)簡歷，我們可以租用儀器并幫助后期處理。9.9. 企事業(yè)建設(shè)企事業(yè)建設(shè)一些沒有自己的企事業(yè)單位和部門。我們可以在這塊擴大自己的經(jīng)營圍，為他們提供建設(shè)服務(wù)。10.10. 學(xué)生藝術(shù)攝影學(xué)生藝術(shù)攝影一些想給自己照藝術(shù)攝影的學(xué)生因為沒有太多的零花錢去專業(yè)影樓留下青春回憶。我們想到了這點，因為也是這個年齡走過的，很希望我們的技術(shù)和服務(wù)能給他們的青春和未來創(chuàng)造奇跡。11.11. 需要多媒體加工的人群需要多媒體加工的人群. . . . 16 / 26需要一些簡單的光盤刻錄和多媒體圖像處理的人群。我們能夠解決的特別是畢業(yè)生和專業(yè)性強的學(xué)生的高質(zhì)量設(shè)計

26、處理的難題。潛在顧客群：潛在顧客群：1 1 新婚伴侶新婚伴侶對于準備結(jié)婚的年輕人，公司專門提供接送慶典拍攝和后期制作“一條龍服務(wù)” 。2 2 一些來疆的影視制作公司一些來疆的影視制作公司來疆的影視拍攝組可能需要租用一些拍外景的儀器。我們可以和他們合作，進行影視后期制作進一步擴大公司在媒體方面的影響力。3 3 獲得發(fā)行權(quán)獲得發(fā)行權(quán)同時，我們公司可以在盈利后的幾年里，自己公司組建外拍隊。對于的少數(shù)民族文化生活攝制文化宣傳片。4 4 烏魯木齊以外的顧客烏魯木齊以外的顧客對于初期，公司主要產(chǎn)品：DV 制作只針對烏魯木齊市區(qū)里面的客戶。周圍小城市的人群也是我們的潛在顧客。5 5 廣告創(chuàng)意設(shè)計廣告創(chuàng)意設(shè)計

27、公司在業(yè)務(wù)之余設(shè)計廣告，這方面的人才除了公司員工外，也給學(xué)校實習(xí)和實踐的學(xué)生帶來提升自我的機會。六、公司經(jīng)營策略六、公司經(jīng)營策略1 1 根據(jù)不同用戶需求，制定不同的特色服務(wù)與收費標準根據(jù)不同用戶需求，制定不同的特色服務(wù)與收費標準針對學(xué)生群體，我們有專門的學(xué)生 DV 價格。只要持學(xué)生證便可享受。對于社會上的普通百姓，我們專門有“特定時間”的優(yōu)惠政策。比如說節(jié)假日等均有打折等優(yōu)惠活動。對于一些單位需要拍攝專題 DV，如果涉與較多的民族文化成分的，我們一律免費。2 2 建立會員制，制定優(yōu)惠服務(wù)政策建立會員制，制定優(yōu)惠服務(wù)政策對于經(jīng)常租用 DV 進行自己拍攝的用戶，我們實行會員制度。并根據(jù)積分享受不同

28、的打折服務(wù)。. . . . 17 / 26公司規(guī)定：對于在本公司拍攝 DV 三次以上者，便會成為“DV 會員” 。以后便可以享受會員服務(wù)項目。3 3 做好客戶回訪，不斷提高服務(wù)質(zhì)量做好客戶回訪，不斷提高服務(wù)質(zhì)量對于曾經(jīng)在本公司拍攝過的用戶，我們公司的有相應(yīng)的記錄。對這些客戶，在不定期的客戶調(diào)查中進行回訪。不斷吸納客戶的意見和建議。爭取顧客回頭率的提高。七、公司發(fā)展展望七、公司發(fā)展展望1.1.公司擴展公司擴展隨著本中心在疆知名度的提高，公司準備建立分公司計劃。隨著本中心在疆知名度的提高，公司準備建立分公司計劃。這項計劃將在公司成立第 17 個月左右進行籌措。以后根據(jù)盈利情況繼續(xù)擴增。（1 1）人

29、員擴增）人員擴增1）業(yè)務(wù)人員民漢均增加若干名。業(yè)務(wù)員要求：a 熟悉民俗b 有業(yè)務(wù)經(jīng)驗c 懂得維語，漢語，英語，俄語中的兩種以上。d 是否應(yīng)屆不限2)技術(shù)員：招聘藝術(shù)媒體專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生。（2 2）增加營業(yè)點）增加營業(yè)點準備在其他高校設(shè)立分公司。方便宣傳和拍攝。同時，公司將在客戶密集的社區(qū)附近建立分公司。（3 3）擴增儀器）擴增儀器對于公司盈利經(jīng)費，股東將其中一部分用于儀器的更新，更新的東西不再是教科學(xué)院現(xiàn)在已擁有的儀器，我們想和該學(xué)院形成儀器互補。比如說該學(xué)院目前缺攝像機跟蹤系統(tǒng)，公司可以和該學(xué)院簽定協(xié)議，日后雙方的儀器互相租用。2.2.公司發(fā)展展望公司發(fā)展展望. . . . 18 / 26(1

30、)(1)自身發(fā)展優(yōu)勢分析自身發(fā)展優(yōu)勢分析1)1)獨特的優(yōu)勢獨特的優(yōu)勢a 顧客群一大部分是各大高校的學(xué)生，價格比較優(yōu)惠，對于一般的學(xué)生能夠承擔(dān)起。另外，我們剛畢業(yè)，各大院校的朋友圈很多，容易溝通和開拓市場。b 創(chuàng)業(yè)團隊成員都是年輕一代，有創(chuàng)新和激情，更重要的是團結(jié)一心的精神面貌和大學(xué)四年的實戰(zhàn)專業(yè)功底。c 初期我們的投資不大，從公司辦公房屋租用到儀器租用都有學(xué)校的協(xié)助。d 我們的經(jīng)營很廣。從 DV 拍攝到后期制作，從攝像到多媒體加工，從服務(wù)到公益服務(wù)。2)2)誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營誠信度主要表現(xiàn)在兩方面：一是公司和消費者應(yīng)始終堅持誠信原則，保證消費者滿意度，公司要遵循公開、公正和公平；二是公司的經(jīng)營行

31、為應(yīng)遵循國家的法律，符合社會的道德規(guī)。這將有利于公司形象的實力和信譽度的提高。3)3)特色服務(wù)特色服務(wù)公司想在激烈的競爭中獨樹一幟，獲取老百姓和廣大師生的支持，企業(yè)員工的綜合素質(zhì)的提高是一方面，采取恰當?shù)臓I銷策略也是必不可少。a不斷完善自己的經(jīng)營圍，穩(wěn)住當前所擁有的顧客群。b.突出特色服務(wù)。以以 DVDV 為中心，建設(shè)和攝影藝術(shù)為基本點為中心，建設(shè)和攝影藝術(shù)為基本點。不斷開拓多媒體加工的市場。c.加強和競爭對手的聯(lián)系，必要時候進行聯(lián)誼。加強和競爭對手的聯(lián)系，必要時候進行聯(lián)誼。d.多做市場調(diào)查分析，不斷深入我們的服務(wù)理念。e.錯位競爭錯位競爭。后期拓展不在其它競爭對手常經(jīng)營的地點尋找新的顧客群，

32、我們可以把自己的顧客群推廣到烏魯木齊周邊地區(qū)，以與旅游景點等地區(qū)。(2)(2) 競爭對象分析競爭對象分析一方面是各大電視臺，他們的儀器比我們的先進，社會各界知名度比. . . . 19 / 26我們高。另一方面是一些媒體制作中心,他們有老顧客群，而且技術(shù)經(jīng)驗比我們豐富。下面是我們和競爭對手在各個方面的實力對比情況下面是我們和競爭對手在各個方面的實力對比情況顧客群經(jīng)營經(jīng)驗儀器知名度技術(shù)熟練度DV 圓夢公司(初期)A+C+B+BB+電臺B+B+A+A+A+其它媒體中心B+A+B+B+A+圖表顯示，我們在顧客群方面，處于優(yōu)勢狀態(tài)，但是其他方面在公司初期基本沒有市場力，但是，這隨著公司的進一步成長，這

33、幾方面均有發(fā)展?jié)摿Α?.3.市場定位市場定位優(yōu)化服務(wù)理念，定期對員工培訓(xùn)貼心零距離服務(wù)提供資助金不斷精煉技術(shù)，提供學(xué)生實踐機會不定期市場調(diào)查123454.4.公司經(jīng)濟效益預(yù)測公司經(jīng)濟效益預(yù)測(1)(1)初期總投資成本分析初期總投資成本分析a :儀器方面：競爭結(jié)果對象. . . . 20 / 26數(shù)碼攝像機：專業(yè) DV 機 1 臺。 （4 萬元） 不同型號普通 DV 3 臺。 （3 萬元）照相機：專業(yè)照相機 1 臺。 （3 萬元） 普通照相機 1 個（5000 元）大頭貼照相機全套設(shè)備 1 1 套。（80008000 元元）閃光燈 3 個。 （6000 元）三腳架 5 個（1000 元）其它攝影

34、攝像工具（2000 元）購買 2 臺筆記本電腦，供外出人員使用。 （14000 元）打印復(fù)印機：5000 元b:初期公司裝修和布置以與宣傳費用：2 萬元。c:成本資金總額：成本資金總額：161000161000 元。元。學(xué)校股東的學(xué)校股東的 1000010000 元作為租金（元作為租金（1 1 年）年）剩余資金用于周轉(zhuǎn)資金：剩余資金用于周轉(zhuǎn)資金：3900039000 元元以上三項為以上三項為 2121 萬元公司創(chuàng)辦時的資金去向。萬元公司創(chuàng)辦時的資金去向。(2)(2)創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)初期 1-61-6 個月的創(chuàng)收預(yù)測：個月的創(chuàng)收預(yù)測：A:A:主業(yè)務(wù)：（客戶主要所在區(qū)域：烏魯木齊市）主業(yè)務(wù)：（客戶主要

35、所在區(qū)域：烏魯木齊市）專業(yè)DV項目總計單位會議講座結(jié)婚拍攝公司上市短片影視制作公司合作（租用儀器，制作廣告，后期處理）個人歌曲制作4040個個10 個12 個6 個2 個2 個8 個. . . . 21 / 26非專業(yè)DV項目總計烏魯木齊各大高校社團活動旅客DV 短片新生 DV短片普通百姓家庭DV班級或者其它聯(lián)誼活動畢業(yè)設(shè)計簡歷5858個個12 個6 個10 個12 個10 個8 個其中專業(yè)其中專業(yè) DVDV 創(chuàng)收創(chuàng)收 4040（元）（元）1010（分鐘）（分鐘）4040（個）（個）=16000=16000 元元普通百姓普通百姓 DVDV 創(chuàng)收創(chuàng)收 2020（元）（元）1010（分鐘）（分鐘）

36、5858（個）（個）=11600=11600 元元總計：2760027600 元B B 副業(yè)創(chuàng)收情況副業(yè)創(chuàng)收情況 （1-61-6 個月）個月） 主要客戶群：師大學(xué)附近師生和單位主要客戶群：師大學(xué)附近師生和單位 照相情況照大頭貼數(shù)目打印照片盈利藝術(shù)照寸照普通打?。ˋ4)普通簡歷與論文制作靜態(tài)頁面制作10(版)180天）=1800個300（）6（月）200（頁）180（天）=36000頁1000 份6個其中：大頭貼創(chuàng)收：5（元）1800（個）=9000 元（在開業(yè)初期，因為學(xué)（在開業(yè)初期，因為學(xué). . . . 22 / 26校以前沒有這個，預(yù)測顧客比較多）校以前沒有這個，

37、預(yù)測顧客比較多） （初期的顧客群比較散，后期顧客群：主要集中在附中的學(xué)生） 打印照片盈利：0.5（元）1800()=900 元 藝術(shù)照：5（元）120=600 元 寸照：1000（版）8（元）=8000 元 打印復(fù)?。?6000（頁）0.2（元）=7200 元 普通簡歷簡歷以與論文論文制作：1000 份5（元）=5000 元靜態(tài)頁面制作：6100（元）=600 元副業(yè) 1-6 月總創(chuàng)收：31300 元C:1-6C:1-6 月成本與利潤：（成本不包括人力資源等其他方面）月成本與利潤：（成本不包括人力資源等其他方面）主要業(yè)務(wù) DV 的材料總成本：2000 元，除去材料成本的總利潤：25600 元副

38、業(yè)物材料成本：9000 元，除去材料成本的總利潤：22300 元總盈利：總盈利：4790047900 元元( (沒有計算房屋租金費用沒有計算房屋租金費用) )（因為入股方以此作為股分）（因為入股方以此作為股分）D:1-6D:1-6 月財務(wù)分析月財務(wù)分析經(jīng)過前 6 個月的盈利分析：前期公司的盈利有將近一般來自副業(yè)，但是，副業(yè)投入的人力物力資源比較多， “C”中的盈利沒有扣除人力資源經(jīng)費。并且副業(yè)的顧客比較穩(wěn)定，潛在客戶群不多。所以，公司要發(fā)展，必須對主要業(yè)務(wù) DV 的潛在客戶群進行調(diào)查研究。爭取讓人力物力資源得到有效的發(fā)揮。（3 3）稅金預(yù)測）稅金預(yù)測大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)所得稅前兩年免收。一年免交登記

39、類和管理類的各項行政事業(yè)性的費用。估計沒有太多的稅金。（4 4）貸款還本利息預(yù)測）貸款還本利息預(yù)測公司前期的貸款：20 萬元。準備在兩年還清。利率：6.48%。信譽銀行：中國工商銀行。. . . . 23 / 26三年各期應(yīng)還資金情況：三年各期應(yīng)還資金情況：貸款金額：150000.0 元 貸款期限：3.0 年貸款年利率：6.48% 還款方式：等額本息應(yīng)還本金應(yīng)還利息月還款額貸款余額015000063,889.32706.674,595.984,595.98126,975.21124,017.04578.944,595.98103,194.27184,148.97447.024,595.9878

40、,632.35244,285.22310.764,595.9853,263.81304,425.95170.044,595.9827,062.15364,571.3024.694,595.980合計150,000.0015,455.46165,455.46（5 5）1-61-6 月公司與各股東實際創(chuàng)收情況：月公司與各股東實際創(chuàng)收情況：公司僅除去材料花費的總盈利：公司僅除去材料花費的總盈利：4790047900 元元稅收：稅收：20002000 元元工資：四個創(chuàng)業(yè)人員：工資：四個創(chuàng)業(yè)人員：12001200 元元44 人人66 月月=28800=28800 元元勤工助學(xué)學(xué)生：勤工助學(xué)學(xué)生：2002

41、00 元元33 人人66 月月=3600=3600 元元日常經(jīng)營開支：日常經(jīng)營開支：60006000 元元公司實際盈利：公司實際盈利：4790047900 元元-38400-38400 元元=9500=9500 元元股東分紅：股東分紅：四分之一盈利歸學(xué)校。學(xué)校半年實際分股四分之一盈利歸學(xué)校。學(xué)校半年實際分股 23752375 元元四分之三歸創(chuàng)業(yè)人。創(chuàng)業(yè)人實際分股：四分之三歸創(chuàng)業(yè)人。創(chuàng)業(yè)人實際分股：71257125 元元四個創(chuàng)業(yè)人本應(yīng)在四個創(chuàng)業(yè)人本應(yīng)在 6 6 個月還的本金和利息個月還的本金和利息 4,595.984,595.98 元元四個創(chuàng)業(yè)股東實際所得資金（含工作工資）：四個創(chuàng)業(yè)股東實際所得

42、資金（含工作工資）：2529.022529.02 元元+28800+28800（1-61-6 月份月份的工資）的工資）=31329.02=31329.02 元元（6 6）備注：以上幾條對公司的不可預(yù)測費用沒有細化。）備注：以上幾條對公司的不可預(yù)測費用沒有細化。但是有一點可以預(yù)測：. . . . 24 / 26公司的不可預(yù)測創(chuàng)收不可預(yù)測創(chuàng)收還是有的。比如說：DV 制作的過程，我們只按照 10 分鐘計算價格。好幾個顧客群的制作遠遠有超過 10 分鐘的可能。還有：公司可以租用 DV，這塊，我們沒有詳細估價。所以潛在市場很大。廣告創(chuàng)意這塊我們暫時沒有列入創(chuàng)收盈利的一份子。另外，和影視制作組合作事宜還需業(yè)務(wù)負責(zé)人的努力，所以暫時這塊創(chuàng)收的資金僅占少數(shù)。所以，公司盈利的上調(diào)幅度也是有的。（7 7）主要業(yè)務(wù)和副業(yè)